心理揣摩術(shù)

出版時間：2010-5 出版社：九州出版社作者：徐憲江，宋可力　編著頁數(shù)：245
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前言

世間最難揣摩的就是人心：老板的心里明明是贊成的，卻一口否決你的提議；客戶明明要簽約的，關(guān)鍵時刻卻變卦了；老友重逢本應該把酒言歡，他卻拐彎抹角向你打探商業(yè)機密……很多時候，你很難猜透對方到底設的什么局。這個時候，你需要看一看《心理揣摩術(shù)》。揣摩，就是對沒有把握的東西想清楚弄明白，就是由此及彼、由表及里，仔細推想探求，揣摩出事情的本來面目，揣摩術(shù)講的是智慧，是策略，是計謀，是技巧，是順應時勢、知彼應時、知人善變的心理學和實踐哲學?；蛟S，某些人會認為揣摩他人意圖是“狡詐奸猾”的行為，不屑為之。我們不能否認，的確有人把揣摩術(shù)用來爾虞我詐，以小人之心度他人之腹。但是，換個角度想，如果我們把“陰謀”變成“陽謀”，其中不乏誘導迎合，最后俘獲對方，用揣摩術(shù)來處理紛繁復雜的人際關(guān)系，駕馭事態(tài)的發(fā)展，讓自己的言談更為.得體、舉止更為大方、處事更為機敏而自信，豈不是很好嘛？不懂得他人的心理，你就很難愉悅和影響他人，你會因捉摸不透對方而苦惱，你會因說話辦事不合對方的意圖而頻出差錯，你更會因與對方不能“心有靈犀”而被排斥、被拒絕。當代國學、易學、佛學大師南懷瑾先生曾說過：“世間最難揣摩的就是人心，與人相處的學問一生也學不盡，這幾乎成為我們處世的無間道了。”

內(nèi)容概要

　　本書教你如何把握人們普遍的心理規(guī)律，洞察別人的內(nèi)心世界，對他人的行為動機進行透徹的心理分析，從而迅速做出判斷。本書幫你看清形式，認識困難，權(quán)衡利弊，避開麻煩。在事業(yè)中把握機會，拓寬思路；在人際交往中掌握先機，少走彎路。

書籍目錄

第一章 想看穿他，就得站在他的立場上——心理揣摩術(shù)之換位思考篇　1.你知道人的內(nèi)心組合嗎　2.站在對方的角度想問題　3.老板想的是利潤　4.上司想的是權(quán)力　5.下屬想的是升職加薪　6.同事想的是人際關(guān)系　7.戀人想的是愛與不愛　8.“雙贏”才能“成交”第二章 透過細微表情變化揣摩人心——心理揣摩術(shù)之察言觀色篇　1.表情暴露他的心理　2.眼神閃爍著他的心情　3.笑容隱藏著他的虛實　4.舌頭吞吐著他的秘密　5.眉毛挑動著他的心事　6.嘴角顯示著他的情緒　7.眨眼的間隔反映出他的思維狀況　8.頭部的舉動都有含義第三章 語速語氣都可泄露內(nèi)心秘密——理揣摩術(shù)之聽話聽音篇　1.語言是揭露人心理活動的密碼　2.直奔主題，說明他對你的話題感興趣　3.內(nèi)心平靜，聲音也就平和　4.對方“陰陽怪氣”，你可能會有麻煩　5.音調(diào)的高低都有玄機　6.語速急緩大有學問　7.“場面話”別太當真　8.恭維話只聽別信　9.弦外之音才是真正意圖　10.肢體語言透露心緒起伏　11.你能“聽”到對方的心嗎第四章 從小道消息中過濾有效信息——心理揣摩術(shù)之順藤摸瓜篇　1.進入“私人樂園”，窺探他的想法　2.從他最親近的人入手探聽消息　3.從他的親戚入手分析狀況　4.從他的朋友入手搜羅情報　5.從他的同事入手尋找線索　6.從他的領(lǐng)導入手破解謎團　7.從他的下屬入手打探風聲　8.通過戀人、愛人探探口風　9.“小道消息”往往不是空穴來風第五章 誘導提問讓人說出心中所想——心理揣摩術(shù)之拋磚引玉篇　1.不是教你下“套”　2.談對方感興趣的話題　3.談對方引以為豪的事情　4.讓對方就某個問題談談自己的看法　5.給他出道難題，從中揣測其心中所想　6.一旦對方松口就要刨根問底　7.聲東擊西，問一個貌似不相干的問題　8.揣摩心思需要“引蛇出洞”第六章 小動作會露心理動向——心理揣摩術(shù)之見微知著篇　1.不經(jīng)意的小動作能夠暴露人的心理動向　2.手指、手掌都在“說話”　3.雙臂隨著大腦細胞的跳躍而動　4.腿是跟著腦袋“思考”的　5.雙腳在向你透露信息　6.坐姿反應他的大腦活動　7.站沒站相，他的想法可能不靠譜　8.揣摩出身體“說話”的密碼第七章 迅速了解陌生人的心理——心理揣摩之第一印象篇第八章 假象很可能讓你判斷失誤——心理揣摩術(shù)之霧里看花篇第九章 古代高人如是說——終極揣摩術(shù)

