廣信廣匯

前言

　　引  啟：廣而匯之　　著名詩人艾青曾吟誦：“為什么我們的眼里常含淚水，因為我們對這片土地愛得深沉”。也許，只有在新疆長期生活過的人，在新疆受到磨難的同時也受到庇護的人，才能真切體會到這句詩的含義?！　?004年，當誕生于新疆的國內(nèi)最大民營企業(yè)德隆轟然倒塌時，有多少人眼中含著淚水，扼腕嘆息？同樣出于詩人對這片土地深沉的愛，我們推出了《解構(gòu)德隆——唐萬新啟示錄》 一書。今天，當再次鼓起理性與理想的風帆，將筆觸對準新疆大型民營企業(yè)——廣匯時，我們心中不禁感慨萬千?！　⌒陆畵碛芯薮蟮目臻g，為世界四大文明的交匯地，尤其是中國改革開放帶來制度創(chuàng)新的背景下，成就了今天的廣匯?！　∽鳛樾陆耍覀儗V匯的跟蹤研究至少已有17年的歷史。廣匯從1989年起步，在創(chuàng)始人孫廣信帶領(lǐng)下，其發(fā)展進程、遭遇危機和取得業(yè)績等歷歷在目。截止2009年末，廣匯凈資產(chǎn)總額113億元，全年經(jīng)營收入總額424.84億元，上繳稅金13億元，直接解決2.4萬人的就業(yè)；依據(jù)其2007年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，到2017年廣匯將上繳稅金200億元以上，員工總數(shù)達到5 萬人 ?！　V匯在新疆能存活20余年之久，其成長之道的奧秘是什么？政府政策的支持，孫廣信的雄才大略，或是戰(zhàn)略取向、決策精到、團隊聚合、執(zhí)行力到位、精神文化……，亟待去破解。這種好奇產(chǎn)生的激情，進而萌生了我們撰寫《廣信廣匯》一書的決心。　　時至今日，我們已經(jīng)看到了一批新疆民營企業(yè)家擔當了社會的棟梁，用智力、體能、勤勞、堅韌、責任，成就了企業(yè)的輝煌，為員工、為社會、為新疆發(fā)展和穩(wěn)定做出了巨大的貢獻。但我們也深深地體會到，這些的背后是日復一日的不眠之夜，年復一年的嘔心瀝血，精神之弦始終緊繃。經(jīng)商、經(jīng)商，經(jīng)常受傷。企業(yè)家表面看上去風光，背后都有一段辛酸史。一個人一旦選擇了以企業(yè)家為業(yè)，便意味著他的一生從此將與壓力、競爭、勞累、焦慮結(jié)伴而行，再也不得輕松。據(jù)中華全國工商聯(lián)合會編寫的《2008年中國民營企業(yè)發(fā)展報告》中稱，全國每年新生15萬家民企，同時每年又能“死亡”10萬多家，有60%的民企在5年內(nèi)破產(chǎn)，有85%的在10年內(nèi)“死亡”，其平均壽命只有2.9年?！　閷懞眠@本書，我們邀請諸多方面的專家，連續(xù)召開了4次專題研討會。我們共同探討這本書的架構(gòu)，怎樣寫？寫給誰看？這本書核心思想是什么？側(cè)重點在哪里？　　我們研究了《西部神話》、《新疆廣匯企業(yè)集團崛起的理性思考》 兩本書的內(nèi)容和寫法。兩本書均寫于10年前，它們真實記錄了廣匯的發(fā)展歷程，分析廣匯發(fā)展模式，對當時的廣匯和社會有較大影響?！　∶總€人的閱歷決定了觀察事物的視角，不一樣的視角決定了每個人心中不同的廣匯。然而，作為理性研究切忌先入為見，心中裝滿著自己想法又不愿改變的人，永遠聽不見別人的心聲。廣匯偉大也罷，渺小也罷，只有放下所有包袱和成見，深入到實踐中通過大量調(diào)查研究，才可能逐漸接近廣匯的真相。我們選擇什么視角探究廣匯，全景式？俯瞰式？探微式？還是宏觀加微觀式？我們采用的寫法，理性？理性加感性？總之，只有視野開放而寬闊，才得以容納和解構(gòu)廣匯?！　≡陂L達10個月的邊訪邊談中，廣匯高層本著開放和自由的原則，為我們提供了諸多方便，使我們能在烏魯木齊，再到東疆的鄯善、哈密、伊吾，到北疆的阿勒泰、吉木乃，然后到廣西、重慶等地，展開行程達數(shù)萬公里的調(diào)研?！　∽珜懫髽I(yè)案例的目的，不僅要客觀真實地記錄企業(yè)史，更要有作者的價值判斷和理性思考，在思想與方法上具有啟發(fā)性、指導性，要兼顧理論性與可讀性的統(tǒng)一、學術(shù)性與商業(yè)性的統(tǒng)一?！　O廣信無疑是本書的靈魂人物。孫廣信從哪里來？他為什么既有迷人的微笑，又有鋼鐵般的意志？他追求財富的激情和欲望，是來自幼時家境貧寒，還是想透過財富榜證明自己的社會價值？他處處勇爭第一，永不服輸?shù)男愿?，是來自從小的?jīng)歷，還是民企遭受歧視使然？他對員工的慈悲和愛，是來自父母親的基因遺傳，還是來自一種責任？孫廣信從一個學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€軍人，然后成為一個創(chuàng)業(yè)者和商人，再成長為一個企業(yè)家。可以說，孫廣信是在常人難以想象的磨難中成長起來的。一個人，一個企業(yè)，一個國家和民族，要自立自強，不能沒有一種大無畏和追求卓越的精神?！疤澚宋乙粋€，幸福十億人”、“我一定能做得最好”，軍營中成長起來的孫廣信依然記得那句激動人心的口號。