零售業(yè)365天促銷方案

內(nèi)容概要

節(jié)假日是商家越來越重視的銷售檔期，由于中國的傳統(tǒng)節(jié)日較多，商家們更是在假日的促銷上下足了工夫。劉軍和曹海靈等編著的《零售業(yè)365
天促銷方案》采用全新思維布局，主要從假日促銷方案策劃、假日促銷方案實(shí)施、假日促銷評估三個(gè)步驟對假日促銷進(jìn)行解讀，將假日促銷模式、促銷工具、促銷表格集中放置，《零售業(yè)365天促銷方案》便于讀者針對性的學(xué)習(xí)。此外，書中附錄大量促銷方案范例，可供讀者參考選用。

書籍目錄

導(dǎo)讀  假日促銷
    一、解讀假日促銷
    二、365循環(huán)圖
    三、全年促銷節(jié)日各季時(shí)間一覽表
第一章  假日促銷方案策劃
  第一節(jié)  選擇假日促銷模式
    模式1：特價(jià)促銷
    模式2：有獎(jiǎng)促銷
    模式3：樣品派送
    模式4：服務(wù)促銷
    模式5：短期促銷
    模式6：長期促銷
    模式7：開業(yè)促銷
    模式8：周年店慶促銷
    模式9：重大節(jié)日促銷
  第二節(jié)  選擇假日促銷工具
    工具1：優(yōu)惠券
    工具2：樣品贈(zèng)送
    工具3：競賽和抽獎(jiǎng)
    工具4：免費(fèi)贈(zèng)品促銷
    工具5：附加贈(zèng)送
    工具6：返還促銷
    工具7：POP促銷
    工具8：折價(jià)促銷
    工具9：以舊換新
    工具1O：現(xiàn)場演示
    工具11：量感陳列
    工具12：試吃
    工具13：面對面銷售
    工具14：廣告促銷
    工具15：競賽活動(dòng)
    工具16：會員制促銷
    工具17：分期付款
    工具18：賒賬促銷
  第三節(jié)  形成方案
  第一步：市場調(diào)查
  第二步：出臺活動(dòng)方案
  第三步：現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)
  第四步：活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會
  第五步：形成方案
  實(shí)操表格：
    表1：促銷活動(dòng)計(jì)劃表
    表2：促銷活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃表
    表3：促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表
    表4：專柜促銷活動(dòng)表
    表5：廣告投放、廣告制作申請單
    表6：促銷活動(dòng)計(jì)劃申請表
第二章  假日促銷方案實(shí)施
  第一節(jié)  假日促銷公關(guān)管理
    一、假日促銷公關(guān)四要素
    二、假日促銷六大關(guān)系
    三、假日促銷公關(guān)原則
    四、假日促銷公關(guān)操作步驟
  第二節(jié)  假日促銷人員管理
    一、假日促銷人員結(jié)構(gòu)設(shè)置
    二、假日促銷人員招聘培訓(xùn)
    三、假日促銷人員獎(jiǎng)勵(lì)及考核
  第三節(jié)  假日促銷賣場管理
    一、假日促銷賣場個(gè)性化設(shè)置
    二、假日促銷賣場策略
    三、假日促銷賣場陳列
  實(shí)操表格：
    表1：假日促銷公關(guān)申請表
    表2：假日促銷公關(guān)成本分析表
    表3：促銷人員出勤表（一）
    表4：促銷人員出勤表（二）
    表5：促銷活動(dòng)人員安排表
    表6：促銷所需物品準(zhǔn)備表
    表7：促銷員工作日報(bào)表
    表8：促銷員工作周報(bào)表
    表9：促銷部產(chǎn)品組工作日報(bào)表
    表10：促銷部工作日報(bào)表
    表11：促銷部月第周周會報(bào)告
    表12：促銷宣傳品領(lǐng)用申請表
    表13：短期促銷登記表
第三章  假日促銷評估
    一、業(yè)績評估
    二、查找和分析原因
    三、促銷效果評估
    四、供應(yīng)商的配合狀況評估
    五、商場（超市）自身運(yùn)行狀況評估
  實(shí)操表格：
    表1：假日促銷活動(dòng)檢討表
    表2：假日促銷活動(dòng)成果匯總表
    表3：促銷人員評估表
    表4：促銷計(jì)劃執(zhí)行表
    表5：促銷成本分析表
    表6：促銷效果與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)表
    表7：促銷階段周報(bào)表
    表8：促銷效果評估表
附錄  假日促銷方案范本
    范本1：元旦促銷方案（一）
    范本2：元旦促銷方案（二）
    范本3：春節(jié)促銷方案（一）
    范本4：春節(jié)促銷方案（二）
    范本5：春節(jié)促銷方案（三）
    范本6：清明節(jié)促銷方案
    范本7：“五一”節(jié)促銷方案（一）
    范本8：“五一”節(jié)促銷方案（二）
    范本9：端午節(jié)促銷方案（一）
    范本10：端午節(jié)促銷方案（二）
    范本11：中秋節(jié)促銷方案（一）
    范本12：中秋節(jié)促銷方案（二）
    范本13：國慶節(jié)促銷方案
    范本14：情人節(jié)促銷方案（一）
    范本15：情人節(jié)促銷方案（二）
    范本16：“三八”節(jié)促銷方案（一）
    范本17：“三八”節(jié)促銷方案（二）
    范本18：母親節(jié)促銷方案
    范本19：“六一”節(jié)促銷方案（一）
    范本20：“六一”節(jié)促銷方案（二）
    范本21：父親節(jié)促銷方案
    范本22：七夕情人節(jié)促銷方案
    范本23：教師節(jié)促銷方案
    范本24：重陽節(jié)促銷方案
    范本25：圣誕節(jié)促銷方案
    范本26：開業(yè)促銷方案
    范本27：店慶促銷方案
參考書目

