讀懂人心說對(duì)話

內(nèi)容概要

　　讀懂人心，看透玄機(jī)；為人處世，言語制勝。只有深入了解人心，掌握慧眼識(shí)人的妙招，修煉出高明處世的心法，才能說對(duì)話、做對(duì)事。
　　三句話大多不離本意，聽弦外音，便可知其意；蘿卜白菜各有所愛，透過興趣偏好即可探知對(duì)方的性格；習(xí)慣可以決定性格，從對(duì)方的個(gè)性習(xí)慣便能洞察人心；運(yùn)用察言觀色的技巧，于細(xì)微處快速識(shí)人心，即可說對(duì)話。《讀懂人心說對(duì)話：成功要懂得的85條攻心說話技巧》全面細(xì)致地講解了人們?cè)谌粘Ｉ钪械娜穗H交往實(shí)用技巧，特別是如何讀懂人心，如何向?qū)Ψ綔?zhǔn)確地傳達(dá)自己的想法，如何巧妙地把話說到對(duì)方的心坎里等，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和實(shí)用價(jià)值。

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讀懂人心，做對(duì)方 “最熟悉的陌生人”
　為什么有些人用三言兩語就能與陌生人一見如故，而有些人一開口就會(huì)遭到旁人的冷落呢？主要的差別就在于，前者能通過他人的表情、著裝、心理等觀察出對(duì)方想要聽的話，從而說出表情達(dá)意的且能打動(dòng)人心的話，而后者卻總是把它忽略掉，甚至言不由心，越說越糟。
　表情是心跡的流露，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)再說話
　從著裝看喜好，尋找話題很容易
　帶著自信去交流，初次見面成朋友
　微笑著說話，讓陌生人也感到溫暖
　真誠(chéng)話語叩心扉，沐浴春風(fēng)好交心
　不打斷別人的話，尊重是抵達(dá)心靈的通行證
巧用說話心理學(xué)，打開對(duì)方的心靈
　僅用態(tài)度迎合還不夠，能夠從心理上尋找突破口才是溝通順利的關(guān)鍵。對(duì)方反感的話，我們及時(shí)回避；對(duì)方需求的話，我們毫不吝嗇。只有這樣才能快速打開對(duì)方心靈的那扇門。
　首因效應(yīng)：1分鐘決定你是在門外還是在門內(nèi)
　聲音效應(yīng)：用優(yōu)美的聲音展示自己的個(gè)性
　親近效應(yīng)：說話從去掉“我”開始
　雙擊模式：練好決定成敗的第一句話
　冷熱水效應(yīng)：讓對(duì)方多給你加一點(diǎn)印象分
　20/80法則：會(huì)“聽”話，才能說出“動(dòng)聽”的話
　刻板效應(yīng)：看人時(shí)扔掉“有色眼鏡”
　相似效應(yīng)：找共同話題來寒暄
　小缺點(diǎn)效應(yīng)：自曝一點(diǎn)不招人厭的小缺點(diǎn)
言悅對(duì)方，掌握對(duì)話主動(dòng)權(quán)
　要想掌握對(duì)話的主動(dòng)權(quán)，首要的條件就是要把話說得動(dòng)聽，言悅對(duì)方。要達(dá)到這樣的目的，總是離不開真誠(chéng)而不空洞的贊美，離不開知己知彼的交心之道，更離不開循循善誘的交談技巧。
　物往貴處說，人往年輕講
　高看對(duì)方一眼，讓他做主角
　投其所好，拉近彼此的距離
　恰當(dāng)?shù)馁澝雷屇愀挥绪攘?br />　知己知彼，才能百說百勝
　循循善誘，對(duì)話比臺(tái)詞還精彩
肢體語言，幫你說對(duì)話
　怎樣才能贏得他人的贊賞，成為交際圈里面的明星呢？除了要注意自己的說話方式以外，我們還應(yīng)該注重自己的表情、手勢(shì)等肢體語言，駕馭好自己的肢體語言，以便更靈活地幫助說對(duì)話。
　溝通的時(shí)候多點(diǎn)頭，增加你的親和力
　雙臂也是身體上的語言密碼
　手勢(shì)運(yùn)用不得當(dāng)，表達(dá)效果受影響
　夸獎(jiǎng)對(duì)方時(shí)，不要吝惜你的大拇指
　用坐姿表明你未說完的話
