活學(xué)妙用胡雪巖經(jīng)商處世之道

前言

在中國歷史上，商界有兩位圣人，一位是陶朱公，另一位就是胡雪巖，所以流傳著“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪巖”的說法。正如魯迅先生對胡雪巖的評價：“中國封建社會的最后一位商人”，可以說，胡雪巖是中國近代商界的集大成者，是時代俊杰，商海精英。胡雪巖生于公元1823年，在他生活的62年間，歷經(jīng)道光、咸豐、同治、光緒四位皇帝的王朝統(tǒng)治。而這時候正是中國歷史上最腐敗無能的階段，對外屈辱喪權(quán)，對內(nèi)殘酷盤剝，整個社會動蕩不安，戰(zhàn)亂紛起，怨聲載道，民不聊生。很多富貴人家都不能確保祖宗的遺產(chǎn)，或破產(chǎn)、或被抄，淪為窮人。而胡雪巖卻在這種情況下，以一個錢莊學(xué)徒的身份，從一無所有，經(jīng)過不懈的努力，赤手空拳創(chuàng)建了“胡慶余堂雪記國藥號”，終于成為影響朝野的紅頂商人、清末首富。他的成功是一種奇跡，也是一種適應(yīng)社會變化的智慧，迄今一百余年，仍然為大家所津津樂道。他成功和失敗的過程，不是靠命運，也不是靠祖宗蔭庇，完全是靠自己，整個過程都是自己所控制的，所以，胡雪巖的成功經(jīng)驗經(jīng)過分析和歸納，值得我們大家借鑒和學(xué)習(xí)。時勢造英雄?！捌妗笔涝炀土撕r這個商界圣人。歸根究底，胡雪巖的奇跡，得益于他的人生哲學(xué)：“能大能小是條龍?！彼f過：“治我損我，拆我的爛污，那是行不通的，甚至讓你沒有好下場，但是你只要尚有可用的地方，飯總是大家一起吃的?！焙r以自己獨到的處世哲學(xué)、大智大慧，生財有道，用之有道，身處濁世而不染，與當(dāng)時鳥煙瘴氣、腐化墮落、爾虞我詐的官場、商場而言，胡雪巖無異于雪山頂上圣潔的雪蓮。

內(nèi)容概要

《活學(xué)妙用:胡雪巖經(jīng)商處世之道》寫了一代“紅頂商人”胡雪巖在中國近代商業(yè)史上的地位，堪與中國古代“商圣”陶朱公范蠡相媲美，后人譽之為“亞商圣”。讀胡雪巖，可察生意之道；品胡雪巖，可感做人之精；學(xué)胡雪巖，可悟商戰(zhàn)之法。

