零售業(yè)365天促銷(xiāo)方案

內(nèi)容概要

節(jié)假日是商家越來(lái)越重視的銷(xiāo)售檔期，由于中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日較多，商家們更是在假日的促銷(xiāo)上下足了工夫。劉軍和曹海靈等編著的《零售業(yè)365
天促銷(xiāo)方案》采用全新思維布局，主要從假日促銷(xiāo)方案策劃、假日促銷(xiāo)方案實(shí)施、假日促銷(xiāo)評(píng)估三個(gè)步驟對(duì)假日促銷(xiāo)進(jìn)行解讀，將假日促銷(xiāo)模式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)表格集中放置，《零售業(yè)365天促銷(xiāo)方案》便于讀者針對(duì)性的學(xué)習(xí)。此外，書(shū)中附錄大量促銷(xiāo)方案范例，可供讀者參考選用。

書(shū)籍目錄

導(dǎo)讀  假日促銷(xiāo)
    一、解讀假日促銷(xiāo)
    二、365循環(huán)圖
    三、全年促銷(xiāo)節(jié)日各季時(shí)間一覽表
第一章  假日促銷(xiāo)方案策劃
  第一節(jié)  選擇假日促銷(xiāo)模式
    模式1：特價(jià)促銷(xiāo)
    模式2：有獎(jiǎng)促銷(xiāo)
    模式3：樣品派送
    模式4：服務(wù)促銷(xiāo)
    模式5：短期促銷(xiāo)
    模式6：長(zhǎng)期促銷(xiāo)
    模式7：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
    模式8：周年店慶促銷(xiāo)
    模式9：重大節(jié)日促銷(xiāo)
  第二節(jié)  選擇假日促銷(xiāo)工具
    工具1：優(yōu)惠券
    工具2：樣品贈(zèng)送
    工具3：競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)
    工具4：免費(fèi)贈(zèng)品促銷(xiāo)
    工具5：附加贈(zèng)送
    工具6：返還促銷(xiāo)
    工具7：POP促銷(xiāo)
    工具8：折價(jià)促銷(xiāo)
    工具9：以舊換新
    工具1O：現(xiàn)場(chǎng)演示
    工具11：量感陳列
    工具12：試吃
    工具13：面對(duì)面銷(xiāo)售
    工具14：廣告促銷(xiāo)
    工具15：競(jìng)賽活動(dòng)
    工具16：會(huì)員制促銷(xiāo)
    工具17：分期付款
    工具18：賒賬促銷(xiāo)
  第三節(jié)  形成方案
  第一步：市場(chǎng)調(diào)查
  第二步：出臺(tái)活動(dòng)方案
  第三步：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
  第四步：活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
  第五步：形成方案
  實(shí)操表格：
    表1：促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃表
    表2：促銷(xiāo)活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃表
    表3：促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表
    表4：專柜促銷(xiāo)活動(dòng)表
    表5：廣告投放、廣告制作申請(qǐng)單
    表6：促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃申請(qǐng)表
第二章  假日促銷(xiāo)方案實(shí)施
  第一節(jié)  假日促銷(xiāo)公關(guān)管理
    一、假日促銷(xiāo)公關(guān)四要素
    二、假日促銷(xiāo)六大關(guān)系
    三、假日促銷(xiāo)公關(guān)原則
    四、假日促銷(xiāo)公關(guān)操作步驟
  第二節(jié)  假日促銷(xiāo)人員管理
    一、假日促銷(xiāo)人員結(jié)構(gòu)設(shè)置
    二、假日促銷(xiāo)人員招聘培訓(xùn)
    三、假日促銷(xiāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)及考核