　巧用心靈的視窗，讓對(duì)方無法說“不”
弦外之音弦外拉，巧妙化解尷尬
　回應(yīng)弦外之音是一種更高層次的語言技巧。從某種意義上來說，評(píng)價(jià)一個(gè)人語言能力的高低，一項(xiàng)重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是看他能不能巧妙回應(yīng)弦外音，進(jìn)而避免尷尬。
　碰到冤家，話寬著說
　巧妙的比喻來“反擊”，再見仍是朋友
　借力打力，鋼鐵也成繞指柔
　遇到敏感詞，轉(zhuǎn)移話題無痕跡
　跟對(duì)方打“太極”，生硬的問題巧回避
　遇到弦外音，有時(shí)無聲勝有聲
　幽默的語言讓尷尬飛走
　逐客令也可以聽起來很舒心
　察言觀色，場(chǎng)面話這樣說最給力
　叱咤社交場(chǎng)的人際高手，精通在酒席上的說話之道，也諳熟眾人面前打圓場(chǎng)的技巧，還懂得在遭遇冷場(chǎng)面的時(shí)候如何讓氣氛“回溫”，這個(gè)說話技巧里面的關(guān)鍵詞就是“察言觀色”。
　不同的場(chǎng)合，發(fā)言方法也不同
　沒有合適的語速，任何講話都是浮云
　緊急情況冷靜說
　把話說到耳朵里，不如說到心坎里
　“飯局高手”是這樣練成的
　尷尬場(chǎng)面，你敢出來打圓場(chǎng)嗎
　遇到“冷氣氛”，把事實(shí)當(dāng)成玩笑說
　還擊挑釁者，說話要有威力
婚戀保鮮，常說甜言蜜語
　著名導(dǎo)演馮小剛說：“愛情就像罐頭，是有賞味期的?！比绻胍@份愛情能夠長(zhǎng)期保鮮，我們就要時(shí)常往里面注入新的東西，讓它不被腐蝕。那么，我們到底應(yīng)該注入哪些新元素呢？是金錢還是物質(zhì)？不，最不可或缺的愛情保鮮劑，就是情侶之間的綿綿情話。
　舌頭多抹蜜，對(duì)方不挑剔
　話要聰明地說，而不是精明地說
　女人喋喋不休，男人逃之夭夭
　別往對(duì)方的傷口上“撒鹽”
　戀人很生氣，后果可以不嚴(yán)重
　斗嘴成就歡喜冤家
　情侶說話也要“親密有間”
　成為愛人心中的“創(chuàng)可貼”
能說不一定會(huì)道，工作中的攻心說話術(shù)
　其實(shí)，想要讓自己成為上下通達(dá)、左右逢源的成功人士并不難，只要你具備了相應(yīng)的工作能力以后，再學(xué)一點(diǎn)職場(chǎng)當(dāng)中的說話之道，你就可以輕松地玩轉(zhuǎn)職場(chǎng)，成為上司喜歡、同事尊敬的職場(chǎng)達(dá)人。
　加薪要用的說話之道
　說對(duì)話，升職不是夢(mèng)
　禍從口出，不做辦公室里的小喇叭
　自己的話巧妙地讓別人說出來
　對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)，忠言可以不逆耳
　碰到上司的不當(dāng)委托，靈活拒絕
　親民的領(lǐng)導(dǎo)從不“打官腔”
意見相左不反駁，有效說服有技巧
　不論你生活在什么樣的環(huán)境中，只要與人打交道，就避免不了遇到需要說服他人的時(shí)候。然而，不是每個(gè)人都能那么容易聽從你的意見，說服的方法不當(dāng)，很有可能弄巧成拙，讓關(guān)系變得更僵。
　以情動(dòng)人，妙不可言的攻心術(shù)
　用好激將法，讓對(duì)方乖乖“就犯”
　用強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)做證詞
　辯駁之前先同意對(duì)方的話
　要求的話，委婉地說
　求同存異，說服人心的大智慧
人際交往中，成功應(yīng)對(duì)的說話術(shù)
　在人際交往中，我們不僅要說話，還要會(huì)說話，有時(shí)需要能成功駕馭別人說話的技巧。如果我們想讓自己提高得更快，就要不斷地與外界溝通，交流思想，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
　少數(shù)人知道的秘密
　用請(qǐng)教的態(tài)度與人說話
　記住并叫出對(duì)方的名字
