如何進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易操作

內(nèi)容概要

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正與世界經(jīng)濟(jì)融為一體。國(guó)內(nèi)企業(yè)要想與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)并取得優(yōu)勢(shì)，熟練掌握國(guó)際運(yùn)營(yíng)規(guī)則與操作技巧是必補(bǔ)的一課。本書旨在幫助非國(guó)際貿(mào)易經(jīng)理人掌握國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)知識(shí)，全書系統(tǒng)講述了建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進(jìn)出口業(yè)務(wù)談判、合同簽訂、合同履行、爭(zhēng)議處理等方面的內(nèi)容，并就國(guó)際貿(mào)易中需要特別注意的問題做了深入闡述，經(jīng)理人通過對(duì)本書的學(xué)習(xí)將從中切實(shí)掌握國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)規(guī)則、程序及注意事項(xiàng)，維護(hù)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的合法權(quán)益。

書籍目錄

第一章  進(jìn)出口合同的訂立   技能點(diǎn)1：如何利用函電與客戶進(jìn)行交易磋商  技能點(diǎn)2：如何進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)談判  技能點(diǎn)3：如何采用恰當(dāng)形式簽訂有效的進(jìn)出口合同    技能點(diǎn)4：如何確定進(jìn)出口合同的內(nèi)容第二章  進(jìn)出口合同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選用  技能點(diǎn)1：如何在進(jìn)出口合同中選用適當(dāng)?shù)膰?guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)  技能點(diǎn)2：如何使用EXW合同   技能點(diǎn)3：如何使用FCA合同    技能點(diǎn)4：如何使用FOB合同    技能點(diǎn)5：如何使用CFR合同     技能點(diǎn)6：如何使用CIF合同  技能點(diǎn)7：如何在進(jìn)出口合同中正確應(yīng)用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及慣例第三章  進(jìn)出口合同中的商品與價(jià)格  技能點(diǎn)1：如何在進(jìn)出口合同中恰當(dāng)?shù)乇硎旧唐返钠焚|(zhì)   技能點(diǎn)2：如何在進(jìn)出口合同中正確訂立商品的品質(zhì)條款  技能點(diǎn)3：如何在進(jìn)出口合同中正確訂立商品的數(shù)量條款   技能點(diǎn)4：如何選用適當(dāng)?shù)倪M(jìn)出口商品包裝  技能點(diǎn)5：如何處理外商提出的“中性包裝”要求  技能點(diǎn)6：如何在進(jìn)出口合同申正確訂立商品的包裝條款  技能點(diǎn)7：如何在進(jìn)出口合同中正確訂立商品的價(jià)格條款第四章  進(jìn)出口合同中的裝運(yùn)與保險(xiǎn)與價(jià)格  技能點(diǎn)1：如何在訂立進(jìn)出口合同時(shí)選擇恰當(dāng)?shù)纳唐愤\(yùn)輸方式  技能點(diǎn)2：如何規(guī)定進(jìn)出口合同中的商品裝運(yùn)時(shí)間  技能點(diǎn)3：如何規(guī)定進(jìn)出口合同中的商品裝運(yùn)港（地）和目的港（地）  技能點(diǎn)4：如何在進(jìn)出口全同中正確訂立商品的裝運(yùn)條款  技能點(diǎn)5：如何選擇海運(yùn)貨物保險(xiǎn)  技能點(diǎn)6：如何在進(jìn)出口合同中正確訂立商品的運(yùn)輸保險(xiǎn)條款第五章  進(jìn)出口合同中的貨款支付  技能點(diǎn)1：如何正確使用進(jìn)出口合同的各種貨款支付工具  技能點(diǎn)2：如何以匯付方式進(jìn)行出口合同的貨款收付  技能點(diǎn)3：如何以托收方式進(jìn)行進(jìn)出口合同的貨款收付  技能點(diǎn)4：如何保證托收方式下進(jìn)出口合同貨款的安全及時(shí)收回……

