跟李嘉誠學商道理念

前言

2010年《福布斯》全球富豪排行榜，80高齡的李嘉誠以個人資產(chǎn)210億美元，排名第14位，穩(wěn)居世界華人首富的位置。    李嘉誠，家喻戶曉的傳奇人物，一生于商界沉浮，締造一個商魂傳奇。他14歲輟學養(yǎng)家，在茶館跑堂，17歲進人五金廠當推銷員，憑借出色的業(yè)績榮升部門經(jīng)理的位置，不到20歲一躍成為總經(jīng)理，22歲辭職離去，依仗5萬元，開辦了自己的第一家工廠“長江塑膠廠”，從此，開始了他摸爬滾打的商業(yè)生涯。    “苦難的生活，是我人生的最好鍛煉?！崩罴握\創(chuàng)業(yè)之初，不過是個窮困潦倒的窮小子，但他倔強，不肯屈服于命運，磨難與生活的困苦使他一步步走向經(jīng)商之路?！疤煜聸]有免費的午餐”，李嘉誠清楚，走上經(jīng)商，便是走向更加殘酷的戰(zhàn)場，需經(jīng)歷“勞其筋骨，餓其皮膚”的歷練方成大器，“從石縫里長出來的小樹，則更富有生命力”。    成功10％靠運氣，90％靠勤奮?！爱斈銈儔粝雮ゴ蟪晒Φ臅r候．你有沒有刻苦地準備？當你們有野心做領袖的時候，你有沒有服務于人的謙恭？我們常常都想有所獲得，但我們有沒有付出的情操？”李嘉誠不相信命運．認為成敗掌握在自己的手中。    李嘉誠曾說：“一個人做得再成功，也僅僅是生存了下來了。況且，那些成功都是過往的成績，不代表你明天一覺醒來，生意還在。我唯一相信的是，未來之路還會崎嶇不平，必須如臨深淵、如履薄冰地面對明天。”白手起家的資本是努力，努力，再努力。    做生意，無信不立，積累信譽，是積累財富。李嘉誠說“生意人最緊要的是講信譽、守信用，一個人不講信譽、不守信用，誰還愿意和他做生意呢？”一諾千金，信譽感召，奠定企業(yè)不敗之基。    商場競爭，適者生存。李嘉誠在幾十年的商場生涯中．時刻保持著壯志雄心，困難、挫折減損不了他誓死如歸的干勁?！白孕湃松倌辏畷敁羲Ю铩?，在商人眼中，挫折、苦難除了鍛煉人的堅韌意志力，更重要的是，它能夠在艱苦的環(huán)境中學到更多常人無法學到的處事智慧，擁有一雙獨具慧眼。    命運對任何人都很公平，世上沒有寵兒，做生意有順境，也必有逆境之時。“不必再有絲毫猶豫，競爭既搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點勇氣都沒有，談何在商場立腳？”永不放棄，永不言敗，在逆境中尋找事業(yè)的突破口，才是強者之勢。在李嘉誠看來，風險與利潤是一枚硬幣的兩面，做生意就是要面對不確定性，奪取成功。失敗不可怕，可怕的是失敗后，一蹶不振?！俺墒略谔?，謀事在人”，“你的選擇是做或不做，但不做就永遠不會有機會”。怨恨只代表無得，我們要振作起來，尋找東山再起的機會，因為成功的大門永遠只向不肯屈服于命運之人敞開。    做生意便是與人合作，人脈枝繁葉茂生意才會暢通無阻。李嘉誠常說：“要想在商業(yè)上取得成功，首先要懂得道理，因為世情才是大學問。世界上每個人都精明，要令人家信服并喜歡和你交往，那才是最重要的。”多結善緣，最重要的是讓他人喜歡你本人，而非你的事業(yè)。商場黑暗，爾虞我詐，陰謀陷阱數(shù)不勝數(shù)，但我們絕不能為了防備極少數(shù)壞人連朋友也拒之門外。人脈是經(jīng)商者不可多得的有利資源。    李嘉誠認為，作為一個商人，必須具備高瞻遠矚的眼界，一個人的成功從來不會缺少機遇，但需要能夠發(fā)現(xiàn)機遇的慧眼。審時度勢，嗅覺敏銳，具有國際視野，全球化思維，方能在司空見慣中，尋到商機，搏擊商海。    全球知名財經(jīng)雜志《福布斯》曾如此評價道：“環(huán)顧亞洲，甚至全球，只有少數(shù)企業(yè)家能夠從艱困的童年開始，克服種種挑戰(zhàn)而成功建立一個業(yè)務多元、公司遍布全球54個國家的龐大商業(yè)王國。李嘉誠在香港素有‘超人’的稱號。事實上，全球各地商界翹楚均視他為擁有卓越能力、廣闊企業(yè)視野和超凡成就的強人?！?   本書獨辟蹊徑，將李嘉誠的事業(yè)生涯，成功之道，歸納為十二條黃金法則一一剖析，用其創(chuàng)業(yè)、守業(yè)的歷程給我們眾多寶貴的啟示，從多重視角解析李嘉誠的財富之術，成功之論。    十二條通往財富的黃金法則，試圖打開每一位創(chuàng)業(yè)者的成功閥門。

