成功創(chuàng)富

前言

前言   創(chuàng)業(yè)就像走“雷陣”當(dāng)今社會就業(yè)壓力日益嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)似乎成了緩解就業(yè)壓力的救命良藥，既能解決就業(yè)問題，又能夠滿足“做老板”的愿望。對于創(chuàng)業(yè)者來說，比爾?蓋茨和馬云等人的創(chuàng)業(yè)傳奇故事可謂耳熟能詳，然而這樣的財富神話并不是創(chuàng)業(yè)之路的常態(tài)。創(chuàng)業(yè)的征途猶如戰(zhàn)場，在比爾?蓋茨、馬云成功的光芒背后，卻有千百萬的創(chuàng)業(yè)者倒在了半路上。據(jù)統(tǒng)計，在我國每年新創(chuàng)辦的企業(yè)中至少有50％在半年之內(nèi)倒閉，這是一個多么令人沮喪的數(shù)字。實際上，絕大部分倒閉者的失敗原因是沒有把握好創(chuàng)業(yè)的基本法則。那么，如何才能在創(chuàng)業(yè)路上不踩中“地雷”呢？答案其實很簡單，創(chuàng)業(yè)者必須清楚“雷區(qū)”所在，及早避讓?？梢哉f，效法前車，以資借鑒，可以讓創(chuàng)業(yè)者少走很多彎路。很多人走上創(chuàng)業(yè)之路僅靠一時沖動，而沒有認(rèn)真考慮過可能會遇到的風(fēng)險，更不用說提前計劃如何應(yīng)對了。誠然，激情是推動成功的原動力，但是如果只有激情，距離成功還是很遠(yuǎn)的。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前需要認(rèn)真思考、反復(fù)評估、考慮成熟再行動。除了要有足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備也十分重要。不能只想到樂觀的一方面，對風(fēng)險一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則一碰到現(xiàn)實狀況與理想不一樣就會信心動搖，最終成為“失敗標(biāo)本”。創(chuàng)業(yè)并非一件輕松的事情，路上布滿了“雷陣”。對于創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)如何避開“雷區(qū)”呢？一旦不慎跨入“雷區(qū)”，又該如何“排雷”呢？一般說來，創(chuàng)業(yè)中的戰(zhàn)略定位、資金籌措與分配、人才招募、營銷策略、管理技巧，以及繼之而來的市場競爭、品牌風(fēng)險等，都有可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者遭受難以持續(xù)的打擊。本書從這些方面入手，探討在創(chuàng)業(yè)過程中那些經(jīng)常出現(xiàn)的典型問題和失誤，借鑒他人失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，幫助創(chuàng)業(yè)者不斷前進(jìn)。由于創(chuàng)業(yè)中遇到的情況千差萬別，不可窮盡，再加上時間倉促，本書所涉及的只是一些典型“雷區(qū)”，難免掛一漏萬。創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自己所處的狀況，因時因地制宜，敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，妥善找到解決的方法。我們歸納的創(chuàng)業(yè)“雷區(qū)”，是為了少犯甚至不犯錯誤，是為了及時發(fā)現(xiàn)和走出“雷區(qū)”，這是本書的初衷。凡事預(yù)則立。假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學(xué)習(xí)一些他人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)，從而小心避讓，你的創(chuàng)業(yè)之路就能避開很多“雷區(qū)”，少交許多“學(xué)費”，從而走上成功的“康莊大道”。