  第三節(jié)  假日促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)管理
    一、假日促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)個(gè)性化設(shè)置
    二、假日促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)策略
    三、假日促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)陳列
  實(shí)操表格：
    表1：假日促銷(xiāo)公關(guān)申請(qǐng)表
    表2：假日促銷(xiāo)公關(guān)成本分析表
    表3：促銷(xiāo)人員出勤表（一）
    表4：促銷(xiāo)人員出勤表（二）
    表5：促銷(xiāo)活動(dòng)人員安排表
    表6：促銷(xiāo)所需物品準(zhǔn)備表
    表7：促銷(xiāo)員工作日?qǐng)?bào)表
    表8：促銷(xiāo)員工作周報(bào)表
    表9：促銷(xiāo)部產(chǎn)品組工作日?qǐng)?bào)表
    表10：促銷(xiāo)部工作日?qǐng)?bào)表
    表11：促銷(xiāo)部月第周周會(huì)報(bào)告
    表12：促銷(xiāo)宣傳品領(lǐng)用申請(qǐng)表
    表13：短期促銷(xiāo)登記表
第三章  假日促銷(xiāo)評(píng)估
    一、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
    二、查找和分析原因
    三、促銷(xiāo)效果評(píng)估
    四、供應(yīng)商的配合狀況評(píng)估
    五、商場(chǎng)（超市）自身運(yùn)行狀況評(píng)估
  實(shí)操表格：
    表1：假日促銷(xiāo)活動(dòng)檢討表
    表2：假日促銷(xiāo)活動(dòng)成果匯總表
    表3：促銷(xiāo)人員評(píng)估表
    表4：促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行表
    表5：促銷(xiāo)成本分析表
    表6：促銷(xiāo)效果與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)表
    表7：促銷(xiāo)階段周報(bào)表
    表8：促銷(xiāo)效果評(píng)估表
附錄  假日促銷(xiāo)方案范本
    范本1：元旦促銷(xiāo)方案（一）
    范本2：元旦促銷(xiāo)方案（二）
    范本3：春節(jié)促銷(xiāo)方案（一）
    范本4：春節(jié)促銷(xiāo)方案（二）
    范本5：春節(jié)促銷(xiāo)方案（三）
    范本6：清明節(jié)促銷(xiāo)方案
    范本7：“五一”節(jié)促銷(xiāo)方案（一）
    范本8：“五一”節(jié)促銷(xiāo)方案（二）
    范本9：端午節(jié)促銷(xiāo)方案（一）
    范本10：端午節(jié)促銷(xiāo)方案（二）
    范本11：中秋節(jié)促銷(xiāo)方案（一）
    范本12：中秋節(jié)促銷(xiāo)方案（二）
    范本13：國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)方案
    范本14：情人節(jié)促銷(xiāo)方案（一）
    范本15：情人節(jié)促銷(xiāo)方案（二）
    范本16：“三八”節(jié)促銷(xiāo)方案（一）
    范本17：“三八”節(jié)促銷(xiāo)方案（二）
    范本18：母親節(jié)促銷(xiāo)方案
    范本19：“六一”節(jié)促銷(xiāo)方案（一）
    范本20：“六一”節(jié)促銷(xiāo)方案（二）
    范本21：父親節(jié)促銷(xiāo)方案
    范本22：七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案
    范本23：教師節(jié)促銷(xiāo)方案
    范本24：重陽(yáng)節(jié)促銷(xiāo)方案
    范本25：圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案
    范本26：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
    范本27：店慶促銷(xiāo)方案
參考書(shū)目

