反思-南方高科被查封真相

內(nèi)容概要

　　這是一本令人沉重和催人深思的教科書(shū)，它首次公開(kāi)披露了中國(guó)移動(dòng)通信發(fā)展史上具有標(biāo)桿意義的南方高科從無(wú)到有，從創(chuàng)品牌到成功，從鼎盛到潰敗的歷程。　　南方高科，一個(gè)曾經(jīng)響亮的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，一個(gè)采用現(xiàn)代制度建立起來(lái)的國(guó)有余業(yè)，短短兩三年時(shí)間，就成為中國(guó)電子信息企業(yè)前50強(qiáng)、國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)前四強(qiáng)、品牌價(jià)值38．99億元；速度之快，令人驚嘆……南方高科憑什么這樣?　　然而，一個(gè)年銷(xiāo)售額達(dá)到40多億元的國(guó)產(chǎn)手機(jī)主導(dǎo)品牌企業(yè)，僅僅一張2000多萬(wàn)元的承兌匯票就被法院一紙查封。在查封的背后，南方高科的巨額債務(wù)也開(kāi)始浮出水面……南方高科為什么這樣?　　本書(shū)是全面分析國(guó)有企業(yè)體制下國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)生存法則和困境的絕版案例，也是一本關(guān)于企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、制造、戰(zhàn)略方面的絕佳讀本，更是一本全面削析企業(yè)生命周期的教科書(shū)。它啟發(fā)我們不得不站在國(guó)家利益的高度再一次審視全球化：究竟應(yīng)該是本。二品牌之間的攻守同盟，還是本土品牌與洋品牌之間重新建立利益共贏的機(jī)制?而從市場(chǎng)換技術(shù)的戰(zhàn)略中我們究竟義得到了什么?中國(guó)企業(yè)能聚合起來(lái)嗎?