從軍旅到商界，這種精神始終是他創(chuàng)業(yè)的原動力?！　V匯的成長離不開領(lǐng)軍人物孫廣信，孫廣信同樣離不開與他同心同德、沖鋒陷陣的優(yōu)秀團隊。廣匯是一個匯集了諸多精英的民營企業(yè)。如果說企業(yè)是一個舞臺，文化與精神是一面大旗，那么人才就是一個組織成敗的能動因素。孫廣信曾經(jīng)說過這樣一段話：“我感到最累的就是琢磨人了。我琢磨人是為了用人，發(fā)現(xiàn)人才，把人的聰明、才智最大限度地發(fā)揮出來。從集團部室負責人到所屬公司副總經(jīng)理以上的高管，我經(jīng)常像放電影般一個個在腦子里閃現(xiàn)，他們的德行和能力，他們的優(yōu)點和弱點，他們的婚姻和家庭，都在我的思想范圍之內(nèi)。我的責任就是使他們?nèi)吮M其才，才盡其用，并形成最佳組合，構(gòu)建一種最佳陣容。”沒有文化支撐就會各行其是，沒有人才支撐就沒有效益可言。廣匯人才濟濟，戰(zhàn)將林立。廣匯的人才規(guī)模之大、質(zhì)量之好、結(jié)構(gòu)之合理，乃至對人才之渴望，這是廣匯發(fā)展最重要的資源和理念。從人才資源上，我們似乎看到了廣匯的光明前景?！　V匯是一個雄心勃勃不斷提升目標的民營企業(yè)。在2007年廣匯三大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研討會上，孫廣信為廣匯提出了到2017年的目標：廣匯銷售收入總額3700億元，利潤總額達到650億元，跨入世界500強企業(yè)行列。對于中國民企來講，世界500強是一個夢寐以求的目標，也是一個陷阱，甚至是一個魔咒。許多已經(jīng)灰飛湮滅的企業(yè)，似乎正是提出世界500強的目標，把這些企業(yè)拖入了多元化和盲目擴張的泥潭。對于廣匯而言，進入世界500強不是一個天方夜譚。廣匯在短短10年內(nèi)，靠什么理念和產(chǎn)業(yè)能力獲得持續(xù)高速的增長？廣匯的后發(fā)優(yōu)勢，在于戰(zhàn)略管理、人力資源與能源產(chǎn)業(yè)、汽車服務業(yè)。一個偉大的決心和自信，是造就偉大企業(yè)的前提條件?！　∽鳛橐幻髽I(yè)戰(zhàn)略家，需要極度的冷靜，深刻的思辨能力，長程的眼光，宏大的器識。事物發(fā)展總是有規(guī)律可循的。無論一個自然人，一個法人，要站得高、行得遠，只能從小我出發(fā)，然后上升為大我，最終達到無我的境界。　　廣匯把軍隊講奉獻、守紀律、能吃苦、雷厲風行的優(yōu)良作風；國企充分發(fā)揮黨工團組織作用，開展思想政治工作的優(yōu)良傳統(tǒng)；民企以市場為導向，崇尚競爭、追求效益最大化；西方管理遵守誠信、注重管控等多維文化，進行兼容并蓄，融合創(chuàng)新，我們概括為“廣而信之，廣而匯之”的廣匯文化?！稄V信廣匯》書名蘊含的思想是廣而信之，才能廣而匯之。廣信：信任、信用、信念、信仰；廣匯：匯物、匯財、匯智、匯人?！　　稄V信廣匯》以孫廣信為主線，全面展示廣匯的發(fā)展歷程和脈絡?！稄V信廣匯》運用定性和定量分析相結(jié)合的方法，將廣匯作為中國及新疆民營企業(yè)的案例研究，如何把機遇轉(zhuǎn)換為企業(yè)決策拐點，如何把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，如何把創(chuàng)造財富轉(zhuǎn)換為承擔社會責任。如今已邁入21歲的廣匯，不僅仍保持著創(chuàng)業(yè)的激情，而且也日益顯現(xiàn)出成熟的理性?！　膶O廣信個人的成長與成熟，到廣匯團隊的形成與壯大，讓我們似乎看到了從孫廣信的廣匯到團隊的廣匯、從企業(yè)廣匯到產(chǎn)業(yè)廣匯和戰(zhàn)略廣匯、從新疆廣匯到中國乃至世界廣匯的圖景。廣匯只有不斷超越自己，創(chuàng)新文化，才可能基業(yè)長青?！　V匯的意義，不僅是為社會創(chuàng)造了物質(zhì)財富，更重要的是為我們社會創(chuàng)造了獨特的人文精神財富。財富的本性是流動和變動的，只有人文精神才能不朽。研究并傳播優(yōu)秀的人文精神，既是我們的責任，也是我們痛苦并快樂的求索?！　∪珪卜秩?。上篇：軌跡與進程，描述廣匯20年的發(fā)展歷程。中篇：創(chuàng)造與創(chuàng)新，以廣匯5個案例解構(gòu)其經(jīng)營之道和管理創(chuàng)新之路。下篇：啟示與愿景，揭示廣匯物質(zhì)財富和精神財富如何達成統(tǒng)一。　　廣信也好，廣匯也好，面對著這兩座大山，我們不斷攀登，苦苦思索，試圖用一套方法體系去解密和解構(gòu)。人生如尺，尺度在心，心靜則尺平，心明則尺準。人其實就是一只箭，若要它堅韌、若要它鋒利、若要它百步穿楊而百發(fā)百中，就必須磨礪它，時刻不能松懈?！　∥覀冏珜憽稄V信廣匯》，與廣信、廣匯出于同一個緣由，那就是對這片土地深沉的愛。

