猶太人賺大錢的秘密

前言

　　猶太人，素有“世界第一商人”之稱，能夠享此盛譽(yù)，必有過(guò)人之處。他們是如何賺錢的呢？這里面有什么秘密嗎？　　誠(chéng)信守約可以說(shuō)是猶太人成功經(jīng)商的一個(gè)秘密。當(dāng)然，無(wú)論哪個(gè)國(guó)家，沒(méi)有誠(chéng)信，生意都是做不下去的，而這為什么會(huì)成為猶太人成功的原因之一呢？因?yàn)楠q太人把合同視為同上帝簽訂的協(xié)議，是絕對(duì)不能違背的。　　重視學(xué)習(xí)，是猶太人賺大錢的秘密之二。一個(gè)猶太媽媽會(huì)在書本上灑上蜂蜜對(duì)自己的孩子進(jìn)行早期教育。而在公車上、大街上，更是隨處可見(jiàn)捧著圖書津津有味閱讀的猶太人。他們?yōu)槭裁从腥绱藦?qiáng)烈的學(xué)習(xí)意識(shí)呢？因?yàn)楠q太民族是一個(gè)多災(zāi)多難的民族，他們相信，只有知識(shí)才是別人奪不走的無(wú)價(jià)寶物。淵博的知識(shí)給猶太民族帶來(lái)了好處。他們?cè)谑澜缭S多國(guó)家都占據(jù)重要地位，甚至有猶太富翁打個(gè)噴嚏，世界所有銀行都將引起感冒以及五個(gè)猶太財(cái)團(tuán)坐在一起，便能控制整個(gè)人類黃金市場(chǎng)之說(shuō)?！　—q太人從不給自己的經(jīng)商設(shè)置禁區(qū)。他們說(shuō)，金錢是沒(méi)有臭味的，所以賺錢不必動(dòng)問(wèn)出處。關(guān)于這一點(diǎn)，猶太人的拿手好戲是鉆法律的空子。是的，他們熟讀法律，善于利用各國(guó)法律的漏洞，從而為自己牟取暴利。而實(shí)際上，猶太人是最守法的民族。他們這樣做，雖然不合法，但并沒(méi)有觸動(dòng)法律?！　—q太人比較青睞厚利適銷的營(yíng)銷方式。如果一個(gè)商品，本身沒(méi)有多少利潤(rùn)，銷售再多又能賺多少呢？而厚利的產(chǎn)品只需適量銷售就能達(dá)到自己的目的。猶太人采用這一營(yíng)銷策略的聰明之處在于價(jià)高的東西象征的是一種身份，只有有錢人才買得起，猶太人把自己賺錢目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)的是有錢人?！　∷信c猶太人有過(guò)貿(mào)易往來(lái)的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，猶太人總是笑瞇瞇的，即使在合同并沒(méi)有簽訂的情況下，即使在你因?yàn)樗目量潭蟀l(fā)雷霆時(shí)，他都是和顏悅色的。其實(shí)，這反應(yīng)了猶太人一種成熟的經(jīng)商心態(tài)，生意歸生意，做人歸做人，不能因?yàn)樯鉀](méi)有做成就對(duì)合作伙伴假以辭色。畢竟，對(duì)商人來(lái)說(shuō)，利益是永遠(yuǎn)的。現(xiàn)在的笑能使將來(lái)的合作成為可能?！　∩厦媸沁x幾個(gè)方面對(duì)猶太人為什么能賺大錢做一個(gè)簡(jiǎn)單分析，更多內(nèi)容，請(qǐng)閱讀這本《猶太人賺大錢的秘密》一書。本書配有豐富的案例，每個(gè)案例又都對(duì)應(yīng)透徹的分析，以求經(jīng)商者能領(lǐng)會(huì)其中的玄機(jī)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，百業(yè)待興，一本猶太人賺錢的秘密，希望能成為幫您賺大錢的好書。

內(nèi)容概要

全世界的錢，裝在美國(guó)人的口袋里；美國(guó)人的錢，裝在猶太人的口袋里。猶太富豪在家打個(gè)噴嚏，都可能引發(fā)世界上許多銀行感冒。
本書揭穿猶太人賺錢的秘密，并配有豐富的案例，每個(gè)案例又都對(duì)應(yīng)透徹的分析，以求經(jīng)商者能領(lǐng)會(huì)其中的玄機(jī)。

