市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

本書(shū)依據(jù)一線營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位群對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能的需求，采用“基于工作過(guò)程導(dǎo)向——工作過(guò)程系統(tǒng)化課程”設(shè)計(jì)方法，以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以能力為本位，以就業(yè)為導(dǎo)向，進(jìn)行工作過(guò)程系統(tǒng)化課程設(shè)計(jì)。全書(shū)以“項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的模式展開(kāi)，共分8個(gè)項(xiàng)目：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與購(gòu)買(mǎi)行為分析、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品研發(fā)決策、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格決策、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品渠道決策、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售決策和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)文書(shū)寫(xiě)作。每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)職業(yè)需要籌劃相關(guān)任務(wù)，每項(xiàng)任務(wù)都以“成果展示與分析→知識(shí)儲(chǔ)備→任務(wù)演練”的邏輯思路組織內(nèi)容，同時(shí)在知識(shí)儲(chǔ)備中貫穿了較多同步實(shí)務(wù)題，以達(dá)到“邊做邊學(xué)、先做后學(xué)”的效果?！　≡谠O(shè)計(jì)工作任務(wù)及其理論知識(shí)時(shí)，既貫徹先進(jìn)的高職教育理念，又注重教材的理論性和完整性，以使學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面具備一定的可持續(xù)發(fā)展的能力，較好地解決和實(shí)現(xiàn)了高職教材一直提倡但又難以解釋和實(shí)現(xiàn)的“理論必需、夠用”的問(wèn)題和要求?！　”緯?shū)既可作為高職高專(zhuān)經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)、外貿(mào)商務(wù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教材，也可作為社會(huì)培訓(xùn)教材、職業(yè)資格考證和自學(xué)用書(shū)。

