勝算
出版時間：2009年5月 出版社：陜西師范大學出版社 作者：孫力 頁數(shù)：347 字數(shù)：340000
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內(nèi)容概要
民營通信企業(yè)的新兵恒佳成功研發(fā)了數(shù)字交換機，它面臨的最迫切的任務就是銷售。恒佳精英銷售崔大偉臨危受命，一面快速組建自己的銷售團隊，一面將觸角伸向全國各地，與競爭公司大外企愛西及同城對手天賽展開了你死我活的逐鹿之爭。在強者環(huán)伺的市場氛圍下，恒佳要如何突圍，才能打開局面，站穩(wěn)腳跟？技術、資金、團隊協(xié)作、政治影響力，勝算到底能有幾分？在輸與贏不斷轉(zhuǎn)換的蹺蹺板上，誰才是最后的贏家？崔大偉的得力干將、女銷售夏琳，為著目標堅忍執(zhí)著并快樂地打拼著，而當事業(yè)與愛情都變得前途未卜、不可預測時，在痛苦的掙扎與抉擇之后，她的人生之路應該往何處去，她的勝算又在哪里？…… 《勝算》以一個資深職場人士的筆，記錄了最驚心動魄的商戰(zhàn)風云，展現(xiàn)了最真實的銷售職場人生。小說故事情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，扣人心弦，高潮懸念迭出，智慧與陰謀對峙，技巧與謀略并行，是值得每一個銷售和經(jīng)理人認真研讀的優(yōu)秀商戰(zhàn)小說。點擊免費閱讀更多章節(jié)：勝算——解密驚心動魄的銷售潛規(guī)則
作者簡介
孫力，男，南京航空航天大學碩士，有知名國企、外企工作經(jīng)歷，2003年創(chuàng)辦運作IT企業(yè)，擔任總經(jīng)理，經(jīng)歷過研發(fā)、制造、銷售等各種商業(yè)形態(tài)，熟諳企業(yè)經(jīng)營和管理的各個環(huán)節(jié)，洞悉老板和員工、上司和下屬、技術和銷售等不同身份和領域的職場中人的生存之道。根據(jù)親身經(jīng)歷寫作的
書籍目錄
第一戰(zhàn) 婚禮上的商機第二戰(zhàn) 差距第三戰(zhàn) 升職第四戰(zhàn) 招兵買馬第五戰(zhàn) 搶單培訓第六戰(zhàn) 極限生存訓練第七戰(zhàn) 大商機第八戰(zhàn) 群雄逐鹿第九戰(zhàn) 他山之石可以攻玉第十戰(zhàn) 以情動人第十一戰(zhàn) Men'S night第十二戰(zhàn) 勝算>50％第十三戰(zhàn) 一石二鳥第十四戰(zhàn) 不認輸?shù)谑鍛?zhàn) “空軍一號”第十六戰(zhàn) 查理歐的算盤第十七戰(zhàn) 絕地反擊第十八戰(zhàn) 馮局長的煩惱第十九戰(zhàn) 招標第二十戰(zhàn) 夏琳的彷徨尾聲
章節(jié)摘錄
第一戰(zhàn) 婚禮上的商機 “新郎新娘拜天地！”隨著司儀的高聲宣布，婚禮進入了下一個程序?！ ⌒吕纱薮髠ド聿母叽螅婧⑿?，高高的鼻梁猶如米開朗基羅雕塑的大衛(wèi)，使整個臉龐流露出一種古典的力量。他身穿藏青色西裝，整整齊齊地打著淡黃色領帶，頭發(fā)一絲不亂，身旁站著流光溢彩的新娘阿馨，一身白色曳地婚紗長裙，圓潤光潔的香肩微微露在外面，顯得純潔而高貴?！ 』槎Y在崔大偉的老家魯東萊州城最高檔的酒樓舉行，高大寬闊的餐廳內(nèi)空調(diào)呼呼吹著暖風，幾盆熊熊的炭火在前排燒得旺旺的。