內(nèi)容概要

一些創(chuàng)業(yè)新手，一心想干番大事業(yè)，有大成就，卻無奈時運不濟，事事受挫，久而久之便失去了做生意的勁頭，借口重重，無法創(chuàng)造更多的財富。但是李嘉誠卻能白手起家，在沒有資本的情況下，憑借一雙手和聰明的頭腦以及百折不撓的精神，在波浪起伏的商海中摸滾打爬成就今天的翻手為云，覆手為雨，他是怎么做到的？
商場競爭，適者生存，有志者事竟成。你有多少資本可以獲得成功？失敗后你又能否重整旗鼓，再次踏上拼搏之路？風險與利潤是一枚硬幣的兩面，做生意就是要面對不確定性，你怎樣才能趨利避害，降低風險？
李嘉誠也是一個平凡人，成功背后也曾遭遇過挫折，但他還是成功了，這依靠的不僅是全球化的思維與眼光，還有以個人的努力作為基本條件。成就霸業(yè)的自身優(yōu)勢你有幾何？又有多少是可以通過后天去培養(yǎng)的？
若果這些你還不能全部回答，這本《跟李嘉誠學商道理念——李嘉誠最有價值的12條經(jīng)商法則》會告訴你答案。
《跟李嘉誠學商道理念——李嘉誠最有價值的12條經(jīng)商法則》由崔智東編著。

作者簡介

崔智東，《商業(yè)周刊》專欄作家。加拿大多倫多大學羅德曼商學院MBA，對東西方管理理論的融合實踐和企業(yè)家精神有深入研究。擁有超過16年擔任企業(yè)高管的經(jīng)驗，曾服務于海外跨國公司、國內(nèi)外上市公司和創(chuàng)業(yè)型公司。曾幫助多家企業(yè)從初創(chuàng)階段開始，逐步建立團隊、領導企業(yè)、獲得成功。

