微軟營銷

內容概要

微軟公司是世界上最成功的企業(yè)之一。微軟之所以成功，一個重要的因素是它的營銷做得好、做得巧、做得有效率?！段④洜I銷》一書的作者道格?代頓，曾任微軟公司營銷主管，而且他自己一人就完成了微軟公司40％的OEM營銷，為微軟的發(fā)展立下了汗馬功勞。道格?代頓將自己的經驗和心得寫成了這本書，其中很多地方對我國營銷人員都富有啟迪意義，并傳授了實戰(zhàn)技巧。

書籍目錄

第一篇  時間、目標與計劃
第一章  我們的首要目標：市場主導權
第二章  抓緊時間，爭取成功
第三章  我們的第一選擇：推銷微軟
第四章  變目標為現(xiàn)實
第五章  微軟的秘密武器
第二篇  客戶中心化推銷術
第六章  客戶中心化推銷術
第七章  成交高額銷售
第八章  講述微軟公司的故事
第九章  演示成功
第十章  高級推銷技能
第十一章  保有競爭力——再獲市場優(yōu)勢
第十二章  發(fā)揮內部資源的杠桿作用
第十三章  高效營銷管理的秘密
第三篇  把握商機
第十四章  把辦公室變成戰(zhàn)略武器
第十五章  通訊系統(tǒng)的杠桿作用
第十六章  銷售動力自動化
第四篇  管理個人生產
第十七章  態(tài)度、責任與成功
致謝
譯者后記

圖書封面

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無

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