市場營銷原理與實務(wù)

內(nèi)容概要

本書依據(jù)一線營銷職業(yè)崗位群對營銷知識和技能的需求，采用“基于工作過程導(dǎo)向——工作過程系統(tǒng)化課程”設(shè)計方法，以培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)為目標，以能力為本位，以就業(yè)為導(dǎo)向，進行工作過程系統(tǒng)化課程設(shè)計。全書以“項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動”的模式展開，共分8個項目：市場營銷的基礎(chǔ)工作、市場營銷環(huán)境與購買行為分析、市場細分與目標市場定位、營銷產(chǎn)品研發(fā)決策、營銷產(chǎn)品價格決策、營銷產(chǎn)品渠道決策、營銷產(chǎn)品銷售決策和營銷實務(wù)文書寫作。每個項目根據(jù)職業(yè)需要籌劃相關(guān)任務(wù)，每項任務(wù)都以“成果展示與分析→知識儲備→任務(wù)演練”的邏輯思路組織內(nèi)容，同時在知識儲備中貫穿了較多同步實務(wù)題，以達到“邊做邊學、先做后學”的效果?！　≡谠O(shè)計工作任務(wù)及其理論知識時，既貫徹先進的高職教育理念，又注重教材的理論性和完整性，以使學生在市場營銷方面具備一定的可持續(xù)發(fā)展的能力，較好地解決和實現(xiàn)了高職教材一直提倡但又難以解釋和實現(xiàn)的“理論必需、夠用”的問題和要求?！　”緯瓤勺鳛楦呗毟邔＝?jīng)濟管理類、外貿(mào)商務(wù)類專業(yè)的教材，也可作為社會培訓(xùn)教材、職業(yè)資格考證和自學用書。

書籍目錄

項目一 市場營銷的基礎(chǔ)工作 　學習任務(wù)1．1 市場營銷概念的認知 　學習任務(wù)1．2 營銷調(diào)研的內(nèi)涵和程序 　學習任務(wù)1．3 營銷調(diào)研問卷的設(shè)計 　學習任務(wù)1．4 營銷調(diào)研報告的撰寫 　重點概括 　綜合實訓(xùn) 　思考練習 項目二 市場營銷環(huán)境與購買行為分析 　學習任務(wù)2．1 市場營銷環(huán)境的構(gòu)成 　學習任務(wù)2．2 市場營銷環(huán)境的分析 　學習任務(wù)2．3 消費者需要分析 　學習任務(wù)2．4 消費者購買行為分析 　重點概括 　綜合實訓(xùn) 　思考練習 項目三 市場細分與目標市場定位 　學習任務(wù)3．1 市場細分的依據(jù)和作用 　學習任務(wù)3．2 市場細分的標準與方法 　學習任務(wù)3．3 選擇目標市場 　學習任務(wù)3．4 目標市場定位 　重點概括 　綜合實訓(xùn) 　思考練習 項目四 營銷產(chǎn)品研發(fā)決策 　學習任務(wù)4．1 營銷產(chǎn)品組合決策 　學習任務(wù)4．2 營銷品牌和包裝決策 　學習任務(wù)4．3 營銷產(chǎn)品生命周期決策 　學習任務(wù)4．4 新產(chǎn)品研發(fā)決策 　重點概括 　綜合實訓(xùn) 　思考練習 項目五 營銷產(chǎn)品價格決策 　學習任務(wù)5，1 影響定價的目標和因素 　學習任務(wù)5．2 營銷定價程序 　學習任務(wù)5．3 營銷定價的基本方法 　學習任務(wù)5．4 營銷定價決策 　學習任務(wù)5．5 營銷價格變動和企業(yè)對策 　重點概括 　綜合實訓(xùn) 　思考練習 項目六 營銷產(chǎn)品渠道決策 　學習任務(wù)6．1 營銷渠道的概念與模式 　學習任務(wù)6．2 營銷渠道設(shè)計 　學習任務(wù)6．3 營銷渠道管理決策 　學習任務(wù)6．4 營銷后勤目標與決策 　重點概括 　綜合實訓(xùn) 　思考練習 項目七 營銷產(chǎn)品銷售決策 　學習任務(wù)7．1 產(chǎn)品銷售的內(nèi)涵與原則 　學習任務(wù)7．2 產(chǎn)品銷售準備工作和推銷過程 　學習任務(wù)7．3 產(chǎn)品銷售談判 　學習任務(wù)7．4 銷售促進決策 　學習任務(wù)7．5 銷售合同的簽訂 　學習任務(wù)7．6 產(chǎn)品銷售結(jié)算 　學習任務(wù)7．7 產(chǎn)品銷售服務(wù) 　學習任務(wù)7．8 討債 　重點概括 　綜合實訓(xùn) 　思考練習 項目八 營銷實務(wù)文書寫作 　學習任務(wù)8．1 營銷實務(wù)文書寫作概述 　學習任務(wù)8．2 業(yè)務(wù)洽談文書寫作 　學習任務(wù)8．3 促銷文書寫作 　學習任務(wù)8．4 營銷傳播文書寫作 　重點概括 　綜合實訓(xùn) 　思考練習 參考文獻

