超級(jí)銷售通路

內(nèi)容概要

本書(shū)旨在針對(duì)銷售經(jīng)理所要面臨的大小問(wèn)題，進(jìn)行全面而有計(jì)劃地引導(dǎo)，謀求各種問(wèn)題的解決之道，提供有實(shí)用價(jià)值的指南。    本書(shū)共分25章，內(nèi)容涵蓋了銷售經(jīng)理必須具備的實(shí)用技能。例如：如何提高自身的素質(zhì)？如何組建一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍？如何召開(kāi)銷售會(huì)議？如何做正確的銷售預(yù)估？如何開(kāi)拓和建設(shè)銷售渠道？如何設(shè)立業(yè)務(wù)訓(xùn)練課程計(jì)劃？如何舉辦商展和展開(kāi)促銷活動(dòng)？如何設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)報(bào)告？如何確定能激勵(lì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金制度和福利津貼。對(duì)這些身為一名銷售經(jīng)理必備的技能和知識(shí)，本書(shū)都進(jìn)行了深入淺出的講解，并且針對(duì)銷售經(jīng)理可能碰到的各種各樣的問(wèn)題提出了解決的方法與策略。

書(shū)籍目錄

第一部分 銷售經(jīng)理能力培養(yǎng)  第一章 杰出的銷售素質(zhì)  第二章 出類拔萃的職業(yè)精神  第三章 優(yōu)化你的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分 銷售隊(duì)伍建設(shè)  第四章 聘用合適的銷售人才  第五章 確定銷售人員合適的報(bào)酬  第六章 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)  第七章 打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)  第八章 做好銷售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估第三部分 銷售渠道管理  第九章 進(jìn)入合適的銷售渠道  第十章 選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商  第十一章 到位的銷售渠道管理策略  第十二章 不斷拓展銷售渠道  第十三章 及時(shí)回籠應(yīng)收賬款第四部分 定價(jià)和促銷管理  第十四章 給產(chǎn)品一個(gè)合適的價(jià)位  第十五章 做好積極的促銷決策  第十六章 發(fā)揮廣告和公共關(guān)系的引擎作用  第十七章 學(xué)會(huì)處理好促銷預(yù)算與費(fèi)用控制  第十八章 積極展開(kāi)針對(duì)經(jīng)銷商的促銷  第十九章 靈活運(yùn)用促銷策略第五部分 銷售的藝術(shù)  第二十章 銷售準(zhǔn)備藝術(shù)  第二十一章 銷售展示的藝術(shù)  第二十二章 應(yīng)對(duì)各種客戶的藝術(shù)  第二十三章 客戶管理的藝術(shù)  第二十四章 與客戶順利達(dá)成交易的藝術(shù)  第二十五章 客戶服務(wù)的藝術(shù)

圖書(shū)封面

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