章節(jié)摘錄

4.興趣：是指一個人積極探究某種事物或從事某種活動的心理傾向。一個人無論從事腦力勞動或體力勞動，無論從事什么具體工作，只要他是感興趣的，他就一定會積極地、興高采烈地、富有創(chuàng)造性地投入進去，并容易做出成績來。5.信念：就是指人按照自己所確信的觀點、原則和理論去行動的個性傾向。信念極端的內(nèi)在表現(xiàn)為世界觀、人生觀、歷史觀、學術(shù)觀等方面的信仰，而信念極端的外在表現(xiàn)為如夸夫奔日、精衛(wèi)填海、愚公移山等堅定不移的行為志向上。信念可提升人生的價值，也可讓人生畸形。揣摩一個人的心理，也可從其信念出發(fā)。知道了他的信念，看他是否胸有大志，就能把握他做事的動向了。以上就是人心的組合形式之一，當然，上述分法也許不全面，還有很多東西未能涉及。但無論是哪種組合，人心都有幾個特點。第一大特點是趨利。司馬遷在兩千年前就說：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”道出了大多數(shù)人的心的本質(zhì)：趨利。拜金主義也罷，財迷心竅也好，其實就是愛錢愛財，金錢在人們的心目中占據(jù)了太重要的位置。也有不愛錢的，但是愛權(quán)；不愛權(quán)的，可能好色；不沾酒色的，可能愛收藏；就算不喜歡這些“俗氣”的東西，也總會有些嗜好。據(jù)說當年賴昌星案發(fā)的時候，他賄賂官員的手段就包括“送書”。書，多高雅的愛好，多有品味的東西，可是當官員將之作為受賄的項目時，它就是一種“利”的表現(xiàn)。所以，了解人的內(nèi)心組合并不難，只要掌握了它的最終驅(qū)動力——利。人心向利，并不是錯，問題是如何得到利。從博弈的角度來講，有利人利己、損人利己、利人損己和損人不利己四種。能夠得到雙贏固然好，大家好才是真的好嘛；弄得兩敗俱傷最糟糕。這個時候，我們就需要談判和妥協(xié)，祈求最小的損失換取最大的利潤。當然，同樣是人，心的構(gòu)造卻不同。有的人認為利重于一切，有的人視利如糞土。人心干凈，人自然就干凈；人心骯臟，其品質(zhì)也就骯臟。在對一個人進行心理揣摩時，我們先看其所重，看其是重利重義重情等。

媒體關(guān)注與評論

“世間最難揣摩的就是人心，與人相處的學問一生也學不盡，這幾乎成為我們處世的無間道了?！薄　　敶鷩鴮W、易學、佛學大師南懷瑾學會了心理揣摩是掌握并擁有了一種冷靜智慧的處世能力?！　　髡?/pre>

編輯推薦

《心理揣摩術(shù)》讓你：識透人心，辨別真?zhèn)?，洞察先機，左右逢源見諸事于未顯，以不變應萬變。最實用的人際關(guān)系謀略。世上最難搞懂的是人心，學會揣摩心理可從容應對回測的人心和困難；掌握了心理揣摩讓人心不再難懂。

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用戶評論 (總計11條)

