分銷地圖·透視正在發(fā)生的革命

內(nèi)容概要

　　分銷市場是近幾年中國市場變化最大的市場，也是企業(yè)最關(guān)注的市場。隨著加入WTO的進(jìn)程逐步深入，中國面臨著一場轟轟烈烈的分銷革命。作者打破以往此類著作的窠臼，從全新的角度分析分銷市場的環(huán)境、解析企業(yè)競爭中的分銷思維、透露不同競爭格局中企業(yè)的分銷對策及其成效，堪稱企業(yè)家進(jìn)入市場的分銷地圖，具有極強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義。

作者簡介

　　楊謙，《成功營銷》雜志社社長，北京商業(yè)管理干部學(xué)院副院長，教授，享受政府特殊津貼。多年來從事分銷領(lǐng)域的研究與實(shí)踐，為數(shù)家大型企業(yè)做過全程營銷策劃與操作指導(dǎo)，尤其對分銷新動(dòng)向有深厚研究，是我國公認(rèn)的無店鋪銷售領(lǐng)域的權(quán)威。

書籍目錄

透視正在發(fā)生的革命第1章 分銷：市場競爭的主題詞／71.1 分銷的戰(zhàn)火處處燒／41.2 分銷：從生產(chǎn)領(lǐng)域到終端／81.2.1 分銷是一種系統(tǒng)的組織活動(dòng)／81.2.2 分銷是營銷策略的重要組成部分／81.2.3 分銷是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)／91.3 分銷渠道的基本模式／771.3.1 分銷渠道的模式／771.4 中國流通渠道的狀況／761.4.1 傳統(tǒng)通路體系已經(jīng)瓦解，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)留下的流通體系基本上解體／761.4.2 銷售行為不規(guī)范／761.4.3 分銷效率低下／781.4.4 流通渠道規(guī)模小、專業(yè)化程度低／791.4.5 終端爭奪白熱化／201.4.6 渠道管理水平低／211.4.7 地區(qū)分割對渠道管理的挑戰(zhàn)／221.5 中國加入WTO對中國市場渠道的沖擊／241.5.1 中國政府承諾開放分銷的內(nèi)容1271.5.2 開放對零售的影響／411.5.3 開放對批發(fā)的影響／491.6 2003年中國分銷渠道主旋律1491.6.1 扁平化潮流／491.6.2 終端建設(shè)為中心／491.6.3 交易渠道轉(zhuǎn)為關(guān)系渠道1501.6.4 渠道中心向地、縣下沉1501.6.5 讓經(jīng)銷商賺錢轉(zhuǎn)為讓經(jīng)銷商掌握賺錢方法／571.6.6 制造商參與度提高／57第2章 現(xiàn)代分銷變革的趨勢／532.1 分銷越來越被企業(yè)所倚重1552.1.1 分銷仍然是企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)1552.1.2 分銷：成了企業(yè)制勝的利器1602.2 新經(jīng)濟(jì)對分銷帶來的影響1652.2.1 新媒體的沖擊／652.2.2 網(wǎng)絡(luò)化的影響／692.3 技術(shù)變革的沖擊／742.3.1 通訊技術(shù)／752.3.2 信息技術(shù)1762.3.3 物流技術(shù)／782.4 資本界限的模糊／832.4.1 多種資本的融合／842.5 分工的重新組合／892.6 分銷變革的趨勢／972.6.1 扁平／972.6.2 直接／1022.6.3 價(jià)值鏈整合／1082.6.4 快速／1182.6.5 深度／1272.6.6 專業(yè)市場／125第3章 傳統(tǒng)壟斷行業(yè)的分銷變革／1273.1 醫(yī)藥業(yè)／1293.2 煙草業(yè)／1383.3 銀行業(yè)／1443.4 郵政業(yè)／1483.5 石化業(yè)／1533.6 電信業(yè)／1593.7 書報(bào)業(yè)／1643.8 農(nóng)資業(yè)／168第4章 制造商：長驅(qū)直入／1734.1 渠道整合——制造商分銷變革的主題詞／1764.1.1 手機(jī)渠道整合上演動(dòng)作大片／1764.1.2 IT渠道整合：扁平+服務(wù)／18124.1.3 家電渠道：老兵新傳／1854.2 優(yōu)化渠道模式——制造商面臨痛苦抉擇／1904.3 從策略到戰(zhàn)略——渠道合作漸成趨勢／2054.4 渠道整合升級版——熱拼服務(wù)／2744.5 與經(jīng)銷商共贏：制造商渠道管理舊瓶裝新酒／220第5章 經(jīng)銷商：絕地反擊／2375.1 中國經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型：路在何方／2405.2 自有品牌——零售商為自己做嫁衣／2575.3 經(jīng)銷商選美——“三信”效應(yīng)魅力四射／265第6章 新分銷家族大演進(jìn)／2776.1 新分銷變革／2796.2 SARS引發(fā)新分銷革命風(fēng)暴／2976.3 尷尬的互聯(lián)網(wǎng)：何時(shí)成為有效的分銷渠道／2976.4 有待開發(fā)的會議營銷／3096.5 紅紅火火展銷會／3426.6 待整頓的郵購營銷／3206.7 重整旗鼓的電視購物／324……第7章 連鎖與特許：高歌猛進(jìn)欲霸主流第8章 分銷法治盲點(diǎn)掃描第9章 中國分銷發(fā)展的趨勢后記