章節(jié)摘錄

　　1.直接送給消費(fèi)者　　直接送給消費(fèi)者可有效地對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客群，發(fā)放范圍可大可小，十分靈活并且接收率高，重復(fù)發(fā)放的可能性??；兌換率較高，但費(fèi)用也較高?！　?.借助報(bào)紙雜志散發(fā)　　報(bào)紙的花費(fèi)成本低、選擇性大、送達(dá)速度快，商場(chǎng)（超市）可針對(duì)不同商品和服務(wù)選擇不同的報(bào)紙刊登優(yōu)惠券。雜志由于周期相對(duì)較長(zhǎng)，因此不利于短期促銷(xiāo)活動(dòng)。此外，雜志還容易受地區(qū)性限制，地區(qū)性雜志更是如此?！　?.借助商品包裝內(nèi)（外）的優(yōu)惠券　?。?）借助商品包裝內(nèi)（外）的優(yōu)惠券不僅不必支付優(yōu)惠券的發(fā)放費(fèi)用，而且對(duì)商品購(gòu)買(mǎi)者的促銷(xiāo)效果也好，有利于突出商品形象?！　。?）僅局限于現(xiàn)有的使用者，而對(duì)吸引新的消費(fèi)者試用卻無(wú)能為力?！　。?）包裝上印制優(yōu)惠券，往往不容易裁剪下來(lái)?！　。?）包裝內(nèi)放置優(yōu)惠券，常被第一次購(gòu)買(mǎi)者忽略?！　?.利用特殊渠道發(fā)送　　將優(yōu)惠券印在收銀機(jī)開(kāi)出的發(fā)票背面、超市的購(gòu)物袋上等。這樣既方便靈活、多種多樣，又便于顧客獲取，但不便管理和統(tǒng)計(jì)。　?。ㄋ模﹥?yōu)惠券的兌換　　優(yōu)惠券的兌換是商場(chǎng)（超市）假日優(yōu)惠券促銷(xiāo)活動(dòng)的相當(dāng)一部分費(fèi)用，在優(yōu)惠券的兌換過(guò)程中，要注意以下兩點(diǎn)：　　1.統(tǒng)計(jì)優(yōu)惠券兌換率　　影響優(yōu)惠券兌換率的因素主要有：　　（1）優(yōu)惠券遞送的方式及優(yōu)惠額度?！　。?）優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)形式?！　。?）消費(fèi)者假日對(duì)商品的需要程度?！　?.避免誤兌　　避免假日促銷(xiāo)時(shí)，優(yōu)惠券誤兌應(yīng)注意點(diǎn)：　?。?）優(yōu)惠券價(jià)值不宜過(guò)高，兌換辦法的說(shuō)明應(yīng)明確清楚?！　。?）優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)應(yīng)不易仿造，所兌換的商品的普及率達(dá)到50%以上?！　。?）假日前，就應(yīng)先在局部測(cè)試，然后再在大范圍區(qū)域內(nèi)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)廣角：超市優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)與派發(fā)　　某大型連鎖超市三家分店店長(zhǎng)和銷(xiāo)售部經(jīng)理王軍、銷(xiāo)售助理李娜在公司總部開(kāi)第二季度的銷(xiāo)售工作總結(jié)會(huì)議，這一季度增加了促銷(xiāo)投入，B、C兩家分店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分別上升了5%和8%，同樣的促銷(xiāo)投入A店銷(xiāo)售額竟然上升了不到1%。銷(xiāo)售部經(jīng)理王軍引導(dǎo)大家圍繞著A分店出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行討論?！　≠?gòu)物目標(biāo)：明確，模糊？　　B店店長(zhǎng)小張說(shuō)：“前些日子我去過(guò)一次你們店，發(fā)現(xiàn)你們的優(yōu)惠券是安排促銷(xiāo)員在貨架旁派發(fā)，可以看到很多顧客拿到優(yōu)惠券后興趣不高，我猜想這一定會(huì)影響優(yōu)惠券的兌換率。而我們B分店的做法是安排促銷(xiāo)員在店外或者店門(mén)口派發(fā)優(yōu)惠券，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠券更感興趣，因此優(yōu)惠券的兌換率相對(duì)較高。”　　C店店長(zhǎng)小趙說(shuō)：“我們C分店派發(fā)優(yōu)惠券的方式和你們不一樣。促銷(xiāo)前，我們安排宣傳人員將優(yōu)惠券和一些生活小常識(shí)印成一個(gè)精美的小冊(cè)子，再由促銷(xiāo)員將這些小冊(cè)子派發(fā)到附近的兩個(gè)生活小區(qū)，每一戶人家都能拿到一本。這樣，他們能將促銷(xiāo)信息保留較長(zhǎng)的時(shí)間，而且對(duì)信息內(nèi)容的了解也更充分?！薄　〉?，優(yōu)惠券派發(fā)地點(diǎn)與方式的不同究竟是怎樣影響顧客參與促銷(xiāo)活動(dòng)的意愿呢？老孫心中充滿了疑問(wèn)?！　　?/pre>








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