馬云創(chuàng)業(yè)真經(jīng)

前言

　　他在而立之年放棄高校教師的鐵飯碗，選擇“下?！保弧　∷活櫛娙朔磳?，投身當(dāng)時還不為大多數(shù)人所知的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；　　他到處宣傳互聯(lián)網(wǎng)，卻被人們當(dāng)成“騙子”；　　當(dāng)他一手創(chuàng)辦的中國黃頁終于贏來認(rèn)可的時候，他卻被迫離開黃頁，北上進(jìn)京；　　當(dāng)他在北京開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會、中國招商、網(wǎng)上廣交會等一系列站點后，卻選擇離開北京、回杭州再次創(chuàng)業(yè)?！　∪缃?，他創(chuàng)辦的阿里巴巴已成為全球最大B2B電子商務(wù)平臺，并且連續(xù)5年被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一，被傳媒界譽為“真正的世界級品牌”?！　∷孛苎邪l(fā)的淘寶這一C2C網(wǎng)站，面對世界C2C領(lǐng)域的老大eBay，后發(fā)制人，只用了3年時間就贏得了中國市場的勝利?！　∷幕ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)夢想正在逐步實現(xiàn)，B2B業(yè)務(wù)、淘寶、支付寶、中國雅虎、阿里軟件和阿里巴巴正在構(gòu)建一個“天下沒有難做的生意”這一夢想?！　∷褪邱R云--一個不懂IT的IT英雄，一個不通網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)精英。他的頭頂閃爍著眾多耀眼的光環(huán)?！　∷堑谝晃坏巧稀陡２妓埂贩饷娴闹袊鴥?nèi)地企業(yè)家；被“世界經(jīng)濟(jì)論壇”評選為2001年全球100位“未來領(lǐng)袖”之一；被美國亞洲商業(yè)協(xié)會評選為2001年度“商業(yè)領(lǐng)袖”；2002年，成為日本最大財經(jīng)雜志《日經(jīng)》的封面人物；2004年，榮獲CCTV十大年度經(jīng)濟(jì)人物獎2005年被，美國《財富》雜志評為“亞洲最具權(quán)力的25名商人”之一。2006年至今，在央視二套《贏在中國》節(jié)目擔(dān)任評委，還用雅虎中國和阿里巴巴為《贏在中國》官方網(wǎng)站為眾多創(chuàng)業(yè)者提供平臺；2009年，收購中國萬網(wǎng)；2010年，建立1688網(wǎng)絡(luò)批發(fā)大市場。連英國首相布萊爾訪華，都點名要見馬云，稱其“改變了全球商人做生意的方式”?！　【褪沁@么一顆耀眼的創(chuàng)業(yè)明星，他的從前，與我們許許多多普通的年輕人是一樣的，并沒有什么超常之處。他沒有進(jìn)過著名的高等學(xué)尉，也沒有在國外留學(xué)的經(jīng)歷，更沒有在華爾街工作的背景。中學(xué)時，他的成績只是班坐中上等，高考考了3次才考上，還是因為本科招生沒招滿，才讓差本科線5分的他讀了本科?！　τ谧约旱某晒ΓR云說：“我是個很笨的人：算，算不過人家，說，說小過人家，但是我創(chuàng)業(yè)成功了。我想，如果連我都能夠創(chuàng)業(yè)成功，那我相信80％的年輕人創(chuàng)業(yè)也都能成功?！薄　∧敲?，可以創(chuàng)業(yè)成功的那80％的年輕人要向馬云學(xué)爿什么呢？無疑是他的創(chuàng)業(yè)精神、融資理念、經(jīng)營哲學(xué)、管理藝術(shù)、危機(jī)策略、競爭之道等這些創(chuàng)業(yè)成長經(jīng)驗，這些正是眾多管理者和創(chuàng)業(yè)者需要非常關(guān)注并學(xué)爿吸收的成功秘籍?！　”緯元毺氐囊暯菑拇罅康默F(xiàn)象巾提煉出馬云創(chuàng)業(yè)成功方法，并收錄了大量有關(guān)他對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的|井話和觀點，更能讓讀者從這些珍貴的第一手資料中去分析、感悟阿里巴巴成功的精髓。相信創(chuàng)業(yè)者、管理者以及所有渴望成功的人，都將在本書中找到創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗與策略。同時，為追求事業(yè)發(fā)展的個人和企業(yè)，帶來一定的啟發(fā)和借鑒。