書籍目錄

第一章遵守契約，信用比金錢更重要
1.誠(chéng)信于人，就不十白生意做不成
2.履行與神的契約
3.恪守契約
4.靠欺騙難發(fā)大財(cái)
5.先想想再簽契約
6.合同決定生意成敗
7.企業(yè)要長(zhǎng)存，信用要長(zhǎng)久
8.重視協(xié)議細(xì)節(jié)
9.防范合同漏洞
10.變被動(dòng)為主動(dòng)，掌握契約決定權(quán)
11.不義之財(cái)，到手都不去索取
12.信用比金錢更重要
第二章寧愿笑著賺錢少，也不哭著賺大錢
1.和氣帶來(lái)旺生意
2.運(yùn)用幽默的力量
3.用忍耐安身立業(yè)
4.微笑——顧客的陽(yáng)光
5.以和為貴，用柔克剛
6.生意，始于微笑
第三章信息是獲取財(cái)富的第一通行證
1.從信息中發(fā)現(xiàn)財(cái)富——把信息當(dāng)作財(cái)富的入門
2.信息靈，百業(yè)興
3.在信息中獲取財(cái)富
4.獨(dú)具慧眼捕商機(jī)
5.逆向思維創(chuàng)商機(jī)
6.抓住潮流的機(jī)遇
第四章重視金錢并利用金錢
1.用國(guó)籍巧妙賺錢
2.賺錢不問(wèn)出處
3.錢是上帝的禮物
4.越精明越有錢賺
5.金錢沒(méi)有履歷表
6.用別人的錢掙錢
7.金錢未必有“銅臭”
8.樹立正確的金錢觀念
9.賺錢無(wú)定法
第五章營(yíng)銷的突然口——賺有錢人的錢
1.厚利適銷——不按常理出牌
2.利用好奇心賺錢
3.抬高定價(jià)，奇貨可居
4.做女人和嘴巴的生意
5.能雙贏才是好生意
6.開動(dòng)腦子，創(chuàng)新營(yíng)銷
7.如何在營(yíng)銷中戰(zhàn)略創(chuàng)新
8.利用現(xiàn)代廣告戰(zhàn)
9.把商品賣給總統(tǒng)
10.利用消費(fèi)者心理定價(jià)
11.賺有錢人的錢
第六章用活手中的錢，投資懂得錢生錢
1.膽大心細(xì)，敢于投資
2.用活手中的現(xiàn)金
3.投資是高明的理財(cái)
4.去賺錢而不是攢錢
5.猶太人管理金錢的原則
6.讓一塊錢發(fā)揮百分之百的功效
7.打好算盤，完善預(yù)算
8.最安全的投資法則
9.錢滾錢，利滾利
10.量入為出的投資準(zhǔn)則
11.分散投資，降低投資風(fēng)險(xiǎn)
12.心態(tài)良好，善敗不亡
第七章重視學(xué)習(xí)，變智慧為金錢
1.淵博的學(xué)識(shí)能使人終生受益
2.天堂在智者心中
3.學(xué)習(xí)是一種義務(wù)
4.知識(shí)決不會(huì)被奪走
5.重視學(xué)習(xí)，嗜書如命
6.重視外語(yǔ)學(xué)習(xí)
7.商人也要學(xué)識(shí)淵博
8.孜孜不倦的好學(xué)求知精神
9.生有涯而學(xué)無(wú)涯
10.把自己變成高財(cái)商者
11.持之以恒地學(xué)習(xí)
12.用智慧謀錢，才是永久的財(cái)富
第八章談判桌上，掌控能力超強(qiáng)
1.談判重視原則
2.勇于說(shuō)“不”，不隨他人左右
3.制定不同的談判方案
4.猶太人的談判技巧
5.運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)
6.摸清對(duì)手的底牌
7.虛虛實(shí)實(shí)，讓對(duì)方失去耐性
8.設(shè)定談判目標(biāo)
9.尋找共同利益
10.善于抓住談判的最佳時(shí)機(jī)
11.知道如何打破僵局
12.博聞強(qiáng)記制勝談判
13.瞎子打燈籠與打破沙鍋問(wèn)到底
14.發(fā)揮嘴巴的威力
15.案例分析：猶太人如何把握談判的全局
第九章現(xiàn)金為王，到手的錢才是自己的錢
1.不貸款、不存銀行
2.現(xiàn)金主義
3.把錢看得活，現(xiàn)金流管理得好
4.合理省錢，該緊就緊
5.不輕易浪費(fèi)錢
第十章借勢(shì)借力，他山之石可攻玉
1.借勢(shì)經(jīng)營(yíng)的智慧
2.巧借他人的名氣
3.囤積居奇賺大錢
4.借雞生蛋，白手起家
5.“借”關(guān)系生財(cái)
6.借機(jī)謀財(cái)
7.善借他人之力為己謀利
第十一章遵守法律，并善用法律去謀利
1.不懂法律難賺錢
2.絕不漏稅，合理避稅
3.巧用法律規(guī)則賺錢
4.將法律研究到底
5.在法規(guī)之外謀利
6.合法中的聰明，聰明在于合法
第十二章敢為天下先，做第一個(gè)吃螃蟹的人
1.關(guān)鍵時(shí)刻，化危機(jī)為財(cái)機(jī)
2.高風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)高回報(bào)
3.果斷出擊，贏得勝利
4.培養(yǎng)靈敏的嗅覺(jué)
5.多摔倒才能會(huì)走路
6.只要值得，就去冒險(xiǎn)
7.絕望中有希望
8.敢于挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)
9.做命運(yùn)的主人
10.跟著風(fēng)險(xiǎn)走，發(fā)現(xiàn)財(cái)富
第十三章有張有弛，愛(ài)錢但更愛(ài)健康
1.賺錢重要，休息更重要
2.享受生活，為吃賺錢
3.省的是小財(cái)，賺的才是大財(cái)
4.健康的身體，永遠(yuǎn)的財(cái)富
5.不沉溺于酒色
6.為社會(huì)盡一份責(zé)任

