賣點(diǎn)

內(nèi)容概要

　　《賣點(diǎn)：“駐點(diǎn)直銷”實(shí)戰(zhàn)寶典》凝聚了王錫義老師人生五十余載的心路歷程、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和生活感悟。全書分上下兩篇，上篇《實(shí)戰(zhàn)寶典》，其核心內(nèi)容為“駐點(diǎn)直銷模式”；下篇《三十六年詩存》，包括《抒懷言志篇》、《風(fēng)景游歷篇》、《朋友情誼篇》、《市場(chǎng)開拓篇》、《同事共勉篇》、《日記》等六章。有關(guān)“駐點(diǎn)直銷模式”在業(yè)內(nèi)早有公論，其開創(chuàng)了中國農(nóng)資營銷史上連續(xù)十二年常勝不敗的輝煌業(yè)績(jī)。

作者簡(jiǎn)介

　　王錫義，1949年生于安徽省宿松縣，1987年畢業(yè)于安徽省高等教育自學(xué)考試漢語言文學(xué)專業(yè)，大專文憑，有高級(jí)政工師、經(jīng)濟(jì)師職稱。不善為文，但近幾年也常有打油詩、小文章見諸報(bào)端。20歲在家鄉(xiāng)任村干，后當(dāng)過印刷廠工人，搞過青年工作，做過黨政干部，走過不少彎路。1987年起到工廠從事管理工作，1991年調(diào)到銅陵磷銨廠，即今天的安徽六國化工股份有限公司，現(xiàn)任該公司常務(wù)副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理。五十好幾歲，有一點(diǎn)虛名，有一堆教訓(xùn)，但做人老老實(shí)實(shí)，工作兢兢業(yè)業(yè)，干一行愛一行，是連續(xù)四屆銅化集團(tuán)勞模、連續(xù)兩屆銅陵市勞模，2005年4月30日又榮獲國務(wù)院授予的“全國勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱號(hào)。王錫義的政治信仰是：為人民服務(wù)，跟共產(chǎn)黨走；王錫義的雄心壯志是：野心不可有，雄心不可無，奮進(jìn)不止，爭(zhēng)做同行中的佼佼者！