但大年初二傍晚的凜冽冷風不斷穿過門簾將寒冷卷進來，阿馨在熱烈的氣氛中，顯得有些美麗凍人?！ 〈薮髠ピ谏钲诤慵?，一家民營通信公司從事銷售工作，一直忙到大年二十九，才匆匆?guī)О④摆s回自己的老家辦婚禮。司儀是他的中學同學，由于時間緊迫，兩人對婚禮的程序沒來得及仔細確認，現(xiàn)在崔大偉和阿馨聽了司儀的宣布，一時愣怔著，不知道萊州的“拜天地”有什么講究?！ ∫豢葱吕尚履镉行┟Ｈ坏嘏ゎ^看著自己，司儀急忙小聲提醒道：“你們倆對著前面的酒席三鞠躬就可以了?！薄 “萃晏斓馗改福又欠蚱迣Π荨４薮髠ブ钡竭@時，才發(fā)現(xiàn)司儀忙中出錯，漏掉了證婚儀式，他腦子轉(zhuǎn)得很快，知道不能在新郎新娘成禮后再倒過去證婚，趕忙悄悄地提醒司儀： “喂，兄弟，快請校長講話！” 中學校長是城里算得著的知識分子，他一臉驕傲地走上臺，掏出早已寫好的講稿，推了推老花眼鏡，開始滔滔不絕的祝詞： “崔大偉同學，哦，不，崔大偉先生，一直是我們中學優(yōu)秀的學生。他現(xiàn)在已成為中國通信界的銷售明星，……” 崔大偉任校長在臺上回顧著自己的“輝煌”過往，他一邊臉上保持著適度的微笑，一邊回應著臺下親朋好友的招呼?！ 跋旅?，請新郎新娘為大家敬酒！”司儀的一聲高喊，終于結束了校長的長篇祝詞，婚禮進入了下一個環(huán)節(jié)。 “不是說敬茶的嗎？怎么改成敬酒啦？”崔大偉一邊隨著司儀往酒席走，一邊輕聲問道。他想，婚宴開了二十桌，如果每桌一杯，那不管怎么著，今天也得兩斤白酒下肚?！ ‰m然崔大偉酒量很好，但新婚之夜他可不想喝得爛醉如泥。 司儀微笑著朝他一努嘴，“今天說喝茶可過不了關。沒事，你只喝伴郎的酒就好了?！贝薮髠セ仡^一看，年輕英俊的伴郎舉著一瓶萊州特曲朝他晃了晃。他心領神會地笑了：伴郎的酒，肯定是摻過礦泉水的?！ ∪藗兇負碇吕尚履?，一桌接一桌地敬酒，酒席上的人則反復說了些祝愿的話，紛紛將早已準備好的紅包放到托盤里。正當熱鬧的敬酒過了一半，崔大偉暗自僥幸沒有碰到“刁難”他的對手時，一個中年男人端著滿滿一大杯酒豪放地站起來，自來熟地搭著崔大偉的肩膀，“來來來，小崔今天大喜，祝賀??！咱倆單喝一個?！薄 〈薮髠ゲ徽J識這個男人，還沒等他接話，中年男子放在餐桌上的手機響起來，坐在旁邊看熱鬧的小丫頭手腳麻利地搶過電話，“媽，我和爸爸來結婚了，你什么時候來呀？” 眾人哈哈大笑起來，中年男人疼愛地摸摸女兒的頭，高高遞過酒杯，“來，小崔，你先把酒干了，我有好事跟你說?！薄 ‰S侍在崔大偉身后的伴郎生怕壞了規(guī)矩，下面沒法對付，急忙伸手阻攔，“不行不行，一桌只敬一杯的?！薄 拔疫@一杯特殊啊。小崔，你不是做數(shù)字交換機的嗎？”中年男人停頓了一下，眨著眼說，“我就知道有個訂單。你先拿張名片給我。你說這杯酒該不該單獨喝??？” “喲！這太應該了！”崔大偉不管那男人說的是真是假，接過酒杯一飲而盡，摸摸嶄新的西裝為難地笑道：“今天結婚，偏偏沒帶名片。要不我給你寫一個？” 那男人豪爽地喝完自己的酒，掏出紅包刷刷寫下幾筆扔進托盤，用力拍拍崔大偉的肩頭，“好，我的電話在這兒。記得找我！” 崔大偉的臨時洞房就設在萊州的父母家，等到鬧洞房的親友們嘻嘻哈哈地散去，只留下兩支大紅火燭陪伴著一對新人?！ 霸趺礃樱看┠敲瓷?，凍壞了吧？”送走了最后一個客人，崔大偉舒了口長氣，“對婚禮還滿意嗎？” “還好，真的，我覺得挺好的?！