揣摩，就是對沒有把握的東西想清楚弄明白，就是由此及彼、由表及里，仔細推想探求，揣摩出事情的本來面目。揣摩術(shù)講的是智慧，是策略，是計謀，是技巧，是順應時勢、知彼應時、知人善辯的心理學和實踐哲學。
古人曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這一點，在商場上尤為明顯，你棋高一著，我魔高一丈。
當代國學、易學、佛學大師南懷瑾先生曾說過：“世間最難揣摩的就是人心，與人相處的學問一生也學不進，這幾乎成為我們處世的無間道了?！?br />無怪乎，一向?qū)ψ约阂蠛芸量痰膭④瓕懥四敲春竦摹墩f話的藝術(shù)》，原來他也是揣摩人心術(shù)的高手。還有他的《我不是教你詐》系列文字，其實都是心理揣摩術(shù)的結(jié)果。
也難怪，舞蹈家楊麗萍她說，她不要跟人打交道，人是一種可怕的動物，是是非非太多。寧愿混跡于自然，尋覓孔雀的身影，唯有這樣，才有了她惟妙惟肖的孔雀的靈魂，那是上蒼賦予她的靈性。
或許，有人認為，揣摩他人意圖是“狡詐奸猾”的行為，不屑為之。但是，凡事都有正反兩面，用的好了，就會好上加好，用到壞的地方，那就更壞。
一個人生活在這個世界上，不可避免的要與他人交往。要想自在的做人，必須了解人心與現(xiàn)實。不管是誰，無論在社交中、辦事中、工作中、生活中、戀愛中，我們都要用揣摩術(shù)來識透人心，勘探真?zhèn)危床煜葯C，見事于未顯，以不變應萬變，才能左右逢源，移步生蓮。
文章從九個方面入手，每一個小篇章都有很多小故事，其中不乏很多歷史故事，我喜歡。以史明鑒，這是最能得出智慧的結(jié)論的。其實，我個人認為，揣摩術(shù)，就是讓你學會怎樣觀察人，從而更好地讓自己游刃有余的生活。
佛曰：一花一世界，一樹一菩提。一朵花都是一個世界，何況人心？
今日回望曾經(jīng)，發(fā)現(xiàn)很多事情真的非?？尚Γ约鹤龅姆浅Ｓ字?。猶記得讀碩士時，正了八經(jīng)的和舍友說“其實你現(xiàn)在想什么我都知道，因為我能看人心”。其實，當日只不過是一句戲言，我哪能真的能讀懂人心，如果能讀懂，斷斷不是今日之態(tài)！正所謂“畫龍畫骨難畫心”，世間最難懂最難揣摩的就是人心，但也不是無法可求！
要想看懂對方，首先就要站在對方的立場上想問題，即換位思考，這是人對人的一種心理體驗過程，將心比心，設身處地，是達成理解不可缺少的心理機制。當你理解了他的所思所想之后，當然能夠更加順利地與之溝通，進而達到自己的目的。在平時講課時，我常常將此法講給學生聽。學生怕考試，往往不知道從何下手，那是因為他們是被動地應付考試，如果主動出擊，站在出題人的立場，去思考如何復習，這樣就會事半功倍！主動出擊永遠比被動挨打更好！
表情是人們內(nèi)心的晴雨表，語速也是人的內(nèi)心情感的測試表。人心負責，世事艱難，當我們?nèi)鐒湟话惚凰丝赐?，或是遭到了他人的挑釁，或是在重要場合開口發(fā)言時，我們都要保持冷靜，不失態(tài)，不失言，說話要鏗鏘有力，真誠自然。這樣才能保持自我，繼續(xù)前行，否則就會失敗。比如我一旦有領(lǐng)導聽課就會緊張，就會控制不住語速，結(jié)果只能是失敗。將自己的弱點赤裸裸地展示在對方面前，不堪一擊！不敗又能如何！
在揣摩人心理時，還要分清什么是真話什么是場面話。中國的酒桌文化很發(fā)達，自然場面話也很昌盛。所謂的場面話就是在某個場合才說的話，這些話不一定代表講話者內(nèi)心的真實想法，所以又要講，為的就是讓對方感到高興，讓交際順利進行。它是一種交際智慧，行事圓滑的人都懂得說，也習慣說。這不是罪惡，也不是欺騙，而是一種應酬上的必需。因此我們不能排斥場面話，但是一定要對其進行區(qū)分，這樣才能夠保持冷靜和客觀，看清對方的用心何在?！缎睦泶πg(shù)》一書可謂道盡了人際交往中的心理揣摩的重要性，讀來不免受益匪淺。
為人處世，不能僅憑對方片面之詞就盲目相信，要學會站在他人的位置考慮問題，這樣才能順利地進行交際。我故沒有雄心大志，但揣摩人心，由此來護己也是應該的！
古語說：“人之相知，貴相知心”，此言不虛，尤其是在節(jié)奏如此快捷的現(xiàn)代社會，更是準確，一生中我們?yōu)榱斯ぷ骰蛘呱钪信既唤Y(jié)識的人，何止成千上萬，這其中我們真正了解的又能有多少，能交心的就更少了。