書籍目錄

前言一心修道半世豪情鄭紅艷上篇　實(shí)戰(zhàn)寶典評(píng)“駐點(diǎn)直銷模式”論“駐點(diǎn)直銷模式”引　言第一章　駐點(diǎn)直銷模式的新思維第一節(jié)　駐點(diǎn)直銷模式的創(chuàng)立與推行第二節(jié)　駐點(diǎn)直銷模式的內(nèi)容與實(shí)質(zhì)第三節(jié)　駐點(diǎn)直銷模式的新概念新術(shù)語第二章　駐點(diǎn)直銷模式的主要特點(diǎn)第一節(jié)　堅(jiān)持銷售過程的全面標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作第二節(jié)　堅(jiān)持不懈地強(qiáng)化建設(shè)終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)第三節(jié)　充分發(fā)揮利潤(rùn)多元化激勵(lì)機(jī)制的作用第四節(jié)　堅(jiān)持“三環(huán)價(jià)格”聯(lián)動(dòng)機(jī)制，有效掌控市場(chǎng)第五節(jié)　堅(jiān)持全方位多層面地整合廠商資源第六節(jié)　能實(shí)實(shí)在在地從根本上降低銷售成本第七節(jié)　精心構(gòu)建了高效的風(fēng)險(xiǎn)防范系統(tǒng)第八節(jié)　堅(jiān)持全過程派員駐點(diǎn)，實(shí)行廠商聯(lián)合作戰(zhàn)第三章　駐點(diǎn)直銷模式的操作要領(lǐng)第一節(jié)　駐點(diǎn)直銷總模式的五種模板之簡(jiǎn)述第二節(jié)　駐點(diǎn)直銷總模式的四種模板之要領(lǐng)第三節(jié)　鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)模式要領(lǐng)第四節(jié)　倉庫租賃模式要領(lǐng)第五節(jié)　“要貨函”模式要領(lǐng)第六節(jié)　“三利促銷之法”模式要領(lǐng)第七節(jié)　結(jié)算模式要領(lǐng)第八節(jié)　駐點(diǎn)直銷模式對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的改革第四章　駐點(diǎn)直銷模式的管理方略第一節(jié)　營銷隊(duì)伍的建設(shè)第二節(jié)　駐點(diǎn)銷售員的管理第三節(jié)　駐點(diǎn)直銷的組織指揮系統(tǒng)第五章　駐點(diǎn)直銷模式的考核分配工作第六章　駐點(diǎn)直銷與外設(shè)“銷售分公司”之比較中篇　營銷雜談努力把握市場(chǎng)規(guī)律勇闖三年化肥低谷堅(jiān)定必勝信念交出滿意答卷--在磷銨廠大干四個(gè)月動(dòng)員大會(huì)上的發(fā)言“磷銨新政”的理解與執(zhí)行--地方化肥最高限價(jià)政策應(yīng)符合國家發(fā)改委文件精神蓬勃發(fā)展的中國磷肥工業(yè)如何面對(duì)磷礦資源瓶頸一、為中國高濃度磷復(fù)肥的高速發(fā)展歡呼二、為中國高濃度磷復(fù)肥蓬勃發(fā)展所潛藏的隱憂與風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)心三、為解決磷肥工業(yè)蓬勃發(fā)展遇到的磷資源瓶頸問題吶喊下篇　三十八年詩存詩情激蕩的歲月　鄭紅艷第一章　抒懷言志篇回鄉(xiāng)知青國慶之思明志聯(lián)合是潮流(三首)病中吟(三首)抒懷兩首調(diào)省工作有感貶調(diào)岳西有感于鄰居家事(兩首)三十六歲抒懷(兩首)有感于拿到文憑(三首)三十九歲抒懷四十抒懷人到中年(兩首)自　勵(lì)調(diào)銅陵有感生日抒懷受聘經(jīng)營副廠長(zhǎng)有感(兩首)樂在哪里感事贊妻(兩首)賀小兒王薦新婚之喜賀大兒尤強(qiáng)新婚之喜笑逗小兒元旦宣示(兩副)座右銘春節(jié)掃塵挽嚴(yán)父辭世同學(xué)會(huì)獻(xiàn)詞外一首心里話(三首)謝錢玉貴先生點(diǎn)評(píng)拙作第二章　風(fēng)景游歷篇冬日翻越大別山(三首)九華山(三首)登九華遇雨登梅州千佛塔逢紀(jì)念葉帥百歲誕辰陰那山靈光寺登花果山鹿回頭上遠(yuǎn)眺瞻仰延安毛澤東故居拜黃帝陵登泰山(兩首)參觀好萊塢攝影棚(兩首)洛杉磯明星大道隨感游黃山(五首)光明頂上與友人合影贊王女士獨(dú)立飛來石游蕭縣皇藏峪(兩首)謁西楚霸王故里及祠(三首)重上大別山(兩首)大別山山之思宜昌(兩首)過江漢平原贊宜昌夜過祁連山(兩首)謁魚山曹植墓壺口瀑布第三章　朋友情誼篇獻(xiàn)給徐強(qiáng)董事長(zhǎng)賀興海升任集團(tuán)副總經(jīng)理賀米保杭主任誕辰贈(zèng)春詠先生一團(tuán)火重　陽送聞玲榮調(diào)蚌埠賀孝昌壽誕賀金強(qiáng)、金梅新婚之喜歡送蹲點(diǎn)女干部送友人榮遷(兩首)賀文勝侄提職踢球贈(zèng)兗州彭亞東總經(jīng)理席間贊鎮(zhèn)江農(nóng)資夏希平總經(jīng)理贈(zèng)宜興蔣益群總經(jīng)理贈(zèng)蕭山韓芬琴廠長(zhǎng)贈(zèng)常州中東化肥集團(tuán)劉敖根總經(jīng)理(兩首)賀太倉恩豐公司大廈落成贈(zèng)內(nèi)黃申振山總經(jīng)理席間贈(zèng)王志魁主任贈(zèng)威縣農(nóng)資王淑平總經(jīng)理贈(zèng)瓊海林尤旭總經(jīng)理贈(zèng)臨河李登科總經(jīng)理贈(zèng)聊城王思平總經(jīng)理贈(zèng)商丘陳勇總經(jīng)理贈(zèng)安陽徐奎勇總經(jīng)理贈(zèng)遼寧李振海總經(jīng)理贈(zèng)開磷朋友(兩首)贈(zèng)貴州開磷集團(tuán)屈慶麟董事長(zhǎng)贈(zèng)開磷集團(tuán)營銷公司廖慧總經(jīng)理第四章　市場(chǎng)開拓篇過陽平關(guān)隨訪馬來西亞(兩首)拓展江西市場(chǎng)有感(三首)贈(zèng)甘肅客戶賀岳西獼猴桃基地會(huì)議客戶座談會(huì)獻(xiàn)辭考察內(nèi)蒙古市場(chǎng)(兩首)獻(xiàn)給皖江市場(chǎng)研討會(huì)(三首)賀威農(nóng)六國銷量過萬噸大關(guān)賀威農(nóng)六國二銨用戶聯(lián)誼會(huì)召開賀威農(nóng)九九大捷宴客即席作贊營銷“寶馬”銅化開磷友誼之歌觀音湖會(huì)議贊黃麥嶺磷化工第五章　同事共勉篇科技座談會(huì)獻(xiàn)詞新年慶功宴獻(xiàn)詞(四首)六國銷售員風(fēng)采贊(八首)贈(zèng)樂亭直銷點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)孔令德贈(zèng)聊城直銷點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)周華偉贈(zèng)瓊海直銷點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)王金龍贈(zèng)威縣直銷點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)陳兆年贈(zèng)安陽直銷點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)姚繼武贈(zèng)長(zhǎng)駐呼盟之一部經(jīng)理王強(qiáng)贈(zèng)商丘直銷點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)江三七贈(zèng)漳州直銷點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)胡文輝贊六國營銷女將第六章　日　記代　跋　一團(tuán)熾烈的火--王錫義著《賣點(diǎn)》“詩存”讀后　錢玉貴

