得與失

前言

“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪巖。”說的是中華民族悠悠五千年文明史中，此二人乃商業(yè)領(lǐng)域的杰出典范?！疤罩旃奔磻?zhàn)國(guó)時(shí)期的范蠡。他曾經(jīng)幫助越王勾踐治國(guó)安邦，天下大定時(shí)卻急流勇退，攜愛侶西施隱居戰(zhàn)國(guó)時(shí)的陶朱之地，以經(jīng)商成為富賽三侯的大商人，后人尊為“經(jīng)商鼻祖”。胡雪巖——晚清時(shí)期富可敵國(guó)、名震天下的商業(yè)領(lǐng)袖，與曾國(guó)藩為同期人物。曾為政，胡從商，二人如晚清的兩條巨龍，在政商兩道各自做出了令人目眩的偉業(yè)。胡雪巖出身貧寒，卻心懷鴻鵠之志，在做錢莊學(xué)徒的出道初期，潛心練就超凡的閱人處事能力。后借官府要人王有齡之力，他潛龍升空，開錢莊、運(yùn)漕米、販生絲、辦藥店、興洋務(wù)，以浙江巡撫黃宗漢為大樹，以清末名臣左宗棠為靠山，在官場(chǎng)、洋人、江湖勢(shì)力及商業(yè)頭頭腦腦之間左右逢源，層層托靠，鑄就輝煌事業(yè)。他曾被清廷賜予“二品頂戴，賞穿黃馬褂，準(zhǔn)紫禁城騎馬”的殊榮，史稱“紅頂商圣”。胡雪巖前期可謂占盡“天時(shí)、地利、人和”，飛黃騰達(dá)贏盡天下風(fēng)流。后期，卻因小人算計(jì)、經(jīng)營(yíng)失策、官場(chǎng)傾軋等諸多因素，生意衰敗，頂戴被革。“忽喇喇似大廈傾”，半生榮華、一世英名全部冰消云散，土崩瓦解。正可謂：“風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去?！边@一成敗之間，處事行商兩道，他以何立身？以何發(fā)家？完成原始積累掘到第一桶金之后，又如何發(fā)展，如何擴(kuò)張，如何終至事業(yè)的巔峰？后期又何以衰敗如斯，悲劇收局？

內(nèi)容概要

　　胡雪巖生于清朝道光年間，歷經(jīng)道光、咸豐、同治、光緒四位皇帝，正好是清朝走下坡路的時(shí)候。當(dāng)時(shí)吏治腐敗、變亂四起、列強(qiáng)侵?jǐn)_，世風(fēng)日下，正是在這樣的一個(gè)亂世之中，胡雪巖由一個(gè)錢莊學(xué)徒，一躍而成為擁有億萬家財(cái)?shù)摹凹t頂商人”。這其中必然有其過人的智慧與技巧，比如他會(huì)用人，重誠(chéng)信，講道義，有責(zé)任感等，值得我們細(xì)心考察和學(xué)習(xí)?！　‘?dāng)然，胡雪巖也并非圣人賢士。他的發(fā)跡，在很大程度上是依靠了當(dāng)時(shí)的朝廷重臣左宗棠。水能載舟，亦能覆舟?？梢赃@樣說，胡雪巖是左宗棠與李鴻章權(quán)力斗爭(zhēng)的一個(gè)犧牲品?！　『r已經(jīng)成為歷史。我們所要做的，就是秉持中國(guó)人“前車之鑒”的精神，學(xué)習(xí)他成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取他失敗的教訓(xùn)。作為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者，在中國(guó)人派系觀念的大環(huán)境下，如何在夾縫中求生存發(fā)展，應(yīng)該是我們研究胡雪巖的一個(gè)重要方面。