章節(jié)摘錄

　　2．履行與神的契約　　猶太人的經(jīng)商史，充滿了有關(guān)契約的簽訂和履行，“契約”是猶太人經(jīng)商的秘訣。世界上的任何事物每時(shí)每刻都在不斷地變化，但契約的內(nèi)容一旦形成就不易更改的。遵守契約，維護(hù)契約可以保證雙方的利益不受侵犯，是做生意能夠賺錢的保障。猶太人就是在這“契約”的保障下賺錢致富的?！　?duì)于違約者，猶太人深惡痛絕，一定要嚴(yán)格追究責(zé)任，毫不客氣地要求賠償損失，對(duì)于不履行契約的猶太人，大家都會(huì)對(duì)他唾罵，并把他逐出猶太商界。　　由于各個(gè)國(guó)家對(duì)契約的重視程度不一樣，所以猶太人在與人做生意、打交道時(shí)，總是小心謹(jǐn)慎，因?yàn)樗麄儗?duì)對(duì)方不了解，不清楚對(duì)方是否會(huì)守約，所以他們開始不太信任對(duì)方。尤其是第二次與不守約的人交往時(shí)，猶太人根本不會(huì)相信所簽訂的契約?！　∫虼?，在與猶太人交往中，要想博得猶太人的信任，第一件重要的事便是遵守契約。無(wú)論發(fā)生了什么突變，無(wú)論在任何特殊的環(huán)境之下，都要毫無(wú)疑異地做到這點(diǎn)，否則你便是枉費(fèi)心機(jī)，因?yàn)楠q太人絕不會(huì)信任一個(gè)對(duì)他們的“神”不敬的人?！　∪毡镜摹凹Z油食品出口大王”是深受猶太人信賴的朋友。他是怎樣獲得這來(lái)之不易的信賴的呢？他經(jīng)常掛在嘴邊的一句口頭禪就是“縱然吃大虧也要守約”，所以在他的經(jīng)商過(guò)程中處處體現(xiàn)了這句話?！　∫〉锚q太人的信任，絕不是件容易的事。與猶太人不同的是，通常情況下，日本人雖然愿意簽訂具有束縛力的協(xié)議或合同，但在他們看來(lái)，事情總是在變化的，什么最終協(xié)議根本就不存在。協(xié)議或合同也應(yīng)根據(jù)客觀條件和外部環(huán)境的變化及時(shí)加以修正。日本人認(rèn)為：生意都是靠彼此間的相互信任來(lái)進(jìn)行的。他們稱贊建立在真誠(chéng)、親善基礎(chǔ)上的商業(yè)交往。如果缺少這一基礎(chǔ)，一切都無(wú)從談起。因此，他們認(rèn)為簽訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮戏ǖ奈募?shí)在是畫蛇添足?！　∪毡救讼矚g表明雙方傾向性意見(jiàn)的備忘錄，他們難以忍受篇幅冗長(zhǎng)、內(nèi)容詳盡、具有法律效力的文件的嚴(yán)肅性。建立在真誠(chéng)、親善基礎(chǔ)上的松散協(xié)議，可便于雙方根據(jù)形勢(shì)和具體情況的需要，改變雙邊關(guān)系的性質(zhì)。盡管這類協(xié)議不存在約束力，但它在某種程度上具有“相互理解，友好親善”的意義。　　日本人把這種關(guān)系看成業(yè)務(wù)往來(lái)的基礎(chǔ)。在日本商人傳統(tǒng)的觀念中，是否簽訂書面合同無(wú)關(guān)大局，而口頭的承諾本身就是一種非常有效的“合同”。有時(shí)，雖然日本人也采納了西方的許多法律條文，在商業(yè)交往中，也開始使用文字合同。但是就日本人而言他們并不喜歡合同，他們始終把彼此的信任放在首位，認(rèn)為如果沒(méi)有信任、真誠(chéng)做基礎(chǔ)，一紙合同的分量太輕。