拉我一把

內(nèi)容概要

從“最優(yōu)秀的美國(guó)人”本杰明·富蘭克林，到“鋼鐵大王”卡耐基、“石油大王”洛克菲勒、“華爾街象征”J.P.摩根，再到世界首富兼大慈善家比爾·蓋茨，這些不同時(shí)代的風(fēng)云人物，他們的傳奇經(jīng)歷，已經(jīng)廣為流傳。人們感慨于他們的“天才”，也從他們身上認(rèn)識(shí)到“勤奮”、“執(zhí)著”、“克己”、“把握機(jī)會(huì)”的重要性。然而，這些就是他們?nèi)〉镁薮蟪晒Φ拿卦E嗎？    本書提供了一個(gè)全新的答案：搭建人脈，編織關(guān)系網(wǎng)，善用社會(huì)資源。結(jié)交能控制、分配機(jī)會(huì)和信息的關(guān)鍵人物，這才是他們成功的最大秘密。    別相信“孤膽英雄”的神話，勤奮努力的人何其多，只有善于依托人脈，讓別人“拉我一把”，才算是把握住了成功的王道。

作者簡(jiǎn)介

帕梅拉•沃克萊•萊爾德（Pamela Walker Laird）
　　美國(guó)科羅拉多大學(xué)（丹佛校區(qū)）教授，美國(guó)商業(yè)史論壇（Business History Conference）主席。出身哈佛，于波士頓大學(xué)拿到博士學(xué)位。代表作《拉我一把》（PULL）獲評(píng)2006年“最佳商業(yè)史圖書”，并幫助萊爾德摘下威廉森獎(jiǎng)（Harold F. Williamson Prize）和哈格勒獎(jiǎng)（Hagley Prize）兩項(xiàng)榮譽(yù)。

書籍目錄

致謝引言  工作中的人際交往成功？人脈才是王道！第1章  聚攏資源走向成功  老故事，新說(shuō)法  安德魯·卡耐基的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)  華爾街上嚴(yán)格的個(gè)人主義者  霍雷肖·阿爾杰：不再是嚴(yán)格的個(gè)人主義  非英雄式的升遷第2章  建立組織整合人脈  進(jìn)步的時(shí)代  組織勞工國(guó)家  “為了共同的進(jìn)步”  社會(huì)資本之美  為社會(huì)資本儲(chǔ)蓄  “在隔離之墻的背后”  社會(huì)資本的社交面  為娛樂(lè)和利益把關(guān)  沿著等級(jí)階梯向下的組織活動(dòng)  人際關(guān)系網(wǎng)服務(wù)：扶輪社第3章  爬上階梯確立地位  建立企業(yè)的等級(jí)階梯  人事管理的復(fù)雜性  爬升者的策略  提拔人才的策略  在主觀的階梯上建造客觀的等級(jí)  交際與等級(jí)階梯  定勢(shì)：社會(huì)資本的別名第4章  營(yíng)造關(guān)系網(wǎng)踏人緩沖帶  交際重要嗎？  人事部門：官僚機(jī)構(gòu)的緩沖區(qū)  作為守門人的教育  行業(yè)與職業(yè)協(xié)會(huì)  作為過(guò)濾器的俱樂(lè)部  緩沖與借口第5章  實(shí)現(xiàn)美國(guó)夢(mèng)整合差異性  美國(guó)夢(mèng)的不同視角  美國(guó)城市聯(lián)盟  民權(quán)法案第七章  藍(lán)色梯子和白色屏幕  公共部門的機(jī)會(huì)  企業(yè)階梯上的傲慢與偏見  有所進(jìn)步第6章  少數(shù)派的商業(yè)之路  異類：麻煩制造者  女職員：一個(gè)特殊的問(wèn)題  出售機(jī)會(huì)  想象平等  小群體、大理想  階梯上的性別  社會(huì)資源的力量  超越排斥第7章  拉一把的力量有多大  太陽(yáng)公司婦女組織  什么是社會(huì)資源  顧問(wèn)  人際關(guān)系網(wǎng)  玻璃天花板  恥辱倍增  隔離  社會(huì)篩選中的清渣孔第8章  關(guān)系網(wǎng)是成功的唯一必要條件  整合女性關(guān)系網(wǎng)  整合少數(shù)人種的關(guān)系網(wǎng)  提供綠色通道給志向遠(yuǎn)大的新人  誰(shuí)肯拉我一把  仍是局外人  成功新策略  員工要有社會(huì)關(guān)系  自助的社會(huì)圈子