卑④澳樕涎笠缰鵂N爛的幸福，在燭光若明若暗的閃爍下，她的臉顯得很嫵媚?！ Υ蠖鄶?shù)女人來說，結婚是她們?nèi)松凶钪匾拇笥唵危槎Y就是這個訂單的簽約儀式。阿馨在和崔大偉同居一年多后，今天漂漂亮亮地簽下了這個人生訂單，她心里的幸福，比崔大偉簽訂任何訂單時都要強烈。 “?。〈合豢讨登Ы?！那我們還等什么呢？”崔大偉有些調(diào)皮地笑著催促道。正當子夜時分，遠遠近近響起了一片劈劈啪啪的爆竹聲?！ 按髠?，我們結婚了，我得和你約法三章。”阿馨淺笑著推開他的手。 “行啊，你說吧，約法十章都行，不過得讓我抱著你?！薄 斑@第一呢，你得永遠只愛我一個。”阿馨一邊扳著手指頭，一邊撒著嬌說?！ 斑@沒問題，我當然只愛你一個?！贝薮髠ビX得這一條可行性很高。 “這第二呢，……”阿馨正待把早已盤算好的心底話掏出來，突然瞥見崔大偉有些心不在焉，就不滿地嗔怪道，“你有沒有在聽??？好像一肚子心事似的?！薄 笆前。铱傆X得還有點事沒有辦?！贝薮髠е④暗募绨?，臉上有些茫然?！ 澳阊?，就是喝酒喝多了，那個男人真是的，非得灌你……” 阿馨話音未落，崔大偉猛然一拍腦袋，“哎呀，對了！”他顧不得跟阿馨解釋，馬上披衣趕到樓下，敲開父母的房門?！ ∫呀?jīng)上床的母親在門口看到崔大偉急迫的神情，關切地問道：“大偉，這么晚有事嗎？” “媽，紅包，我要那些紅包！” 母親聽了這話，臉上露出一絲不悅的神情，隨手拿起桌上的小本子，嘩嘩翻給兒子看，“放心吧，紅包少不了的！我這里一筆筆都記好了，一共是兩萬多。人家送的這些禮，以后是要還的?！薄 哪赣H略帶不滿的話語中，崔大偉知道她誤解了自己，急忙解釋道：“媽，我要的是那些裝錢的紅包！” “裝錢的紅包？都在這里啊，”母親更加的莫名其妙，兒子到深圳變成了沒人情味的財迷，“我還會吃了不成？” “這些錢您都留著，”崔大偉把小本子拍在母親的手里，“媽，我是要那些空的紅包?！薄 班?，”母親的口氣平緩了很多。她打開一個放雜物的抽屜，取出一大疊收撿得整整齊齊的空紅包，“你要這個干啥？我明天還可以給娃娃們發(fā)壓歲錢?！薄 〈薮髠ミ叿瓝爝吇卮穑骸斑@上面有個重要的電話，我怕您老人家把它搞丟了，那就可能丟了一大筆生意！” “瞧你這孩子，洞房花燭夜的，不去陪著老婆，還一門心思惦記著生意?！薄 〈薮髠_母親笑了笑：“找到了。媽，洞房花燭夜跑不了，生意不抓緊可就跑啦。您也早點歇著吧。” 臨走時，母親又拉著大偉的手，有些猶豫地囑咐道：“大偉呀，晚上可別累著了?！薄 〈薮髠セ氐蕉捶?，紅燭還在跳動著柔和的亮光，阿馨已躺在床上等他?！ 鞍パ?，好險，我媽明天就把紅包發(fā)出去了?！贝薮髠ミ吋奔泵γΦ貙捯陆鈳?，邊有些危言聳聽地說道?！ 澳阊?，什么時候都忘不了自己的生意?！薄 澳腥寺?，”崔大偉鉆進被窩，摟著阿馨溫軟嬌小的胴體，“我也忘不了你的身體呀。”他匆匆吹滅紅燭，熱烈的嘴唇開始尋找阿馨嬌嫩的雙唇，雙手摟抱著新娘，輕輕地撫摩起來?！ ∧贻p的身體漸漸沸騰，二人交織在一起，熾烈的欲望在熊熊燃燒。終于，阿馨按捺不住呻吟起來，她猛然緊緊摟住新郎的后腰，貼著耳朵呢喃道：“會不會有人聽墻腳呀？” “不會，我剛才都看過啦！” 崔大偉深深吸了口氣，將自己融人了一片豐盈狂野的溫軟之中?！ ≌鲁醢艘辉纾烨鍤饫?，冬日的太陽溫和地照拂著深圳東部的梧桐山，藍藍的天際沒有一絲云彩。弘法寺明黃的琉璃瓦在山麓深綠色的樹木中，若隱若現(xiàn)地閃閃發(fā)光。一輛黑色的奔馳沿著蜿蜒的山道徑直開到弘法寺停車場，三個中年男人從車上下來，信步朝山門走去?！ ∠裆钲诖蠖鄶?shù)企業(yè)一樣，恒佳也還沒有開工，公司的三位高層為討到吉利，今天也來弘法寺燒香?！ ⌒约钡目偨?jīng)理范勝軒，永遠急匆匆地走在前面，他身材中等，行步生風，即使在風和日麗的閑散時刻，臉上也滿是堅毅和認真，仿佛自己不是去寺里燒香，而是去參加一場生死攸關的重大談論。