內(nèi)容概要

很多人尤其是草根都懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，但是真正進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段，卻來回跌跟頭。為什么？因為他們進(jìn)入了雷區(qū)，屢創(chuàng)屢敗，最后血本無歸，成為失敗標(biāo)本。聯(lián)想董事局主席柳傳志諄諄教導(dǎo)我們，創(chuàng)業(yè)“有很多事情越過雷池一步，就會鑄成大錯”。本書以案例分析的形式，從戰(zhàn)略定位、合伙策略、籌資、人才招募、管理策略、市場營銷、產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)、品牌風(fēng)險等方面入手，輔以“雷點掃描”和“掃雷訣竅”，全面揭示創(chuàng)業(yè)過程中存在的形形色色的創(chuàng)富雷區(qū)，分析錯綜復(fù)雜的失敗迷局，為即將上路和已經(jīng)在路上的創(chuàng)業(yè)者指點迷津，為曾經(jīng)失敗的創(chuàng)業(yè)者傳遞再度崛起的力量。  　凡事預(yù)則立，創(chuàng)業(yè)之初多借鑒他人的慘痛教訓(xùn)，小心避開雷區(qū)，不做創(chuàng)業(yè)“白忙族”，輕松變創(chuàng)富達(dá)人。

作者簡介

彭征：
　　財經(jīng)暢銷書作者，管理學(xué)博士，曾為《創(chuàng)業(yè)邦》雜志圖書編寫組成員，長期專注于中國財經(jīng)人物傳記和企業(yè)案例分析。2006年、2007年曾兩次被評為中信出版社優(yōu)秀暢銷書作者，著有《誰認(rèn)識馬云》、《華為教父任正非》、《馬云創(chuàng)業(yè)思維》等。
　　龐貝：
　　北京廣天響石簽約財經(jīng)圖書作者，長期熱衷于對中國本土企業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程、企業(yè)文化、管理經(jīng)驗等內(nèi)容的研究，在多種媒體上發(fā)表過數(shù)十篇評論文章。

