偉大的公式

內(nèi)容概要

　　在《偉大的公式：用最小的投入獲取最大的收益》中，作者馬克、喬伊納運(yùn)用深刻的思想、獨(dú)特的理念、精煉的語(yǔ)言以及與人分享獨(dú)家秘笈的大家風(fēng)范，以一個(gè)簡(jiǎn)單而又神奇的公式，教會(huì)人們?nèi)绾斡米钚〉耐度氆@得最大的收益，并進(jìn)一步揭示了成為億萬(wàn)富翁的捷徑和打造世界級(jí)成功企業(yè)的秘訣。同時(shí)，作者通過(guò)多個(gè)成功案例，令人信服地說(shuō)明了如何將“偉大的公式”應(yīng)用于各種各樣的企業(yè)和商業(yè)實(shí)踐，從而帶來(lái)銷(xiāo)售和利潤(rùn)倍增的神奇效果；詳盡地向讀者演示應(yīng)用“偉大的公式”的具體步驟、操作技巧和方法要點(diǎn)，幫助讀者迅速掌握“偉大的公式”的思想精髓和方法要領(lǐng)，獲得致富和成功的智慧，從而贏得人生和事業(yè)的輝煌。

作者簡(jiǎn)介

　　馬克·喬伊納是伊索營(yíng)銷(xiāo)公司（Aesop Marketing Corporation）的前任CEO，也是電子商務(wù)領(lǐng)域的一位先鋒人士?！　∷且晃幻绹?guó)陸軍軍官，也曾在冷戰(zhàn)期間為美國(guó)軍事情報(bào)部門(mén)工作多年，后來(lái)又一個(gè)人白手起家成立了伊索公司，并且把這個(gè)最初只有他一個(gè)人的公司發(fā)展成為收入高達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元、客戶(hù)遍及全球各地的知名公司。　　馬克開(kāi)創(chuàng)了許多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的先河（如：遠(yuǎn)程主機(jī)廣告追蹤、遠(yuǎn)程鎖定客戶(hù)端ASP模型），如今這些技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上廣為應(yīng)用。業(yè)界普遍認(rèn)為，在他的推動(dòng)下，電子書(shū)籍才得以廣泛普及。此外，他還推出了許多訪問(wèn)量高居全球前100位的網(wǎng)站，并于1994年完成了一部下載量高達(dá)10075人次的電子書(shū)籍。 在離開(kāi)伊索公司后，馬克把大部分精力都投入到了寫(xiě)作和個(gè)人咨詢(xún)工作上，客戶(hù)對(duì)他每小時(shí)2000美元的個(gè)人咨詢(xún)業(yè)務(wù)非常滿(mǎn)意?！　●R克的學(xué)士學(xué)位是心理學(xué)專(zhuān)業(yè)，后來(lái)在美國(guó)國(guó)防部語(yǔ)言學(xué)院（Defense Language Institute）進(jìn)修，在美國(guó)陸軍服務(wù)期間對(duì)美國(guó)政府和韓國(guó)政府都有重大貢獻(xiàn)，其工作曾獲得美國(guó)陸軍、韓國(guó)軍方、韓國(guó)總領(lǐng)事館、美國(guó)國(guó)防部語(yǔ)言學(xué)院及美國(guó)總統(tǒng)的嘉獎(jiǎng)。