內(nèi)容概要

一個民企的成長歷程，將會比一部最好看的電視劇還扣人心弦。    作為中亞能源第一民企、 全國最大的汽車經(jīng)銷商和新疆房地產(chǎn)龍頭，廣匯20年的持續(xù)高速成長，更像一個神話。從起家時的3000元，到2009年銷售額400多億，連續(xù)8年進入中國企業(yè)500強，廣匯靠什么理念和產(chǎn)業(yè)能力創(chuàng)造這樣一個奇跡？    本書作者將帶你深入廣袤的新疆大地，去深刻地挖掘和探索龐大的廣匯集團，一步一步，跟隨孫廣信個人的成長與成熟，去透視廣匯團隊的形成與壯大，通觀其戰(zhàn)略和定位從最初的青澀到成熟，乃至精準。    廣匯的成功將會為中國的企業(yè)樹立一個標桿和榜樣，它的成長的陣痛也會讓它們獲得教訓和驚醒。

作者簡介

唐立久  管理咨詢專家，跟蹤研究廣匯集團18年。先后在大學、政府機關(guān)和企業(yè)任職，現(xiàn)任東西部（中國）經(jīng)濟研究院院長，并擔任多家公司獨立董事。著有《解構(gòu)德隆》、《發(fā)現(xiàn)新疆》、《不發(fā)達經(jīng)濟實證研究》等8部書籍，在國內(nèi)外共發(fā)表論文100余篇。目前主要從事新疆區(qū)域經(jīng)濟、戰(zhàn)略管理與公司治理研究和咨詢。
    崔保新  當過教師、記者和商人。2006年至今，任東西部（中國）經(jīng)濟研究院高級顧問，中西南亞研究中心副主任，新疆農(nóng)業(yè)大學和新疆財經(jīng)大學客座教授。主要著作有《開發(fā)大西南》、《點線內(nèi)外》、《三極之間》、《藏區(qū)三記》、《發(fā)現(xiàn)新疆》。
    方敏   廣匯集團黨委書記、監(jiān)事局主席。曾任新疆建筑工程學校馬列教研室副主任，新疆建筑工程總公司宣傳處副處長、黨辦主任，新疆第三建筑公司黨委書記，廣匯集團董事、副總經(jīng)理、廣匯石材公司黨委書記等職。
    張旭   東西部（中國）經(jīng)濟研究院副院長，從事政府咨詢、行業(yè)研究和企業(yè)改制重組咨詢，曾參與并負責了30余項管理咨詢項目，積累了較多的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