書籍目錄

前言第一章  戰(zhàn)略籌劃：選對方向就離成功近了一步開店敗在位置上——選址定成敗　精明浙商的竹炭店無奈凋零——最忌不切實際　IT新貴敗走麥城——要有全局意識　一個溫州商人的三落三起——賺錢要看政策“晴雨表”　經(jīng)營慘淡的專賣店——企劃務(wù)必要準(zhǔn)確到位　中國最大印染企業(yè)轟然倒塌——貪大求全不是創(chuàng)富捷徑　令人傷心的“消毒機(jī)”——棄己所長，焉能不敗第二章   合伙人：選對人才能做對事不了解合伙人是在浪費創(chuàng)業(yè)激情——選合伙人德先行　莫讓創(chuàng)業(yè)考驗友誼——存異要求同　“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人”與投資商分道揚鑣——工作態(tài)度須一致　外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，貽誤商機(jī)誰負(fù)責(zé)？——爭取主動權(quán)　策劃精英們創(chuàng)業(yè)中止——目標(biāo)一致才會贏　盲目信任導(dǎo)致負(fù)債百萬——杜絕江湖義氣　著名咨詢公司最終散伙——利益分配先明確第三章  資金：“不差錢”方能熬到成功的明天　英國工程師來華創(chuàng)業(yè)項目夭折——資金要落到實處　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，9天夭折——樹立成本意識　青年才俊開店夭折——差錢很要命　漂亮MM的時尚店不得不關(guān)張——全方位評估風(fēng)險　復(fù)旦兩高才生創(chuàng)業(yè)計劃擱淺——增強(qiáng)“造血”功能　雄心未展，死于冬天——“過冬”資本要充足　“太子奶”掌門融資失策，“凈身出戶”——警惕風(fēng)投　財富新貴最終身陷牢籠——忌玩空手道　在稅收上馬失前蹄——創(chuàng)業(yè)先學(xué)法第四章  人才：有“人”才能“旺”　招人勿招唯利是圖者——帶眼識人　高薪請來挖腳客，商機(jī)損失怎奈何？——忠誠重于能力　王安公司難逃破產(chǎn)厄運——任人唯親必遭敗局　不先予之，如何取之？——員工的待遇先行　鐵打的企業(yè)？流水的員工！——學(xué)會留住人才　表面光鮮，用著誤事——能力勝過經(jīng)驗　留不住人才可奈何？——人無完人，學(xué)會寬容第五章  管理：管理就是決策，有章才有策“土家燒餅”曇花一現(xiàn)——管理切忌無章法　種鴨養(yǎng)殖路上的一波三折——預(yù)防管理不能缺位　不能上行下達(dá)TCL并購案未達(dá)預(yù)期——執(zhí)行要有力度　青年學(xué)子創(chuàng)業(yè)路上先失一程——計劃要專業(yè)周全　東星航空的賭局——無本經(jīng)營別玩火　風(fēng)靡一時的“明星”商場倒閉——健全財務(wù)管理　“天下第一莊”莊主禹作敏的垮臺——管理要有利有度　決策失誤宅急送分家——權(quán)力有制約才長久第六章  市場：脈絡(luò)清晰才能創(chuàng)佳績杭州利客滿店關(guān)掉八成——市場時機(jī)成熟需時日　老江湖照樣翻船——市場調(diào)研要做扎實　IT“先驅(qū)”變“先烈”——確定要經(jīng)營什么　銷售老手訂單跑掉——別低估競爭對手　先達(dá)集團(tuán)趕時髦，終被別人趕上——業(yè)貴在精和專　五谷道場 “狂奔”后“猝死”——對接市場強(qiáng)需求　原銷售總監(jiān)代理品牌無人問津——市場要細(xì)分　一榮俱榮，一損俱損——全方位開發(fā)渠道　上下游市場鏈條未理順——摸清市場第七章  產(chǎn)品：市場競爭，產(chǎn)品是靈魂　創(chuàng)業(yè)路上“三劍客”終致分道揚鑣——突破技術(shù)瓶頸　毫厘之失，千里之差——嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)　四碩足療未結(jié)碩果——物美也得價廉　青年才俊先喜后憂的創(chuàng)業(yè)之路——產(chǎn)品后勁要足　創(chuàng)業(yè)輸在同質(zhì)化太強(qiáng)——莫做同質(zhì)化競爭　市場再紅火救不了質(zhì)量的死穴——拿品質(zhì)來說話　“三鹿事件”引發(fā)中國奶業(yè)地震——勿犧牲質(zhì)量求效益第八章  創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)：有度有量才有業(yè)一意孤行終害己——多納善言　盲目創(chuàng)業(yè)，動力不足——三思而后行　經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)基金被騙光——一夜暴富不是常道　在發(fā)生質(zhì)變之前敗場——從容應(yīng)對挫折　商業(yè)敏感度低——在商言商　欺人終害己——按理出牌　法制觀念淡薄——合法創(chuàng)富　莫把商場當(dāng)賭場——勿抱賭徒心態(tài)　政商名人周小弟光環(huán)褪盡——江湖做派，傷人害己　曾經(jīng)的千萬富翁，而今的乞討生涯——總結(jié)成功經(jīng)驗更重要第九章  品牌：利刃的一面指向自身“標(biāo)王秦池”的興亡——宣傳要適度　PPG未來何去何從？——重視口碑效應(yīng)　一個概念包打天下——理想而不空想　中式麥當(dāng)勞“紅高粱”遭遇尷尬——畫餅不能充饑　“標(biāo)王”愛多隕落疑云——空架子或真功夫？　三株贏了官司賠了公司——危機(jī)要公關(guān)主要參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