書籍目錄

胡雪巖小傳第一章 潛龍?jiān)跍Y，一飛沖天眼光獨(dú)到，識(shí)人鋪路不計(jì)仇怨，得饒人處且饒人成大事者必有大氣魄先予后取，以誠(chéng)感動(dòng)客戶不為眼前的寵辱得失所動(dòng)事緩則圓，不必急在一時(shí)冒險(xiǎn)絕不等于鋌而走險(xiǎn)凡事要為自己留一條退路第二章 背靠在樹，終鑄輝煌敢于拿銀子鋪路朝中有人好經(jīng)商送禮要送人家求之不得的東西關(guān)鍵時(shí)刻也離不開同行的幫助廣告善緣才能廣博天下財(cái)見什么人說什么話第三章 欲成大事，得人為先生意場(chǎng)上也要用心交友延攬人才的三個(gè)最重要的原則示之以誠(chéng)方可交到真朋友看人應(yīng)長(zhǎng)短兼顧，揚(yáng)長(zhǎng)避短送情重于送禮，交人貴在交心在助人過程中送一個(gè)人情用重金調(diào)動(dòng)他人的積極性品德有問題的人不能用花花轎兒人抬人第四章 至誠(chéng)至義，豪行天下言而有信，說一句算一句十年說諾，言出如山背信充義之事不可做生意場(chǎng)中絕不可背信棄義真心救人揚(yáng)美名善于忍讓，以大局為重第五章 在商言商，謀略先行借別人的雞為自己下蛋行止之間一定要量力而行先賺名氣后賺錢靠誠(chéng)實(shí)不欺建立起自己的名氣名聲響則生意興用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)招攬顧客充分利用使用的優(yōu)勢(shì)取勝生意場(chǎng)上要互惠互利以名博利是一石二鳥之舉場(chǎng)面的收放要慎之又慎第六章 經(jīng)商有道，眼光第一經(jīng)商要有過人的見識(shí)和眼光把握好時(shí)機(jī)造勢(shì)生財(cái)生意做得越大，眼光越要放得遠(yuǎn)生意人要看得準(zhǔn)看得遠(yuǎn)，更要看得開生意一定要做得活絡(luò)抓機(jī)會(huì)要眼觀六路，耳聽八方順勢(shì)而行更容易成大事隨機(jī)應(yīng)變，變不利為有利第七章 銅錢眼里，翻云覆雨做生意也要善于變戲法圓融處世方能事功圓滿移花接木不穿幫是一種本事做大事首先要上下一心識(shí)時(shí)務(wù)者必成大器第八章 回天乏力，遺憾終生志野心貪使前途盡毀疏漏小人，終受其害墨守成規(guī)最終會(huì)導(dǎo)致失敗后臺(tái)既倒，難免慘遭摧殘冒險(xiǎn)恃強(qiáng)，自絕退路大包大攬，終釀苦果調(diào)度失靈，踏上不歸路成事之果也是敗事之因

章節(jié)摘錄

第一章 潛龍?jiān)跍Y，一飛沖天眼光獨(dú)到，識(shí)人鋪路在胡雪巖的店倌生涯中，如果他安于現(xiàn)狀，滿足于此，或許數(shù)年內(nèi)便能積累一筆小家產(chǎn)，然后娶媳生子，安安穩(wěn)穩(wěn)度過一生。然而，胡雪巖是一個(gè)胸懷鴻鵠之志之人，是絕不甘心同他人一樣庸庸碌碌無為終生的，他心懷建功立業(yè)之雄心，只是苦于身份卑賤，本錢太少，無法實(shí)現(xiàn)他遠(yuǎn)大的抱負(fù)，因此他平素在眾人面前總是從容可掬，但是內(nèi)心深處卻時(shí)常郁郁寡歡。但此時(shí)的胡雪巖，絕非無所作為，而是睜大了眼睛，尋找機(jī)遇，尋找能幫助他實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想的人。蒼天不負(fù)有心人。一心向往上流社會(huì)的胡雪巖，終于尋到一人，并認(rèn)定此人日后定能助他飛黃騰達(dá)，此人便是王有齡。王有齡，何許人也?他出生于官宦之家，其父為浙江候補(bǔ)道臺(tái)，因老病侵襲，心情郁悶，客死異鄉(xiāng)，其家道從此衰落。王有齡奉母寄居杭州，舉目無親，坐吃山空，無所事事，空懷一腔重整家道的宏愿。胡雪巖憑其眼光，已識(shí)出王有齡絕非常人。他是不會(huì)放棄這個(gè)機(jī)會(huì)的。這正是胡雪巖的過人之處。后來胡雪巖私作主張將錢莊的一筆款子轉(zhuǎn)借給了王有齡，助他進(jìn)京捐官。而本人則因這筆款子丟掉了他在錢莊的工作，由于謠言，無人再敢用他，生計(jì)愈發(fā)困頓。胡雪巖傾力資助被眾人視為落魄無用的王有齡進(jìn)京捐官，為此將自己在錢莊事業(yè)的前途毀于一旦，這在常人眼里簡(jiǎn)直是不可思議的事情。但胡雪巖相信自己的眼光，雖然自己似乎山窮水盡，但他仍堅(jiān)信，資助王有齡是明智之舉，絕非一時(shí)沖動(dòng)。

編輯推薦

《得與失:胡雪巖為人處世行商的官商之道》由中國(guó)言實(shí)出版社出版。胡雪巖的經(jīng)歷充滿了傳奇色彩，他從錢莊一個(gè)小伙計(jì)開始，直至被御賜二品頂戴，賞穿黃馬褂，這在中國(guó)歷史上最罕見的。胡雪巖的成功，很重要的一條原因就是他善于用人，以長(zhǎng)取人，不求完人。顯赫一時(shí)的一代豪商胡雪巖，終于一貧如洗。他曾經(jīng)擁有的萬貫家財(cái)和浮華一生，都沒能給后人留下基業(yè)與向往。倒是他精心創(chuàng)下的胡慶馀堂，至今仍以其[戒欺]和[真不二價(jià)]的優(yōu)良傳統(tǒng)矗立在杭州河坊街上……。游刃于官與商之間，追逐于時(shí)與勢(shì)之中，品夠了盛衰榮辱之味，嘗盡了生死情義之道。

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