內(nèi)容概要

如果連我都能創(chuàng)業(yè)成功，那我相信80%的年輕人創(chuàng)業(yè)也能成功?！R云
《馬云創(chuàng)業(yè)真經(jīng)(馬云給年輕人的24堂創(chuàng)業(yè)課)》(作者趙文鍇)以獨特的視角從大量的現(xiàn)象中提煉出馬云創(chuàng)業(yè)成功方法，并收錄了大量有關(guān)他對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的講話和觀點，更能讓讀者從這些珍貴的第一手資料中去分析、感悟阿里巴巴成功的精髓。相信創(chuàng)業(yè)者、管理者以及所有渴望成功的人，都將在《馬云創(chuàng)業(yè)真經(jīng)(馬云給年輕人的24堂創(chuàng)業(yè)課)》中找到創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗與策略。

書籍目錄

前言
第一部分 創(chuàng)業(yè)精神課：讓創(chuàng)業(yè)成為一種時代精神，只有準(zhǔn)備充分才能上路
　第1課 致天下所有年輕創(chuàng)業(yè)者：80％的年輕人創(chuàng)業(yè)都能成功
　 80％的年輕人創(chuàng)業(yè)都能成功
　 沒錢也能創(chuàng)出大事業(yè)
　 先做好，而不是做大
　 年輕人創(chuàng)業(yè)的三大原則
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　第2課 用夢想照亮創(chuàng)業(yè)的道路：再困難也不要忘記第一天的夢想
　 永遠(yuǎn)不要忘記第一天的夢想
　 創(chuàng)業(yè)者只有未來，沒有昨天
　 創(chuàng)業(yè)者要有吃苦20年的心理準(zhǔn)備
　 創(chuàng)業(yè)不能停留在理念與幻想上
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　第3課 定位決定地位：創(chuàng)業(yè)者必須擁有大胸懷
　 準(zhǔn)確的市場定位是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵
　 探索自己的模式
　 給公司起個讓全世界都能記得住的好名字
　 從小市場開始創(chuàng)業(yè)
　 戰(zhàn)略沒有細(xì)節(jié)就等于一堆廢紙
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　第4課 信譽創(chuàng)造機(jī)遇：把誠信當(dāng)成最好的賺錢工具
　 把誠信放在戰(zhàn)略的高度上
　 不管做什么企業(yè)，稅一定要交
　 世界上最不可靠的東西就是關(guān)系
　 使命感是企業(yè)發(fā)展的原動力
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　第5課 學(xué)會正確看待機(jī)會：“餡餅”極有可能也是“陷阱”
　 創(chuàng)業(yè)者的主要任務(wù)是對機(jī)會說“N0”
　 將災(zāi)難消滅在搖籃中
　 不放棄就有機(jī)會
　 永遠(yuǎn)要相信你的直覺
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第二部分 創(chuàng)業(yè)融資課：不要完全依賴銀行貸款，掌握最便捷的創(chuàng)業(yè)融資方式
　第6課 不要過分依賴政府和銀行：家人、親戚和朋友才是年輕人創(chuàng)業(yè)融資最便捷的選擇
　 中國融資現(xiàn)狀：中小企業(yè)融資難
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　第7課 重視投資者的品牌力：“金牌”股東。成就王牌企業(yè)
　 不能在資本層面稀釋掉對公司的控制權(quán)
　 看重投資者的品牌力：選擇策略投資者
　 吸引股東，靠魅力更靠實力
　 創(chuàng)業(yè)者絕不能浮躁，不能急功近利
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　第8課 錢太多也會壞事：風(fēng)投能讓你一步登天，也能讓你萬劫不復(fù)
　 花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦
　 投資者只是我們的“娘舅”
　 不能為了上市而上市
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第三部分 創(chuàng)業(yè)營銷課：沒有訂單誰也無法生存
　第9課 市場需要你成為善于發(fā)現(xiàn)的人：創(chuàng)業(yè)成功離不開精準(zhǔn)獨到的市場眼光
　 獲得利潤需要創(chuàng)業(yè)者敏銳的市場洞察力
　 培養(yǎng)市場需要很大的耐心
　 看不上小錢的人，永遠(yuǎn)賺不到大錢
　 進(jìn)攻者，永遠(yuǎn)都有機(jī)會
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　第10課 沒有訂單誰也無法生存：營銷是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在
　 深耕細(xì)分市場，關(guān)注用戶需求
　 娛樂營銷：與網(wǎng)民一起娛樂
　 媒體營銷：讓媒體為你打工
