出版時(shí)間:1986 出版社:中國(guó)民間文藝出版社 作者:中國(guó)民間文藝研究會(huì)理論研究部編. 頁(yè)數(shù):312 字?jǐn)?shù):250000
前言
在中國(guó)歷史上,商界有兩位圣人,一位是陶朱公,另一位就是胡雪巖,所以流傳著“古有先秦陶朱公,近有晚清胡雪巖”的說(shuō)法。正如魯迅先生對(duì)胡雪巖的評(píng)價(jià):“中國(guó)封建社會(huì)的最后一位商人”,可以說(shuō),胡雪巖是中國(guó)近代商界的集大成者,是時(shí)代俊杰,商海精英。胡雪巖生于公元1823年,在他生活的62年間,歷經(jīng)道光、咸豐、同治、光緒四位皇帝的王朝統(tǒng)治。而這時(shí)候正是中國(guó)歷史上最腐敗無(wú)能的階段,對(duì)外屈辱喪權(quán),對(duì)內(nèi)殘酷盤(pán)剝,整個(gè)社會(huì)動(dòng)蕩不安,戰(zhàn)亂紛起,怨聲載道,民不聊生。很多富貴人家都不能確保祖宗的遺產(chǎn),或破產(chǎn)、或被抄,淪為窮人。而胡雪巖卻在這種情況下,以一個(gè)錢(qián)莊學(xué)徒的身份,從一無(wú)所有,經(jīng)過(guò)不懈的努力,赤手空拳創(chuàng)建了“胡慶余堂雪記國(guó)藥號(hào)”,終于成為影響朝野的紅頂商人、清末首富。他的成功是一種奇跡,也是一種適應(yīng)社會(huì)變化的智慧,迄今一百余年,仍然為大家所津津樂(lè)道。他成功和失敗的過(guò)程,不是靠命運(yùn),也不是靠祖宗蔭庇,完全是靠自己,整個(gè)過(guò)程都是自己所控制的,所以,胡雪巖的成功經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過(guò)分析和歸納,值得我們大家借鑒和學(xué)習(xí)。時(shí)勢(shì)造英雄。“奇”世造就了胡雪巖這個(gè)商界圣人。歸根究底,胡雪巖的奇跡,得益于他的人生哲學(xué):“能大能小是條龍。”他說(shuō)過(guò):“治我損我,拆我的爛污,那是行不通的,甚至讓你沒(méi)有好下場(chǎng),但是你只要尚有可用的地方,飯總是大家一起吃的?!焙r以自己獨(dú)到的處世哲學(xué)、大智大慧,生財(cái)有道,用之有道,身處濁世而不染,與當(dāng)時(shí)鳥(niǎo)煙瘴氣、腐化墮落、爾虞我詐的官場(chǎng)、商場(chǎng)而言,胡雪巖無(wú)異于雪山頂上圣潔的雪蓮。
內(nèi)容概要
《活學(xué)妙用:胡雪巖經(jīng)商處世之道》寫(xiě)了一代“紅頂商人”胡雪巖在中國(guó)近代商業(yè)史上的地位,堪與中國(guó)古代“商圣”陶朱公范蠡相媲美,后人譽(yù)之為“亞商圣”。讀胡雪巖,可察生意之道;品胡雪巖,可感做人之精;學(xué)胡雪巖,可悟商戰(zhàn)之法。
書(shū)籍目錄
第一章 講方法:籠絡(luò)人心,廣結(jié)善緣 胡雪巖在經(jīng)商中體會(huì)到人會(huì)做人,凡事可為:從某種意義上來(lái)說(shuō),人的成功靠的就是人際關(guān)系的成功。胡雪巖沒(méi)讀過(guò)多少年書(shū),卻能因富而貴、又富又貴、大富大貴。這不是因?yàn)楹r的運(yùn)氣好,而是他在廣結(jié)善緣方面實(shí)在是勝人一籌?!?.送人成仙,經(jīng)營(yíng)靠山 2.禮要送到對(duì)方的心上去 3.抬人鋪路,助人如助己 4.送禮要不留“痕跡” 5.給人出路,為自己留后路 6.不斷增加感情賬戶(hù)上的儲(chǔ)蓄 7.留下面子,攏住人心 8.花花轎兒人抬人 9.親疏之間,掌握分寸 10.與人方便,自己方便 11.前半夜想想自己,后半夜想想別人 12.一舉多得,多方交友 第二章 巧用勢(shì):善假于物,借力成事 一個(gè)人再有智慧和才華,能力總是有限的。