媒體關注與評論
如果說eBay是大海里的鯊魚，那淘寶就是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，但如果是在長江里，鯊魚不一定是鱷魚的對手。中國市場環(huán)境我們太熟了，（所以）我們的勝算會大很多?！ R云 登山時非常痛苦，你總想放棄，你以為你上不去了，可成功就在于你能否再堅持一下。這種體驗在生活中一般需要十幾年時間才能體會到，可通過登山，一個禮拜就能體會到?，F(xiàn)在，在談判時，從心理上我就有一種壓倒對方的氣勢。我想，我能登上去，你行嗎？你根本耗不過我。 ——王石 人的事業(yè)是一場馬拉松，在每一個彎道處，前后的次序都會有所變化，勝算大小也隨之變化，但最終跑到底的，一定是最有毅力并且跑對方向的那個人，而不是某一段跑得最快的人?！ T侖 我最在乎的是消費者，消費者是唯一的營銷專家。誰消費我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天，對消費者的研究超過你的對手，勝算就站在你這一邊?！ 酚裰?/pre>編輯推薦
一部以弱勝強的銷售典范之作，給每一個銷售和經(jīng)理人的勇氣之書、智慧之書。就算我們渺小，就算勝算為零，就算失敗一千次，我們也決不放棄，直到成功！圖書封面
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用戶評論 (總計117條)
- 很久沒有這么酣暢淋漓地看完一本銷售小說了。去年一氣讀了三本：輸贏，圈子圈套，浮沉，都是人中龍鳳，很過癮，之后便開始搜羅這方面的小說，但總覺得同質(zhì)化嚴重，沒有太大的創(chuàng)新。這本勝算是聽一個朋友推薦的，沒想到拿起來就忍不住看到半夜三更。小說里的銷售培訓課程，極限生存訓練，無恥訓練，都給了我前所未有的新鮮感覺，也學到了新東西，對我的工作和處事的方法都很有借鑒的價值。兩位主人公崔大偉和夏琳，尤其是夏琳，一個女生，有著這么頑強的戰(zhàn)斗力，我想任何一家企業(yè)，能有這樣的員工，一定可以無往不勝。推薦這本書的朋友說，這本書的原型很可能是華為，華為的標語就是：勝則彈冠相慶，敗則拼死相救！恒佳公司在整個攻單過程中所體現(xiàn)的正是這樣一種精神，尤其是“光網(wǎng)VS.光環(huán)”那一節(jié)，乃是全書的最高潮，我都忍不住心中洋溢出喜悅來，為崔大偉、夏琳，還有武銳鋒。整本書寫銷售可說是環(huán)環(huán)相扣，跌宕起伏，精彩不斷，不過讓我遺憾的是夏琳的愛情，她的勝算似乎作者有意再開新篇。韓宇對她這么好，卻不來電，崔大偉很合適，卻又是已婚，查理歐不過是想獵艷，盤算來盤算去，只有武銳鋒是合適的人選了，兩個人通過烏州的單子，初次相識，卻相隔甚遠，只能等夏琳回到深圳了，以后的故事會怎樣呢？希望能有個完美的結局：）