書籍目錄

引啟前言   對話廣信上篇   軌跡與進程　第 一 章  廣匯鳥瞰 　　　　　　中天廣場  廣匯是誰  廣匯路標  關(guān)鍵詞組  成長之道　第 二 章  西域創(chuàng)業(yè) 　          初涉商海  創(chuàng)建廣匯  推銷磨難  進軍餐娛  石油貿(mào)易　第 三 章  辛耘積累 　          產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移  逆勢飛揚  飛躍夢想  點石成金  社會效應　第 四 章  跨越擴張             資本擴張  產(chǎn)業(yè)跨越  戰(zhàn)略視野  三營文化  韜略成型　第 五 章  戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型             危機突襲  布局廣西  美國新橋  戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型  三大產(chǎn)業(yè)中篇  創(chuàng)造與創(chuàng)新　第 六 章  嵌入改制           　風生水起  大潮涌動  觀念沖突  穩(wěn)健操作  翻越大山　第 七 章  房產(chǎn)風云 　　　　　　激情起步  高歌猛進  銷售創(chuàng)新  經(jīng)驗教訓  　第 八 章  能源征途                     　　能源戰(zhàn)略  挺進LNG  煤化工產(chǎn)業(yè)  齋桑，齋桑  　第 九 章  汽車服務             戰(zhàn)略布局  后產(chǎn)業(yè)鏈  并購整合  國際化運作  　第 十 章  飛虎男籃                          飛虎前傳  飛虎正傳  飛虎精神  飛虎轉(zhuǎn)型  下篇  啟示與愿景　第十一章  廣信視界                             走進廣信  人格特質(zhì)  創(chuàng)業(yè)驅(qū)動  企業(yè)戰(zhàn)略家  經(jīng)營哲學  　第十二章  能量聚合                             人才理念  領(lǐng)軍人物  群星薈萃  聚合之道　第十三章  戰(zhàn)略執(zhí)行                       戰(zhàn)略軌跡  商業(yè)模式  戰(zhàn)略管控  戮力執(zhí)行  廣匯速度　第十四章  資本雪球             資本歷程  財務戰(zhàn)略  管控之道  資本轉(zhuǎn)型  　第十五章  未來問道                       廣匯精神  廣匯文化  管理哲學  世界500強夢想后記附錄1  廣匯成長20年大事記 附錄2  廣匯主要人物表附錄3  廣匯下屬企業(yè)概況表

章節(jié)摘錄

　　一切偉大的行動和思想，都有一個微不足道的開始?！　O廣信上班后的第三天就趕上一次面對面的商務談判?！　‘敃r，對外藝術(shù)交流中心正接了一單土耳其商人欲購4000件皮夾克，每件550元的生意。對外藝術(shù)交流中心找到五家渠皮革廠，談判了幾輪，廠方均堅持給出價格為每件510元，不肯降價，談判陷入僵局。對外藝術(shù)交流中心經(jīng)理柏山是自治區(qū)黨委宣傳部辦公室副主任。柏山把這筆陷入談判僵局的生意向宣傳部領(lǐng)導做了匯報。正好，宣傳部部長陪同自治區(qū)黨委一位副書記要去五家渠皮革廠視察工作，于是柏山、孫廣信等一撥人隨同前往?！　晌蛔灾螀^(qū)要人蒞臨皮革廠，皮革廠自然不敢怠慢，包括科室領(lǐng)導都到大門外迎接。待大家在會議室坐定，廠長、書記全面匯報工作，輪到一位副廠長談那4000件皮夾克生意時，副廠長說：“現(xiàn)在市場上每平方尺皮革價格為9元，制成一件皮夾克需40平方尺皮革，僅此一項就是360元，再加上其它原料、動力、人工等直接、間接費用，經(jīng)過反復核算，每件成品不會低于500元。我們和對外藝術(shù)交流中心雖然是第一次打交道，但也都是一家人，一家人不說兩家話，這500元已是低得不能再低了，基本就是成本價了。”又降了10元，兩位領(lǐng)導挺滿意，經(jīng)理柏山也知足了?！　〉?，孫廣信認為這位副廠長講話有瑕疵，因為他有個在皮革廠工作的父親，長期耳濡目染積累的知識與副廠長的講話做一番對照梳理后，他心里有底了?！　O廣信頓了頓說：“我能不能講幾句話？在座的都是首長、專家、兄長、前輩，如果我講得不對，請批評指正。”簡短的開場白后，即轉(zhuǎn)入正題，“我認為500元這價格不太準確，有商榷的余地。這樣說的依據(jù)，關(guān)鍵在于皮革用量上的誤差。皮革用量多少決定了其它材料的用量多少，也就決定了成品價格的高低。在皮革價格不變的情形下，做工的皮夾克有大小，我們就以中等的為例。我計算了一下，前胸后背用量差不多，都在10平方尺左右，每條袖子為4平方尺，四者相加為28平方尺左右。至于衣兜、袖口及窩邊什么的，可利用邊角余料。這樣，28平方尺乘以每平方尺9元為250元，再加上其它費用，成本價應在400元左右?！?最后，對外藝術(shù)交流中心與皮革廠雙方簽定的交貨價為420元。　　這時，有人望著孫廣信，又把目光轉(zhuǎn)向柏山，“柏山經(jīng)理，你們這位是……”　　柏山說：“這是我們的副經(jīng)理，剛?cè)蚊臉I(yè)務副經(jīng)理孫廣信同志。”　　中午在飯桌上，大家都向“剛?cè)蚊摹睂O廣信副經(jīng)理敬酒?！　∑じ飶S的廠長、書記、副廠長和孫廣信碰杯，連說：“后生可畏，后生可畏呀！”又轉(zhuǎn)向柏山，“貴公司有這樣年輕有為的副經(jīng)理，對外藝術(shù)交流中心一定生意興??！”

