面向21世紀的房地產經紀業(yè)

前言

　　改革開放以來，尤其是進入21世紀以來，隨著我國房地產市場的不斷發(fā)展壯大，房地產經紀業(yè)快速發(fā)展。房地產經紀業(yè)在提高房地產市場效率、優(yōu)化資源配置、保障交易安全、降低交易成本等方面發(fā)揮著重要作用。在房地產經紀業(yè)發(fā)展的過程中，也存在著一些需要解決的問題。面對21世紀的新環(huán)境、新變化，實現(xiàn)房地產經紀業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，需要在加強房地產經紀行業(yè)監(jiān)管，規(guī)范房地產經紀機構和人員執(zhí)業(yè)行為等方面進行更多的理論探討和實踐創(chuàng)新。　　2006年10月31日至11月1日，中國房地產估價師與房地產經紀人學會在北京舉辦了全國房地產經紀評價結果發(fā)布暨行業(yè)發(fā)展峰會。原建設部、原人事部、國家工商行政管理總局、國家發(fā)展改革委等有關部門領導，我國香港、臺灣地區(qū)以及新加坡等國房地產經紀行業(yè)組織負責人、專業(yè)人士，清華大學、中國人民大學等高等院校的專家學者，地方房地產經紀行業(yè)組織負責人，房地產經紀機構和房地產經紀人代表等近700人參加了會議。此次峰會圍繞面向21世紀中國房地產經紀業(yè)“行業(yè)管理與行業(yè)自律”、“房地產經紀機構的核心競爭力”、“二手房交易資金監(jiān)管方式及其影響”、“房地產經紀機構發(fā)展模式與選擇”等熱點問題，展開了廣泛而深入的探討?！　≈袊康禺a估價師與房地產經紀人學會組織專家在對參會論文進行整理的基礎上，結合近兩年房地產經紀業(yè)的最新發(fā)展，從中選取了數十篇有代表性的論文匯集成本書。本書內容涉及房地產經紀行業(yè)發(fā)展、行業(yè)管理和行業(yè)自律、行業(yè)相關法律制度、行業(yè)人才培養(yǎng)、行業(yè)信息平臺建設以及國外相關經驗借鑒等方面，對我國房地產經紀業(yè)在21世紀取得更加長足的發(fā)展具有積極的推動作用?！　”緯拿科撐亩寄哿烁魑蛔髡叩恼嬷埔姡€有許多人士為其編輯出版付出了辛勤勞動，在此一并表示衷心的感謝！

內容概要

　　中國房地產估價師與房地產經紀人學會組織專家在對峰會參會論文整理的基礎上，結合近兩年房地產經紀業(yè)的最新發(fā)展，從中選取了數十篇優(yōu)秀論文匯集成《面向21世紀的房地產經紀業(yè)》，其內容涉及房地產經紀行業(yè)發(fā)展、行業(yè)管理和行業(yè)自律、行業(yè)相關法律制度、行業(yè)人才培養(yǎng)、行業(yè)信息平臺建設、國外相關經驗借鑒等多個方面，對于中國房地產經紀業(yè)在21世紀取得更加長足的發(fā)展具有積極的推動作用。