章節(jié)摘錄

　　隱私權(quán)制度發(fā)展的一個(gè)重要態(tài)勢是，對隱私權(quán)的保護(hù)呈現(xiàn)出國際統(tǒng)一化的趨勢。1966年聯(lián)合國大會通過的《公民權(quán)利和政治權(quán)利公約》延續(xù)了1948年《世界人權(quán)公約》中關(guān)于對個(gè)人的隱私、家庭、住宅和通訊不得加以任意和非法干涉的規(guī)定，1973年聯(lián)合國秘書長在題為“尊重個(gè)人隱私”的報(bào)告中也詳細(xì)列舉了現(xiàn)代生活對個(gè)人隱私所帶來的沖擊，強(qiáng)調(diào)對隱私權(quán)加以保護(hù)的重要性，聯(lián)合國將其作為一項(xiàng)基本人權(quán)，數(shù)次納入國際公約條款?！　∶绹堵?lián)邦隱私法案》對個(gè)人數(shù)據(jù)的保護(hù)有以下幾個(gè)方面：　　1.個(gè)人數(shù)據(jù)資料的搜集　　聯(lián)邦政府或法律執(zhí)行機(jī)關(guān)不得隨意接觸或使用個(gè)人資料，除非出于合法、正當(dāng)?shù)哪康牟⒔?jīng)過正當(dāng)法律的授權(quán)。如果上列機(jī)構(gòu)違犯法律規(guī)定，當(dāng)事人可以請求法院判決其承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，并對當(dāng)事人所遭受到的損失予以賠償?！　》蓤?zhí)行機(jī)關(guān)在執(zhí)行法律或在對刑事犯罪分子偵查的過程中，在獲取資料時(shí)必須表明：收集人是根據(jù)何種權(quán)（利）力來搜集資料的，資料的提供是出于相關(guān)人員的自愿還是法律執(zhí)行機(jī)構(gòu)采取了強(qiáng)制性的措施后獲得的，所搜集到的資料如何使用，個(gè)人不提供資料將要承擔(dān)的后果等?！　〗鹑跈C(jī)構(gòu)、財(cái)政部門對其在經(jīng)營金融業(yè)務(wù)的過程中所接觸到的、所使用和所保存的私人方面的資料負(fù)有為材料的相對人保密的義務(wù)，在未經(jīng)本人同意或授權(quán)的情況下，這些機(jī)構(gòu)無權(quán)對外公布、泄露，更不得用于謀取商業(yè)或其他方面的利益。

媒體關(guān)注與評論

　　這是一份內(nèi)容扎實(shí)、信息豐富的中國分銷報(bào)告，它涉及到醫(yī)藥、出版、銀行、郵政、石化、煙草、電信、農(nóng)資等行業(yè)，作者通過最新中國分銷領(lǐng)域的十大事件、十大人物和十大特點(diǎn)中的典型案例，全景式地解讀發(fā)生在我們身邊的這場分銷變革，甚至對于我國傳統(tǒng)行業(yè)涉足直銷也有很多見解?！　　朵N售與市場》《成功營銷》雜志社

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