章節(jié)摘錄

書摘　　技能點(diǎn)1  如何在進(jìn)出口合同中恰當(dāng)?shù)乇硎旧唐返钠焚|(zhì)　　主題詞   國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)·合同商品與價(jià)格·品質(zhì)表示　　適用場(chǎng)景 當(dāng)對(duì)表示商品品質(zhì)的方法及內(nèi)容不明確時(shí)，查看此技能?！　〖寄苊枋觥　∩唐返钠焚|(zhì)是其外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。國(guó)際貿(mào)易中明確商品品質(zhì)的關(guān)鍵在于正確選用表示品質(zhì)的方法，這包括以下幾種：　　憑規(guī)格表示  對(duì)于可用科學(xué)指標(biāo)來描述的商品，通常可在合同中列明商品的主要品質(zhì)指標(biāo)，如成分、純度、含量、容量、大小、粗細(xì)、長(zhǎng)短等并據(jù)此進(jìn)行交易?！　{等級(jí)表示  對(duì)于已有公認(rèn)的等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)的商品，可在合同中以甲級(jí)、乙級(jí)，一等、二等，大型、中型、小型等表示出交易商品的品質(zhì)?！　{樣品表示  交易一方向?qū)Ψ教峤簧倭磕芊从成唐菲焚|(zhì)的樣品，讓對(duì)方確認(rèn)，確認(rèn)后，出口方以后向進(jìn)口方所提交的貨物品質(zhì)必須與被確認(rèn)的樣品相同?！　{標(biāo)準(zhǔn)表示  對(duì)于有常用標(biāo)準(zhǔn)的商品，可在合同中列明商品的品質(zhì)應(yīng)符合的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等?！　{商標(biāo)表示　　對(duì)于一些品質(zhì)穩(wěn)定、聲譽(yù)卓著的商品，其商標(biāo)就足以代表產(chǎn)品的特定品質(zhì)，因此可憑商標(biāo)進(jìn)行買賣。但是要注意，如果同一種品牌和商標(biāo)的產(chǎn)品具有不同的型號(hào)和規(guī)格，則還應(yīng)列明其型號(hào)和規(guī)格?！　≡趪?guó)際貿(mào)易中，對(duì)某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用“良好平均品質(zhì)”(Fair AverageQuality—FAQ)這一術(shù)語(yǔ)表示其品質(zhì)，所謂良好平均品質(zhì)是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般指“大路貨”?！　?guó)際間在買賣木材和凍魚蝦等水產(chǎn)品時(shí)，往往采用“上好可銷品質(zhì)”(Good Merchantable Quality—GMQ)。所謂上好可銷就是賣方保證其交付的貨物品質(zhì)良好，適合商銷。但這種方法爭(zhēng)議較大，極少使用?！　{產(chǎn)地名稱表示  有些傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品和土特產(chǎn)品受產(chǎn)地自然條件影響，在品質(zhì)方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)格和特色，故可在國(guó)際市場(chǎng)上以產(chǎn)地名稱來表示其獨(dú)特品質(zhì)。如北京烤鴨、青島啤酒等。　　憑說明書和圖樣表示　　一些機(jī)器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等構(gòu)造復(fù)雜、制作工藝繁雜的產(chǎn)品，無(wú)法用幾項(xiàng)簡(jiǎn)單的指標(biāo)表示其質(zhì)量全貌。對(duì)于這類商品，買賣雙方除了要規(guī)定其名稱、商標(biāo)品牌、型號(hào)外，還需借助說明書或圖樣來介紹該產(chǎn)品的構(gòu)造、原材料、產(chǎn)品形狀、性能、使用方法等。　　采用恰當(dāng)?shù)姆绞奖硎旧唐菲焚|(zhì)，避免繁瑣和不科學(xué)、不規(guī)范或容易引發(fā)爭(zhēng)議的用語(yǔ)，對(duì)合同的順利履行也是十分重要的?！　【唧w來講，憑樣品買賣有三種方法：　　憑賣方樣品：賣方向買方提交樣品，提交時(shí)應(yīng)編號(hào)，標(biāo)明寄送日期，并留存“復(fù)樣”以供日后核對(duì)?！　{買方樣品：按照買方寄來的樣品進(jìn)行交易。　　憑對(duì)等樣品：實(shí)踐中，賣方常根據(jù)買方的來樣制作一個(gè)樣品提交給買方確認(rèn)，這個(gè)樣品就是“對(duì)等樣品”或“回樣”。如果買方對(duì)此回樣確認(rèn)了，那么該回樣就作為以后買賣雙方交接貨物的品質(zhì)依據(jù)。這種方法可以有效防止交貨品質(zhì)與樣品品質(zhì)不符的問題發(fā)生。　　牢記要點(diǎn)進(jìn)出口合同中表示品質(zhì)的方法有以下幾種：　　憑規(guī)格表示　　憑等級(jí)表示　　憑樣品表示　　憑標(biāo)準(zhǔn)表示　　憑商標(biāo)表示　　憑產(chǎn)地名稱表示　　憑說明書和圖樣表示　　技能點(diǎn)2  如何在進(jìn)出口合同中正確訂立商品的品質(zhì)條款　　主題詞   國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)·合同商品與價(jià)格·品質(zhì)條款　　適用場(chǎng)景 當(dāng)對(duì)合同中品質(zhì)條款的內(nèi)容與表示方法模糊不清時(shí)，查看此技能?！　〖寄苊枋觥　∑焚|(zhì)條款是進(jìn)出口合同的一項(xiàng)主要條款，其內(nèi)容是商檢部門進(jìn)行檢驗(yàn)以及仲裁機(jī)構(gòu)或法院解決糾紛時(shí)的依據(jù)。訂好品質(zhì)條款，要從以下幾個(gè)方面著手：　　選用合適的品名　　有些商品具有不同的名稱，而同一商品又會(huì)因名稱不同而使所需交付的關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)不一，有時(shí)所受的進(jìn)出口限制也不同。因此在確定合同品名時(shí)，應(yīng)選用適當(dāng)?shù)拿Q。　　列明基本指標(biāo)　　不同種類的商品，其品質(zhì)條款的內(nèi)容會(huì)有差異，但其基本指標(biāo)不能忽略，例如品名、貨號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌號(hào)等。如果使用樣品買賣，應(yīng)列明樣品編號(hào)、寄送日期?！　≌_運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法 ……