- 寫銷售的小說不少，像《浮沉》《圈子圈套》《輸贏》都是大暢銷書，這些小說之所以受歡迎，首先在于文本的價值。這些小說給人的第一感覺是真實，可以從中學到很多實用的東西。而這一本《勝算》也不例外?！秳偎恪方o我印象最深刻的就是崔大偉給新銷售做的無恥訓練的培訓。黃婆賣瓜自賣自夸，一向是作為貶義詞用的，可在銷售這個行當里，卻是一項必要的素質(zhì)，能夠“無恥”地說出自己、自己的產(chǎn)品的優(yōu)點，這是推銷的第一步，這一步走不好，后面的就是扯淡了。銷售的較量說到底就是心理的較量，說白了，就是看誰的心理更強大。這部小說從頭到尾都在灌輸著這一理念，而這也正是恒佳克敵制勝的利器。
- 勝算這本書對于我這樣一個初出茅廬的銷售，讀了真是受益匪淺。我所在的公司也是成立時間不長，品牌還沒有打出知名度，推銷起來當然不如大品牌吃香。也曾想能跳槽去一家大企業(yè)，但又想，如果在現(xiàn)在的崗位上都做不好，去了大企業(yè)恐怕更不好混吧？勝算這本書的主角也是面對強手環(huán)伺的市場環(huán)境，卻有著堅韌不拔的旺盛斗志，任何時候，哪怕勝算降到了0，都還能繼續(xù)奮戰(zhàn)，群策群力，不達目的不罷休，這種精神真是值得好好學習和發(fā)揚。我會把這本書推薦給我的同事，大家一起共同進步：）
- 最近看了不少商戰(zhàn)小說，意外的發(fā)現(xiàn)，這些故意大多都是針對IT行業(yè)，而且基本都是和通信系統(tǒng)有關，不同的是做的不同行業(yè)，而這些故事大多有這樣幾個特點，成功的原因一定是和政治有關，通過政治而進行某種利益的聯(lián)盟，政治聯(lián)盟的成功導致了單子的成功，政治的失敗導致了單子的失去。銷售的核心就是通過某段手段進行政治聯(lián)盟，回想以前讀過的政治經(jīng)濟學，感慨良多。但這本涉說里卻沒有寫內(nèi)部的問題，在這一方面是他的不足。
- 商戰(zhàn)小說中的精品，建議銷售團隊的領導人，給團隊成員們推薦，人手一本。且學習后練習，相信會有大地收獲！祝福大家銷售業(yè)績高!
- 不得不承認銷售是一門學問！通過書中細致的描寫仿佛身臨其境參加了培訓一般，受益匪淺。搶單動物不容易呵！~~對喜歡職場小說的你，這本書值得推薦！
- 這本書太適合現(xiàn)在銷售職場的人讀了，可信度很強。書中提到的很多事情，接好像是我親生經(jīng)歷的一樣。強烈推薦！
- 看了不少相關的小說，勝算也算是值得一看的
- 看過不少的銷售培訓文和近年的職場書，這本是目前為止覺得最淋漓，最過癮的。同樣的銷售，同樣的熱門的IT業(yè)，這本書對于公司內(nèi)外的競爭形勢，人心剖析著墨最細最深刻，雖然厚厚一本，但文字卻相對簡潔不拖曳。
唯一的不足是這間公司的組織架構過于繁雜，雖然作者也是基于事實而作，并且這種架構也是造成文中公司內(nèi)部各方利益牽扯的根源，但對于大多數(shù)接觸單一結構公司環(huán)境的讀者，可能會有些暈頭。 - 這是本人看到現(xiàn)在最好的IT銷售培訓小說，我更愿意把他看成培訓教材。2個晚上看掉，已經(jīng)推薦給其他同事，大家感覺都不錯。
- 屬于為數(shù)不多的銷售類較好小說，關鍵是對高層采購的心理因素分析的很透，實用性比較強。
- 早在天涯上已經(jīng)看了部分了,非常不錯,實戰(zhàn)型的商場小說...以任正非的華為為背景,里面提到的許多銷售技巧非常有用...適合有夢想,想創(chuàng)業(yè),做銷售的人們...