巨大的成功都是借力的結(jié)果,唯有會(huì)借者、善借者才能贏。借的手法不一而足,可以借人、借勢(shì)、借名氣只要開(kāi)動(dòng)腦筋,用心挖掘,即使“空手”也能套住“白狼”。胡雪巖就是這么一位善借的高手,其借力的功夫不由人不佩服,是我們后人學(xué)習(xí)的典范。 1.巧借局勢(shì),造就商神 2.移花接木,借雞下蛋 3.借洋勢(shì)力發(fā)展自己 4.依靠官勢(shì),自立門(mén)戶(hù) 5.敢想敢干,乘勢(shì)而行 6.借助官勢(shì)做自己的招牌 7.背靠大樹(shù),迎難而上 8.巧借東風(fēng),借力登天 9.商場(chǎng)借勢(shì),左右逢源 10.替人分憂(yōu),人為所用 11.駕馭時(shí)局,占盡先機(jī) 第三章 有本事:以人為本,成就霸業(yè) 一個(gè)人最大的本事是能用人,用人首先要識(shí)人,眼光、手腕兩俱到家,才智之士,樂(lè)于為己所用,此人的成就便不得了了胡雪巖很懂這個(gè)道理,他自己就說(shuō)過(guò):“光是我一個(gè)人,再有本事也不行,‘牡丹雖好,須綠葉扶持’?!薄?.大膽用人,放手干事 2.網(wǎng)羅人才,為己所用 3.用真情贏得人心 4.不拘一格,用人所長(zhǎng) 5.生意第一,感情第二 6.不遭人妒是庸才 7.忍痛割?lèi)?ài),獎(jiǎng)勵(lì)人才 8.不拘泥于一點(diǎn),全面看人 9.用人所長(zhǎng),抑制其短 10.發(fā)揮感情在生意中的積極作用 11.互為知己,互為所用 12.尊重人才,以財(cái)“買(mǎi)”人 第四章 重品牌:誠(chéng)信待人,信譽(yù)至上 商人要講誠(chéng)信,誠(chéng)是本,信是表;誠(chéng)是因,信是果。老老實(shí)實(shí)做人,實(shí)實(shí)在在經(jīng)營(yíng),才是一個(gè)商人的立身之本。在胡雪巖的經(jīng)商生涯中,他經(jīng)常說(shuō):“做人無(wú)非講個(gè)信義?!彼恢睂ⅰ靶帕x”二字看得極重,甚至不惜為此犧牲自己的利益。正是因?yàn)楹r仗義守信,他才能夠獲得比一般人大得多的成功。 1.以誠(chéng)待人,坦白做事 2.樹(shù)立名氣,打響品牌 3.用誠(chéng)實(shí)無(wú)欺來(lái)“擦”亮招牌 4.堅(jiān)守信用,善始善終 5.一諾千金,說(shuō)到做到 6.誠(chéng)信示人,肝膽相照 7.充實(shí)感情,聚積信任度 第五章 懂靈活:善于變通,隨機(jī)應(yīng)變 做生意沒(méi)有一種固定的方法可循,只能靈活變通、隨機(jī)應(yīng)變。在這方面,胡雪巖是一位成功者,因?yàn)樗`活多變,不拘法。他曾說(shuō):“八個(gè)壇子七個(gè)蓋,蓋來(lái)蓋去不穿幫,就是會(huì)做生意。”說(shuō)的就是做生意要不拘成規(guī),靈活機(jī)動(dòng)?!?.未雨綢繆,謀而后動(dòng) 2.用錢(qián)“生”錢(qián),開(kāi)拓進(jìn)取 3.變化之中把握機(jī)緣 4.看準(zhǔn)時(shí)局,隨勢(shì)而變 5.迅速勇敢地抓住商機(jī) 6.靈活變通,游刃商場(chǎng) 7.乘勢(shì)而行,讓機(jī)會(huì)變成財(cái)富 8.在等待中尋找戰(zhàn)機(jī) 9.頭腦靈活,銅錢(qián)眼里翻跟斗 10.巧妙“變通”,善打“擦邊球” 第六章 走正道:以德生財(cái),義中取利 胡雪巖盡管是一個(gè)在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下經(jīng)營(yíng)的商人,但他非常注重商德。“君子愛(ài)財(cái),取之有道”是他經(jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)。