觀人術(shù)

前言

　　流氓無(wú)賴(lài)何以得天下？得人才者得天下！　　英雄豪杰何以失天下？失人才者失天下！　　經(jīng)世之本，識(shí)人為先，經(jīng)世之本，用人為先！　　何以識(shí)人？　　遍觀中國(guó)歷史，論述識(shí)人用人的書(shū)籍可謂多矣，但經(jīng)典之作卻很少，《人物志》就是這樣一部極為難得的經(jīng)典之作。　　《人物志》又名《觀人術(shù)》，是三國(guó)時(shí)魏國(guó)人劉劭所著。劉劭是三國(guó)時(shí)期著名的政治家和思想家，建安中，為計(jì)吏、詣許，在魏文帝時(shí)期曾任尚書(shū)郎，后為執(zhí)經(jīng)講學(xué)，賜封關(guān)內(nèi)侯，卒后追贈(zèng)光祿大夫。劉劭為人博學(xué)多才，思慮玄遠(yuǎn)，特別善于品評(píng)鑒別人物。劉劭著作豐厚，《人物志》是其代表作。此書(shū)以古為鑒，專(zhuān)講識(shí)人之術(shù)，是我國(guó)第一部人才學(xué)專(zhuān)著，奠定了中國(guó)人才學(xué)的理論基礎(chǔ)?！　　度宋镏尽匪赜小白R(shí)人寶鑒”之美稱(chēng)，該書(shū)最有貢獻(xiàn)的是提出了系統(tǒng)的評(píng)價(jià)人物的方法，這就是“九征”與“八觀”。劉劭認(rèn)為人物可以用九種特征加以識(shí)別，根據(jù)這九種特征，就把人分為：中庸、德行、偏材、依似、間雜的級(jí)別，再進(jìn)而根據(jù)人的質(zhì)素，就可以判別他所適合從事的工作，也就是“十二流業(yè)”。對(duì)這一程序的論述以及對(duì)這種程序在政事上的得失的討論，就構(gòu)成了這本書(shū)的主要內(nèi)容。另一部分就是講識(shí)別人的過(guò)程的，既講方法，這就是接識(shí)、八觀，討論怎樣通過(guò)與人接觸來(lái)識(shí)別人、怎樣通過(guò)各種途徑更精確地判斷人，也講了在識(shí)別人的過(guò)程中容易犯的錯(cuò)誤，這就是七繆、效難。劉劭看人的最重要的標(biāo)準(zhǔn)是“觀人察質(zhì)，必先察其平淡”。他總結(jié)了“九征八觀”全方位考察人才的方法?！　∽R(shí)人原本是一種智慧。用人是成功的關(guān)鍵，識(shí)人是用人的基礎(chǔ)，沒(méi)有識(shí)人的本領(lǐng)，只能所用非人，所用非人的結(jié)果，只能是身敗名裂。識(shí)人重要，世人皆有共識(shí)，但如何識(shí)人，世人卻見(jiàn)仁見(jiàn)智，莫衷一是。這其中的種種區(qū)別，主要源于識(shí)人者的天生資質(zhì)和學(xué)識(shí)修養(yǎng)。真正善于辨識(shí)人材的人，需要有宏大的志向，廣博的學(xué)識(shí)，敏銳的感覺(jué)和深邃的眼光，還需要有豐富曲折的社會(huì)閱歷，所謂“閱人多矣”，正是這種閱歷的概括表現(xiàn)。當(dāng)然，僅僅具備了上述的素質(zhì)還不能成為一個(gè)真正的伯樂(lè)，要想慧眼識(shí)英才，還必須具有識(shí)別人材的專(zhuān)門(mén)知識(shí)，甚至需要接受這方面的專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練，因此，歷代的成功者都十分重視《人物志》一書(shū)?！度宋镏尽芬粫?shū)也被奉為“識(shí)人用人寶典”?！　∥覀冋嬲\(chéng)地希望，讀者通過(guò)閱讀《人物志》，可以把深藏于心底的智慧激發(fā)出來(lái)，發(fā)揮出您真正的智慧水平，使您的人生變得更理性、更精彩，從而獲得應(yīng)有的成功。當(dāng)您在成功之后回首往事的時(shí)候，您如果能為自己識(shí)別并選擇了適合自己的人才、朋友、妻子或丈夫而慶幸，那將是我們最大的心愿！

