怪誕經(jīng)濟(jì)學(xué)

前言

遇到有關(guān)經(jīng)濟(jì)的問題，我們經(jīng)常會(huì)上當(dāng)。就像史努比漫畫中，查理·布朗每次見到紅發(fā)女孩就會(huì)臉紅心跳、停止思考一樣，我們的大腦也經(jīng)?！盁岬冒l(fā)昏”。遇到省錢、花錢、投資這些事兒時(shí)，我們的大腦不再是合理的計(jì)算器，也無法遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書上的數(shù)學(xué)模型，找到“效用最大化”的解答。平時(shí)，在我們兩耳之間的“特制計(jì)算機(jī)”和我們?nèi)缬半S形，工作正常?？稍谀承r(shí)候，“中央處理器”卻很遲鈍，記憶力也靠不住，隱藏著超乎想象的缺陷。非但如此，我們?cè)谌粘Ｉ钪畜w驗(yàn)到的喜悅、不安、憤怒、羨慕、忌妒、厭惡等情緒，在必須下決策時(shí)，這些情緒會(huì)突然出現(xiàn)，迫使我們作出違反合理計(jì)算的結(jié)論。不過大家不必?fù)?dān)心，只要了解這一切就行了。要了解這一切，最好的辦法就是親自試試看。本書提供了許多相關(guān)的問題和案例。呈現(xiàn)出人們每天面臨經(jīng)濟(jì)決策時(shí)所體驗(yàn)到的矛盾與挫敗。對(duì)照這些案例和你自己的親身遭遇，你就能理解自己是通過什么樣的認(rèn)知過程作出決定、大腦又是如何運(yùn)作的。了解這一切的目的，當(dāng)然是要學(xué)習(xí)如何善用大腦。只要我們能學(xué)會(huì)用更好的方法增強(qiáng)判斷力，就能成為思慮周密的消費(fèi)者。在我們所犯的錯(cuò)誤當(dāng)中，有些并不特殊，甚至可說是稀松平常。有些錯(cuò)誤有跡可循，只要我們先認(rèn)清錯(cuò)誤的真面目，就不會(huì)重蹈覆轍。舉例來說，為什么薪水和年終獎(jiǎng)金的用法會(huì)不一樣？我在第一部提到人們會(huì)對(duì)相同的金額賦予不同價(jià)值。換句話說，大家習(xí)慣“在大腦里分類計(jì)算”。某一筆錢是怎么進(jìn)口袋的、怎么出口袋的.都會(huì)改變那筆錢的貨幣價(jià)值。

內(nèi)容概要

　　《怪誕經(jīng)濟(jì)學(xué)》因?yàn)槠涮拐\(chéng)的分析、犀利的觀點(diǎn)、毫不留情的揭秘，商家最不想讓消費(fèi)者看到，老板最不想讓員工看到，莊家最想不讓散戶看到，但你又必須看到，因?yàn)檎l都不想做經(jīng)濟(jì)生活中的倒霉蛋、冤大頭。

作者簡(jiǎn)介

作者：（意大利）利瑪竇·墨特里尼 譯者：（中國(guó)臺(tái)灣）陳昭蓉（意）秘瑪竇·墨特里尼，意大利最受推崇的“平民經(jīng)濟(jì)學(xué)家”，對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究以怪誕、有趣而享譽(yù)國(guó)際，并因此得到讀者的喜愛。曾任卡內(nèi)基大學(xué)客座教授，現(xiàn)任米蘭圣拉法雷大學(xué)教授。研究領(lǐng)域?yàn)榭茖W(xué)史、科學(xué)哲學(xué)、認(rèn)知論、邏輯學(xué)、微觀及宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等。著有《方法論的優(yōu)劣》《醫(yī)學(xué)判斷的合理性極限》（合著）《經(jīng)濟(jì)的合理性批判》《認(rèn)知與實(shí)驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)》等書。譯者簡(jiǎn)介：（臺(tái)）陳昭蓉，東京工業(yè)大學(xué)管理學(xué)博士學(xué)位。曾任職于臺(tái)灣松下電器，現(xiàn)從事企業(yè)管理顧問及兼職翻譯。譯有《大恐慌入門》（合譯）《工作是乘法》《有錢人的口頭禪，貧窮人的口頭禪》《金錢與正義》《心的操縱術(shù)》等書。

