擁抱拒絕

前言

　　《擁抱拒絕》是一個虛構(gòu)性的故事，講述了在埃里克·布萊頓（Eric Bratton）一生難忘的4天里所發(fā)生的事情。他是一位非常好的丈夫、極棒的弟弟、業(yè)績平平的復(fù)印機銷售員?！　”緯膶懽鳎诤艽蟪潭壬鲜鞘艿搅死聿榈碌娜松?jīng)歷的激勵。正如理查德所言：小時候，我擁有許多夢想；幼年時，我成天夢想著成為一名職業(yè)棒球運動員、作家、賽車手等等，不一而足。噢，對了，和大多數(shù)小男孩一樣，我也喜歡恐龍，經(jīng)?；ㄉ蠑?shù)個小時在后院里挖掘恐龍化石。　　我8歲那年，有一天，我拿出我收藏的所有塑料恐龍，把它們放在地下室的一張桌子上，擺整齊以后，邀請所有鄰居過來聽我講解恐龍。我還記得，當(dāng)時我向每人收取了5美分的入場費?！　∴従觽冸x開的時候，有一個大人走到我身旁，對我說：“你真是一個專業(yè)演講人！”我當(dāng)時根本不知道什么是專業(yè)演講人，不過我當(dāng)然喜歡他這么說1　　8歲這一年，我發(fā)現(xiàn)了自己的夢想。　　但是，在隨后的30年里，這個夢想仍然只是……一個夢想。我壓制了這個夢想，推開了這個夢想。我時不時想象自己成為一名專業(yè)演講人的情景，沉醉其中、盡情玩味……做了所有事情，就是沒有真正行動去做這件事情?！　∈且驗槿狈μ熨x嗎？不是，我能夠抓住聽眾的注意力。是因為缺乏激情嗎？不是，沒有比演講讓我更想做的了。是因為某些外部力量阻礙了我嗎？我倒是希望能怪罪某件事或某個人，但是也沒有?！　∥业膯栴}在哪里呢？我的問題非常簡單，又太平常不過了……我害怕失敗、害怕被拒絕?！　〉牵?997年12月初的時候，這一切都改變了。　　我當(dāng)時剛剛40歲出頭，正當(dāng)我對過去人生的境遇（準確來說，是我允許它們發(fā)生的人生境遇）進行相當(dāng)嚴肅的自我反思的時候，我突然想起10多年前和一個導(dǎo)師進行的一次談話。在那一瞬間，仿佛電源開關(guān)被打開了，我的世界頓時充滿了亮光，一切都變得水晶般明亮?！　滋煲院?，我開始了專業(yè)演講人的生涯。在一年里，我就寫了兩本書，錄制了五盤錄像帶，在美國一些大公司舉行的會議上發(fā)表演講，而我所做的一切，都只是遵循那位導(dǎo)師多年前給予我的教導(dǎo)。

內(nèi)容概要

這就是28歲的復(fù)印機銷售員埃里克·布萊頓將要學(xué)到的一課。他將向最不可能的導(dǎo)師——他自己——學(xué)習(xí)！
設(shè)想一下：晚上上床睡覺，第二天早上卻在一個陌生的屋子里醒來，全然不知是如何到了那里的。只有這個屋子不屬于任何人——它只屬于你……
一個某一天可能會成為的、獲得巨大成功的未來的你，只要你愿意開始做一件非常簡單的事情。
 周末結(jié)束前，埃里克將學(xué)到……
銷售業(yè)績?nèi)绾纬绞澜缟?2％的銷售員；拒絕與成為“拒絕者”兩者截然不同；為何慶祝拒絕和慶祝成功同等重要；拒絕的五個層次及其突破方法；如何快速地穿越拒絕，繼續(xù)前行；世界上最給人增添力量的詞語不是“行
”……而是“不行”！ 這些教訓(xùn)，注定會永遠改變埃里克的思維方式、銷售方式和生活方式。
對你，也會如此！

