房地產(chǎn)銷售實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

工學(xué)結(jié)合新思維高職高專財(cái)經(jīng)類“十二五”規(guī)劃教材是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社貫徹教育部教高[2006]16號(hào)《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》精神，聯(lián)合天津?qū)ν饨?jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院、天津職業(yè)大學(xué)、河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、天津國(guó)土資源和房屋職業(yè)學(xué)院、天津海運(yùn)職業(yè)學(xué)院等國(guó)家、省
(直轄市)
級(jí)示范性高等職業(yè)院校推出的一套面向高職高專層次、涵蓋不同專業(yè)的立體化教材。本系列教材包括國(guó)際經(jīng)貿(mào)、財(cái)會(huì)金融、工商管理、物流管理、電子商務(wù)、旅游與酒店管理六個(gè)專業(yè)。

書籍目錄

模塊一 房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備
 任務(wù)一 認(rèn)識(shí)土地和房屋
 任務(wù)二 認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)
 任務(wù)三 了解房地產(chǎn)基本參數(shù)和房屋面積
 任務(wù)四 了解房地產(chǎn)價(jià)格
 任務(wù)五 了解房地產(chǎn)稅金與交易費(fèi)
 思考與訓(xùn)練
模塊二 住宅銷售
 任務(wù)一 認(rèn)識(shí)住宅與住宅小區(qū)
 任務(wù)二 了解住宅銷售流程與發(fā)展趨勢(shì)
 任務(wù)三 普通住宅銷售
 任務(wù)四 酒店式公寓銷售
 任務(wù)五 別墅銷售
 思考與訓(xùn)練
模塊三 商業(yè)地產(chǎn)銷售與招商
 任務(wù)一 認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)銷售與招商
 任務(wù)二 寫字樓銷售
 任務(wù)三 購(gòu)物中心招商
 任務(wù)四 商業(yè)街招商
 任務(wù)五 商鋪銷售
 思考與訓(xùn)練
模塊四 合同簽訂與貸款辦理
 任務(wù)一 簽訂房地產(chǎn)買賣合同
 任務(wù)二 簽訂房地產(chǎn)租賃合同
 任務(wù)三 簽訂房地產(chǎn)抵押合同
 任務(wù)四 房地產(chǎn)合同的違約責(zé)任
 任務(wù)五 辦理住房抵押貸款
 任務(wù)六 房地產(chǎn)的相關(guān)支付額計(jì)算
 思考與訓(xùn)練
模塊五 房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員管理
 任務(wù)一 了解房地產(chǎn)銷售管理職能
 任務(wù)二 了解房地產(chǎn)銷售項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)具備的知識(shí)
 任務(wù)三 招聘房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員
 任務(wù)四 培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員
 任務(wù)五 領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
 思考與訓(xùn)練
附錄 房地產(chǎn)銷售表單與范本
 附錄一 住宅銷售表單
 附錄二 招商各類表格及文書的應(yīng)用
 附錄三 房地產(chǎn)銷售管理表格
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：8.試業(yè)、開業(yè)為了保證廣大商戶的經(jīng)營(yíng)利益，商場(chǎng)可以舉行比較隆重的首次試業(yè)、開業(yè)儀式，以樹立本項(xiàng)目的形象與提升本項(xiàng)目的知名度，引起社會(huì)的關(guān)注，進(jìn)而有利于商場(chǎng)以后的正常營(yíng)業(yè)、運(yùn)作。9.商業(yè)物業(yè)管理商業(yè)物業(yè)要做旺，商鋪及周邊環(huán)境非常重要，必須有配套的規(guī)范的運(yùn)營(yíng)管理體系和旺場(chǎng)措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經(jīng)營(yíng)，在洽談的時(shí)候會(huì)給商戶安全感和信心。（五）招商渠道商業(yè)物業(yè)招商可以委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商，也可自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來講，將國(guó)際知名零售商請(qǐng)進(jìn)來是有利于整個(gè)項(xiàng)目招商的，通常國(guó)際招商咨詢機(jī)構(gòu)更了解國(guó)際知名零售商的需求，所以委托國(guó)際專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展。招商渠道的主要形式分為境內(nèi)和境外兩種，以境外招商最為復(fù)雜。境外招商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動(dòng)，它是一種跨國(guó)界、跨經(jīng)濟(jì)形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域，前往國(guó)家和地區(qū)的對(duì)外投資法律、語言環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣乃至宗教信仰都將對(duì)舉辦招商活動(dòng)產(chǎn)生直接的影響。招商企業(yè)要根據(jù)項(xiàng)目擬引進(jìn)的商家情況，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩糖馈?.項(xiàng)目洽談會(huì)項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。2.項(xiàng)目發(fā)布會(huì)項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式，它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。3.經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。4.投資研討會(huì)投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，既是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。

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