市場營銷學

內(nèi)容概要

　　《市場營銷學》系統(tǒng)介紹了市場營銷的概念、營銷環(huán)境分析、市場調(diào)研與預測、購買者行為分析、目標市場營銷、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略、營銷審計與成本控制以及國際市場營銷的相關內(nèi)容?！　　妒袌鰻I銷學》與同類教材比較凸現(xiàn)以下特點：既照顧營銷理論體系的完整性，又突出了營銷理論發(fā)展的前沿性；既突出了營銷理論的系統(tǒng)介紹，又強調(diào)了實踐應用性環(huán)節(jié)的要求。特別是每章后的經(jīng)典案例，要求讀者通過學習思考相關的營銷實踐問題，進而鞏固該章所學的理論知識。　　本教材特別適合應用型本科院校的市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學、國際貿(mào)易及相關專業(yè)的學生使用，也適合于工商企業(yè)管理人員及MBA學員選用。

書籍目錄

1 市場營銷與營銷管理1.1 市場營銷概述1.2 當代營銷新理念1.3 市場營銷管理2 市場營銷環(huán)境分析2.1 市場營銷環(huán)境概述2.2 微觀市場營銷環(huán)境2.3 宏觀市場營銷環(huán)境2.4 營銷環(huán)境分析與對策3 市場調(diào)研與預測3.1 市場營銷信息系統(tǒng)3.2 市場營銷調(diào)研3.3 市場預測4 消費者購買行為分析4.1 消費者的購買決策過程4.2 影響消費者購買行為的主要因素4.3 消費者需要4.4 消費者的購買動機4.5 組織購買行為分析5 目標市場營銷5.1 市場細分概述5.2 市場細分的原則和標準5.3 目標市場策略5.4 市場定位策略6 產(chǎn)品策略6.1 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策6.2 產(chǎn)品生命周期與營銷策略6.3 品牌策略6.4 包裝策略6.5 產(chǎn)品組合的評價方法6.6 新產(chǎn)品開發(fā)策略6.7 產(chǎn)品服務決策7 價格策略7.1 產(chǎn)品定價策略7.2 產(chǎn)品定價的具體方法7.3 價格調(diào)整策略7.4 實施和應對價格變動8 分銷渠道策略8.1 分銷渠道的概念與類型8.2 中間商8.3 分銷渠道選擇與管理8.4 物流決策9 促銷策略9.1 促銷概述9.2 人員推銷9.3 廣告9.4 營業(yè)推廣9.5 公共關系10 營銷審計與成本控制10.1 營銷審計概述10.2 營銷審計的內(nèi)容10.3 營銷審計的程序10.4 營銷成本控制10.5 營銷審計展望11 國際市場營銷11.1 國際市場營銷概述11.2 國際市場營銷環(huán)境分析11.3 國際目標市場選擇11.4 國際市場進入模式?jīng)Q策11.5 國際市場營銷組合策略11.6 中國企業(yè)國際市場營銷策略參考文獻

章節(jié)摘錄

　　6）合作營銷的發(fā)展　　合作已逐漸成為目前企業(yè)國際營銷的基本策略。隨著產(chǎn)品生命周期的日益縮短，研究與開發(fā)費用的不斷上升，國際貿(mào)易保護主義的抬頭，企業(yè)與企業(yè)之間的合作已涉及越來越多的產(chǎn)品領域和表現(xiàn)形式?！　『献鳡I銷的理論淵源可以追溯到1966年，艾德勒在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表了題為《共生營銷》的文章，文中提出了共生營銷的概念，所謂共生營銷即由兩個或兩個以上的企業(yè)聯(lián)合開發(fā)一個營銷機會，這實際上就是合作營銷理論的雛形?！　『献鳡I銷之所以被大量的企業(yè)所采用，關鍵是它能給企業(yè)在國際營銷活動中帶來很多意想不到的益處?！　。?）鞏固已有的市場地位目前，國際市場的需求細分正向縱深發(fā)展，縫隙市場也就變得越來越有利可圖。這對規(guī)模龐大、機構臃腫的大企業(yè)來說無疑是一種挑戰(zhàn)。面對挑戰(zhàn)，通過合作增加企業(yè)對市場的敏感性和適應性是一招妙棋。美國三大汽車公司就通過與日本及韓國的企業(yè)合作來提高市場占有率，三大汽車公司分別以定牌生產(chǎn)的方式，購進日本和韓國的小型汽車，在國內(nèi)市場銷售，以滿足一部分消費者的需求?！　。?）進入新市場企業(yè)要想進入一個國際新市場，不僅需要巨額的投資，還要遇到很多意想不到的非關稅壁壘的限制，通過與所在國企業(yè)的合作就可以開辟出一條進入新市場的捷徑。僅在數(shù)年前，韓國的家電產(chǎn)品進入日本市場還是一個天方夜譚般的故事，但是今天，由于通過與日本廠商合作，成批的集裝箱裝載著攝像機、電視機與電冰箱源源不斷地抵達日本的港口，送到各個零售商的柜臺。這些產(chǎn)品大部分使用的是日本廠家的牌號，價格比當?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品要便宜得多，也較容易為苛刻的日本消費者所接受。

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