書(shū)籍目錄

項(xiàng)目一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工作 　學(xué)習(xí)任務(wù)1．1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的認(rèn)知 　學(xué)習(xí)任務(wù)1．2 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)涵和程序 　學(xué)習(xí)任務(wù)1．3 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研問(wèn)卷的設(shè)計(jì) 　學(xué)習(xí)任務(wù)1．4 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě) 　重點(diǎn)概括 　綜合實(shí)訓(xùn) 　思考練習(xí) 項(xiàng)目二 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與購(gòu)買(mǎi)行為分析 　學(xué)習(xí)任務(wù)2．1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的構(gòu)成 　學(xué)習(xí)任務(wù)2．2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析 　學(xué)習(xí)任務(wù)2．3 消費(fèi)者需要分析 　學(xué)習(xí)任務(wù)2．4 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析 　重點(diǎn)概括 　綜合實(shí)訓(xùn) 　思考練習(xí) 項(xiàng)目三 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位 　學(xué)習(xí)任務(wù)3．1 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)和作用 　學(xué)習(xí)任務(wù)3．2 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法 　學(xué)習(xí)任務(wù)3．3 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 　學(xué)習(xí)任務(wù)3．4 目標(biāo)市場(chǎng)定位 　重點(diǎn)概括 　綜合實(shí)訓(xùn) 　思考練習(xí) 項(xiàng)目四 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品研發(fā)決策 　學(xué)習(xí)任務(wù)4．1 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合決策 　學(xué)習(xí)任務(wù)4．2 營(yíng)銷(xiāo)品牌和包裝決策 　學(xué)習(xí)任務(wù)4．3 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品生命周期決策 　學(xué)習(xí)任務(wù)4．4 新產(chǎn)品研發(fā)決策 　重點(diǎn)概括 　綜合實(shí)訓(xùn) 　思考練習(xí) 項(xiàng)目五 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格決策 　學(xué)習(xí)任務(wù)5，1 影響定價(jià)的目標(biāo)和因素 　學(xué)習(xí)任務(wù)5．2 營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)程序 　學(xué)習(xí)任務(wù)5．3 營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的基本方法 　學(xué)習(xí)任務(wù)5．4 營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)決策 　學(xué)習(xí)任務(wù)5．5 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格變動(dòng)和企業(yè)對(duì)策 　重點(diǎn)概括 　綜合實(shí)訓(xùn) 　思考練習(xí) 項(xiàng)目六 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品渠道決策 　學(xué)習(xí)任務(wù)6．1 營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念與模式 　學(xué)習(xí)任務(wù)6．2 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì) 　學(xué)習(xí)任務(wù)6．3 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理決策 　學(xué)習(xí)任務(wù)6．4 營(yíng)銷(xiāo)后勤目標(biāo)與決策 　重點(diǎn)概括 　綜合實(shí)訓(xùn) 　思考練習(xí) 項(xiàng)目七 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售決策 　學(xué)習(xí)任務(wù)7．1 產(chǎn)品銷(xiāo)售的內(nèi)涵與原則 　學(xué)習(xí)任務(wù)7．2 產(chǎn)品銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作和推銷(xiāo)過(guò)程 　學(xué)習(xí)任務(wù)7．3 產(chǎn)品銷(xiāo)售談判 　學(xué)習(xí)任務(wù)7．4 銷(xiāo)售促進(jìn)決策 　學(xué)習(xí)任務(wù)7．5 銷(xiāo)售合同的簽訂 　學(xué)習(xí)任務(wù)7．6 產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)算 　學(xué)習(xí)任務(wù)7．7 產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù) 　學(xué)習(xí)任務(wù)7．8 討債 　重點(diǎn)概括 　綜合實(shí)訓(xùn) 　思考練習(xí) 項(xiàng)目八 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)文書(shū)寫(xiě)作 　學(xué)習(xí)任務(wù)8．1 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)文書(shū)寫(xiě)作概述 　學(xué)習(xí)任務(wù)8．2 業(yè)務(wù)洽談文書(shū)寫(xiě)作 　學(xué)習(xí)任務(wù)8．3 促銷(xiāo)文書(shū)寫(xiě)作 　學(xué)習(xí)任務(wù)8．4 營(yíng)銷(xiāo)傳播文書(shū)寫(xiě)作 　重點(diǎn)概括 　綜合實(shí)訓(xùn) 　思考練習(xí) 參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：其實(shí)，從20世紀(jì)80年代中期開(kāi)始，默多克已開(kāi)始把他的觸角向中國(guó)延伸。默多克第一次訪問(wèn)中國(guó)自稱(chēng)是以旅游者的身份，但事實(shí)上他的首次訪華便促成了新聞集團(tuán)與中國(guó)的第一次合作，新聞集團(tuán)旗下的21世紀(jì)?？怂构鞠蛑袊?guó)中央電視臺(tái)提供了包括《音樂(lè)之聲》、《巴頓將軍》等在內(nèi)的50多部影片?，F(xiàn)在，21世紀(jì)?？怂构緮z制的《泰坦尼克號(hào)》、《星球大戰(zhàn)》等影片早已為中國(guó)觀眾所熟悉。近幾年，新聞集團(tuán)在中國(guó)的發(fā)展步伐明顯加快。1999年3月，新聞集團(tuán)北京代表處成立，同年12月，新聞集團(tuán)亞洲全資子公司星空傳媒在上海設(shè)立了代表處。新聞集團(tuán)在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)是很注重環(huán)境的，其中最重要的一點(diǎn)就是他針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的政治環(huán)境，堅(jiān)持互信互利的原則，尋找與中國(guó)政府的共同點(diǎn)，力求在長(zhǎng)期的合作中建立良好的信任關(guān)系?！芭c中國(guó)政府合作，關(guān)鍵是要互信和互利”，或者說(shuō)新聞集團(tuán)的成功秘訣就是“尋找雙方的共同點(diǎn)，在長(zhǎng)期的合作中建立良好的信任關(guān)系”。新聞集團(tuán)一位人士說(shuō)。事實(shí)證明，這種方式是有效的。星空傳媒及其所屬頻道與中國(guó)30多個(gè)省市的有線臺(tái)合作編播音樂(lè)、體育和人文地理節(jié)目，其中《神奇的地球》、《全球華語(yǔ)音樂(lè)榜中榜》等節(jié)目為廣大觀眾所熟知?？梢哉f(shuō)，星空傳媒已經(jīng)被公認(rèn)為深入中國(guó)市場(chǎng)最有效，與中國(guó)政府關(guān)系最好的國(guó)際傳媒巨頭。如今，針對(duì)技術(shù)環(huán)境的快速變化，新聞集團(tuán)密切關(guān)注大陸“數(shù)字化”動(dòng)向，關(guān)注中國(guó)數(shù)字電視的推廣，以尋找更大的商機(jī)。隨著國(guó)內(nèi)居民生活水平的不斷提高，數(shù)字收費(fèi)電視在我國(guó)將有很廣闊的發(fā)展前途。同時(shí)，中國(guó)發(fā)展數(shù)字電視的時(shí)間表已經(jīng)相當(dāng)明確：2005年全國(guó)1／4的電視臺(tái)將發(fā)射和傳輸數(shù)字電視信號(hào)；2008年北京奧運(yùn)會(huì)上向全世界傳輸數(shù)字高清晰電視節(jié)目；2010年主要大城市全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字廣播電視、東部相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)普及數(shù)字電視；2015年停止播出模擬廣播電視。對(duì)星空傳媒來(lái)說(shuō)，將是難得的發(fā)展機(jī)遇。在這方面，新聞集團(tuán)也可謂是行家里手，其經(jīng)營(yíng)的天空電視臺(tái)是全世界最成功的收費(fèi)電視臺(tái)，而旗下的NDS有限公司則是世界領(lǐng)先的數(shù)字壓縮和加密技術(shù)、互動(dòng)電視技術(shù)、電視有條件接收系統(tǒng)的供應(yīng)商。據(jù)報(bào)道，21002年NDS公司已經(jīng)與四川省廣播電視網(wǎng)絡(luò)公司合作，推出中國(guó)首例大范圍用戶(hù)的數(shù)字互動(dòng)電視服務(wù)。除了技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，向來(lái)崇尚內(nèi)容的新聞集團(tuán)在內(nèi)容提供上也已經(jīng)有了良好的積累，星空傳媒集團(tuán)擁有全球最大的當(dāng)代華語(yǔ)電影片庫(kù)，收集逾千部漢語(yǔ)（包括粵語(yǔ)）影片，并已同多家優(yōu)秀的漢語(yǔ)制片商，以及眾多好萊塢大制片集團(tuán)商簽約長(zhǎng)期訂購(gòu)影片，享有獨(dú)家首輪播放權(quán)。我們知道，傳媒行業(yè)壁壘是個(gè)難題，但是隨著中國(guó)市場(chǎng)化程度的不斷提高，市場(chǎng)機(jī)遇還是很大的。默多克新聞集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，尋找與中國(guó)政府的共同點(diǎn)，主動(dòng)、正面地與中國(guó)政策對(duì)接，以國(guó)際化的視野做地地道道的本土化節(jié)目。默多克的行動(dòng)揭示了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)脫離不了市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為都影響和制約著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。在此，我們將客觀地分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的基本內(nèi)容與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。

編輯推薦

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)》是高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工學(xué)結(jié)合規(guī)劃教材。

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