開發(fā)客戶的100個技巧

內(nèi)容概要

　　銷售的本質(zhì)含義，不是賣出產(chǎn)品，而是創(chuàng)造客戶開發(fā)客戶。 所謂開發(fā)客戶，是指銷售人員利用一切渠道、一切手段，在日常生活中結(jié)識大量的人的能力。根據(jù)概率法則，在這批人中間必然有人需要銷售人員所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，也就必然有人會成為其產(chǎn)品或服務(wù)的銷售對象。對于銷售人員來說，人脈就是錢脈。銷售就是一個不斷創(chuàng)建人脈網(wǎng)的過程，只有大量地結(jié)識人，銷售人員才可能獲得成功的機會。 本書以市場調(diào)查為開發(fā)客戶的前提，介紹了開發(fā)客戶一般常用的渠道，我們相信，實用才能適用，適用才能實效。一本好書可改變?nèi)说拿\。衷心地希望有志于從事銷

作者簡介

　　袁華冰，就職于世界500強企業(yè)，任高級銷售經(jīng)理，近10年的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。對市場營銷有著深刻的領(lǐng)悟力和判斷力，曾多次被公司評為“年度最佳員工”及“年度最佳銷售員”。

書籍目錄

第一章 有備而來——做好拜訪前的準(zhǔn)備工作／1技巧001：整理好客戶資料／3技巧002：選好目標(biāo)客戶／5技巧003：對目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)研／7技巧004：做好風(fēng)險分析／9技巧005：綜合評估不可少／1l技巧006：將你的客戶區(qū)分等級／13技巧007：關(guān)注競爭對手／15技巧008：給自己設(shè)置目標(biāo)／17技巧009：做好拜訪計劃／19技巧010：參加行業(yè)展覽會／21技巧011：正確使用廣告／24技巧012：事先準(zhǔn)備一些問題／26技巧013：提前準(zhǔn)備產(chǎn)品名錄／28技巧014：安排好時間路線／

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