內(nèi)容概要

識(shí)人難，難于識(shí)心！如何成為一個(gè)真正的伯樂(lè)，這不僅要求識(shí)人者具備一定的素質(zhì)和修養(yǎng)，還必須具有辨識(shí)人材的專(zhuān)門(mén)知識(shí)，甚至需要接受這方面的專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練。因此，歷代的成功者都十分重視《觀人術(shù)》一書(shū)。劉劭的《觀人術(shù)》一書(shū)也被為官者奉為識(shí)人圭臬，甚至有人這樣評(píng)價(jià)它：反躬自省者讀之，可以知運(yùn)命；心系天下者讀之，可以成大局；淡然自處者讀之，可以明清濁；游戲人間者讀之，可以正進(jìn)退。

作者簡(jiǎn)介

　　史明月，文化研究者，歷史小說(shuō)寫(xiě)作者，1974年出生于甘肅文化古城武威，自幼對(duì)中國(guó)歷史有很深的文化情借，而這綿遠(yuǎn)而深沉的歷史文化情結(jié)，又源于他內(nèi)心的一種對(duì)文化歷史知識(shí)的癡迷、熱愛(ài)。正是這種執(zhí)著，讓他有一種文化使命感。多年來(lái)，史明月致力于歷史文化的推廣與出版并取得了很好的效果。代表作品有《明·馮夢(mèng)龍智囊（圖文本）》、《李鴻章為人處世的方圓經(jīng)》等。

書(shū)籍目錄

卷上
　九征第一
 人才有哪些差別
 九大特征識(shí)人
 為什么說(shuō)中和之才最貴
 聰明次之
 劃分人才的五個(gè)層次
　體別第二
 偏才有哪些特點(diǎn)
 十二種偏才性格分析
 外向性格的人有哪些特點(diǎn)和不足
 內(nèi)向性格的人有哪些特點(diǎn)和不足？
 哪一種性格更易成功？
　流業(yè)第三
 職業(yè)的十二種類(lèi)別
 清節(jié)家可擔(dān)任什么職務(wù)
 法家可擔(dān)任什么職務(wù)
 術(shù)家可擔(dān)任什么職務(wù)
 兼有三材，足以擔(dān)綱
 君主應(yīng)具有的德性
　材理第四
 如何通過(guò)言語(yǔ)識(shí)人
 言談鑒人有哪些優(yōu)劣
 七種似是而非的人
 如何在論辯中考察人
 言語(yǔ)之中察得失
 言談中遵循的心理原則
 卷中
　才能第五
 才能只是一個(gè)概念并無(wú)大小之分
 八種人才的優(yōu)勢(shì)
 量能授官
 主管之才與使用之才
　利害第六
 人才各有利弊
 清節(jié)家的好處
 法家的利和弊
 術(shù)家的利和弊
 智意之業(yè)的利和弊
 臧否之業(yè)的利和弊
 伎倆之業(yè)的利和弊
　接識(shí)第七
 “以己觀人”有哪些過(guò)失
 兼才和偏才的不同之處
 如何鑒別兼才和偏才
 如何避免“以己觀人”的誤區(qū)
　英雄第八
 何謂“英”，何謂“雄”
 英才的三個(gè)層次
 雄才的三個(gè)層次
 誰(shuí)是英雄
 英才和雄才孰重孰輕
　八觀第九
 人的兩面性
 從言語(yǔ)情態(tài)看內(nèi)心
 人的名聲可從氣質(zhì)上尋得一些消息
 模棱兩可者的判斷方法
 愛(ài)與敬哪個(gè)更重要
 感情變化看心胸
 從一個(gè)人的短處發(fā)現(xiàn)其長(zhǎng)處
 從聰明看成就
卷下
　七繆第十
 為什么寧愿相信耳朵也不相信眼睛
 摻入太多的個(gè)人好惡
 別被表象所迷惑
 片面觀察的錯(cuò)誤
 用發(fā)展的眼光看問(wèn)題
 私人恩怨的影響
 自身視野的限制
　效難第十一
 用人的兩大難處
 第一印象的弊端
 動(dòng)靜結(jié)合考察人
 人才得以任用的困難
　釋爭(zhēng)第十二
 處理人際關(guān)系的基本原則——“不伐”、“不爭(zhēng)”
 爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理特點(diǎn)
 謙讓的必要性
 于無(wú)形中取勝

