促銷策劃

內(nèi)容概要

　　 促銷(sales
promotion)是一種有著明確目標的市場營銷工具，它通過提供臨時性的附加利益，實現(xiàn)對消費者、中間商及廠商銷售人員交易行為的積極影響。促銷策劃是在市場目標的導(dǎo)向下，追求促銷投入效益最大化，使促銷與多種市場工具實現(xiàn)良好交互作用的策略設(shè)計、策略評價和策略控制過程。
　　
《促銷策劃(第二版)》深入淺出地分析了促銷及促銷策劃的基本概念和基本原理，并從促銷策劃的心理學(xué)基礎(chǔ)出發(fā)，以促銷策劃的三大內(nèi)容為主線，依次介紹促銷策略設(shè)計、促銷策略評價和促銷策略控制。在促銷策略設(shè)計部分，研究分析常用促銷傳播媒介及其策略，深入剖析各種促銷方法的內(nèi)在激勵因素和它們的優(yōu)勢與局限，以及各種促銷方法的綜合運用。最后以服務(wù)業(yè)和零售業(yè)為例，介紹了部分代表性行業(yè)的促銷策略。每一部分的內(nèi)容均自成體系，同時還加入了切合該部分知識的促銷案例，為理論與實踐的結(jié)合提供了良好的佐證。

作者簡介

　　姜玉潔
女，碩士，重慶王商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院講師，重慶重大同浩管理咨詢公司項目經(jīng)理、高級咨詢顧問。長期從事市場營銷及商務(wù)策劃的教學(xué)與研究工作，同時也為企業(yè)進行管理咨詢、市場研究及營銷策劃，致力于將營銷理論與企業(yè)營銷實際進行有機結(jié)合。
李茜
女，碩士，重慶航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師。長期從事商業(yè)策劃文案和新聞傳媒的教學(xué)與研究工作，發(fā)表相關(guān)學(xué)術(shù)論文十余篇，主編參編教材多本。

書籍目錄

第一章 促銷策劃概述
　第一節(jié) 促銷概述
　第二節(jié) 促銷策劃原理
第二章 促銷策劃的心理學(xué)基礎(chǔ)
　第一節(jié) 消費者心理學(xué)理論及購買決策模型
　第二節(jié) 促銷策劃的心理學(xué)基礎(chǔ)
　第三節(jié) 中國消費者特有的消費心理
第三章 促銷策略設(shè)計
　第一節(jié) 促銷調(diào)查
　第二節(jié) 促銷策略研究
　第三節(jié) 促銷活動策劃步驟
　第四節(jié) 促銷策劃書的撰寫
第四章 促銷媒介的增效策略
　第一節(jié) 信息傳播概述
　第二節(jié) 常見的促銷傳播媒介
　第三節(jié) 促銷傳播媒介的增效策略
第五章 針對消費者的促銷方法
　第一節(jié) 消費者購買行為分析
　第二節(jié) 提供財務(wù)利益的促銷方法
　第三節(jié) 提供心理利益的促銷方法
　第四節(jié) 提供性能利益的促銷方法
第六章 針對渠道成員的促銷方法
　第一節(jié) 中間商購買行為分析
　第二節(jié) 對中間商的促銷方法
　第三節(jié) 對內(nèi)部銷售人員的促銷方法
第七章 促銷方法的綜合應(yīng)用
　第一節(jié) 聯(lián)合促銷
　第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)促銷
第八章 促銷策略評估
　第一節(jié) 促銷策略評估對象
　第二節(jié) 促銷效果事前評估
　第三節(jié) 促銷效果事后評估
　第四節(jié) 促銷策略評估綜合實例
第九章 促銷策略控制
　第一節(jié) 促銷組織
　第二節(jié) 促銷人員
　第三節(jié) 促銷活動實施與控制
第十章 促銷策劃實務(wù)
　第一節(jié) 服務(wù)業(yè)促銷
　第二節(jié) 零售業(yè)促銷
附錄 案例評析
主要參考書目

圖書封面

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