書籍目錄

第一部 合理決策的不合理第1章 原來大腦是這樣計(jì)算的·3◇忽大忽小的500元·3◇選擇愈多，讓人愈混亂·7◇問法改變，決定就不同·11第2章 自相矛盾的決定·14◇如何引導(dǎo)顧客作選擇?·14◇有三個(gè)選項(xiàng)時(shí)，人會(huì)選中間那一個(gè)·17◇內(nèi)心不安時(shí)，會(huì)逃避作決定·19第3章 決策的錯(cuò)覺和陷阱·23◇荒謬的偏好順序·23◇為不合理決策付出慘痛代價(jià)·25◇敝帚自珍，自賣自夸·27◇人有維持現(xiàn)狀的傾向·29◇為什么無法及時(shí)終止虧損?·32◇贏得競(jìng)標(biāo)，反而不開心?·34◇被數(shù)字印象牽著走·36第4章 “先入為主”的認(rèn)知陷阱·40◇憑直覺下判斷的后果·40◇錯(cuò)覺其實(shí)很普遍·47◇不合理的思考。才是正常·48第5章 換個(gè)角度，決定大不同?·53◇很可能賠錢時(shí)，會(huì)變得更敢賭·53◇穩(wěn)賺的時(shí)候，就變得保守·56◇改變提問方式，足以影響決策·57第6章 為什么老是在虧錢?·60◇出租車司機(jī)在下雨天提早收工·60◇賣掉賺錢的股票，抱緊賠錢的股票·62◇什么事現(xiàn)在不做，以后會(huì)后悔?·64第7章 有關(guān)金錢的錯(cuò)覺·70◇你真的注重實(shí)質(zhì)收入，勝過賬面收入嗎?·70◇薪水少不要緊，重點(diǎn)是不能比同事低·74◇損失10萬元的失落，大過贏得10萬元的喜悅·77第二部 其實(shí)我們不了解自己第8章 同樣是風(fēng)險(xiǎn)。感受大不同·85◇找出自相矛盾的答案·85◇情緒影響對(duì)數(shù)字的判斷·88◇“1％和“每100人之中有1人”的差別·90◇杯子小一點(diǎn)，感覺份量比較多?·93第9章 和風(fēng)險(xiǎn)拉鋸·97◇相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)比絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更聳人聽聞·97◇搞懂統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，認(rèn)清事物本質(zhì)·100第10章 高估自己的判斷力，104◇愈專業(yè)。愈容易自以為是·104◇自大造成的陷阱·106◇成功是自己了不起，失敗是因?yàn)閯e人不好·109◇人只看得見自己想看的·112第11章 經(jīng)驗(yàn)會(huì)作怪·117◇高談闊論的“事后諸葛”·117◇事后的歸因，影響客觀的判斷·120第12章 投資人的心理·122◇一味追求低風(fēng)險(xiǎn)，不見得風(fēng)險(xiǎn)就低·122◇對(duì)過去表現(xiàn)良好的股票過度樂觀·124◇投資自己熟悉的企業(yè)，有什么不對(duì)?·125◇愈清楚情況，投資愈順利?·126◇積極買賣，造成虧損·128第13章 預(yù)測(cè)將來·131◇既有經(jīng)驗(yàn)影響對(duì)未來的判斷·131◇買賣股票難免感情用事·133第三部 喜怒哀樂的決定力第14章 盈虧的游戲·139◇與人交手時(shí)的心理戰(zhàn)·139◇合作博弈·142◇理論和實(shí)際的差距·144第15章 會(huì)發(fā)怒的神經(jīng)元·148◇大腦痛苦的時(shí)候·148◇了解別人的想法，再?zèng)Q定自己的做法·151◇伸張正義的復(fù)仇帶來快感·153第16章 看穿人心的鏡像游戲·158◇以神經(jīng)生物學(xué)解釋金錢游戲·158◇同理心來自鏡像神經(jīng)元·160◇道德判斷的兩難，大腦怎么說?·163第17章 情感與理性的角力·168◇理性是有極限的·168◇情感是不可或缺的助力·171◇人與鴿子的相似處·175第18章 太有人性的大腦·181◇情感如同不易駕馭的黑馬·181◇刷卡付費(fèi)減輕了神經(jīng)系統(tǒng)的痛苦·186◇合理決策的人，能妥善操控情感·190結(jié)語懶人經(jīng)濟(jì)學(xué)◇決策何須太費(fèi)力·197◇自動(dòng)反應(yīng)的陷阱·200◇認(rèn)清自己的極限·206