雷區(qū)二 價值觀不一——莫讓創(chuàng)業(yè)考驗友誼都說80后是幸福的一代，同時又是脆弱的一代。這個時代大多都是獨生子女，父母都有穩(wěn)定的收入，潮流也在漸漸侵襲著他們。成都女孩李嬌娜從小就是一個對衣服有著濃厚興趣的女孩，為了喜歡的衣服，她可以在吃飯上省吃儉用，而把生活費省下來用在買衣服上。盡管如此，她仍然不可能每件衣服都在專賣店里買，大部分衣服還都是“淘”出來的。這些衣服大部分出自春熙路的夜市，雖然夜市早已經(jīng)被取締，但是那個時候“淘”衣的記憶對李嬌娜來說仍舊歷歷在目。而科甲巷在她的記憶中，可以算是最華麗的地方了，里面的衣服首飾箱包美倫美奐，不是一般人消費得起的。其實那個時候科甲巷所賣的東西也就是現(xiàn)在所謂的“正版廣貨”。但那個時候那的價格真的讓人咋舌，一件T恤200多，讓李嬌娜這樣愛漂亮的女孩子只敢看，摸都不敢摸。正是當(dāng)時對科甲巷的頂禮膜拜，讓李嬌娜有了想開一間屬于自己的精品小店的愿望。她想著，如果有自己的一家店，自己進(jìn)貨，自己搭配，自己賺錢，那是一件多么愜意的事情?。≌怯捎谝恢币詠淼倪@種渴望，2007年8月，她的小店開張了，但是由于缺少經(jīng)驗，最開始就埋下了大大的隱患。80后的一部分年輕人看問題往往很不全面，對什么都了解一點，但是都不精通，對什么都充滿熱情，但又不能持久，這些弱點，在李嬌娜身上都有著典型的體現(xiàn)，所以似乎開店一開始就注定了失敗。她和男友其實都有一份正職，但是兩人不滿足于每月拿死工資，總想自己給自己打工，懷揣著這個信念，她和男友達(dá)成了共識。但是如果僅憑這一點，他們可能還不會頭腦一熱立即開了這個小店。就在他們二人盤算著要開店的時候，聽說男友的朋友在大學(xué)讀書的時候和其女朋友開了個小店，據(jù)說生意還不錯，賣的就是現(xiàn)在所謂的外貿(mào)貨，正版和仿版的都有。后來又聽說，有一朋友在旅游職中附近開了一家店，他們還特意去看了看貨，整體感覺還不錯?？傊犝f別人開店都能做得有聲有色，李嬌娜和男友覺得，既然那么多人都可以落實到行動上，他們?yōu)槭裁床荒苣?？心里的熱情一點燃，他們就開始正式著手于找鋪面?；谫Y金有限和分擔(dān)風(fēng)險兩方面，他們也找了一對合伙人，就是嬌娜以前的同學(xué)和她的男友，兩人的感情一直都不錯。就這樣四個年輕人開始找店面。除了春熙路各大商場組成的商圈和泰華九龍大眾積聚地以外，另外還有玉林、青羊小區(qū)等比較知名的淘貨地點。最開始，李嬌娜把目光投向了熱點玉林周邊。因為那里小區(qū)比較成熟，具有購買力，而且離男友家比較近，但是昂貴的鋪面轉(zhuǎn)讓費使人望而生畏。由于預(yù)算有限，他們最后只有舍棄玉林而把店址延伸到了玉林周邊地段。家樂福大世界店地段人流攢動，形成了紫荊片區(qū)。從二環(huán)路的紫荊電影院往里走，有一條紫荊北路，最后他們看中了這條路上的一家小店，差不多16平米，很合適用來做服裝。進(jìn)店看了以后，按照玻璃門上貼的電話找到了店主，問了問價格，說要三萬。這個價格相比以前問的八九萬可以算是便宜了很多了，于是他們就和店主約好第二天面談。第二天店主陳某見到了嬌娜一行四人。她說她和這個房子的房東簽了三年協(xié)議，在三年合同期內(nèi)每個月的租金是一千二，那么轉(zhuǎn)給他們也是同樣的價格，房東在三年內(nèi)是不會漲價的。然后她就帶他們四個去找隔壁的房東要求重新簽合同。但是說明來意后，房東立即拒絕，磨了很久，她就是不簽。于是陳某發(fā)話說自己和嬌娜他們簽個合約吧，保證以后這個鋪面不會受到任何的騷擾。嬌娜當(dāng)時還打電話問了問她的律師朋友，說這樣也是可行的，于是幾個人談好了價格，最后以二萬四的價格成交。和她簽合約的時候，她拿出了房東以前和她簽的協(xié)議與該鋪面的所有人復(fù)印證明。對于她與原房東簽的協(xié)議四個人都沒有怎么認(rèn)真看，因為上面密密麻麻的字太多了，四個人都覺得其他人應(yīng)該仔細(xì)看過，肯定是沒有問題的，于是就此簽了協(xié)議。為了圖方便，他們也并沒有采用正規(guī)的協(xié)議，而是簡單地添上一句“完全按照合同辦事”。就這么一句，給以后帶來了太多的麻煩和傷害。訂下鋪面以后，幾個人天天都在幻想鋪子開了以后會是什么樣子。小店的裝修風(fēng)格選擇了雪白的墻壁和明亮的黃光，因為白墻壁任何顏色的衣服都能夠襯托出來，而黃色的投射又會讓衣服變得高貴，貨架衣架模特還有軟裝飾都是幾個人親自挑的。之后幾個人便在嬌娜男友朋友提供的地方進(jìn)了第一批貨，價值七千多。這批貨基本上都是丹麥國際時裝品牌（ONLY）、丹麥國際時裝品牌（VERO MODA）、韓國衣戀服飾（ELAND）、夸張個性裝扮（MK）、愛依衣時尚外貿(mào)服飾（AVV）、李（LEE）、利維斯（LEVI’S） 、杰克瓊斯（JACK&JONES）等品牌的原單貨。