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　第11課 創(chuàng)業(yè)，千萬別停下創(chuàng)新的腳步：創(chuàng)新才是創(chuàng)業(yè)成功的唯一法寶
　 創(chuàng)業(yè)公司要有創(chuàng)新模式
　 唯一不變的是變化
　 把每項創(chuàng)意都落到實處
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　第12課 互聯(lián)網(wǎng)是創(chuàng)業(yè)者無法回避的話題：未來要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)
　 B2B模式，中小企業(yè)的救贖者
　 C2C模式，解決物流和資金流
　 B2C模式
　 “網(wǎng)商時代”的到來
　 電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈
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第四部分 創(chuàng)業(yè)管理課：平凡人在一起便能做出不平凡的事
　第13課 做個“唐僧式CEO”：創(chuàng)業(yè)之初。如何打造屬于你的精英團(tuán)隊
　 創(chuàng)業(yè)要找最合適的人
　 黏合力團(tuán)隊：別把飛機(jī)引擎裝在拖拉機(jī)上
　 凝聚力團(tuán)隊：用企業(yè)文化凝聚人心
　 快樂團(tuán)隊：讓阿里人笑著干活
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　第14課 比大家容納得多一點：用創(chuàng)業(yè)者的個人魅力吸引優(yōu)秀員工
　 東方的智慧，西方的運作
　 為共同的目標(biāo)和理想而工作
　 領(lǐng)導(dǎo)者要善于“投資人心”
　 讓員工先富起來
　 企業(yè)家的社會責(zé)任
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　第15課 制度就是制度：企業(yè)做大后，管理應(yīng)該統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
　 阿里巴巴的人才觀：我們需要的是“獵犬”
　 培訓(xùn)為器，制度治人
　 不許員工拿回扣
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　第16課 共同創(chuàng)業(yè)，不靠控股來管理
　 馬云和阿里巴巴創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共同創(chuàng)業(yè)之路
　 共同創(chuàng)業(yè)，不造首富造群富
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第五部分 創(chuàng)業(yè)危機(jī)課：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)學(xué)會跪著過冬
　第17課 隨時準(zhǔn)備好過冬的衣服：未雨綢繆是創(chuàng)業(yè)者的第一要務(wù)
　 未雨綢繆，預(yù)先做好過冬準(zhǔn)備
　 為了跑得更快，必須先停下來
　 繁榮的背后是蕭條
　 上市是為了過冬做準(zhǔn)備
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　第18課 最大的失敗就是放棄：小公司的危機(jī)戰(zhàn)略就是要活下來
　 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好
　 永不放棄，在冬天中堅持
　 熬過冬天的“剩者”之王
　 困難時，學(xué)會用左手溫暖右手
　 越是危機(jī)越要放松
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　 客戶關(guān)系課：讓客戶掙錢你才能掙到錢
第六部分　客戶關(guān)系課：讓客戶掙錢你才能掙到錢
　第19課 客戶是創(chuàng)業(yè)者的衣食父母：做任何事都是為了留住你的老客戶
　 “客戶第一”的價值觀
　 為客戶提供實實在在的服務(wù)
　 幫助客戶成功
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　第20課 學(xué)會引導(dǎo)客戶需求：新客戶才是你業(yè)績增長的保證
　 要相信客戶都是懶人
　 幫客戶站起來走路
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　 競爭競合課：光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的
第七部分　競爭競合課：光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的
　第21課 戰(zhàn)略上藐視對手：只有明天是我們的競爭對手
　 真正的威脅來自于自己
　 想辦法讓對方多花些錢
　 游戲就是要虛虛實實
　 免費只是塊招搖的紅手帕
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　第22課 戰(zhàn)術(shù)上重視對手：永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點