- 我相信做過大型項目銷售的，在這本小說里，或多或少的都能看到曾經(jīng)某個時刻自己的影子，酣暢淋漓！
- 是一本作為銷售人員值得參考學習的書，其中的培訓在一些企業(yè)培訓中完全可以借鑒的！好書！
- 很好的銷售培訓書籍，不錯，值得推薦！
- 這本書不錯剛剛看完可以推薦做銷售的去看看
- 對于銷售員來說，這本書是一本非常好的書，這本書一到公司，很多銷售伙伴都來借，，呵呵，，，
- 從這本書了解到做銷售的辛酸，碰壁，成功，我目前也在這個行業(yè)中，讓我懂得其中的玄機，是本好書，一步一步幫你分析成功的幾率
- 看過不少寫商戰(zhàn)的小說，但理論和故事俱強的非此莫屬，作者顯然既有高層的全局經(jīng)歷，又有一線實戰(zhàn)歷練。故事很生動，看到夜里3點多，幸虧是周末。
- 尤其對愛充滿激情和挑戰(zhàn)的銷售人來說，是本好書
- 情節(jié)刺激,適合銷售人員看的一本書
- 我看的第一本商戰(zhàn)小說，很現(xiàn)實，很有啟發(fā)，建議有點社會經(jīng)驗再看，象牙塔的娃看不明白的
- 還行吧，平時比較喜歡閱讀商戰(zhàn)小說。
- 看過很多相關的書，但我認為更真實，最初是當作小說來看的，結果從中找到了不少對我本人工作啟示的內(nèi)容，很好，推薦
- 本書可學到許多商戰(zhàn)謀略，與現(xiàn)實生活比較貼近，值得讀
- 作者很會講故事，雖然愛情戲份不多，但緊湊的商戰(zhàn)故事一口氣讀下來卻感到很輕松！期待續(xù)集：）
- 一口氣將書讀完，總覺得意猶未盡，很多地方值得思考，也有很多內(nèi)容記得摘錄下來在生活中體會。
- 物流很給力哦，，，三天就到了，書包裝的也很好。。早上剛拿到的書，還沒來得及看，一定得好好拜讀呀。。
- 還有系列書，可惜沒有找到。誰推薦一下哦！
- 貼近現(xiàn)實生活.書中內(nèi)容很精彩,本人營銷多年,有種觸景生情之感!
- 很好的一本書，不像其他書一樣寫的太文本化，把很多現(xiàn)實的東西掩蓋了。這本書充分體現(xiàn)了中國的商業(yè)都是建立在共同利益下的。
- 很不錯的一本激勵小說，給我的幫助很大。
- 比第一部寫的好，更加跌宕起伏。感覺很真實，博弈，多方角力。
- 職場中的一些灰色東西在這本書中有較為深刻的體現(xiàn)，感覺這本書不錯。值得一讀！
- 內(nèi)容描寫的很真實，很貼切。對于我們做市場的人，感同身受。
- 書剛剛收到，我期待，要好好看看，實在是太好看了！
- 很不錯，推薦大家看看
- 這是經(jīng)朋友推薦的一本書，現(xiàn)已看完，確實是本好書
- 很好看，適合職場新手
- 很不錯的書 看了兩遍了
- 是正版書，書很好
- 本來是我買來消遣一下讀讀商場如戰(zhàn)場的感覺。結果身在戰(zhàn)場的老公信手拈來，居然對他也大有益處。
- 連續(xù)三個晚上看完了這本書，有時候確實熱血沸騰，但是還是需要好好回味才能將老崔的搶單學運用自如。
- 實踐加理論，繪聲繪色，一宿沒睡讀完，值得！
- 好看,值得買
- 比較有趣和精彩??！
- 不錯，收到了，包裝很好，看后再評
- 很受啟發(fā)！最后通過海外反腐敗法勝出，感覺比較勉強，不過思路真是不錯
- 酣暢淋漓的故事，很過癮！
- 一般了，內(nèi)容并不新穎和勵志，徒有虛名而已，名字起得好，內(nèi)容一般。
- 很喜歡。很有幫助
- 看了前段，感覺還不錯 ！
- 國產(chǎn)品牌應借鑒的一本書。有幾個案例也非常貼近現(xiàn)實。不錯1
- 期盼已久了，還沒有看過呢，長春這邊沒有貨，真是悲劇。
- 又一部非常不錯的職場小說，寫銷售的小說不少，像《浮沉》《圈子圈套》《輸贏》都是大暢銷書，這些小說之所以受歡迎，首先在于文本的價值。這些小說給人的第一感覺是真實，可以從中學到很多實用的東西。而這一本《勝算》也不例外?！秳偎恪方o我印象最深刻的就是崔大偉給新銷售做的無恥訓練的培訓。黃婆賣瓜自賣自夸，一向是作為貶義詞用的，可在銷售這個行當里，卻是一項必要的素質(zhì)，能夠“無恥”地說出自己、自己的產(chǎn)品的優(yōu)點，這是推銷的第一步，這一步走不好，后面的就是扯淡了。銷售的較量說到底就是心理的較量，說白了，就是看誰的心理更強大。這部小說從頭到尾都在灌輸著這一理念，而這也正是恒佳克敵制勝的利器。