作者簡介

理查德·范頓(Richard Fenton)和安德兒·華茲(Andrea Waltz)是美國著名的個人素質(zhì)提升和勵志教育專家，也是職業(yè)演講家、培訓(xùn)師和作家。他們的“失敗哲學(xué)”和“被拒絕的藝術(shù)”一直風(fēng)靡歐美地區(qū)，他們的獨特方法讓人們懂得只有經(jīng)歷了多次失敗并非壞事，相反你可以通過提高“

書籍目錄

序言第一章　開門紅：三個電話、三個成交第二章　一堆零星瑣事第三章  這就是我做銷售的原因第四章　草莓溪高爾夫球場第五章  到底發(fā)生了什么第六章　你的氣色不太好啊第七章　另一個我第八章　與鏡像的對話第九章  哇，是伊蓮!第十章在　“雨水”餐廳的晚餐第十一章  你怎么知道他買完了呢?  第十二章  失敗和成功的模式第十三章  我們的人生開始發(fā)生不同第十四章　無法拒絕的邀請第十五章　反思的時刻第十六章　我是機長第十七章　學(xué)會擁抱拒絕!  第十八章  世界上最賦予人力量的詞語第十九章　訂立拒絕的目標第二十章  當(dāng)你熾熱的時候，你就是熾熱的第二十一章　下一個第二十二章　海邊的清晨第二十三章　你不想買保險吧，想Ⅱ馬?第二十四章  “不”并不等于“永遠不”第二十五章　大大地失敗第二十六章　倍數(shù)地失敗第二十七章　慶祝成功和失敗第二十八章　一眨眼間第二十九章  多蘿西回家了后記　六個月后附記  《擁抱拒絕》思考題譯者后記

章節(jié)摘錄

　　第一章　開門紅：三個電話、三個成交　　這是1990年3月的第3個星期?！　∥肄D(zhuǎn)動著我那輛老爺車的方向盤，把它?？吭谝婚g電話亭附近的停車位上。這輛車根本不是我最喜歡的汽車型號，但是我所在公司為所有銷售員只配備這種車，誰也不例外?！　∵@是我為“西部設(shè)備租賃公司”工作的第3個年頭，我干得相當(dāng)不錯。我28歲，已婚，賺的錢也不少。請注意，我并不是令整個世界激情燃燒的成功銷售員。從業(yè)績上看，我在整個銷售團隊中只能算中游水平，但是同我大多數(shù)朋友比起來，我擁有的是一個夢想般的工作。作為復(fù)印機部門的租賃代表，我可以自己決定上班時間，而收入是上不封頂?shù)?。今天就是一個很好的例子：一旦我決心去做，就沒有什么是不可能的?！　∥彝娫捦稁趴淄哆M了1枚硬幣，撥動了號碼。對方說話了：“下午好，這是‘第四街’畫廊，我是伊蓮．布萊頓。”　　“你猜猜，你丈夫今天都做了什么!”我咧嘴笑著說道。　　“親愛的，你真會挑選時間。我現(xiàn)在真的很忙，還有一個電話在等著我接呢。”　　“那就快點兒猜吧?！薄　　昂冒伞Ｄ憬裉鞊尳巽y行了?”　　“差不多吧。我打了3個電話給客戶，全部成交了。3個電話、3個成交，這還只是星期一!你覺得怎么樣?’’我問道?！　　疤袅?”她回答道，又補充說：“也許我們的夏威夷基金又可以增加一筆錢了。”　　“小雞沒有孵出來，還是不要先計算會有多少只小雞為好?！蔽抑斏鞯鼗卮鸬?。“我還需要一個成交，才能完成這個星期的銷售任務(wù)。我先把這個搞定，然后再看吧。”　　“當(dāng)然。我真的很忙。晚餐是你買回來，還是我們自己做?”　　“我很想吃中國菜。就交給我吧。”　　“我愛你。再見?！薄　　拔乙矏勰?。”我掛上電話，看了看我的手表。時間是下午3：30，如果我沒有記錯的話，湖人隊今晚將在麥迪遜廣場花園同尼克斯隊進行比賽。我算計著：還有3個小時的時間，我買一些宮保蝦仁，還能趕在比賽開球之前就回到家里。

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