小店周圍幾家賣衣服的都不是走的這條路線，所以這個店在這條街上一下就顯眼起來。開張的那天只有嬌娜一人在店里，想到自己兒時的夢想終于實現(xiàn)，她不禁嘿嘿傻樂。可是她坐了一個多小時，進(jìn)店來逛的人廖廖無幾。她有點慌了。這個時候進(jìn)來一個高中生模樣的男孩。因為她們這次進(jìn)貨還搭了一些杰克瓊斯（JACK&JONES）的T恤，他拿起一件黑色T問到這件多少錢，她立馬來了精神，說這件158，這是專賣店的貨，和專賣店絕對是一樣的，誰知話都還沒有說完，他就把衣服掛在原處了，然后一聲不吭地走了。嬌娜正在失望，誰知過了不久，那個男孩又折回來了，后面還跟著他的母親。最終這對母子以100元的價格買走了小店開張后的第一件衣服，嬌娜從中賺得45元。這45元的利潤雖然不多，但卻是小店的開始，值得紀(jì)念。開張后的第二天，合伙的朋友找來的一個小妹開始上班了。嬌娜以為自己終于可以松一口氣，誰知到了上班的時候那個小妹卻說由于住的很遠(yuǎn)不方便不來了。她于是又急匆匆地趕到紫荊樹的店里。第二天一早，朋友又介紹個人過來，大家叫她蘭姐。嬌娜一看頓時傻眼了，這完全是一個主婦，可能快40了，而且十分內(nèi)向膽小，不愛說話。但礙于朋友的面子，決定讓她做半個月試試。開張后的一個星期就這樣平平淡淡的過去了，每天可以賣出去幾件衣服，但利潤都很薄。兩個星期，店里的生意一直還是沒有想象中的好。第三個星期的一天，蘭姐突然打電話說有點不舒服想請假，后來兩天也沒來電話也打不通。第四天，朋友打電話說蘭姐不來了，但還是希望能把這段時間的工錢算給她。于是，嬌娜從賣出來的錢里給了她這段時間蘭姐的工錢?；阡佔赢?dāng)時的情況，朋友的態(tài)度明顯起了很大的變化。不僅到店里的次數(shù)漸漸少了，也開始埋怨生意不好。嬌娜也知道了有時自認(rèn)為親密的友情原來是那么的脆弱，根本經(jīng)不起金錢的考量。嬌娜和男友商量后決定與其這樣，還不如把事情搞清楚。給蘭姐工錢的那天，幾個人坐下來談了談。雖然這個鋪子是嬌娜和男友發(fā)起的，但他們畢竟選擇了一起做，而做生意肯定是有風(fēng)險的，哪有一投入資金就一定能夠賺錢的？既然選擇了就應(yīng)該有共同承擔(dān)風(fēng)險的心里準(zhǔn)備，哪有生意好有錢分就干下去，虧了就立即退出的道理呢？但是朋友似乎心意已定，于是兩方說好他們前期投入的轉(zhuǎn)讓費進(jìn)貨費裝修費等總共算下來2萬4千多分批歸還。 可是，服裝行業(yè)本來競爭就很激烈，因為衣服畢竟是可有可無，不像吃飯?zhí)焯於嫉贸?，所以，受到客觀因素的影響非常多。就這樣，嬌娜夢想的小店也夭折了?！罾c分析單純的友誼如果扯上金錢就會變味，這是為什么呢？根本原因就是在于嬌娜與她的朋友其實在對待創(chuàng)業(yè)、對待財富的觀念上是完全不同的。她的朋友加入到店里來，主要是受了嬌娜的鼓動，看到他人的營業(yè)狀況不錯而對于贏利的預(yù)期很大，完全沒有做好充分的分擔(dān)風(fēng)險的準(zhǔn)備。只可共富貴，不可同患難。☆ 掃雷建議在創(chuàng)業(yè)過程中，如果選擇和親密的朋友合伙，必須要慎重。如果雙方不是具備相同的金錢觀，都有成熟的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，最好不要一起搭伙，因為你可能會即虧了本錢又損失了朋友。更重要的是，會讓你的心態(tài)一下子頹廢許多。1、 合作雙方在合伙之前一定要有成熟的創(chuàng)業(yè)心理，明白成功和失敗都是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)，只要走上創(chuàng)業(yè)這條道路，不可能百分之百穩(wěn)贏的。2、 而如果真的有信心可以同甘共苦為了共同的理想奮斗，在合作之前，最好先準(zhǔn)備一份“合伙協(xié)議書”。畢竟落在紙上的協(xié)議比口頭承諾更具有權(quán)威性，更能保護(hù)雙方的合法權(quán)益。3、 為了避免合伙生意過程中出現(xiàn)管理扯皮和利潤分成上的糾紛，在簽訂“合伙協(xié)議書”時明確規(guī)定發(fā)下幾個方面的條款：（1）確認(rèn)每個合伙人的管理權(quán)限和范圍。（2）確認(rèn)合伙的期限。不允許某個合伙人提前脫離合伙制，如果發(fā)生這種情況，該如何處理，也應(yīng)明確規(guī)定。（3）確認(rèn)每個合伙者的投資額，所占股份的比例。（4）確認(rèn)如何分配利潤。（5）確認(rèn)吸引新的合伙者的辦法。（6）確認(rèn)每個合伙者的責(zé)任及造成的后果該如何處理等。4、選擇合適的伙伴很不容易，再好的朋友也要涉及利益的分享，因此，按照親兄弟明算賬的原則，及早確認(rèn)合作原則是十分必要的。