媒體關(guān)注與評論

　　新疆是中國商業(yè)版圖上的獨特區(qū)域，沒有一個省份擁有像它那樣寬廣的土地、豐富的資源和豪邁的性格，但商業(yè)上它卻始終處于邊緣地帶，所幸還有廣匯等成功企業(yè)案例。廣匯和曾經(jīng)的德隆的不同之處在于，壓制對“大”的渴望可能才是新疆企業(yè)的最大課題。研究新疆企業(yè)案例的最大難點在于，即使你的血液在沸騰，也需要冷靜的表達?！　　獏菚圆? 財經(jīng)作家、藍獅子財經(jīng)出版人　　許多人通過CBA認知了廣匯。廣匯成功的關(guān)鍵在于戰(zhàn)略選擇精準和超強執(zhí)行力，通過實施清潔能源、汽車服務和房地產(chǎn)業(yè)三大戰(zhàn)略，廣匯實現(xiàn)飛躍發(fā)展。如果中國的企業(yè)都能像廣匯那樣，重視戰(zhàn)略規(guī)劃、實施戰(zhàn)略管理，我們的企業(yè)就會在市場競爭中立于不敗之地?！　　娕髽s，經(jīng)濟學家，西北大學、中央財經(jīng)大學教授　　廣匯的成長路徑告訴我們，新疆跨越式發(fā)展急需營造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富環(huán)境，制定更加優(yōu)惠的政策來大力發(fā)展民營經(jīng)濟。廣匯發(fā)展經(jīng)驗表明：民營企業(yè)發(fā)展了，就業(yè)崗位就會大幅增加，圍繞著就業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的問題便能迎刃而解，實現(xiàn)社會的穩(wěn)定和諧?！　　撁? 經(jīng)濟學家，清華大學中國與世界經(jīng)濟研究中心研究員　　通閱本書，不是簡單記錄20年廣匯歷史，不是高頌贊歌，更不是爆料揭短，而是從歷史回顧中，把廣匯融入中國改革開放、新疆經(jīng)濟社會文化發(fā)展歷程的背景下，從經(jīng)濟學、管理學、哲學、心理學和文化學視角尋覓廣匯發(fā)展壯大的成因，探索廣匯成長之本，揭示廣匯成長的內(nèi)在基因和關(guān)鍵價值，呈現(xiàn)一個真實的廣匯，并力鑒廣匯的未來。此書值得一讀?！　　獏螌幩? 時事評論員，鳳凰衛(wèi)視資訊臺副臺長

編輯推薦

　　《廣信廣匯：一個民企的成長歷程》廣匯的社會影響力和知名度：中亞能源第一民企、全國最大的汽車經(jīng)銷商、新疆地產(chǎn)龍頭，連續(xù)8年進入中國企業(yè)500強！　　《廣信廣匯：一個民企的成長歷程》首部全面梳理廣匯20年發(fā)展歷程、總結(jié)其管理經(jīng)驗的專著！

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