章節(jié)摘錄

幾乎所有的人在第一種情況下都會(huì)改去比較便宜的那家店，可是在第二種情況下卻選擇在第一家店購買。換句話說，對(duì)大多數(shù)人來說.金錢未必時(shí)時(shí)具備同等的價(jià)值。相同金額的錢，在不同情況下卻有不同的價(jià)值。以剛才的例子來說。問題的實(shí)質(zhì)其實(shí)相同，都是只要走10分鐘路就能節(jié)省500元錢?？墒菍?duì)我們來說，買手機(jī)可以省下500元和買電視機(jī)可以省下500元，兩者的差別很大。500元就是500元，但為什么在不同的情況下價(jià)值會(huì)變得不同？這到底是怎么一回事？根據(jù)觀察.人們往往會(huì)把金錢分成各種類別，也就是會(huì)區(qū)分金錢的來源為何、怎樣累積，以及如何使用。每個(gè)人都是以自己獨(dú)特的方式在腦中計(jì)算的，只不過此時(shí)計(jì)算所用的數(shù)學(xué)思維和我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的數(shù)學(xué)思維截然不同。觀察大腦的計(jì)算方式可以發(fā)現(xiàn).人們會(huì)視情況不同而賦予同等數(shù)額的金錢不同的價(jià)值，于是所作的選擇就顯得互相矛盾。在上述音樂會(huì)的例子中，許多人在第一種情況下（弄丟6000元的門票）。會(huì)把這個(gè)損失列入娛樂類別（即為了讓自己心情愉悅的花費(fèi)）。當(dāng)門票不見了，如果重新買一張，那么第二張的票價(jià)就必須列入娛樂類別的支出。這時(shí)候，問題就變成“要不要為了娛樂而支付總計(jì)12000元的門票?！比糁皇菫榱硕虝旱膴蕵?，這筆錢并不算少。于是許多人在反復(fù)衡量之后，寧可放棄去音樂會(huì)享受美好時(shí)光的機(jī)會(huì)。第二種情況則不同。在大腦的計(jì)算中，沒有指定用途的6000元現(xiàn)金的丟失。與購買門票的6000元屬于兩種不同的類別。許多人在丟失現(xiàn)金的情況下并不排斥掏錢去買票，因?yàn)樗麄冇X得自己只花了6000元聽音樂會(huì)。當(dāng)然，一想到自己弄丟了與票價(jià)相等數(shù)額的錢，也會(huì)泄氣和自責(zé)，但還不至于因此放棄聽音樂會(huì)，畢竟這兩筆錢屬于不同類別的支出。至于手機(jī)和電視機(jī)的例子則說明，到另一家店購買（手機(jī)或電視機(jī)）可以省下的金錢的價(jià)值，會(huì)隨著選購物品的總價(jià)而改變。買3000元的手機(jī)所省下的500元，比起買80000元的電視機(jī)所省下的500元，顯得更有價(jià)值。換句話說，金錢的價(jià)值在我們心目中并不是絕對(duì)或抽象的。我們會(huì)自行賦予金錢相對(duì)的價(jià)值，而這是受到經(jīng)驗(yàn)和情緒所影響的。例如在塵封已久的外套口袋里意外找到的年終獎(jiǎng)金，其價(jià)值一定有別于自己汗流浹背賺來的血汗錢，兩者后來被花掉的方式當(dāng)然也會(huì)有所不同。教科書費(fèi)用、運(yùn)動(dòng)比賽門票、舞臺(tái)劇門票、滑雪旅行費(fèi)用、買彩票和股票的錢，等等，這些都被歸人不同類別，分開計(jì)算。而且我們也看到，許多人在動(dòng)用大筆存款購買貴重物品時(shí)，對(duì)金額的尾數(shù)連看也不看一眼，可是去超市購物時(shí)，卻又變得斤斤計(jì)較，拼命挑選特價(jià)商品。