這里的“道”,應(yīng)該更是指取財(cái)于不違背良•心、不損害道義的正道。胡雪巖是這樣說(shuō)的,也是這樣做的?!?.正道取財(cái),遵守商德 2.心底坦蕩,以義服人 3.重情義,輕錢(qián)財(cái) 4.廣交朋友,互相幫襯 5.為民族利益與洋人斗法 第七章 善謀劃:目光長(zhǎng)遠(yuǎn),深謀遠(yuǎn)慮 一個(gè)生意人的眼光,除了看得準(zhǔn)之外,還要看得遠(yuǎn)。像胡雪巖這樣始終向前看,向遠(yuǎn)處看,不斷尋找投資方向,不放過(guò)任何一個(gè)投資機(jī)會(huì),而且看得準(zhǔn),才真正是有大作為的商人?!?.打通官場(chǎng),為以后鋪路 2.居安思危,未雨綢繆 3.立足長(zhǎng)遠(yuǎn),真不二價(jià) 4.眼光精明,預(yù)察先機(jī) 5.心態(tài)平和,保持平常心 6.目光長(zhǎng)遠(yuǎn),先取勢(shì)后取利 7.巧妙斡旋,購(gòu)槍貸款 8.回避沖突,不搶同行飯碗
章節(jié)摘錄
胡雪巖敏銳地意識(shí)到,此人乃自己躋身上流社會(huì)的絕好階梯,所以他就有意識(shí)地與王有齡結(jié)交??赡峭跤旋g雖然心里很明白,自己乃窮困潦倒之人,但為了掩飾內(nèi)心極度的自卑,平素特別愛(ài)擺官宦子弟的酸架子,老是拉不下面子與胡雪巖交往。然而,越是不可為越為之,胡雪巖絕不會(huì)輕易放棄眼前這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì),這就是他的過(guò)人之處。這天下午,正趕上杭州城一年一度的清明大集,原本生意冷淡的茶樓擠滿(mǎn)了人,胡雪巖去的時(shí)候,茶客滿(mǎn)座,店小二只好將他和王有齡“拼桌”。兩人直喝到太陽(yáng)西下,肚內(nèi)早就餓得咕咕兒直叫。于是胡雪巖對(duì)王有齡說(shuō):“走,我請(qǐng)你去擺一碗。”“擺一碗”是杭州的土語(yǔ),意思是小飲幾杯。王有齡雖婉言謝絕,但招架不住胡雪巖的再三相邀,兼之饑腸轆轆,很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)著葷腥兒了,也就答應(yīng)出去“擺一碗”。酒至半酣,閑話(huà)也聊得差不多了。胡雪巖忽然提高聲音直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō):“王兄,我有句話(huà)早想問(wèn)你。我看你是有本事之人,而且我也略懂點(diǎn)麻衣相術(shù)之法,看你頗具富貴之氣,為何卻自甘潦倒,終日消磨于酒肆茶店之中?”王有齡聽(tīng)罷,微微一怔,嘴里慢慢嚼著油餅,兩眼望著遠(yuǎn)處,是那種說(shuō)不出來(lái)的茫然落寞。“叫我說(shuō)什么好呢?”王有齡轉(zhuǎn)過(guò)臉來(lái)直視著胡雪巖,長(zhǎng)嘆一聲,然后緩聲道:“胡兄,你不是不知道,現(xiàn)在不光是做生意需要本錢(qián),就連做官也需要本錢(qián)啊。我乃一貧賤落魄之人,沒(méi)有本錢(qián),還能談什么抱負(fù)?”言語(yǔ)問(wèn)甚是凄涼無(wú)助?!白龉??王兄哪兒找官做?”幾杯酒下肚后,王有齡已無(wú)平時(shí)的沉穩(wěn)之相,嘆息道:“不瞞你說(shuō),先父在世之日,曾替我捐過(guò)一個(gè)‘鹽大使’之職?!焙r最是機(jī)敏,一看他的神情,就知道此話(huà)絕非虛言,趕緊笑道:“哎喲,原來(lái)是王老爺,失敬,失敬?!?/pre>編輯推薦
《活學(xué)妙用:胡雪巖經(jīng)商處世之道》:深諳中國(guó)傳統(tǒng)智慧權(quán)謀之法的一位“紅頂商人”。圖書(shū)封面
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