正因?yàn)槿绱?，日本人不相信契約?！　　锻鈬?guó)投資與日本》一書中這樣寫道：“外國(guó)伙伴與日本商人的最大特點(diǎn)是只相信人而不相信契約。”日本人的這種淡薄契約的觀念使他們放棄了具有約束力的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤芙o他們帶來(lái)的好處，他們就是不喜歡經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)后簽訂下來(lái)的合同。對(duì)方是否誠(chéng)實(shí)可靠，是他們最關(guān)心的。只要獲得日本人的充分信任，他們就會(huì)認(rèn)為雙方能夠達(dá)到平等互利的目的，所以不必過(guò)分拘泥于細(xì)節(jié)。　　《日本的商業(yè)與社會(huì)》一書曾做過(guò)這樣的描述：“他們很少對(duì)合同細(xì)節(jié)進(jìn)行爭(zhēng)論和商業(yè)談判上的拖延，但它往往是獲得相互信任的一個(gè)過(guò)程，而不設(shè)法以合同的細(xì)節(jié)來(lái)保證雙方的權(quán)益受到意外的傷害。信任一旦建立后，雙方珍視這種來(lái)之不易的關(guān)系。在這種基礎(chǔ)上雙方結(jié)成真正意義上的互惠、互利、相互信賴、相互幫助的伙伴?！薄　∪毡救苏J(rèn)為，合同上的字可以按照情況的變化而更改，他們看重的是對(duì)合同的理解，而不是合同上的字眼。事實(shí)上，在與日本商人簽訂的合同的結(jié)尾，一般都有可作修改的規(guī)定。日本人一旦認(rèn)為合同或協(xié)議“基礎(chǔ)”不牢靠，他們會(huì)毫不客氣地終止合同和協(xié)議?！　∠旅媸且粋€(gè)猶太人做生意十分注重合同的典型例子：　　有一位出口商A與猶太商人B簽訂了10000箱蘑菇罐頭合同，合同規(guī)定為：“每箱20罐，每罐100克?！钡獳在出貨時(shí)，卻裝運(yùn)了10000箱150克的蘑菇罐頭。貨物的重量雖然比合同多了50%，但猶太商人B拒絕收貨。出口商A甚至同意超出合同中的重量不收錢，但猶太商人B仍不同意，并要求索賠。出口商A無(wú)可奈何，賠了猶太商人B10萬(wàn)多美元后，還要把貨物另作處理。　　此事看起來(lái)似乎是猶太商人太不通情達(dá)理，多給他貨物也不要，事實(shí)不是那么簡(jiǎn)單。因?yàn)楠q太人極為注重合同，可以說(shuō)是“契約之民”。猶太人生意經(jīng)的“精羹在于合同”。他們一旦簽訂合同，不管發(fā)生任何困難，也絕不毀約。當(dāng)然他們也要求簽約對(duì)方嚴(yán)格履行合同，不容許對(duì)合同有絲毫不嚴(yán)謹(jǐn)和寬容?！　—q太人對(duì)合同的如此重視，與猶太人信奉猶太教有關(guān)。猶太教有“契約之宗教”的稱譽(yù)，舊約全書就被當(dāng)做“神與以色列人的簽約”。猶太教認(rèn)為：“人之所以存在，是因?yàn)榕c神簽訂了存在的契約之緣?！豹q太人相信此說(shuō)，所以猶太人不毀約，一切買賣只篤信合同。相反，誰(shuí)不履行合同，誰(shuí)就會(huì)被認(rèn)為違反了神意，猶太人絕不會(huì)允許的，一定會(huì)嚴(yán)格追究責(zé)任，毫不留情地提出索賠要求?！　