書籍目錄

法則一  勤奮，成功10%靠運氣90%靠勤奮
  1．吃苦耐勞，是創(chuàng)業(yè)的精神食糧
  2．不只為薪水工作，才能收獲更多
  3．人家做8個小時，我就做16個小時
  4．運氣只是一個小因素，個人的努力才是創(chuàng)造事業(yè)的最基本條件
  5．當我們夢想更大成功的時候，要有更刻苦的準備
  6．雙腳踏到實地，才能跳得高遠
  7．沒有大學文憑，白手起家而終成大業(yè)的人不計其數(shù)
  8．第一能吃苦，第二會吃苦
法則二  信譽，用誠信奠定企業(yè)不敗之基
  1．做生意無信不立，要立事先立信
  2．常常記著名譽是你的最大資產(chǎn)，對事業(yè)非常有幫助
  3．信譽要實實在在，不要夸夸其談
  4．信譽是靠平時的點滴積累而成的
  5．一經(jīng)承諾，便要負責到底
  6．重情重義，以德報德
  7．以誠信感召，奠定企業(yè)不敗之基
法則三  堅韌，石縫里長出來的小樹更富有生命力
  1．早一些體會掙錢的不易是件好事
  2．沒有斗志，就沒有戰(zhàn)勝困難的潛能
  3．艱苦的環(huán)境更能磨煉人的心智和眼光
  4．命運對誰都是公平的
  5．處逆境時，你先要鎮(zhèn)定考慮如何應付
  6．永不放棄，永不言敗
  7．迎難而上，在逆境中尋找事業(yè)的突破口
  8．萬一真的失敗了，也不必怨恨，慢慢尋找東山再起的機會
法則四  情義，人脈枝繁葉茂生意才會暢通無阻
  1．世情才是大學問
  2．多結善緣，自然多得他人幫助
  3．讓人由衷地喜歡你本人，敬佩你本人，而不是你的財力
  4．不能為了防備極少數(shù)壞人連朋友也拒之門外
  5．如果你不過分顯示自己，就不會招惹別人的敵意
  6．私下忠告并指出我們錯誤的人，才是真正的朋友
  7．跟我合作過的人都成了好朋友
  8．做人當重情重義，舍利取義得人心
  9．從不害人，樂于助人
法則五  眼界，高瞻遠矚延續(xù)財富神話
  1．如果說我得到“成功”的東西，那是我走了人家不敢走的路
  2．嗅覺敏銳，才能將商業(yè)情報作用發(fā)揮到極致
  3．當所有人都沖進去的時候趕緊出來，所有人都不玩了你再沖進去
  4．做生意必須具有國際視野，能全景思維，有長遠眼光
  5．隨時留意身邊有無生意可做，在司空見慣中找商機
  6．找到特別的經(jīng)營項目
  7．不尋常的事發(fā)生時立即想到賺錢，是生意人應該具備的素質(zhì)
  8．要有遠見，殺雞取卵是短視的行為
法則六  求穩(wěn)，不打無準備之仗是經(jīng)商必備的素質(zhì)
  1．“一夜暴富”往往意味著“一朝破產(chǎn)”
  2．花90％的時間，不想成功想失敗
  3．深處瞬息萬變的社會，要居安思危
  4．有備而戰(zhàn)．戰(zhàn)無不勝