章節(jié)摘錄

　　第一節(jié)　駐點(diǎn)直銷總模式的五種模板之簡(jiǎn)述　　實(shí)行駐點(diǎn)直銷，必須簽署多份協(xié)議、合同，還要根據(jù)變化了的新情況簽　　署相應(yīng)的補(bǔ)充協(xié)議與合同，我把這些合同和協(xié)議統(tǒng)稱為‘‘模式協(xié)議”，細(xì)　　分為總模式和分模式。駐點(diǎn)直銷的總模式在實(shí)踐中已根據(jù)不同市場(chǎng)、不同客　　戶的不同情況，發(fā)展為模式相同、方法有別的十多種合作方式，主要有“聯(lián)　　儲(chǔ)聯(lián)銷式”、“儲(chǔ)銷分離式”、“預(yù)購輔銷式”、“借力自銷式”、“三環(huán)　　聯(lián)銷式”五種類型，一個(gè)類型一塊模板，本節(jié)將分別總括地介紹這五種模板　　及其適用對(duì)象與條件?！　∫?、聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷式　　聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷是駐點(diǎn)直銷模式的最基本形式，也是最主要的、主體的形式?！　∷^程、全方位地體現(xiàn)了我在本書第二章中闡述的駐點(diǎn)直銷模式的一切基　　本特征。在聯(lián)銷合作中，雙方都能彼此信任、互相支持、密切配合，把認(rèn)識(shí)　　和行動(dòng)都統(tǒng)一到“聯(lián)銷協(xié)議”上來；在倉儲(chǔ)、出庫、送貨、促銷、收款、賬　　務(wù)等各項(xiàng)工作中，都是聯(lián)手操作，真正實(shí)現(xiàn)了聯(lián)手聯(lián)力聯(lián)心；成為一個(gè)較為　　牢固的利益共同體?！　〈朔N方式有利于把銷量做大，有利于抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的　　強(qiáng)強(qiáng)合作，只要條件具備，廠商雙方均樂于實(shí)行。最宜于采用這種合作方式　　并使用“聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷式”協(xié)議模板的，是那些組織嚴(yán)密，目光遠(yuǎn)大，管理到位　　，誠信度高，自有倉儲(chǔ)條件好，促銷能力強(qiáng)，確實(shí)具備“三軟件”、“三硬　　件”的客戶。P44

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　他開創(chuàng)出中國農(nóng)資營銷史上罕見的連續(xù)十二年常勝不敗的輝煌業(yè)績(jī)，與此同時(shí)，他還在實(shí)踐中總結(jié)出了一套營銷理論——目前在農(nóng)資界備受關(guān)注的“駐點(diǎn)直銷模式”。如今，該模式已相繼在《中國化工報(bào)》、《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》、《中華合作時(shí)報(bào)》、《中國化肥信息網(wǎng)》等多家大型媒體上報(bào)道，成為業(yè)界爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的一種嶄新的農(nóng)資經(jīng)營模式?！　∥抑皇窍胂虼蠹彝扑]一種很陽光的思想，一個(gè)很陽光的人，還有這本很陽光的書！　　——記者　鄭紅艷

編輯推薦

　　他開創(chuàng)出中國農(nóng)資營銷史上罕見的連續(xù)十二年常勝不敗的輝煌業(yè)績(jī)，與此同時(shí)，他還在實(shí)踐中總結(jié)出了一套營銷理論——目前在農(nóng)資界備受關(guān)注的“駐點(diǎn)直銷模式”。

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評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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