—q太人精于經(jīng)商，深諳國(guó)際貿(mào)易法規(guī)和國(guó)際慣例。他們懂得，合同的品質(zhì)條件是一項(xiàng)重要條件，或者稱為實(shí)質(zhì)性的條件。合同規(guī)定的商品規(guī)格是每罐100克，而出口商A交付的每罐卻是150克，雖然重量多了50克，但賣方未按合同規(guī)定的規(guī)格條件交貨，是違反合同的。按國(guó)際慣例，猶太商人B完全有權(quán)拒絕收貨并提出索賠。根據(jù)聯(lián)合國(guó)公約，出口商A的行為是根本違反合同的。根據(jù)美國(guó)法則是重大違反合同；根據(jù)英國(guó)法是違反要件。因此，猶太商人B此舉是站得住腳的?！　∩鲜霭咐校€有個(gè)適銷對(duì)路問(wèn)題。猶太商購(gòu)買不同規(guī)格的商品，是有一定的商業(yè)目的的，包括適應(yīng)消費(fèi)者的愛(ài)好和習(xí)慣、市場(chǎng)供需的情況、對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等。如果出口方裝運(yùn)的150克蘑菇罐頭不適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣，即使每罐多給50克并不加價(jià)，進(jìn)口方的猶太商人也不會(huì)接受，反而因?yàn)榇騺y了他的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，有可能使銷售通路和商業(yè)目標(biāo)受到損失，其后果是十分嚴(yán)重的。本情況的發(fā)生，還有可能會(huì)給買方猶太商人帶來(lái)意想不到的麻煩?！　〖僭O(shè)有一國(guó)對(duì)進(jìn)口貿(mào)易的管制比較嚴(yán)格，猶太進(jìn)口商不好在這一個(gè)國(guó)家做生意，這時(shí)假使進(jìn)口商申請(qǐng)進(jìn)口許可證是100克的，而實(shí)際到貨是150克，其進(jìn)口重量與進(jìn)口許可證重量相比高出了50%，進(jìn)口國(guó)有關(guān)部門很可能就要盤查，甚至?xí)徽J(rèn)為是在有意逃避進(jìn)口管理和關(guān)稅，以多報(bào)少，從而給予相應(yīng)的制裁?！　】梢?jiàn)，合同是買賣雙方相當(dāng)重視的要件，如果不履行合同規(guī)定，買賣雙方會(huì)因此而面對(duì)嚴(yán)重后果。猶太人深知所帶來(lái)的后果，故要強(qiáng)調(diào)守約。事實(shí)上，不僅猶太人，世界各國(guó)商業(yè)活動(dòng)都普遍重視合同。所謂合同，即是洽談?dòng)涗?，一方的條件被另一方接受后，合同成立生效。合同經(jīng)簽字后，就成為約束雙方行為的法律性文件，相應(yīng)的合同規(guī)定的各項(xiàng)條款，雙方都必須遵守和執(zhí)行。任何一方違反合同的規(guī)定，都必須承擔(dān)法律責(zé)任。因此，簽訂合同的任何一方必須嚴(yán)肅認(rèn)真遵照合同辦事。猶太商人的成功即與“重合同”有關(guān)。

圖書封面

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