服飾營(yíng)銷學(xué)

內(nèi)容概要

本書以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本思想、基本原理和基本方法為其理論依據(jù)，在廣泛地吸收了服裝工程學(xué)、服裝管理及營(yíng)銷、服裝及鞋靴設(shè)計(jì)、服飾材料及工藝、服裝及靴企劃等相關(guān)學(xué)科知識(shí)和成果的基礎(chǔ)上，并結(jié)合服飾產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)、方法和規(guī)律，而形成的一門具有一定獨(dú)立性和針對(duì)性的應(yīng)用性學(xué)科。本書系統(tǒng)地闡述了市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、服飾市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者的服飾需求與購(gòu)買行為、服飾市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、服飾市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)分析與服飾市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、服飾產(chǎn)品策略、服飾定價(jià)策略、服飾渠道策略，服飾促銷策略、 服飾市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、 組織與控制以及國(guó)際服飾營(yíng)銷等內(nèi)容。本書還針對(duì)服飾市場(chǎng)具有的入壁壘小、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、消費(fèi)需求彈性大等特點(diǎn)，并結(jié)合高職高專的教學(xué)要求，重點(diǎn)突出了對(duì)學(xué)生市場(chǎng)認(rèn)知能力和市場(chǎng)開拓能力的培養(yǎng)，盡量簡(jiǎn)化對(duì)理論知識(shí)的闡述，適當(dāng)增加了圖表和案例的比例，在書中還穿插了部分營(yíng)銷文案務(wù)實(shí)寫作的實(shí)例，在書后還對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上主要貿(mào)易伙伴的談判習(xí)俗以及世界名國(guó)對(duì)色彩、圖案的好惡進(jìn)行了分析，力求做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和增強(qiáng)營(yíng)銷職業(yè)能力的培養(yǎng)，形成了一定的特以。通過(guò)對(duì)本教材的學(xué)習(xí)，對(duì)于加快服飾企業(yè)人才的培養(yǎng)和提高營(yíng)銷人員的經(jīng)營(yíng)管理能力，以及指導(dǎo)服飾企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，都具有十分重要的意義。本書既可作為服裝、制鞋等相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為服飾企業(yè)營(yíng)銷管理人員的學(xué)習(xí)參考書。

書籍目錄

第一章  服飾營(yíng)銷導(dǎo)論  第一節(jié)  市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷  第二節(jié)  服飾和服飾市場(chǎng)  第三節(jié)  市場(chǎng)營(yíng)銷觀念   第四節(jié)  服飾市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念   第五節(jié)  21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)——定制營(yíng)銷第二章  服飾市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境  第一節(jié)  服飾營(yíng)銷環(huán)境概述  第二節(jié)  服飾市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境  第三節(jié)  服飾市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境第三章  消費(fèi)者服飾需求及購(gòu)買行為分析  第一節(jié)  服飾市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與對(duì)策  第二節(jié)  服飾消費(fèi)者購(gòu)買行為模式及類型  第三節(jié)  服飾消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程  第四節(jié)  影響服飾消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素第四章  服飾市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)  第一節(jié)  服飾市場(chǎng)調(diào)研  第二節(jié)  服飾市場(chǎng)預(yù)測(cè)第五章  目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略  第一節(jié)  服飾營(yíng)銷戰(zhàn)略  第二節(jié)  服飾目標(biāo)市場(chǎng)選擇和營(yíng)銷策略  第三節(jié)  服飾市場(chǎng)定位第六章  競(jìng)爭(zhēng)分析與服飾市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略  第一節(jié)  競(jìng)爭(zhēng)者分析  第二節(jié)  競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一般形式  第三節(jié)  不同地位競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略第七章  服飾產(chǎn)品策略  第一節(jié)  服飾產(chǎn)品組合策略  第二節(jié)  服飾產(chǎn)品生命周期  第三節(jié)  服飾新產(chǎn)品開發(fā)  第四節(jié)  服飾品牌與包裝策略第八章  服飾定價(jià)策略  第一節(jié)  服飾價(jià)格的概念  第二節(jié)  影響服飾定價(jià)的主要因素  第三節(jié)  服飾定價(jià)的一般方法  第四節(jié)  服飾產(chǎn)品定價(jià)的策略  第五節(jié)  服飾產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略第九章  服飾分銷渠道策略第十章  服飾促銷策略第十一章  服飾市場(chǎng)營(yíng)銷管理第十二章  國(guó)際服飾市場(chǎng)營(yíng)銷附錄參考文獻(xiàn)

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