書籍目錄

第一章 講方法：籠絡(luò)人心，廣結(jié)善緣　胡雪巖在經(jīng)商中體會到人會做人，凡事可為：從某種意義上來說，人的成功靠的就是人際關(guān)系的成功。胡雪巖沒讀過多少年書，卻能因富而貴、又富又貴、大富大貴。這不是因為胡雪巖的運氣好，而是他在廣結(jié)善緣方面實在是勝人一籌?！?.送人成仙，經(jīng)營靠山　2.禮要送到對方的心上去　3.抬人鋪路，助人如助己　4.送禮要不留“痕跡”　5.給人出路，為自己留后路　6.不斷增加感情賬戶上的儲蓄　7.留下面子，攏住人心　8.花花轎兒人抬人　9.親疏之間，掌握分寸　10.與人方便，自己方便　11.前半夜想想自己，后半夜想想別人　12.一舉多得，多方交友　第二章 巧用勢：善假于物，借力成事　一個人再有智慧和才華，能力總是有限的。巨大的成功都是借力的結(jié)果，唯有會借者、善借者才能贏。借的手法不一而足，可以借人、借勢、借名氣只要開動腦筋，用心挖掘，即使“空手”也能套住“白狼”。胡雪巖就是這么一位善借的高手，其借力的功夫不由人不佩服，是我們后人學(xué)習(xí)的典范?！?.巧借局勢，造就商神　2.移花接木，借雞下蛋　3.借洋勢力發(fā)展自己　4.依靠官勢，自立門戶　5.敢想敢干，乘勢而行　6.借助官勢做自己的招牌　7.背靠大樹，迎難而上　8.巧借東風(fēng)，借力登天　9.商場借勢，左右逢源　10.替人分憂，人為所用　11.駕馭時局，占盡先機　第三章 有本事：以人為本，成就霸業(yè)　一個人最大的本事是能用人，用人首先要識人，眼光、手腕兩俱到家，才智之士，樂于為己所用，此人的成就便不得了了胡雪巖很懂這個道理，他自己就說過：“光是我一個人，再有本事也不行，‘牡丹雖好，須綠葉扶持’。”　1.大膽用人，放手干事　2.網(wǎng)羅人才，為己所用　3.用真情贏得人心　4.不拘一格，用人所長　5.生意第一，感情第二　6.不遭人妒是庸才　7.忍痛割愛，獎勵人才　8.不拘泥于一點，全面看人　9.用人所長，抑制其短　10.發(fā)揮感情在生意中的積極作用　11.互為知己，互為所用　12.尊重人才，以財“買”人　第四章 重品牌：誠信待人，信譽至上　商人要講誠信，誠是本，信是表；誠是因，信是果。老老實實做人，實實在在經(jīng)營，才是一個商人的立身之本。在胡雪巖的經(jīng)商生涯中，他經(jīng)常說：“做人無非講個信義?！彼恢睂ⅰ靶帕x”二字看得極重，甚至不惜為此犧牲自己的利益。正是因為胡雪巖仗義守信，他才能夠獲得比一般人大得多的成功。　1.以誠待人，坦白做事　2.樹立名氣，打響品牌　3.用誠實無欺來“擦”亮招牌　4.堅守信用，善始善終　5.一諾千金，說到做到　6.誠信示人，肝膽相照　7.充實感情，聚積信任度　第五章 懂靈活：善于變通，隨機應(yīng)變　做生意沒有一種固定的方法可循，只能靈活變通、隨機應(yīng)變。在這方面，胡雪巖是一位成功者，因為他靈活多變，不拘法。他曾說：“八個壇子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫，就是會做生意?！闭f的就是做生意要不拘成規(guī)，靈活機動?！?.未雨綢繆，謀而后動　2.用錢“生”錢，開拓進取　3.變化之中把握機緣　4.看準(zhǔn)時局，隨勢而變　5.迅速勇敢地抓住商機　6.靈活變通，游刃商場　7.乘勢而行，讓機會變成財富　8.在等待中尋找戰(zhàn)機　9.頭腦靈活，銅錢眼里翻跟斗　10.巧妙“變通”，善打“擦邊球”　第六章 走正道：以德生財，義中取利　胡雪巖盡管是一個在傳統(tǒng)經(jīng)濟下經(jīng)營的商人，但他非常注重商德。“君子愛財，取之有道”是他經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。這里的“道”，應(yīng)該更是指取財于不違背良•心、不損害道義的正道。胡雪巖是這樣說的，也是這樣做的。　1.正道取財，遵守商德　2.心底坦蕩，以義服人　3.重情義，輕錢財　4.廣交朋友，互相幫襯　5.為民族利益與洋人斗法　第七章 善謀劃：目光長遠，深謀遠慮　一個生意人的眼光，除了看得準(zhǔn)之外，還要看得遠。像胡雪巖這樣始終向前看，向遠處看，不斷尋找投資方向，不放過任何一個投資機會，而且看得準(zhǔn)，才真正是有大作為的商人?！?.打通官場，為以后鋪路　2.居安思危，未雨綢繆　3.立足長遠，真不二價　4.眼光精明，預(yù)察先機　5.心態(tài)平和，保持平常心　6.目光長遠，先取勢后取利　7.巧妙斡旋，購槍貸款　8.回避沖突，不搶同行飯碗

章節(jié)摘錄

胡雪巖敏銳地意識到，此人乃自己躋身上流社會的絕好階梯，所以他就有意識地與王有齡結(jié)交。可那王有齡雖然心里很明白，自己乃窮困潦倒之人，但為了掩飾內(nèi)心極度的自卑，平素特別愛擺官宦子弟的酸架子，老是拉不下面子與胡雪巖交往。然而，越是不可為越為之，胡雪巖絕不會輕易放棄眼前這個千載難逢的機會，這就是他的過人之處。這天下午，正趕上杭州城一年一度的清明大集，原本生意冷淡的茶樓擠滿了人，胡雪巖去的時候，茶客滿座，店小二只好將他和王有齡“拼桌”。兩人直喝到太陽西下，肚內(nèi)早就餓得咕咕兒直叫。于是胡雪巖對王有齡說：“走，我請你去擺一碗。”“擺一碗”是杭州的土語，意思是小飲幾杯。王有齡雖婉言謝絕，但招架不住胡雪巖的再三相邀，兼之饑腸轆轆，很長時間沒見著葷腥兒了，也就答應(yīng)出去“擺一碗”。酒至半酣，閑話也聊得差不多了。胡雪巖忽然提高聲音直截了當(dāng)?shù)卣f：“王兄，我有句話早想問你。我看你是有本事之人，而且我也略懂點麻衣相術(shù)之法，看你頗具富貴之氣，為何卻自甘潦倒，終日消磨于酒肆茶店之中？”王有齡聽罷，微微一怔，嘴里慢慢嚼著油餅，兩眼望著遠處，是那種說不出來的茫然落寞。“叫我說什么好呢？”王有齡轉(zhuǎn)過臉來直視著胡雪巖，長嘆一聲，然后緩聲道：“胡兄，你不是不知道，現(xiàn)在不光是做生意需要本錢，就連做官也需要本錢啊。我乃一貧賤落魄之人，沒有本錢，還能談什么抱負？”言語問甚是凄涼無助?！白龉伲客跣帜膬赫夜僮?？”幾杯酒下肚后，王有齡已無平時的沉穩(wěn)之相，嘆息道：“不瞞你說，先父在世之日，曾替我捐過一個‘鹽大使’之職?！焙r最是機敏，一看他的神情，就知道此話絕非虛言，趕緊笑道：“哎喲，原來是王老爺，失敬，失敬?！?/pre>




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