媒體關(guān)注與評(píng)論

序　　中國(guó)企業(yè)面臨的難題之一是管理問題。管理之所以成為一門學(xué)問，因?yàn)樗强茖W(xué)與藝術(shù)的統(tǒng)一?？茖W(xué)的內(nèi)容就帶有一定程度的規(guī)律性，總體上比較清晰和明了，是可以由管理學(xué)類的書刊來梳理、記載和表現(xiàn)的。而藝術(shù)的東西則更多來自于實(shí)踐，只有在實(shí)踐中才能體味、才能得到培養(yǎng)和檢驗(yàn)。所以，理解和掌握企業(yè)管理的精髓，就不能僅僅停留在書本上，而必須與實(shí)踐相結(jié)合方有可能。也正是在這個(gè)前提下，我們才能正確理解和看待管理學(xué)類書籍的作用?！　∧切┯涊d在書中的道理，應(yīng)該說有很多內(nèi)容是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)、在實(shí)踐基礎(chǔ)上總結(jié)和提煉出來的。這樣的管理學(xué)書，讀者讀了應(yīng)該有所啟發(fā)，也僅僅是啟發(fā)，假如直接拿它來指導(dǎo)處理具體事情，則未必能行的通。非得真正辦過企業(yè)、做過實(shí)際管理工作的人，才能真正體會(huì)管理理論的精當(dāng)與奧妙，并用這些理論來指導(dǎo)自己的企業(yè)管理實(shí)踐?！　∑鋵?shí)，就我個(gè)人的體會(huì)，做企業(yè)的管理有些像做中餐。兩者相似之處在于，對(duì)藝術(shù)性有相當(dāng)高的要求。名廚與庸廚的區(qū)別，就在“分寸”二字上。若想找準(zhǔn)火候的關(guān)鍵點(diǎn)，主要憑經(jīng)驗(yàn)的積累來獲得，而非菜譜上所標(biāo)明的“幾分鐘到幾成熟”那么簡(jiǎn)單。僅一個(gè)“酌量加鹽少許”就能從根本上改變一道菜的口味與滋味，但是若想將這個(gè)“酌量少許”的程度拿捏準(zhǔn)確，非得相當(dāng)?shù)脑钋皩?shí)踐不能養(yǎng)成。企業(yè)管理的規(guī)律與這其中的道理有相似之處。其實(shí)，MBA教育中對(duì)管理理論的學(xué)習(xí)也是如此，只有那些做過企業(yè)、有過企業(yè)管理實(shí)踐的學(xué)員，才能從MBA的管理教育中汲取到直接的營(yíng)養(yǎng)，那些沒有企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)管理理論多少覺得隔著一層，不可能馬上弄得很明白?！　〈送?，即便是擁有企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，在閱讀管理類書籍的時(shí)候也要善于汲取。好的管理類書刊能夠?qū)芾韺?shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行精煉的、全面而系統(tǒng)的提升，能夠表現(xiàn)和捕捉到管理理論中帶有一般性的、精髓性的東西。條目式的問答手冊(cè)在閱讀的時(shí)候有兩點(diǎn)要注意。不同類型的企業(yè)面臨的管理問題會(huì)有很大差異，這種差異在具體業(yè)務(wù)模式方面體現(xiàn)的尤為明顯，另外一方面，任何一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)組織系統(tǒng)，企業(yè)的管理問題也必須依靠整體的系統(tǒng)設(shè)計(jì)來解決。因此，對(duì)于企業(yè)管理實(shí)踐一線的經(jīng)理人，只有勤于實(shí)踐，善于學(xué)習(xí)，才能準(zhǔn)確把握企業(yè)管理的精髓，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身職業(yè)化素質(zhì)的提升。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2003年12月

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