編輯推薦

《成功創(chuàng)富:不做創(chuàng)業(yè)雷區(qū)的炮灰》編輯推薦：少走彎路的創(chuàng)富勝經(jīng)為什么賺錢的項目我卻賠？為什么有好點子卻難籌到錢？為什么好友合伙傷和氣又破財？為什么付出很多回報卻很少？借鑒他人教訓(xùn)，輕松做創(chuàng)富達(dá)人 IT新貴缺乏全局籌劃，敗走麥城——創(chuàng)業(yè)怎樣籌劃？●  摯交好友合伙錙銖必較，割袍斷義——創(chuàng)業(yè)怎樣慧眼識人？●  憑一股沖動創(chuàng)業(yè)，老江湖照樣翻船——創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)？●  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金鏈斷裂，9天就夭折——創(chuàng)業(yè)怎樣才能籌到資？●  缺乏管理意識，土家掉渣燒餅曇花一現(xiàn)——如何管理好自己的事業(yè)？●  鐵打的企業(yè)，流水的員工——創(chuàng)業(yè)如何留住好員工？……這些，你都可以在書中找到解決方案。創(chuàng)富就像走雷陣，關(guān)鍵是及時發(fā)現(xiàn)和避開雷區(qū)。實現(xiàn)成功創(chuàng)富，不論戰(zhàn)略籌劃還是財務(wù)管理，不論選人才還是決策，不論市場還是產(chǎn)品等，都不能踩雷，方能掘到真金。

圖書封面

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