書(shū)籍目錄

引子　查封真相第一章　查封一、24小時(shí)內(nèi)幕／3報(bào)社記者的電話(huà)／3長(zhǎng)沙中院一怒封廠房／4二、曝光／7起于CDMA癱瘓的報(bào)道／7媒體洪流匯涌／8三、緊急媒體說(shuō)明會(huì)／9四、遭零售商渠道拋棄，售后癱瘓／12五、員工遣散／13員工大會(huì)遣散員工／13以工會(huì)名義起訴尋求員工補(bǔ)償／15傳聞中的三種收購(gòu)方案／18第二章　崛起方略一、時(shí)勢(shì)造英雄／25群雄并起的手機(jī)時(shí)代／25廣州信息化產(chǎn)業(yè)的一顆棋子／26在陌生領(lǐng)域起步／28二、雙輸?shù)暮献鳎?9艱難的前期談判／29賠本的買(mǎi)賣(mài)／30不歡而散／31三、重構(gòu)戰(zhàn)略／32陳震臨危受命／32組織結(jié)構(gòu)大調(diào)整／33CDMA突破／35TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟／37相關(guān)多元化戰(zhàn)略啟航／39規(guī)模、規(guī)模、還是規(guī)模／43國(guó)際化戰(zhàn)略／43尋找把信帶給加西亞的人／45第三章　巔峰時(shí)刻一、品牌突破／55CDMA高端路線／55改造公司LOGO／55章子怡擔(dān)任形象代言人／58豪賭央視／61創(chuàng)造彩色讀圖時(shí)代／63“中華數(shù)碼小姐”大賽／65二、加速度營(yíng)銷(xiāo)／71混合型的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)／71銷(xiāo)售大過(guò)天／74終端建設(shè)，就是要銷(xiāo)量／76三、兩張王牌／78不想完蛋就自主研發(fā)／78靠自主研發(fā)就會(huì)餓死／81四、走進(jìn)巔峰時(shí)刻／852．7億一21億一40億的數(shù)字夢(mèng)想／85國(guó)產(chǎn)手機(jī)前四強(qiáng)／89廣州市信息產(chǎn)業(yè)明星企業(yè)／93品牌價(jià)值：38．99億元／95第四章　地表下的火山一、S66系列，說(shuō)不出的痛／99s668系列的短暫快感／99質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)大退貨／100二、CDMA峰轉(zhuǎn)直下／104三、財(cái)務(wù)吃緊，缺少資金來(lái)源／108四、股權(quán)變動(dòng)頻繁，婆婆太多／112五、銀根緊縮／115六、御寒的冬衣／117七、提前過(guò)冬／121第五章　真相一、長(zhǎng)沙數(shù)碼科技園：被查封的地雷／129“龍騰數(shù)碼”發(fā)布會(huì)：隱患／129長(zhǎng)沙商業(yè)銀行拉響導(dǎo)火索／130二、巨額的財(cái)務(wù)黑洞／132三、營(yíng)銷(xiāo)中心換帥／134四、銀行逼債／139五、查封風(fēng)波：都是承兌匯票惹的禍／140第六章末路根源一、被視為雞肋的研發(fā)／145研發(fā)不揚(yáng)不棄始終起不來(lái)／146接連的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題／147研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員流失殆盡／150二、營(yíng)銷(xiāo)的四大短板／151營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的缺失／151營(yíng)銷(xiāo)管理的漏洞／156誠(chéng)信的代價(jià)／163售后服務(wù)勞民傷財(cái)／167三、用人之難：不得不說(shuō)的痛／171換人如換手機(jī)，先拿掉營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理／172中高層調(diào)整頻繁，缺少核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)／186一步登天的神話(huà)一李薇的平步青云／187都是硬傷一孫利民和盧金城的角色透視／189楊衛(wèi)：權(quán)利新貴／195“鷹”和“豬”的隔閡／197對(duì)一線營(yíng)銷(xiāo)人員不重視／199四、多元化：蛋糕還是陷阱／202電腦公司的贏利模式／202親生兒子--信息技術(shù)公司／203自掘陷阱的長(zhǎng)沙數(shù)碼科技園／204第七章職業(yè)經(jīng)理人的無(wú)奈一、當(dāng)作自己的公司在管理／209成長(zhǎng)是一筆經(jīng)歷／210南方高科人用南方高科手機(jī)／213為南方高科嘔心瀝血／214倡導(dǎo)“二次創(chuàng)業(yè)”／216首長(zhǎng)問(wèn)責(zé)制／219付出就有回報(bào)／220二、百年品牌的遺憾／223付出變成一場(chǎng)空／223百年品牌的愿景落空／225三、婆婆和媳婦的雙重角色／228第八章反思和啟示一、反思／233為什么是南方高科／233誰(shuí)是下一個(gè)南方高科／243二、產(chǎn)業(yè)投機(jī)者?／251三、啟示：南方高科給我們帶來(lái)什么／253南方高科的典型特征／253南方高科的標(biāo)桿意義／255對(duì)高科技企業(yè)健康成長(zhǎng)的啟示／255附錄南方高科大事記／258后記／265

