中國市場終端報告

內(nèi)容概要

本書根據(jù)十一個大品類行業(yè)的特性和終端發(fā)展形態(tài)，對終端的基本類型、分布格局、特點進(jìn)行了描述，指出了終端的發(fā)展和演變趨勢，并關(guān)注新終端、新形態(tài)；同時通過分析企業(yè)、商家、消費者和競爭者在終端的相互關(guān)系和力量博弈，提出了企業(yè)終端動作的關(guān)鍵要點及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。    本書特點：全面闡述和剖析各行業(yè)終端現(xiàn)狀，揭示終端的戰(zhàn)略觀點和運作細(xì)節(jié)，選取了大量有效、實用的案例。

作者簡介

李穎生，著名營銷及傳媒專家，《銷售與市場》雜志創(chuàng)辦人，現(xiàn)為河南新華營銷傳媒集團(tuán)總裁、《銷售與市場》雜志社社長兼總編輯。出版專著多部。

書籍目錄

第1章 汽車第2章 手機(jī)第3章 醫(yī)藥保健品第4章 日化洗滌用品第5章 化妝品第6章 酒第7章 食品飲料第8章 建筑陶瓷第9章 家電第10章 服裝第11章 IT產(chǎn)品

章節(jié)摘錄

強(qiáng)勢品牌選擇銷售終端的策略：海納百川，大網(wǎng)絡(luò)覆蓋大市場。像諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)強(qiáng)勢品牌，產(chǎn)品線覆蓋高、中、低端，為了保持全線產(chǎn)品銷量的增長，不可能依托單一類型的銷售終端，必然要選擇混合型的銷售終端網(wǎng)絡(luò)。弱勢品牌選擇銷售終端的策略：有所為而有所不為。對于沒有能力自建終端的品牌，不得不依賴總代理的終端或大賣場終端。在這種情況下，遍地開花的終端對于弱勢品牌來說不太現(xiàn)實。

媒體關(guān)注與評論

媒體推薦預(yù)測終端演變趨勢，描述行業(yè)終端特點，探討終端戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)！“做終端找死，不做終端等死”——你的企業(yè)處于這種狀況嗎？日化行業(yè)中的舒蕾之所以能從寶潔、聯(lián)合利華的堅冰覆蓋中破冰而出，手機(jī)行業(yè)中的波導(dǎo)之所以能夠在諾基亞、摩托羅拉的圍攻中成功搶奪份額，關(guān)鍵都在于它們能夠根據(jù)當(dāng)時的終端發(fā)展?fàn)顩r，實施行之有效的終端攻略。

編輯推薦

本書旨在有助于市場營銷人員充分認(rèn)識自身所處行業(yè)的終端形態(tài)發(fā)展，啟發(fā)終端運作思路，提升銷售業(yè)績。

圖書封面

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