章節(jié)摘錄

　　王莽這個(gè)人在歷史上的名聲并不太好，但就他本人的才能膽識(shí)而言，在當(dāng)時(shí)也算得上是一個(gè)極其難得的人才。如果他不篡取王位，不顯露本性，仍像未奪得朝政大權(quán)之前那樣勤奮忠心地工作、儉仆地生活，說(shuō)不定會(huì)成為一個(gè)流芳百世的周公式人物?！　⊥趺У墓霉檬腔屎竽锬?，幾個(gè)叔伯也都貴為將軍公侯，但他的老爸王曼死得太早，孤兒寡母的，雖然生活不成問(wèn)題，但在族人中受到的冷落和排斥，給王莽造成了極大的心理壓力，這也許是他日后篡奪王位的叛逆性格的最初原因。王莽稍稍懂事以后，就開(kāi)始勤奮學(xué)習(xí)。王安石講，貧者因書(shū)而富，富者因書(shū)而貴，貴者因書(shū)而守成。王莽漸漸以一個(gè)謙讓恭儉、不嗜享樂(lè)的進(jìn)步青年形象出現(xiàn)在族人面前，穿戴得像一個(gè)克己修身的儒生，不僅對(duì)母親和親長(zhǎng)極其孝順（那個(gè)時(shí)候孝敬父母師長(zhǎng)是最大的美德，許多人因此而做官），而且氣度豪邁，與朝野的光明俊偉人士交往結(jié)納，深得時(shí)人的贊譽(yù)?！　∷氖迨?、大將軍王鳳生了病，王莽朝夕不離床頭，殷勤地服侍，湯藥都由王莽嘗過(guò)以后再給王鳳喝，以防有人下毒。幾個(gè)月下來(lái)，王鳳的病好了，王莽卻是蓬頭垢面，滿(mǎn)臉憔悴，感動(dòng)得王鳳唏噓而嘆：有子不如有王莽。王鳳臨死前，托姐姐（時(shí)已為太后）和皇上提拔提拔王莽，大司空王商和當(dāng)世的一些名人也盛贊王莽的品德才行，王莽因此被封為新都侯。　　封侯以后，王莽仍然保持著廉敬恭讓的作風(fēng)，在人前不敢有絲毫馬虎和得意，但暗地里開(kāi)始有享樂(lè)的意思了。他曾經(jīng)私下買(mǎi)了一個(gè)漂亮的奴婢，卻被堂弟無(wú)意中撞見(jiàn)，王莽就對(duì)他說(shuō)：“后將軍朱子元沒(méi)有兒子。看相的人說(shuō)女子宜產(chǎn)佳兒，因此就主動(dòng)幫朱將軍買(mǎi)了回來(lái)?！碑?dāng)時(shí)就把那個(gè)奴婢送到了朱子元府上。人們知道這件事以后，對(duì)王莽善解人難，關(guān)心同僚的行為贊不絕口?！　∷淖迨逋醺o佐朝政數(shù)年后，因身體不好，向皇太后申請(qǐng)退休。另一個(gè)大臣淳于長(zhǎng)，先與許皇后的姐姐私通，又娶為妾，與許皇后內(nèi)外勾結(jié)，逐漸得到皇上漢成帝劉驁的寵信。王莽對(duì)王根說(shuō)：“淳于長(zhǎng)想取代您，正在跟手下人商量辦法?！蓖醺瓪舛干型趺蚧侍笈e報(bào)淳于長(zhǎng)的陰謀，淳于長(zhǎng)于是被殺?！　∫?yàn)檫@次告發(fā)大奸，王莽代替王根成為大司馬，時(shí)年38歲。他更加注意自己的形象和聲譽(yù)。母親生了病，其他大臣派夫人來(lái)探視。一個(gè)穿著粗布衣服，妝飾與一般仆婦無(wú)多大區(qū)別的婦人出來(lái)迎接她們。那些夫人們以前都聽(tīng)說(shuō)過(guò)王莽家居生活比較簡(jiǎn)樸，還不以為然，當(dāng)那個(gè)婦人自稱(chēng)是王莽的妻子時(shí)，眾夫人驚得眼睛似銅鈴大?！　『笕俗x歷史，都知道這是王莽隱瞞自己真實(shí)目的的舉動(dòng)，但當(dāng)時(shí)的許多人都被王莽的忠誠(chéng)耿潔迷惑住了，贊譽(yù)之辭盛若花海。　　