章節(jié)摘錄

　　長(zhǎng)沙中院一怒封廠房　　6月23日上午，廣州南方高科正在廣州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)召開(kāi)董事會(huì)，緊急磋商南方高科的重組方案。此時(shí)的南方高科，儼然第一次世界大戰(zhàn)前的巴爾干半島，不管哪個(gè)地方出現(xiàn)一丁點(diǎn)差錯(cuò)，就會(huì)像火藥桶一樣爆發(fā)。這時(shí)，長(zhǎng)沙市中級(jí)人民法院民二庭派來(lái)了兩位女法官詹支糧、陳佳、書(shū)記員盧青以及長(zhǎng)沙商業(yè)銀行的一名工作人員及其律師共計(jì)五人，查封了南方高科存放手機(jī)成品的倉(cāng)庫(kù)。這種突然查封，是因?yàn)殚L(zhǎng)沙市商業(yè)銀行瑞昌支行在多次催要款項(xiàng)無(wú)效的情況下，向長(zhǎng)沙市中級(jí)人民法院申請(qǐng)了訴訟保全，按照法律程序，長(zhǎng)沙中院查封了南方高科價(jià)值2550萬(wàn)元已到期款項(xiàng)等值的廠房、生產(chǎn)設(shè)備和其他固定資產(chǎn)?！　≡诎褌}(cāng)庫(kù)貼上封條后，長(zhǎng)沙中院的執(zhí)行法官與南方高科領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，長(zhǎng)沙中院同意給南方高科24小時(shí)的時(shí)間周轉(zhuǎn)，如果在24小時(shí)之內(nèi)能夠還上該筆錢(qián)，他們將撤掉該筆查封。雙方溝通好以后長(zhǎng)沙中院的人就回賓館去了。　　這時(shí)的南方高科，已經(jīng)充分意識(shí)到這次查封給自己帶來(lái)的影響了?，F(xiàn)在要還這2000多萬(wàn)元錢(qián)，無(wú)異于天方夜譚，因?yàn)樵趶V州開(kāi)發(fā)區(qū)法院那里，還壓著南方高科十來(lái)件已經(jīng)立案、判決和需要執(zhí)行的經(jīng)濟(jì)訴訟案件。所以，為了防止引起其他地方的法院再次查封，廣州開(kāi)發(fā)區(qū)法院對(duì)南方高科實(shí)施了保護(hù)性查封。當(dāng)天晚上，廣州開(kāi)發(fā)區(qū)法院查封了南方高科的生產(chǎn)車(chē)間和設(shè)備、原材料倉(cāng)、財(cái)務(wù)室。同時(shí)，在當(dāng)天晚上，南方高科總部部分員工把南方高科的部分資產(chǎn)往外面轉(zhuǎn)移。然而，在轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，也就是當(dāng)天晚上22：00左右，陪同長(zhǎng)沙中院法官前來(lái)執(zhí)行查封的長(zhǎng)沙商業(yè)銀行的員工及其律師又趕到了南方高科，看到南方高科正在進(jìn)行資產(chǎn)大轉(zhuǎn)移，馬上回去向長(zhǎng)沙中院的法官報(bào)告?！　〉诙焐衔纾?dāng)長(zhǎng)沙中級(jí)人民法院法官再次趕到南方高科時(shí)，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)車(chē)間、設(shè)備都被貼上了廣州開(kāi)發(fā)區(qū)法院的封條。當(dāng)時(shí)就激發(fā)了矛盾，盡管當(dāng)時(shí)有南方高科管理人員向來(lái)執(zhí)行的長(zhǎng)沙中院的執(zhí)行人員說(shuō)明涉案標(biāo)的只不過(guò)2000多萬(wàn)，不能查封整個(gè)價(jià)值數(shù)億元的廠區(qū)時(shí)，法院執(zhí)行人員說(shuō)：　“我不知道你們到底值多少錢(qián)！”此時(shí)，長(zhǎng)沙中院的執(zhí)行法官認(rèn)為南方高科故意在回避他們，于是一怒之下，把廣州開(kāi)發(fā)區(qū)法院沒(méi)有查封的地方全部貼上了長(zhǎng)沙中院的封條，包括電梯、所有辦公室，甚至連財(cái)務(wù)室以及陳震的辦公室都未能幸免。至此，南方高科總部任何人都無(wú)法進(jìn)入辦公大樓，整個(gè)公司包括高層領(lǐng)導(dǎo)都看著長(zhǎng)沙法院的封條緊貼在自己辦公室的門(mén)口，卻沒(méi)有一絲辦法。其中包括部分地方同時(shí)貼上了長(zhǎng)沙中級(jí)人民法院和廣卅I經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)法院的封條?！　《藭r(shí)，一段時(shí)間以來(lái)匯集在南方高科門(mén)口（在南方高科大門(mén)口被保安攔截住，不讓進(jìn)去廠區(qū)）催款討債的經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商見(jiàn)此陣勢(shì)（在此我們無(wú)法揣測(cè)也沒(méi)有必要揣測(cè)他們當(dāng)時(shí)的心情），可能也是無(wú)意中的想法吧，以報(bào)料的形式向《南方都市報(bào)》打了報(bào)料熱線。于是，在媒體的鼓動(dòng)下，南方高科的危機(jī)，已經(jīng)全面展示在公眾面前?！　?月25日，事隔僅僅一天，廣州具有重大影響力的大眾媒體——《南方都市報(bào)》在A14版的廣州新聞版以報(bào)料的形式刊登了半版配圖報(bào)道《南方高科生產(chǎn)線被查封》，并給報(bào)料的陳先生發(fā)放了300元錢(qián)的報(bào)料費(fèi)。同時(shí)，《南方日?qǐng)?bào)》也刊登了這一消息。而作為《南方都市報(bào)》的姊妹媒體，遠(yuǎn)在北京的《新京報(bào)》也刊登了這一消息。南方高科迅即被湮沒(méi)在媒體報(bào)道的洪流中。

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