  5．穩(wěn)健中尋求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健
  6．不把雞蛋裝在一個籃子里，將資金和風險分散
  7．要冒險．而不是冒進
  8．與其到頭來收拾殘局，倒不如當時理智克制一些
  9．見好就收，見壞更要收
  10．保持現(xiàn)金儲備多于負債
法則七  借力，要學會借雞生蛋以小博大
  1．我算什么超人，是大家同心協(xié)力的結果
  2．成就事業(yè)最關鍵的是要有人能夠幫助你
  3．借別人的錢，賺更多的錢
  4．貴人相助，成就人生的支點
  5．善借外腦，而非獨斷專行
  6．借殼上市，省時省力又省財
  7．巧借“東風”，順流行船
  8．緊跟政府長遠規(guī)劃，政策就是機遇
法則八  互惠，合作是商人騰飛的起點
  1．有錢大家賺
  2．想變得更強大，就變競爭為合作
  3．要照顧對方的利益，這樣人家才愿與你合作
  4．舍得讓利，自己才能得利
  5．真心能換來實意
  6．用愛得到全世界
  7．互信才能合作，分享才能共贏
法則九  取舍，有所不為才能有所為
  1．在明處吃虧，在暗中得利
  2．正當利益，該爭則爭
  3．不要小看零售業(yè)的“蠅頭小利”
  4．能進能退，不爭一時之氣
  5．我絕不同意為了成功而不擇手段
  6．有些生意，給多少錢讓我賺，我都不賺
  7．一個有使命感的企業(yè)家，應該努力堅持走一條正途
  8．投資，要果斷進入，斷然抽身
  9．讓熟人、親戚在企業(yè)里工作，要慎之又慎
  10．時?？犊饽遥壬撇粸槊麨樾陌?br />法則十  胸懷，海納百川有容乃大
  1．長江不擇細流，有容乃大
  2．要有豁達的胸襟，才可以容納細流
  3．讓下屬分享利益，增強凝聚力
  4．是員工養(yǎng)活了整個公司，公司應該多謝他們
  5．對人才，應給予良好的報酬和顯示明確的前途
  6．工作馬虎一定要批評，但有時做錯事，也應給他機會去改正
  7．打破國際界限，大膽起用“洋人”
  8．生意場上沒有永遠的敵人
  9．聽得進他人的意見
法則十一  謀略，有膽有識有氣魄
  1．經(jīng)商就是斗智斗勇
  2．學會用打高爾夫的心態(tài)經(jīng)商
  3．隨機應變是正道
  4．善于在危險處博利潤
  5．見招拆招，危機變生機
  6．就像奧運賽跑一樣，只要快1/10秒就會贏
  7．緊隨時代發(fā)展的需要做企業(yè)
  8．不離開核心產(chǎn)業(yè)
  9．當機立斷，爽快的人能賺大錢
法則十二  學習，一輩子都在努力自修
  1．讀書可以立身，好學亦成儒商
  2．從前經(jīng)商只要有些計謀，現(xiàn)在還必須要有豐富的知識資產(chǎn)
  3．同事們?nèi)ネ娴臅r候，我去求學問，搶知識就是搶未來
  4．持之以恒地追求新知識
  5．知識不僅指課本的內(nèi)容
  6．善于靈活運用知識
  7．運用知識而不是照搬知識