媒體關(guān)注與評(píng)論

這本書徹底解說了我一貫主張的經(jīng)濟(jì)就是心理學(xué)。重要的是，它讓世人更關(guān)心近來蓬勃發(fā)展的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)。尤其那些政、治界和經(jīng)濟(jì)界的領(lǐng)導(dǎo)們，看到本書的問世，一定會(huì)非常開心?！　　つ釥枴た{曼(2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主)如果不能理解人們的心理，在商業(yè)上就不能取得成功?！　　從久粑?7＆集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)兼CEO向集團(tuán)干部推薦本書)本書說明了我們?cè)谧鳑Q策時(shí)大腦如運(yùn)作。姑且不論閱讀本書會(huì)不會(huì)讓你更聰明，至少它會(huì)讓你思維更活躍、思慮更周密。　　——波恩奇內(nèi)利(米蘭生命健康大學(xué)，生物遺傳學(xué)教授)這本書讀起來簡(jiǎn)潔明快，讓人忘記了它其實(shí)在探討意義深遠(yuǎn)的。只要是對(duì)消費(fèi)行為、營(yíng)銷策略和經(jīng)濟(jì)學(xué)有興趣的人，都應(yīng)該看這本書。如果能讀兩遍，我保證你會(huì)有更大的收獲?！　　藙诎Ｋ?資深財(cái)經(jīng)評(píng)論家主題)

編輯推薦

《怪誕經(jīng)濟(jì)學(xué)》：史楚普作業(yè)（stroop task），史楚普作業(yè)中。文字的意思和文字的顏色并不一致。請(qǐng)回答下列問題。請(qǐng)依序說出文字的顏色，例如以藍(lán)色筆寫著“黃”字，必須念出“藍(lán)色”。請(qǐng)依序說出文字的意思，例如以藍(lán)色筆寫著“黃”字，必須念出“黃色”。與上一題相比，你的速度變快還是變慢了？為什么會(huì)這樣呢？怪誕、有趣、時(shí)髦、有用的經(jīng)濟(jì)學(xué)。利瑪竇·墨特里尼（意），《怪誕經(jīng)濟(jì)學(xué)》人在存錢、花錢、投資時(shí)，并非遵照“效用最大化”的原則，而是“努力最小化”這種符合現(xiàn)實(shí)的原則。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主丹尼爾·卡納曼鼎力推薦!榮登意大利、日本、韓國(guó)暢銷書排行榜，意大利暢銷20萬冊(cè)，日本連續(xù)印刷46次。比小說更有趣的經(jīng)濟(jì)學(xué)!不僅怪涎，更是揭秘，讓你增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)見識(shí)、遠(yuǎn)離消費(fèi)陷阱。這本書，因?yàn)槠涮拐\(chéng)的分析，犀利的觀點(diǎn)，毫不留情的揭秘，商家最不想讓消費(fèi)者看到，老板最不想讓員工看到，莊家最不想讓散戶看到，但你又必須看到，因?yàn)檎l都不想做經(jīng)濟(jì)生活中的倒霉，冤大頭。

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