醫(yī)藥市場營銷實用技術(shù)

前言

　　本教材在全國醫(yī)藥職業(yè)教育藥學(xué)類規(guī)劃教材建設(shè)委員會的統(tǒng)一安排下編寫。在編寫過程中，遵循現(xiàn)代職業(yè)教育“以市場為導(dǎo)向，以學(xué)生為主體，以能力為本位”的指導(dǎo)思想，融“教、學(xué)、做”為一體，弱化學(xué)科的系統(tǒng)性，突出實用性、技術(shù)性及應(yīng)用性，強化學(xué)生能力的培養(yǎng)，探索任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向等有利于增強學(xué)生能力的教學(xué)模式，開展理、實一體化教學(xué)，力圖使學(xué)生通過本課程學(xué)習(xí)，掌握醫(yī)藥市場營銷的各項基本技能和必備知識，準確把握中國醫(yī)藥市場特點，具備熟練完成醫(yī)藥市場營銷崗位工作的實戰(zhàn)能力，促進就業(yè)?！　〗滩膬?nèi)容的確定以完成醫(yī)藥市場營銷的具體X-作項目為出發(fā)點，根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位（群）的任職要求，結(jié)合高等職業(yè)院校學(xué)生的認知特點以及醫(yī)藥市場營銷各項工作任務(wù)的程序、要求，參照高級醫(yī)藥商品購銷員、高級醫(yī)用商品營業(yè)員、高級醫(yī)用商品采購員等職業(yè)資格標準，改革課程體系和教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建與崗位需求相適應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容體系。教材內(nèi)容包括認識醫(yī)藥市場營銷、分析醫(yī)藥市場、策劃與實施醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略及營銷組合3個項目集，包含11個具體項目?！　”緯黄苽鹘y(tǒng)的體例格式，以項目、任務(wù)、模塊代替了篇、章、節(jié)，每一項目都設(shè)置明確的學(xué)習(xí)目標、工作任務(wù)及實用技術(shù)訓(xùn)練，以指導(dǎo)教師和學(xué)生完成各項目的教學(xué)目標、工作任務(wù)和實用技術(shù)訓(xùn)練。　　本教材注意加強同醫(yī)藥企業(yè)的聯(lián)系，與行業(yè)企業(yè)共同開發(fā)，吸納醫(yī)藥企業(yè)的營銷專家——深圳市中聯(lián)制藥有限公司副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理楊重浙，山西省太原晉陽制藥廠副廠長、高級工程師王寶平參與教材編寫，并擔任副主編。教材緊密結(jié)合醫(yī)藥市場營銷實際，保證人才培養(yǎng)與崗位需求的直接接軌，更加體現(xiàn)高職特色和醫(yī)藥市場營銷的現(xiàn)實操作性，符合醫(yī)藥市場營銷實用技術(shù)教學(xué)要求。

內(nèi)容概要

　　本書是全國醫(yī)藥職業(yè)教育藥學(xué)類規(guī)劃教材之一，依照教育部（2006）16號文件要求，結(jié)合我國高職教育的發(fā)展特點，根據(jù)《醫(yī)藥市場營銷實用技術(shù)》教學(xué)大綱的基本要求和課程特點編寫而成?！　∪珪卜譃檎J識醫(yī)藥市場營銷、分析醫(yī)藥市場、策劃與實施醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略及營銷組合3個項目集，包含11個具體項目具有較強的實踐性，適合醫(yī)藥高職教育及專科、函授及自學(xué)高考等相同層次不同辦學(xué)形式教學(xué)使用，也可作為醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)和自學(xué)用書。

書籍目錄

項目集一　認識醫(yī)藥市場營銷　項目一  認識醫(yī)藥市場營銷，確立正確的營銷管理理念  　模塊一  認識什么是醫(yī)藥市場營銷    　一、什么是市場    　二、什么是醫(yī)藥市場營銷  　模塊二  確定醫(yī)藥企業(yè)的營銷觀念    　一、市場營銷觀念的發(fā)展    　二、傳統(tǒng)營銷觀念與現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別  　模塊三  認識市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展    　一、市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展    　二、市場營銷組合理論的發(fā)展    　三、21世紀的營銷挑戰(zhàn)    　四、中國市場營銷的發(fā)展    　五、醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展前景和機遇  　模塊四  實用技術(shù)訓(xùn)練    　一、知識訓(xùn)練    　二、技能訓(xùn)練項目集二  分析醫(yī)藥市場　項目二  分析醫(yī)藥市場營銷環(huán)境  　模塊一  醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的概念及分析方法    　一、醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的概念及其特點    　二、醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的類型    　三、醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的分析方法及意義  　模塊二  分析醫(yī)藥市場營銷宏觀環(huán)境    　一、政治與法律環(huán)境   　 二、人口環(huán)境    　三、經(jīng)濟環(huán)境    　四、技術(shù)環(huán)境    　五、自然環(huán)境    　六、社會文化環(huán)境  　模塊三  分析醫(yī)藥市場營銷微觀環(huán)境    　一、醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境    　二、供應(yīng)商    　三、營銷中介    　四、競爭對手    　五、顧客    　六、公眾  　模塊四  實用技術(shù)訓(xùn)練    　一、知識訓(xùn)練    　二、技能訓(xùn)練　項目三  分析醫(yī)藥市場購買者行為　　模塊一  分析醫(yī)藥消費者市場購買行為  　　一、醫(yī)藥消費者市場概述  　　二、影響醫(yī)藥消費者購買行為的因素  　　三、醫(yī)藥消費者購買行為與決策  　　四、醫(yī)藥消費者購買決策過程及對應(yīng)營銷技術(shù)　　模塊二  分析組織市場購買者行為  　　一、組織市場概述  　　二、產(chǎn)業(yè)市場購買行為  　　三、中間商購買行為  　　四，政府采購行為  　　五、醫(yī)藥組織市場新近出現(xiàn)的采購方式一一在線采購　　模塊三  實用技術(shù)訓(xùn)練  　　一、知識訓(xùn)練  　　二、技能訓(xùn)練　項目四  醫(yī)藥市場調(diào)查  　模塊一  醫(yī)藥市場調(diào)查的內(nèi)容和方法    　一、醫(yī)藥市場調(diào)查的內(nèi)容    　二、醫(yī)藥市場調(diào)查的方法  　模塊二  醫(yī)藥市場調(diào)查的步驟    　一、醫(yī)藥市場調(diào)查步驟概述    　二、設(shè)計市場調(diào)查問卷    　三、撰寫市場調(diào)查報告　……項目集三　策進與實施醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略及營銷組合參考文獻

圖書封面

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