創(chuàng)業(yè)開店經(jīng)營(yíng)訣竅

前言

　　當(dāng)小職員還是當(dāng)大老板？給人打工還是自己創(chuàng)業(yè)？常言道：“求職跑遍，不如開店”。當(dāng)今叱咤風(fēng)云的許多企業(yè)家都是從開店起步。當(dāng)自己的老板，為自己賺錢，這可能是當(dāng)下較為實(shí)用的創(chuàng)業(yè)模式?！　￠_店可能是許多人的夢(mèng)想，一些創(chuàng)業(yè)者在剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)信心滿滿、意氣風(fēng)發(fā)，認(rèn)為自己一定能夠成功，但是他們不知道，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中充滿了坎坷與荊棘，并不可能一帆風(fēng)順。結(jié)果，在多次失敗后，有些人便失去了創(chuàng)業(yè)開始時(shí)的激情，認(rèn)為命運(yùn)在捉弄自己，甚至懷疑自己不是創(chuàng)業(yè)的材料，從而失去了當(dāng)初那不惜一切代價(jià)追求成功的動(dòng)力。　　國(guó)外有位科學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)試驗(yàn)：他把一只青蛙放進(jìn)一個(gè)較深的瓶子里，當(dāng)?shù)谝淮畏胚M(jìn)去的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)青蛙很容易地就跳了出來(lái)。于是，他又把這只青蛙再次放進(jìn)這只瓶子里，不過(guò)和前次不同的是，放進(jìn)去之后立即在瓶子上加上一個(gè)蓋子，這樣青蛙一跳就會(huì)撞到瓶蓋上。經(jīng)過(guò)多次撞擊之后，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)青蛙不再撞擊瓶蓋了，而是在瓶子里自由活動(dòng)。第三天，他把瓶蓋輕輕拿掉，然后發(fā)現(xiàn)那只青蛙在原來(lái)的高度跳著。一周以后，他發(fā)現(xiàn)那只青蛙還是在這個(gè)高度跳著，它已經(jīng)跳不出那只沒(méi)有蓋子的瓶子了！　　從青蛙的例子我們可以看出，失去了奮斗的動(dòng)力就失去了成功的競(jìng)爭(zhēng)力。作為創(chuàng)業(yè)者，如何為自己繪制創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，如何為自己規(guī)劃創(chuàng)業(yè)的前景，決定了你能否取得成功，能夠取得多大的成就。

內(nèi)容概要

　　投資了，開店了，自己當(dāng)上老板了，可店開起來(lái)容易，賺大錢卻比較難。人人都開店，人人都想賺錢，于是，是否能營(yíng)造賺錢的旺鋪成為能否致富的關(guān)鍵。這《創(chuàng)業(yè)開店經(jīng)營(yíng)訣竅：找到賺錢的門道》是一本實(shí)用性的創(chuàng)業(yè)指南，以簡(jiǎn)潔、通俗的語(yǔ)言告訴你如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、籌措資金、開設(shè)店鋪、尋找貨源、給商品定價(jià)、增加人氣等基本的創(chuàng)業(yè)步驟，結(jié)合精選出來(lái)的實(shí)戰(zhàn)案例，讓你一看就懂，從而學(xué)會(huì)如何讓門店業(yè)績(jī)倍增，輕松賺錢，走上成功的金光大道。