章節(jié)摘錄

沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，再偉大的天才也會(huì)枯萎。當(dāng)年輕的安德魯·卡耐基必須忍受悶熱和濃煙從事著沒(méi)有出路的鍋爐工工作時(shí)，他的理想和才智就根本無(wú)從施展，而只能使他在夜里注視著歪斜的量具和沸騰的鍋爐無(wú)法入睡。”如果沒(méi)有其他機(jī)會(huì)敲門，他那想要跳出鍋爐房去發(fā)展的夢(mèng)想只能導(dǎo)致其他機(jī)械式的噩夢(mèng)。然而，幸運(yùn)之神一次又一次地敲開了這位青年的大門，每一次機(jī)會(huì)都使得他能夠去證明自己的才智，他也完成得非常漂亮。那么是否卡耐基的個(gè)人魅力就這樣無(wú)法阻擋，即使是在鍋爐房里也能充分地展示呢？是否他就是1852年匹茲堡最聰明的十七歲男孩呢？也許吧。但是如果沒(méi)機(jī)會(huì)向招聘的人展示自己，就沒(méi)有男孩有資格參與競(jìng)爭(zhēng)的，而女孩就更加不可能了。在卡耐基的案例中，和通常一樣，機(jī)會(huì)通過(guò)社會(huì)關(guān)系起作用，人際網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人性格、文化背景等決定了你是否能吸引那些把守著機(jī)會(huì)之門的人。我們?nèi)绾稳シQ呼托馬斯·斯科特對(duì)于他這種富有才智和抱負(fù)的窮小子的提攜呢？上下屬？直到最近這些年，關(guān)于這種對(duì)于初級(jí)同事的指引和支持的商業(yè)課程仍然非常稀缺。更值得一提的是，講述的人和咨詢師們通常會(huì)輕視或者完全無(wú)視斯科特的幫助對(duì)于卡耐基的必要性，而大肆贊美這位初級(jí)職員通過(guò)個(gè)人努力獲得的提升。盡管這種來(lái)自上層的提攜決定誰(shuí)最終成功的事例無(wú)處不在，但“顧問(wèn)”這個(gè)詞直到二十世紀(jì)八十年代才得到廣泛引用。事實(shí)上，“顧問(wèn)”這種關(guān)系一直活躍在文化背景和思想意識(shí)的遮蓋之下，而那種個(gè)人天分及性格決定成功的真實(shí)信念和個(gè)人的感情使得這種關(guān)系更加模糊不清?！伴T生”一詞定義了這種受到某位有影響力的人的庇護(hù)的關(guān)系，但是沒(méi)有一個(gè)近似于“保護(hù)”的動(dòng)詞，也很少出現(xiàn)在主動(dòng)時(shí)態(tài)中?！罢疹櫋焙汀盀椤瓬?zhǔn)備”也許是夠用的，但是比較空洞。“贊助”和“贊助者”等詞則帶有太多慈善的意味，用來(lái)描述這種關(guān)系則過(guò)于滿足這種關(guān)系的參與者的口味。隨著工業(yè)化的推進(jìn)，雇主和學(xué)徒的關(guān)系開始萎縮，同時(shí)這種用語(yǔ)也很少出現(xiàn)在白領(lǐng)階層中。白領(lǐng)之間缺少法律意義上的約束力和相互責(zé)任。在這種情況下，二十世紀(jì)四十年代，“教練”這個(gè)詞逐漸進(jìn)入了商業(yè)領(lǐng)域，這個(gè)詞借用了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上組建團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)執(zhí)行者的寓意；“贊助者”這個(gè)詞匯在二十世紀(jì)六十年代逐漸進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，但使用范圍有局限性。那么，在二十世紀(jì)中葉以前，商業(yè)人士用什么詞來(lái)描述這種關(guān)系呢？與現(xiàn)在我們有明確的、專業(yè)的特定詞匯用于描述這種關(guān)系（如我們所稱呼的“商業(yè)顧問(wèn)”）不同，二十世紀(jì)七十年代之前的語(yǔ)言更加注重個(gè)人的、情感的關(guān)系。安德魯·卡耐基稱呼托馬斯·斯科特為“我的偉人”，他的“英雄”；斯科特反過(guò)來(lái)稱呼他的門生，“我的孩子，安迪”。類似的，羅伊·G.曼羅，這位二十世紀(jì)前幾十年科羅拉多州日用品工業(yè)領(lǐng)域的風(fēng)云人物，得益于擁有一位“商業(yè)顧問(wèn)”。

媒體關(guān)注與評(píng)論

“萊爾德的分析富有啟發(fā)性，她告訴讀者，那些出人頭地的成功者，是如何把個(gè)人天分和社會(huì)資源完美地結(jié)合起來(lái)的?！薄　　狧ardy Greetl，《商業(yè)周刊》“萊爾德對(duì)社會(huì)資源作用的評(píng)估分析膾炙人口、引人入勝。社會(huì)資源至關(guān)重要，有的人因之叩開了機(jī)會(huì)之門，有的人卻因之注定庸碌終生。社會(huì)資源的存在堵塞了個(gè)人奮斗取得成功的道路，萊爾德對(duì)之的思考和闡釋，發(fā)人深省，也讓本書脫穎而出?！薄　　狹arga ret Waistl，《商業(yè)歷史》“職業(yè)成功？沒(méi)有社會(huì)資源是不可能的。萊爾德對(duì)之進(jìn)行了深入探討，其闡析全面，資料翔實(shí)，觀點(diǎn)深刻。她重新演繹了知名美國(guó)人的成功故事，從韋爾奇、富蘭克林，到卡耐基，再到比爾·蓋茨，等等。她的結(jié)論是：完全的“個(gè)人奮斗者”是沒(méi)有的。”　　——T. Gutteridge，《優(yōu)選》

編輯推薦

《拉我一把》編輯推薦：美國(guó)商業(yè)史論壇（BHC）“年度最佳商業(yè)史圖書”，個(gè)人奮斗+一生勤勉+吃苦耐勞+聰明睿智+品德高尚+樂(lè)觀上進(jìn)+……≠成功！從洛克菲勒到比爾?蓋茨，美國(guó)商界的標(biāo)志性人物，無(wú)一不是“交際家”！他們的成功：離不開貴人相助！搭建你的人脈，找到你的貴人！

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