新升任司空的彭宣看到王莽之后，悄悄對(duì)大兒子說(shuō)：“王莽神清而朗，氣很足，但是神中帶有邪狹的味道，專(zhuān)權(quán)后可能要壞事。我又不肯附庸他，這官不做也罷。”于是上書(shū)，稱(chēng)自己“昏亂遺忘，乞骸骨歸鄉(xiāng)里”。王莽可能也感覺(jué)到了彭宣看出一些什么，但抓不到把柄，恨恨地同意了，卻又不肯賞賜養(yǎng)老金。彭宣回鄉(xiāng)后數(shù)年就死了。　　王莽專(zhuān)權(quán)、篡位后，奸詐虛偽終于袒露于天下。如果王莽得勢(shì)之前，有當(dāng)權(quán)的人能發(fā)現(xiàn)他的心懷險(xiǎn)詐，也許歷史會(huì)是另一個(gè)樣子?！　‘?dāng)初，漢武帝以公孫弘為御史大夫，公孫弘生活儉仆，蓋的是布被，也不多吃肉食。以耿介忠直著稱(chēng)的老臣汲黯（時(shí)為丞相）說(shuō)：“公孫弘位在三公，俸祿甚多，卻蓋布被，這是偽詐?！睗h武帝以此言問(wèn)公孫弘。公孫弘說(shuō)：“是實(shí)話(huà)。公卿王侯中與臣關(guān)系最好的莫過(guò)于汲黯。他今天當(dāng)面責(zé)難我的過(guò)錯(cuò)，確實(shí)說(shuō)到我的毛病上去了。位列三公而穿戴與小官吏一樣，確實(shí)是虛偽，為釣名沽譽(yù)耳，確如汲黯所言。如果沒(méi)有汲黯的忠直耿介，陛下如何能聽(tīng)到這樣正直的話(huà)呢？”公孫弘既掩己過(guò)，又捧汲黯的公直，再捧漢武帝英明，漢武帝深以為是，對(duì)公孫弘的謙讓越發(fā)敬重。后公孫弘升為丞相，侍權(quán)耍奸，因牽連而被誅，開(kāi)西漢誅殺丞相之始?！　￡P(guān)于王莽，還有一個(gè)傳說(shuō)。據(jù)說(shuō)劉邦在斬白蛇時(shí)，蛇對(duì)劉邦說(shuō)：“你將因斬殺我而名揚(yáng)天下，貴為天子。又因?yàn)槟銡⑽遥?，你砍我頭，我鬧你頭，你砍我尾，我鬧你尾?！眲钕肓讼耄苡幸馑嫉貙⑸邤r腰斬?cái)嗔?。結(jié)果，漢朝的江山一頭一尾都比較平安，雖有七國(guó)之亂，但都沒(méi)有成氣候，唯獨(dú)西、東漢中間出了個(gè)王莽，而傳說(shuō)王莽本是一條大蟒化身。　　王莽專(zhuān)權(quán)時(shí)，巴郡有個(gè)任文公，知道天下將亂，就督促家人背負(fù)百十斤重的物品，繞著房舍跑，每天鍛煉不止，沒(méi)有人知道為什么。后來(lái)各地發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，任文公一家大小背著糧食財(cái)物，在禍亂中生存下來(lái)，而其他人遺亡的甚多。看來(lái)，這個(gè)任文公也不是一般的人，遠(yuǎn)在巴郡，知道天下將亂，高人也。知天機(jī)不可泄，只好保家人，也算是一種明智?！　　?/pre>




編輯推薦
　　《觀人術(shù)》原名《人物志》，為三國(guó)時(shí)魏國(guó)人劉邵所著，本書(shū)最有貢獻(xiàn)的地方是它率先提出了系統(tǒng)的評(píng)價(jià)人物的方法，這就是“九征”與“八觀”。本書(shū)旨在讀者通過(guò)閱讀《觀人術(shù)》，可以把深藏您心底的智慧激發(fā)出來(lái)，發(fā)揮出您真正的智慧水平，使您的人生變得更理性、更精彩，從而獲得應(yīng)有的成功。





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