書籍目錄

第一章 想賺錢？先摸對(duì)“財(cái)門”什么動(dòng)了你的創(chuàng)業(yè)路／3選對(duì)池塘釣對(duì)魚——入對(duì)行才能踏入賺錢的門檻／6你能從誰(shuí)的口袋里賺到錢／9逛逛街，覓商機(jī)／11具備哥倫布的冒險(xiǎn)精神：發(fā)現(xiàn)你的賺錢“新大陸”／13腳踏實(shí)地，從“小”做起／16六大法寶幫你籌得創(chuàng)業(yè)資金／20走出創(chuàng)業(yè)的心理誤區(qū)，挖掘更大的創(chuàng)富潛能／22失敗的下一站——成功／27第二章 場(chǎng)旺錢才旺，尋找你的黃金旺鋪?zhàn)瞎卉嚕瑢ふ尹S金地／33本錢不多也能“淘”到興旺寶地/35考察細(xì)節(jié)，考察財(cái)路／38練就火眼金睛，挑出不繁華的“掘金”地段／42選旺鋪要“傍大款”——借鑒“洋快餐”的旺鋪之道／45學(xué)校、居民區(qū)、辦公區(qū)的開店攻略／49盤店有陷阱，別忘給店鋪把把脈／51第三章 人要衣裝，店要“精”裝店名和店標(biāo)，你想好了嗎／59店鋪風(fēng)格：精雕玉琢，渾然一體／62裝好店門，打開財(cái)門／65燈光設(shè)計(jì)——營(yíng)造愉快的購(gòu)物環(huán)境／66獨(dú)特的櫥窗設(shè)計(jì)——將顧客“吸”入店中／70店鋪裝修的小技巧／73帶你走出店鋪裝修的誤區(qū)／75擺放商品的九字方針／77體貼入微，用裝修細(xì)節(jié)打動(dòng)顧客／79讓店鋪固若金湯的防盜指南／81第四章 進(jìn)貨就像挖土豆一樣簡(jiǎn)單采購(gòu)好商品等于賣出一半／87“淘”貨中的五個(gè)注意事項(xiàng)／89穩(wěn)賺不賠的進(jìn)貨策略／93具體問(wèn)題具體分析，三類商品的進(jìn)貨秘笈／94PK批發(fā)商，物美價(jià)又廉／101尋找品牌代理——大樹底下好乘涼／105虛擬網(wǎng)絡(luò)“挖”出黃金貨源／106退貨、換貨的四個(gè)訣竅／108第五章 疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，好馬配好鞍——給商品穿上誘人的價(jià)格外衣解讀顧客的消費(fèi)心理／113一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，商品屬性要分清/114打破沙鍋問(wèn)到底，價(jià)格的影響因素面面觀/116靈活定價(jià)，就這八招／118“吃虧”又賺錢的尾數(shù)定價(jià)法／121“一”字定價(jià)，創(chuàng)造奇跡／122新品、非新品、積壓貨的定價(jià)策略／126降價(jià)，降價(jià)，到底該怎么降／128第六章 銷售攻心術(shù)、宣傳“搶錢”法：把握人脈，財(cái)源滾滾來(lái)把握顧客心理就是把握財(cái)脈／133面對(duì)顧客，你準(zhǔn)備好了嗎／134用聲音打開顧客的錢包／138說(shuō)對(duì)話，好賺錢／140抓住銷售的六個(gè)機(jī)會(huì)／142投其所好，輕輕松松就成交／145從喜歡討價(jià)還價(jià)的顧客兜中賺前/147教你搞定各種挑剔的顧客／151你不可不知的八個(gè)銷售小竅門／154合理促銷宣傳——不打腫臉也能充胖子／156第七章 店鋪選人、管人——得人心者得天下練就“火眼金晴”，挑出好員T1163招聘，你應(yīng)該注意什么／166潛移默化，打造金牌店員／173八招引爆店員的創(chuàng)富潛能／176創(chuàng)業(yè)致富路漫漫，管理員工如開車／178第八章 利滾利，錢生錢——賺錢也需理財(cái)開店必知的財(cái)務(wù)知識(shí)／183財(cái)務(wù)管理——店鋪經(jīng)營(yíng)的核心／187管理現(xiàn)金流量，每天記好流水賬／188店鋪財(cái)務(wù)管理的五大不良“癥狀”／192拒絕賒賬，親兄弟也要明算賬／194創(chuàng)業(yè)開店合法納稅，這些一個(gè)也不能少／195……第九章 解決投訴、完善服務(wù)——每個(gè)顧客都是一筆財(cái)富第十章 開網(wǎng)店——簡(jiǎn)單快捷的賺錢新方式參考書目

章節(jié)摘錄

　　他們是這樣賺錢的　　冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)業(yè)激情使克莉絲汀餅屋老板羅田安成為《福布斯》中文版年度創(chuàng)業(yè)人物。據(jù)統(tǒng)計(jì)，克莉絲汀餅屋靠小小的蛋糕和面包，2005年?duì)I業(yè)收入達(dá)到4.77億元人民幣，利潤(rùn)接近1億元人民幣，2006年的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)20％?！　≡?999年，經(jīng)歷了亞洲金融危機(jī)，差點(diǎn)就傾家蕩產(chǎn)的羅田安從臺(tái)灣匆匆來(lái)到上海，他此行的目的是接管自己在1992年投資的克莉絲汀。準(zhǔn)知，等待他的是一個(gè)只有17家連鎖店鋪，年?duì)I業(yè)收入不足4000萬(wàn)元人民幣、嚴(yán)重虧損的企業(yè)，在那個(gè)時(shí)候，誰(shuí)都認(rèn)為他是在拿自己的身家性命在冒險(xiǎn)?！　傔M(jìn)入生產(chǎn)車間，憤怒的工人就將這個(gè)小個(gè)子老板團(tuán)團(tuán)圍住，他們堅(jiān)定地認(rèn)為，他肯定是來(lái)清算資產(chǎn)、關(guān)閉工廠的，自己的工作就要丟了。別看羅田安平日沉默少語(yǔ)、面色嚴(yán)肅，但眼神總是堅(jiān)毅誠(chéng)懇，出語(yǔ)直指要害。他說(shuō)服工人，自己將會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)這家企業(yè)。將信將疑的工人后來(lái)同意他當(dāng)日可以離開工廠，他們中的許多人當(dāng)晚輾轉(zhuǎn)反側(cè)，對(duì)自己的命運(yùn)走向無(wú)所適從。第二天一早，一些提前到達(dá)工廠的工人發(fā)現(xiàn)，羅田安沒(méi)有欺騙他們，這個(gè)臺(tái)灣老板6點(diǎn)鐘就已經(jīng)穿上工作服沖進(jìn)廁所打掃衛(wèi)生了。多年以后，羅田安團(tuán)隊(duì)里的骨干，仍是當(dāng)年的一批人。　　羅田安隨后從已有去意的國(guó)有股東那里買下所有股份，并進(jìn)行了持續(xù)的增資。他將自己的家也從臺(tái)灣搬到了上海，事業(yè)的重、心全部轉(zhuǎn)移到這個(gè)自己投資最小的項(xiàng)目上。

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