- 這本書寫的很棒，很喜歡，強烈建議大家買一本看看
- 嚴重的挺
- 看后學了好多
- 是本好書，雖然還沒讀完，人物刻畫，場景描述，都很細膩。
- 很有學習性
- 王強還是很厲害。一如既往嗄
- 人的事業(yè)是一場馬拉松，在每一個彎道處，前后的次序都會有所變化，勝算大小也隨之變化，但最終跑到底的，一定是最有毅力并且跑對方向的那個人，而不是某一段跑得最快的人。民營通信企業(yè)的新兵恒佳成功研發(fā)了數(shù)字交換機，它面臨的最迫切的任務就是銷售。恒佳精英銷售崔大偉臨危受命，一面快速組建自己的銷售團隊，一面將觸角伸向全國各地，與競爭公司大外企愛西及同城對手天賽展開了你死我活的逐鹿之爭。在強者環(huán)伺的市場氛圍下，恒佳要如何突圍，才能打開局面，站穩(wěn)腳跟？技術、資金、團隊協(xié)作、政治影響力，勝算到底能有幾分？在輸與贏不斷轉(zhuǎn)換的蹺蹺板上，誰才是最后的贏家？崔大偉的得力干將、女銷售夏琳，為著目標堅忍執(zhí)著并快樂地打拼著，而當事業(yè)與愛情都變得前途未卜、不可預測時，在痛苦的掙扎與抉擇之后，她的人生之路應該往何處去，她的勝算又在哪里？……《勝算》以一個資深職場人士的筆，記錄了最驚心動魄的商戰(zhàn)風云，展現(xiàn)了最真實的銷售職場人生。小說故事情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，扣人心弦，高潮懸念迭出，智慧與陰謀對峙，技巧與謀略并行，是值得每一個銷售和經(jīng)理人認真研讀的優(yōu)秀商戰(zhàn)小說。
- 前面也度過很多類似的小說，但大都圍繞著訂單展開，讀的多了就沒有新意了。而《勝算》中描寫前期對銷售的培訓場景，個人認為這方面寫的非常的好。類似這樣的銷售培訓，在現(xiàn)在的一些中小企業(yè)中根本不會有。很多銷售每天都很辛苦卻總也出不太好的成績，這問題不但困擾銷售本身，也常常困擾公司的管理者。孰不知，從“起跑線”上你們就已經(jīng)輸了。不錯的書，值得一讀。
- 職場、商場的小說忽然間鋪天蓋地起來，于是也不由自主的看了不少。這本《勝算》不算最出色的，不過情節(jié)跌宕，人物形象也很豐滿，不錯的小說~~~~
- 比起講銷售理論和案例分析的書，這本小說真的讓身在中國的我們受益匪淺不止一點點。人物之間微妙復雜的關系、說話技巧、心理描寫，實戰(zhàn)中的一步步刻畫，入木三分??！這不是作家可以寫出來的這樣火候的東西。這都是經(jīng)驗、都是血和淚累積起來的財富。
- 對于銷售新人的培訓章節(jié)寫的比較細致，有吸引力。
值得一看的IT類銷售書籍，特別是針對程控交換機市場。 - 剛開始故事劇情很平淡，一直到后面故事進入了精彩的部分，同時作者很大膽的寫出了在銷售背后的交易，讓人覺得很真實。
- 如題。雖然沒有像有些書評說的那樣引人入勝，但是也算是很不錯的商戰(zhàn)小說，對于跑項目的人應該有啟發(fā)。
- 書寫的不錯，情節(jié)引人入勝，一口氣看完的，部分觀點有借鑒意義，在職場小說中應該屬于第一集團的，和浮沉、輸贏、饕餮都屬于好看又有一定啟發(fā)的書，但畢竟是小說，想在其中學到如何營銷專業(yè)的知識還是要去看專業(yè)書籍的。
- 在這寒冷的冬天，我的銷售業(yè)績也一樣受了寒，需要好好激發(fā)一些斗志?。?！目前正在讀，很喜歡這本書的書名！
- 非常好的一本書，推薦做銷售的一定要讀！
- 如果你是個銷售的，這是本不錯的書。尤其是當你是小白的時候。
- 不錯的一部小說，值得一讀
- 有時候人總是會找很多的借口,很多的理由來為自己的懦弱開脫!可是人生本就是一場萬劫不復的搏斗,不存在和平共處的盛世太平,只有拼盡全力的使自己變得更完整,更優(yōu)秀,才能在所有殘酷的法則上建立自己的烏托邦.