章節(jié)摘錄

2．不只為薪水工作，才能收獲更多    大部分人做生意的初衷，是為了多賺取些錢財，但苦于競爭的壓力，以及創(chuàng)業(yè)的各種艱辛，他們退而求其次，只看重力所能及的小本買賣，有點小收獲，保證衣食無憂便可?！耙环指乓环质斋@”，做生意不能只為了糊口度日的有限收入，既然創(chuàng)業(yè)，不闖出一番天地，如何對得起拉自己走上創(chuàng)富之路的人生目標？    16歲的李嘉誠突然辭別舅父莊靜庵的鐘表店，選擇在五金廠當推銷員。    一次，有一家剛落成的旅館正準備開張，李嘉誠的幾個同事領功心切，搶先找到旅館老板，結果無功而返，原來老板有意與另一家五金廠交易。    李嘉誠迎難而上，他先與旅館的一個職員交朋友，然后從那個職員口中套知老板的有關情況，以選擇突破口。據(jù)他了解，那老板有一個兒子，很喜歡看賽馬。老板雖然很寵溺他，但旅館開張在即，根本抽不出時間陪兒子。    李嘉誠隨后讓這個職員搭橋，自掏腰包帶老板的兒子去跑馬場看賽馬。老板的兒子玩得興高采烈。李嘉誠的舉動令老板十分感動，不知如何答謝才好，于是，爽快地同意從李嘉誠手中買下380只鐵桶。此事讓李嘉誠獲取了五金廠一等“英雄”的贊譽。    僅為了有限的報酬而付出努力，無法獲得更多財富。沒有更高遠一些的自我提升和發(fā)展意識，所有事情只知被動接受，缺少主動性與積極性，財富自然會將你拒之門外。    公司或許可以掌控你的薪水、影響你選擇工作，但卻無法阻擋你在工作中去思考、去學習、去提高、去下定創(chuàng)造更多財富的決心。    美國娛樂傳媒巨子薩默·萊德斯通說：“實際上，錢從來都不是我的動力。我的動力是對我所做的事的熱愛，我喜歡娛樂業(yè)，喜歡我的公司。我有一個愿望，要實現(xiàn)生活中最高的價值，盡可能地實現(xiàn)它?！?   臺灣著名企業(yè)家陳茂榜，獲得了美國圣諾望大學頒發(fā)的名譽商學博士學位。而事實上，他只是小學畢業(yè)，只有小學生的文化水平。    陳茂榜15歲輟學，隨后在一家書店當?shù)陠T，他的成功之路是從此時開始鋪就。陳茂榜從早到晚要工作12個小時左右，下班后，他不是馬上躺下休息，而是抱著書，不斷地學習，書店成了他的書房。他在書店工作了八年，讀了八年。時至今日，他每天晚上都在不間斷地自修，哪怕成為了商界精英。    陳茂榜有著一流的演講口才，但他的記憶力更是令人折服。舉凡中國和世界各國的面積、人口、國民貿(mào)易額等，他都如數(shù)家珍。    李嘉誠在1981年被香港電臺評為“風云人物”的時候，很謙虛地說那是“時勢造英雄”。事隔17年，當再次被香港電臺采訪時，他坦白地說：“最初創(chuàng)業(yè)的時候，幾乎百分之百不靠運氣，是靠勤奮，靠辛苦，靠努力工作而賺錢。投人工作非常重要，你要對你的事業(yè)有興趣，工作就一定做得好！對工作投入，才會有好成績，人生才更有意義。”    齊瓦勃說：“我不光是在為老板打工，更不單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠大前途打工，我要使自己工作所產(chǎn)生的價值，遠遠超過所得的薪水，只有這樣我才能得到重用，才能獲得機遇！”    你向一塊面包努力，只能得到一塊面包，想得到的更多，就必須做更多的付出，否則你無法看到薪水背后能夠獲得的成長機會。也無法在工作中獲得技術和經(jīng)驗，只會無形中將自己困在裝著薪水的信封里，永遠不懂自己真正需要什么。    3．人家做8個小時，我就做16個小時    愛迪生說：“天才是百分之一的靈感加百分之九十九的汗水?！眰ゴ蟮氖聵I(yè)是由汗水澆灌的，勤奮才能鑄就成功。    一些人試圖挖掘成功的秘訣，投機取巧或者耍耍小聰明，然收獲微小?！捌D難困苦，玉汝于成”，水滴石穿的典故方揭露了“勤奮”可化腐朽為神奇的力量。    做生意需要掌握的東西還有很多，成功靠的不僅僅是智慧。不聰明不一定不是做生意的料子，須知勤能補拙。    李嘉誠隨父親來到香港后，進了香港的中學念初中。然而那時。他坐在課堂里聽課，仿若聽天書。其他同學從小學起就開始學英語，李嘉誠深知自己的不足，心底泛出難言的自卑。李云經(jīng)在了解他的情況后說：“在香港，想做大事，非得學會英語不可?！崩罴握\點點頭，領會父親的苦心。此后李嘉誠學英語，幾乎到了走火入魔的地步。上學放學路上，他邊走邊背單詞。夜深人靜，李嘉誠怕影響家人的睡眠，獨自跑到戶外的路燈下讀英語。天蒙蒙亮，他一骨碌爬起來，口中念念有詞的，還是英語。    李嘉誠經(jīng)過一年多刻苦努力，終于逾越了英語關。能夠較熟練運用英語答題解題。就算他輟學，也堅持自學英語，這使其在日后的商戰(zhàn)風云中，受益匪淺。    P4-6

編輯推薦

全球知名財經(jīng)雜志《福布斯》曾如此評價道：“環(huán)顧亞洲，甚至全球，只有少數(shù)企業(yè)家能夠從艱困的童年開始，克服種種挑戰(zhàn)而成功建立一個業(yè)務多元、公司遍布全球54個國家的龐大商業(yè)王國。李嘉誠在香港素有‘超人’的稱號。事實上，全球各地商界翹楚均視他為擁有卓越能力、廣闊企業(yè)視野和超凡成就的強人?！?   崔智東編著的《跟李嘉誠學商道理念——李嘉誠最有價值的12條經(jīng)商法則》獨辟蹊徑，將李嘉誠的事業(yè)生涯，成功之道，歸納為十二條黃金法則一一剖析，用其創(chuàng)業(yè)、守業(yè)的歷程給我們眾多寶貴的啟示，從多重視角解析李嘉誠的財富之術，成功之論。

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