書(shū)籍目錄

第1章 導(dǎo)言—H×2+O第2章 魚(yú)龍混雜的信息爆炸時(shí)代第3章 分塊記憶術(shù)第4章 神奇的分塊術(shù)第5章 偉大的公式第6章 偉大公式的偉大之處第7章 偉大公式的第一步：創(chuàng)建讓人難以抗拒的報(bào)價(jià)第8章 偉大公式的第二步：向饑渴人群展示你的產(chǎn)品第9章 偉大公式的第三步：賣(mài)給他們第二杯第10章 尋找“饑渴人群”付費(fèi)接近此類(lèi)人群伺機(jī)接近此類(lèi)人群淘出此類(lèi)人群的名單尋找被遺漏的人群第11章 “第二杯”策略向上促銷(xiāo)交叉銷(xiāo)售后續(xù)銷(xiāo)售連續(xù)銷(xiāo)售第12章 歷史上的偉大公式假日酒店吉列安全剃須刀亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店滿(mǎn)臉沙子的小男孩變成了世界上最健美的男性查爾斯·阿特拉斯錫麗莎埃德蒙茲的發(fā)酵粉和烹飪書(shū)雅詩(shī)蘭黛六人晚餐第13章 應(yīng)用偉大公式的狂熱專(zhuān)家群關(guān)于畢加索瓷磚的構(gòu)想 喬·舒格曼兩封來(lái)自監(jiān)獄的信件摘抄 加里·霍伯特饑渴人群的選擇和詭異的“第二杯” 大衛(wèi)·加芬克爾如何釣到一輛9萬(wàn)美元的新車(chē) 喬·維塔爾一封BBDO前任高級(jí)副總裁給我的私人信件 本·馬克躺在桌子上的2.8萬(wàn)美元 拉塞爾·布倫森饑渴人群中的黃金規(guī)則 保羅·蓋洛韋前宇航局科學(xué)家?guī)е?ldquo;第二杯”飛向月球哈里·漢克·約翰遜如何成功地說(shuō)服你的新顧客豪飲“第二杯” 李·本森如何免費(fèi)得到終身的忠實(shí)讀者、會(huì)員和顧客杰森和斯凱·曼魯姆兩個(gè)單詞保證讓顧客向你乞求“第二杯” 雅尼克·席佛引誘出標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)其需求 肯里克·克里夫蘭讓“第二杯”成為顧客的思維方式 喬舒亞·沙弗朗極度饑渴 泰爾曼·納德森建立起無(wú)盡的贏一贏一贏促銷(xiāo)浪潮和戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系喬·魯比諾偉大公式中的熱情和電子郵件 安德魯·福克斯在180天之內(nèi)完全占領(lǐng)市場(chǎng)的秘訣 布萊德·考倫如何為獲取自動(dòng)復(fù)制的利潤(rùn)而建立自己的“饑渴人群”克雷格·帕賴(lài)因讓杯子在其他人之間傳遞：道德與成功之河希爾·霍洛維茨如何在Google上發(fā)現(xiàn)饑渴人群 佩里·馬歇爾一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)意的真實(shí)故事 佩里·馬歇爾如何迅速掌握“偉大的公式”

媒體關(guān)注與評(píng)論

　  馬克·喬伊納再次成功地提供了一份寓教于樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)杰作?！? ——美國(guó)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、作家　馬克博士　  以精彩絕倫的文字描述成功之捷徑，這是一個(gè)常識(shí)性的公式，剔除掉所有廢話，直達(dá)成功核心，這真是一種嶄新的理念?！? ——法國(guó)杰出企業(yè)家、總裁　喬·舒格曼　  為自己節(jié)省下那幾十萬(wàn)美元吧，好好清理一下自己的書(shū)柜，我們這一代的MBA課程就是《難以抗拒的報(bào)價(jià)》和《偉大的公式》?！? ——德國(guó)培訓(xùn)咨詢(xún)公司高級(jí)顧問(wèn)　羅德·阿勒　  馬克·喬伊納擁有一種把復(fù)雜的思想精煉到極致的獨(dú)特天賦?！? ——英國(guó)著名企業(yè)總裁　艾爾·賴(lài)茲

編輯推薦

　  以一個(gè)簡(jiǎn)單而又神奇的公式，教會(huì)人們?nèi)绾斡米钚〉耐度氆@得最大的收益，揭示成為億萬(wàn)富翁的捷徑，詳解打造世界級(jí)成功企業(yè)的秘訣。

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