　 向競爭對手學(xué)習(xí)
　 享受競爭的樂趣
　 永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點
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第八部分 創(chuàng)業(yè)成長課：唯有堅持才能不斷成長——成功是熬出來的，偉大是折磨出來的
　第23課 正確看待困難與失?。撼晒κ前境鰜淼?，偉大是折磨出來的
　 成功是熬出來的，偉大是折磨出來的
　 學(xué)習(xí)失敗比學(xué)習(xí)成功重要
　 相信自己做的事情，就一定可以成功
　 102年老店夢想
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　第24課 在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)習(xí)與自我提升：馬云的成功你也可以復(fù)制
　 創(chuàng)業(yè)者要有激情和夢想
　 在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)習(xí)和提升
　 要結(jié)果更要過程
　 耐住寂寞，擋住誘惑
　 有多高的人生境界，就能做多大的企業(yè)
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章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：后來，馬云在創(chuàng)建阿里巴巴的時候，提出了獨特的B2B商業(yè)模式，選擇為80％的中小企業(yè)服務(wù)。這種“瘋子設(shè)想”在最開始的幾年，一直不被人們所看好，而馬云毫不在意。在eBay與易趣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，占領(lǐng)中國80％以上的C2C市場份額的時候，馬云卻宣布進(jìn)軍C2C領(lǐng)域，打造淘寶網(wǎng)。這種“螞蟻”挑戰(zhàn)“大象”的行為，讓人們再一次認(rèn)為馬云“瘋了”。但馬云不在乎，他只相信自己的感覺。當(dāng)初未知的互聯(lián)網(wǎng)如今改變了社會的方方面面。不被大家看好的B2B模式使阿里巴巴成為中國互聯(lián)網(wǎng)上第一個盈利的企業(yè)；淘寶只用了不到兩年時間，就打敗了強(qiáng)大的競爭對手eBay一易趣。馬云用事實證明了自己當(dāng)初選擇的正確，用實實在在的成績使投資商心服口服。回顧以往的經(jīng)歷，馬云認(rèn)為一定要堅信自己是正確的。他說：“我堅信互聯(lián)網(wǎng)會影響中國、改變中國，我堅信中國可以發(fā)展電子商務(wù)。我不在乎別人怎么看我，我在乎自己怎么看這個世界。如果別人都認(rèn)同你了，那還輪得到你嗎？你一定要堅信自己在做什么。”（2）勤勉搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽曾說自己創(chuàng)業(yè)以來，如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不敢有絲毫松懈。馬云對此也深有同感。逆水行舟，不進(jìn)則退，注定了創(chuàng)業(yè)者們只能是最為勞心勞力、孜孜以求的一個群體。即便挫折重重，依然需要不屈不撓。有一位創(chuàng)業(yè)者曾說：我們是一群強(qiáng)烈地想改變自己命運的人，東奔西走，殫精竭慮；同時，我們又強(qiáng)烈地想改變他人命運。所以，我們永遠(yuǎn)都在路上，永遠(yuǎn)都不知疲倦地向著目標(biāo)前進(jìn)。（3）執(zhí)著3721搜索引擎的創(chuàng)辦者周鴻袆?wù)J為，當(dāng)你創(chuàng)辦了一個中小企業(yè)，當(dāng)你夢想著5年到8年的時間，去實現(xiàn)那些在傳統(tǒng)行業(yè)、在過去各種條件都沒有現(xiàn)在好，企業(yè)家需要用20年才能創(chuàng)造出來的財富、才能達(dá)到的高度的時候，你有沒有這樣一個思想和準(zhǔn)備——你要在5年時間里，把他們20年受到的苦難和挫折都承受了？如果你對這個答案有準(zhǔn)備，那就去創(chuàng)業(yè)吧！

媒體關(guān)注與評論

如果連我都能創(chuàng)業(yè)成功，那我相信80%的年輕人創(chuàng)業(yè)也能成功?！　　R云

編輯推薦

《馬云創(chuàng)業(yè)真經(jīng):馬云給年輕人的24堂創(chuàng)業(yè)課》：毋庸置疑，對于正在創(chuàng)業(yè)和夢想創(chuàng)業(yè)的人來說，今天的馬云已經(jīng)成為一個當(dāng)之無愧的創(chuàng)業(yè)“教父”：馬云是最早在中國開拓電子商務(wù)并堅守互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)家，他和他的團(tuán)隊創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)眾多第一，從最初的普通高校老師到中國最大的電子商務(wù)“帝國”阿里巴巴的締造者，馬云創(chuàng)業(yè)的成功已成了一個美麗的神話。讓我們走進(jìn)神話的背后，發(fā)掘馬云創(chuàng)業(yè)真經(jīng)。

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