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：其實，從20世紀80年代中期開始，默多克已開始把他的觸角向中國延伸。默多克第一次訪問中國自稱是以旅游者的身份，但事實上他的首次訪華便促成了新聞集團與中國的第一次合作，新聞集團旗下的21世紀?？怂构鞠蛑袊醒腚娨暸_提供了包括《音樂之聲》、《巴頓將軍》等在內(nèi)的50多部影片。現(xiàn)在，21世紀?？怂构緮z制的《泰坦尼克號》、《星球大戰(zhàn)》等影片早已為中國觀眾所熟悉。近幾年，新聞集團在中國的發(fā)展步伐明顯加快。1999年3月，新聞集團北京代表處成立，同年12月，新聞集團亞洲全資子公司星空傳媒在上海設(shè)立了代表處。新聞集團在中國的營銷是很注重環(huán)境的，其中最重要的一點就是他針對中國市場的政治環(huán)境，堅持互信互利的原則，尋找與中國政府的共同點，力求在長期的合作中建立良好的信任關(guān)系?！芭c中國政府合作，關(guān)鍵是要互信和互利”，或者說新聞集團的成功秘訣就是“尋找雙方的共同點，在長期的合作中建立良好的信任關(guān)系”。新聞集團一位人士說。事實證明，這種方式是有效的。星空傳媒及其所屬頻道與中國30多個省市的有線臺合作編播音樂、體育和人文地理節(jié)目，其中《神奇的地球》、《全球華語音樂榜中榜》等節(jié)目為廣大觀眾所熟知。可以說，星空傳媒已經(jīng)被公認為深入中國市場最有效，與中國政府關(guān)系最好的國際傳媒巨頭。如今，針對技術(shù)環(huán)境的快速變化，新聞集團密切關(guān)注大陸“數(shù)字化”動向，關(guān)注中國數(shù)字電視的推廣，以尋找更大的商機。隨著國內(nèi)居民生活水平的不斷提高，數(shù)字收費電視在我國將有很廣闊的發(fā)展前途。同時，中國發(fā)展數(shù)字電視的時間表已經(jīng)相當明確：2005年全國1／4的電視臺將發(fā)射和傳輸數(shù)字電視信號；2008年北京奧運會上向全世界傳輸數(shù)字高清晰電視節(jié)目；2010年主要大城市全面實現(xiàn)數(shù)字廣播電視、東部相對發(fā)達地區(qū)普及數(shù)字電視；2015年停止播出模擬廣播電視。對星空傳媒來說，將是難得的發(fā)展機遇。在這方面，新聞集團也可謂是行家里手，其經(jīng)營的天空電視臺是全世界最成功的收費電視臺，而旗下的NDS有限公司則是世界領(lǐng)先的數(shù)字壓縮和加密技術(shù)、互動電視技術(shù)、電視有條件接收系統(tǒng)的供應(yīng)商。據(jù)報道，21002年NDS公司已經(jīng)與四川省廣播電視網(wǎng)絡(luò)公司合作，推出中國首例大范圍用戶的數(shù)字互動電視服務(wù)。除了技術(shù)上的優(yōu)勢，向來崇尚內(nèi)容的新聞集團在內(nèi)容提供上也已經(jīng)有了良好的積累，星空傳媒集團擁有全球最大的當代華語電影片庫，收集逾千部漢語（包括粵語）影片，并已同多家優(yōu)秀的漢語制片商，以及眾多好萊塢大制片集團商簽約長期訂購影片，享有獨家首輪播放權(quán)。我們知道，傳媒行業(yè)壁壘是個難題，但是隨著中國市場化程度的不斷提高，市場機遇還是很大的。默多克新聞集團進入中國市場，尋找與中國政府的共同點，主動、正面地與中國政策對接，以國際化的視野做地地道道的本土化節(jié)目。默多克的行動揭示了企業(yè)的市場營銷活動脫離不了市場環(huán)境。市場環(huán)境、消費者購買行為都影響和制約著市場營銷策略的制定。在此，我們將客觀地分析市場營銷環(huán)境的基本內(nèi)容與消費者購買行為。

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