其實，不是我們不想多交朋友，但社會的群體性不信任以及人際交往中普遍的虛情假意，讓我們在與人打交道時，不由自主的給自己套上一層冷漠的外殼，用以保護自己，因為我們對那些偽裝的人，在他露出真面目之前，很多我們是分不清真假的。
所以，這本《心理揣摩術(shù)》可謂是一本很好的工具書，這本書從表情、動作、語氣等諸多細節(jié)上，向讀者展示了人的隱秘內(nèi)心，說起來雖然有點玄乎，但請相信，這是有充分的理論基礎(chǔ)的。
舉一個簡單的例子，當代最受歡迎的演化論科普作家之一莫里斯，在他的成名作《裸猿》里闡釋了眉毛什么時候低垂，什么時候高揚？莫里斯說，眉毛低垂的動作通常會在兩種情境下發(fā)生，而這兩種情境可以說是截然相反的，我們把它們粗略地劃分為進攻性的和防衛(wèi)性的。在進攻性的情境下，這一動作所代表的情緒可能有很多種，情緒的強度也各不相同，從簡單地表達異議，到有些厭煩，到極度的憤怒；而在防衛(wèi)性的情境下，這一動作意味著有某種危機近在眼前。
《心理揣摩術(shù)》一書，顯然是從這些理論出發(fā)的，但是本書卻更加生動實用，翻閱它，你可以在很短時間里提升對人心理活動的理解能力，從而展現(xiàn)出高情商的狀態(tài)，更好地把握好為人做事的分寸，更加容易獲得他人的信任。
總之，本書教會了我很多語言之外的“語言”，如果你想在人際交往中更加如魚得水，不妨一看。
人們常說一個認定內(nèi)心是很難猜測的，這句話或許我們許多人都或多或少的有所體會吧。作為一個學生，在處理同學之間的問題的時候有時候是不是讓你感到很心煩呢，我就常常聽到這樣的抱怨：我有不知道他在想什么，我怎么知道為什么要那樣做，或者是我到底哪里惹到他了之類的話語。誤會常常產(chǎn)生于不經(jīng)意之中，而這種不經(jīng)意有許多都是因為你不了解對方而造成的。在商業(yè)中也是如此，所謂的撲克臉是商業(yè)人士應該具備的，所擔心的無非就是別人通過你的面部表情猜到你的想法，這個在商業(yè)中是很嚴重的一件事情。同樣的事情在生活中可大可小，但是可以確定的是，掌握多一點怎么樣了解別人的想法的技能是對自己有好處的，可以讓你在生活中更加游刃有余。
本書就是這樣的一本書，通過很多個方面使得你了解到別人到底在想什么。很小的一個動作都是能夠反映想法的指南針，只要你能夠掌握這種指南針的使用方法，很多事情都會變得迎刃而解。
總體來說本書我覺得是分為3個部分的，第一個大的部分是到第六章，主要得獎的是那些方面能夠了解人們的心理過程，如一個人的動作，表情，語速等等，在每個方面又分為很多個詳細的方面來說，每個方面如果你是一個善于總結(jié)的人的話，你會有很多的感悟，最起碼對于我來說我會了解到原來我那個時候遇到的人會那樣做實際上是有預兆的，表現(xiàn)在他的動作中，只不過是我沒有注意到而已。本書整體來說邏輯性很強。就我的感覺來說，一路看下來，聯(lián)想到我平時生活中因為各種事情而遇到的一些事情，讓人能夠很快的明白自己那個時候到底是哪里出錯了，要怎么做那個時候?qū)嶋H應該，以及列舉的一些例子也很生動形象。第二個部分則是將什么會讓你誤會別人的思想，和對陌生人打交道時候的做法。這個部分應該對于那些經(jīng)常有些神經(jīng)質(zhì)的人來說幫助挺大的，因為很多時候誤解的來源往往就是你對對方無意識的事情做出了錯誤的反映或者是誤解了對方的真正意圖。第三個部分則是以古人如是說為題，講述了古人的一些揣摩人的心里想法的經(jīng)驗和故事，以這個為結(jié)尾使得整本書生動起來，當你讀完前面的部分再來讀這個的時候你有的時候會有著一些特別的感覺，類似于原來事實是這樣的啊的感悟。
總之，如果你對心理揣摩術(shù)很感興趣的話，本書應該可以給你一定的幫助。
人生中的明燈，明心見性。世事狹練達。明心見性
看了看，跟看故事會差不多。
真的很好，貨美價廉
第一次網(wǎng)購買書，當當網(wǎng)真心不錯。以后還會繼續(xù)支持正版的
當當?shù)臅€是不錯的，支持。書很好。
書的內(nèi)容一般般，不是很喜歡
剛收到書本等著閱讀。

心理揣摩術(shù)

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