- 一部好書！
尤其是后面搶奪程控機的過程，一波三折，峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明，不錯！
值得推薦！ - 做為小說還好。
- 可讀性很強!不錯的小說
- 講了很多營銷的道理，值得借鑒，當故事看，情節(jié)還不夠精彩?？偟膩碚f還可以！
- 就是中興華為的市場初級階段的翻版。但市場營銷的原則很不錯。
- 公司主張狼道精神，所以買來看了，內(nèi)容還行，講的是華為的事情。
- 把一些潛規(guī)的東西寫出來啦，有點理想的成分在里面
- 書可以，是我老公買的，我真的很討厭他亂花錢
- 有點像太監(jiān)書
- 是一本不錯的書，寫得挺有意思的。
- 對于做這個行業(yè)的朋友們，這本書還是很值得細細口味的！
- 好書，將會收獲很多東西，值得多看幾遍
- 很一般，還是有可讀性的。就是物流公司每次都要讓我下樓拿。郁悶！
- 故事有吸引力,很多東西與現(xiàn)實較接近,從中也吸收了些東西.支持!
- 不錯了！快意恩仇
- 不錯的課外書籍....!
- 跟《做單》有點類似。還不錯，也有作者比較獨到的看法。
- 買了就讀了。沒多大感覺。其實對于男的來說會比較適合。女的就未必了。有講到銷售的內(nèi)容這點還是非常值得借鑒的。如何將銷售其實也就是人生的下一步勝算提到幾個點。
- 勝算,作為"商略"這本小說的續(xù)集,內(nèi)容情節(jié)還是挺讓人期待的.看了四章節(jié)后,同"商略"比起來感覺作者的文筆似乎顯得"倉促"了些,且有些內(nèi)容比較浮,不夠貼近實際.當作一本為自己提升職場閱歷的書吧~
- 本書好像是以華為公司為背景展開的，但比實際的商戰(zhàn)差遠了。書中夏琳拿到訂單，居然是用了美人計，從對手的電腦中取得了所謂的“證據(jù)”，從而反敗為勝。以這種戲劇性的手法描述精彩的商戰(zhàn)，實在是給看戲人的表演。如果華為在全球的崛起，靠得是這種雕蟲小技，也實在讓人笑掉大牙了。哈哈~~
- 不過這種銷售方式我用不來
- 看了兩章多一點，就難以再看下去了。描寫銷售斗爭的基本也是蜻蜓點水，感覺跟《圈子圈套》還是有明顯差距的！
- 不錯，商戰(zhàn)小說，跟輸贏差不多
- 初以為又是以HW和ZTE的早年故事改編的，很有興趣買來一看；剛開始讀，前面不是很能引人入勝。。暫時擱下了；也因為同期買的其他書很不錯：男人約會往北女人約會往南、千秋一寸心、品人錄。
- 開始給我的整本書的環(huán)境氛圍不是很好，同時買的三本書就他最不滿意，其他已經(jīng)看完了，這本正在床頭上躺著……
- 這書還行，看了一半。。。