書籍目錄

前言房地產經紀機構發(fā)展的模式與空間論房地產經紀行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展淺談房地產經紀公司的生存與發(fā)展房地產營銷經紀機構的生存與發(fā)展房地產經紀的性質及運營管理模式的革新論新形勢下房地產經紀企業(yè)的生存與發(fā)展房地產經紀企業(yè)的風險管理直營連鎖與特許經營連鎖的比較——的特許經營誠信與房地產經紀公司的發(fā)展從源頭為房地產經紀行業(yè)發(fā)展營造優(yōu)良環(huán)境房地產經紀行業(yè)急需走向規(guī)范化行紀與包銷——房地產經紀方式辨析房地產經紀制度在房地產開發(fā)制度中的作用房地產經紀管理辦法的思考與建議應盡快出臺房地產經紀人管理辦法房地產中介傭金的支付條件房地產經紀行業(yè)人才培養(yǎng)內容的探討房地產經紀機構人才培訓淺析房地產特許經營機構的培訓系統(tǒng)房地產交易網絡信息平臺建設：思路與方案構建我國房地產經紀商務平臺的基本思路美國房地產經紀行業(yè)發(fā)展經驗與借鑒美國、香港地區(qū)房地產經紀法律制度及其啟示臺灣地區(qū)房地產經紀行業(yè)發(fā)展經驗與借鑒MLS模式——中國如何借鑒美國房地產交易及其資金安排中國房地產經紀業(yè)的國際化發(fā)展途徑分析我國房地產經紀市場信息不對稱與政府監(jiān)管研究淺談房地產經紀企業(yè)區(qū)域經理的崗位工作論商業(yè)地產經紀人“有效工作”的界定天津房產中介的明天會怎樣房地產經紀服務行業(yè)區(qū)域發(fā)展特色開發(fā)利用二手房市場資源促進城市經濟可持續(xù)發(fā)展央產房上市交易的現(xiàn)狀和發(fā)展對策研究房地產經紀行業(yè)發(fā)展的有關制度建設問題香港地區(qū)房地產經紀的規(guī)管與發(fā)展臺灣地區(qū)不動產經紀行業(yè)狀況與信息發(fā)展趨勢美國房地產經紀行業(yè)發(fā)展經驗與借鑒2006年宏觀調控下房地產經紀的生存與發(fā)展中國房地產經紀企業(yè)之發(fā)展——資本、創(chuàng)新、規(guī)?；康禺a經紀機構成長的煩惱與路徑選擇行政監(jiān)管與行業(yè)自律相結合的管理模式——大連的實踐與探索偉業(yè)的企業(yè)文化建設信義人才隊伍的培訓與教育建立客戶關系——塑造經紀企業(yè)核心競爭力網絡經紀人——開創(chuàng)地產經紀服務的藍海房屋交易資金第三方監(jiān)管模式探討政府監(jiān)管模式探索建立“二手房”購房資金安全監(jiān)管制度，保障交易當事人合法權益——加強“二手房”交易購房資金監(jiān)管的實踐關于對二手房交易資金托管業(yè)務的說明網上房地產時代的交易資金監(jiān)管——經紀公司監(jiān)管模式探討不動產經紀加盟體系的建構、戰(zhàn)略應用與質量管理差價的定義及廢存的必要性，傭金的含義及標準，對獨家代理、居間、雙邊代理的認識特許經營連鎖與直營連鎖的比較企業(yè)擴張與資本市場融資

章節(jié)摘錄

　　對于任何一個國家來說，房地產流通服務業(yè)的發(fā)展成熟都是其房地產業(yè)成熟的重要體現(xiàn)，隨著近年來中國住房市場的發(fā)展，房地產流通服務業(yè)里最活躍的行業(yè)——房地產經紀行業(yè)，也在不斷地發(fā)展壯大，在市場上的作用也越來越大。2005～2006年國家一系列的宏觀調整加速了房地產經紀行業(yè)的優(yōu)勝劣汰、去偽存良，一些優(yōu)秀的經紀機構通過調整反而使其組織的經營能力與成長性得到全面的提升。經紀機構的企業(yè)家們如何打造經紀企業(yè)，如何把自己的企業(yè)做大做強，是未來能否在這個巨大的市場里游刃有余的關鍵。房地產經紀企業(yè)的經營模式一直是房地產企業(yè)探討的熱門，市場的變革帶來企業(yè)的改革，近來，“獨立經紀人”模式開始有組織地出現(xiàn)在廣州、深圳、北京等地，“獨立經紀人”模式是否適合中國目前經紀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其生存空間一度成為討論的熱點。在此，筆者擬對房地產經紀機構經營模式的演進及發(fā)展空間等相關方面談幾點看法。經紀公司的主營業(yè)務包括一手策劃代理和二手房租售。這里二手房經紀公司是本篇探討的重點。　　一、房地產經紀業(yè)發(fā)展歷史沿革　　目前，中國二手房市場各城市發(fā)展程度不一，但縱觀各城市房地產二級市場的發(fā)展歷程不難看出，經紀行業(yè)的沿革一般要經歷以下變革規(guī)律（以北京為例，各城市發(fā)展年份有所不同）?！　。ㄒ唬?999年以前。市場萌芽時的傳統(tǒng)時期　　此時市場處于萌芽階段，第三方交易主體尚未形成組織，以個人銷售，偏重代客戶介紹而已，成交就收一個紅包作為酬勞。　?。ǘ?999"——2000年。零星戶時期　　此時是經紀行業(yè)的初級階段，無店鋪經營和單店模式是市場的主體，因為單店模式對于資金等企業(yè)要素的要求較低，而且當時房地產流通服務市場尚未發(fā)展起來，市場容量有限。在這種情況下，控制風險和減少管理成本是經紀公司發(fā)展的首要因素，采取單店模式風險較小。所謂無店鋪，是指當時的經紀機構多以寫字樓集中辦公為主，不設店鋪，靠廣告與電話聯(lián)絡客戶。

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