　交談距離得當(dāng)，對(duì)方心情晴朗
　學(xué)一點(diǎn)安慰人的技巧
　損人不利己的話不說
　對(duì)待再熟悉的人也不忘說謝謝
　說一點(diǎn)意味深長(zhǎng)的結(jié)束語
錯(cuò)誤的攻心方法，只會(huì)釀 “杯具”
　一句話可以把人說笑，一句話也可以把人說跳。恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方法可以給人帶來愉悅的心情，但錯(cuò)誤的攻心方法也會(huì)釀造出不可挽回的“杯具”。
　硬碰硬，他傷你也傷
　辭職時(shí)，何須誠(chéng)實(shí)來指正
　忠言不見得利于行
　當(dāng)眾指責(zé)就像毒奶粉
　不要讓贊美適得其反
　開玩笑過度，皇帝也“杯具”
與客戶談判，不再是一場(chǎng)冒險(xiǎn)
　理性化的談判就是通過雙方的闡述，然后尋求突破點(diǎn)，想辦法讓雙方在合作的基礎(chǔ)上找到更多的共同利益，進(jìn)而達(dá)到共贏的目的。只要運(yùn)用好了談判技巧，談判便不再是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。
　與客戶說話如何不卑不亢
　好的開場(chǎng)白，助你一臂之力
　談判要深入到細(xì)節(jié)之中
　站在客戶的立場(chǎng)上說話
　表達(dá)讓步時(shí)，幅度一定要小
　有問必有答，答復(fù)也要有技巧
　偶有談敗，如何收?qǐng)?br />　參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　眾所周知，要把話說到對(duì)方的心里，前提必須是話說得動(dòng)聽。但動(dòng)聽并不等于一定要說贊美的話，即使有時(shí)候你明明是要說出自己的憤怒，也可以通過話語的轉(zhuǎn)變而讓對(duì)方既能接受你的批評(píng)，還不覺得你說了得罪他的話?！　≡谏钪校覀兂３Ｅ龅绞軍A板氣的情況。那么，我們應(yīng)該怎么說才好？其實(shí)，用一點(diǎn)“把事實(shí)當(dāng)玩笑說”的技巧，既不會(huì)影響感情，又會(huì)讓做錯(cuò)的一方知道他做錯(cuò)了?！　∵@樣的話該如何說，在馮小剛的電影里面我們可以找到很多經(jīng)典的臺(tái)詞來用?！　『帽日f我們要對(duì)犯錯(cuò)誤的哥們痛批一頓，就可以借用《沒完沒了》里面葛大爺?shù)呐_(tái)詞，像親人般的對(duì)他說：“你這人最大的優(yōu)點(diǎn)就是能在關(guān)鍵時(shí)刻大義滅親，說翻臉就翻臉。稍加訓(xùn)練就能成立一個(gè)恐怖組織了……還綽綽有余?！薄　‰m然只是一句玩笑般的話，卻暗含了針對(duì)事實(shí)的道理。用輕松的態(tài)度把事實(shí)說出來，既是把對(duì)方當(dāng)朋友的表現(xiàn)，也不會(huì)讓對(duì)方覺得太過尷尬。正如卡耐基所說：“要使別人喜歡你，首先就改變對(duì)人的態(tài)度。把精神放得輕松一點(diǎn)，表情自然，然后把自己心里想的事情真實(shí)地說出來?！薄　∥覀兛梢栽诓煌膱?chǎng)合和不同的事件中隨機(jī)應(yīng)變，按照自己的想法說出不同的玩笑話。但如若覺得自己實(shí)在是沒有幽默的細(xì)胞，也可以多了解一些現(xiàn)在年輕人口中流傳比較廣泛的具有一定道理的“玩笑語”?！　≡谧灾蛷d里面，有很多顧客會(huì)瞅準(zhǔn)了機(jī)會(huì)狠勁吃，這本也無可厚非。但是有的顧客看當(dāng)時(shí)的陣勢(shì)是非要把餐廳的所有食物給吃完才肯罷休。這時(shí)如果作為經(jīng)理的你，實(shí)在是看不下去，即可以上去開個(gè)玩笑說：“您這可是吃自助餐的最高境界?。》鰤M(jìn)，扶墻出?！薄　　?/pre>




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