章節(jié)摘錄

　　1.直接送給消費(fèi)者　　直接送給消費(fèi)者可有效地對準(zhǔn)目標(biāo)顧客群，發(fā)放范圍可大可小，十分靈活并且接收率高，重復(fù)發(fā)放的可能性??；兌換率較高，但費(fèi)用也較高?！　?.借助報(bào)紙雜志散發(fā)　　報(bào)紙的花費(fèi)成本低、選擇性大、送達(dá)速度快，商場（超市）可針對不同商品和服務(wù)選擇不同的報(bào)紙刊登優(yōu)惠券。雜志由于周期相對較長，因此不利于短期促銷活動(dòng)。此外，雜志還容易受地區(qū)性限制，地區(qū)性雜志更是如此?！　?.借助商品包裝內(nèi)（外）的優(yōu)惠券　?。?）借助商品包裝內(nèi)（外）的優(yōu)惠券不僅不必支付優(yōu)惠券的發(fā)放費(fèi)用，而且對商品購買者的促銷效果也好，有利于突出商品形象?！　。?）僅局限于現(xiàn)有的使用者，而對吸引新的消費(fèi)者試用卻無能為力。　?。?）包裝上印制優(yōu)惠券，往往不容易裁剪下來?！　。?）包裝內(nèi)放置優(yōu)惠券，常被第一次購買者忽略?！　?.利用特殊渠道發(fā)送　　將優(yōu)惠券印在收銀機(jī)開出的發(fā)票背面、超市的購物袋上等。這樣既方便靈活、多種多樣，又便于顧客獲取，但不便管理和統(tǒng)計(jì)。　?。ㄋ模﹥?yōu)惠券的兌換　　優(yōu)惠券的兌換是商場（超市）假日優(yōu)惠券促銷活動(dòng)的相當(dāng)一部分費(fèi)用，在優(yōu)惠券的兌換過程中，要注意以下兩點(diǎn)：　　1.統(tǒng)計(jì)優(yōu)惠券兌換率　　影響優(yōu)惠券兌換率的因素主要有：　　（1）優(yōu)惠券遞送的方式及優(yōu)惠額度?！　。?）優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)形式?！　。?）消費(fèi)者假日對商品的需要程度?！　?.避免誤兌　　避免假日促銷時(shí)，優(yōu)惠券誤兌應(yīng)注意點(diǎn)：　?。?）優(yōu)惠券價(jià)值不宜過高，兌換辦法的說明應(yīng)明確清楚。　?。?）優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)應(yīng)不易仿造，所兌換的商品的普及率達(dá)到50%以上?！　。?）假日前，就應(yīng)先在局部測試，然后再在大范圍區(qū)域內(nèi)開展促銷活動(dòng)。營銷廣角：超市優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)與派發(fā)　　某大型連鎖超市三家分店店長和銷售部經(jīng)理王軍、銷售助理李娜在公司總部開第二季度的銷售工作總結(jié)會議，這一季度增加了促銷投入，B、C兩家分店的銷售業(yè)績分別上升了5%和8%，同樣的促銷投入A店銷售額竟然上升了不到1%。銷售部經(jīng)理王軍引導(dǎo)大家圍繞著A分店出現(xiàn)問題進(jìn)行討論?！　≠徫锬繕?biāo)：明確，模糊？　　B店店長小張說：“前些日子我去過一次你們店，發(fā)現(xiàn)你們的優(yōu)惠券是安排促銷員在貨架旁派發(fā)，可以看到很多顧客拿到優(yōu)惠券后興趣不高，我猜想這一定會影響優(yōu)惠券的兌換率。而我們B分店的做法是安排促銷員在店外或者店門口派發(fā)優(yōu)惠券，消費(fèi)者對優(yōu)惠券更感興趣，因此優(yōu)惠券的兌換率相對較高。”　　C店店長小趙說：“我們C分店派發(fā)優(yōu)惠券的方式和你們不一樣。促銷前，我們安排宣傳人員將優(yōu)惠券和一些生活小常識印成一個(gè)精美的小冊子，再由促銷員將這些小冊子派發(fā)到附近的兩個(gè)生活小區(qū)，每一戶人家都能拿到一本。這樣，他們能將促銷信息保留較長的時(shí)間，而且對信息內(nèi)容的了解也更充分?！薄　〉牵瑑?yōu)惠券派發(fā)地點(diǎn)與方式的不同究竟是怎樣影響顧客參與促銷活動(dòng)的意愿呢？老孫心中充滿了疑問?！　　?/pre>








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