衝了！

前言

推薦文　　做快樂(lè)的事，才有競(jìng)爭(zhēng)力！　　盧希鵬　　記得幾年前，一本雜誌的標(biāo)題寫著： 「注意，七年級(jí)來(lái)了！」嚇壞許多企業(yè)主，因?yàn)闃?biāo)榜新人類的七年級(jí)草莓族開(kāi)始步入社會(huì)了。曾幾何時(shí)，好像八年級(jí)生也快要步入社會(huì)，真是嚇?biāo)廊肆?！　　一個(gè)企業(yè)要發(fā)展什麼樣的事業(yè)，先要找到什麼樣的人。如果這句話反過(guò)來(lái)想，就是你現(xiàn)在有什麼樣子的人，就會(huì)發(fā)展出什麼樣的企業(yè)。問(wèn)題是：我們現(xiàn)在有什麼樣 的年輕人呢？　　臺(tái)大椰林風(fēng)情BBS版上的熱門討論話題中，說(shuō)到有一位資管系大學(xué)畢業(yè)生，找到一份銀行的工作，但是家裡要他幫忙去賣鹹酥 雞，他問(wèn)大家給他什麼建議？　　舊人類的想法當(dāng)然是去銀行，尋求穩(wěn)定的生活。但新人類的建議呢？結(jié)果約70%的人建議他不要去銀行而去賣炸 鹹酥雞，並不是為了賺錢，也知道很辛苦，但是為這份工作比較自由又可以發(fā)揮創(chuàng)意。我在班上調(diào)查的比例也差不多，大家都想去賣鹹酥雞，因?yàn)檫@份工作賣的是可 以揮灑熱情的自己?！　∵@本書的作者也是新人類。蓋瑞原是位繼承家族事業(yè)的酒商，但是他發(fā)現(xiàn)他自己的DNA就是熱情，他的工作模式與老爸不 一樣，他堅(jiān)持「關(guān)愛(ài)家人、拼命努力、擁抱熱情」，利用網(wǎng)路上現(xiàn)成的社交媒體與網(wǎng)路，建立自己個(gè)人品牌，他很快樂(lè)，並創(chuàng)造出比老爸更傑出的事業(yè)王國(guó)。老一代 的人要的是努力，只要我努力，沒(méi)甚麼不可以。新一代的人，講求快樂(lè)，只要我快樂(lè)，沒(méi)甚麼做不到。結(jié)果，努力的人要顧肝，而快樂(lè)的人就有熱情，有熱情就有努 力，最終帶來(lái)成功，這是一種 Inside Out的成功學(xué)?！　∥易屛蚁肫?0年前在美國(guó)讀書時(shí)，問(wèn)美國(guó)同學(xué)人生的目標(biāo)是什麼，他們竟然 給了我一個(gè)膚淺的答案：「快樂(lè)」。他們也反問(wèn)我們臺(tái)灣人的人生目標(biāo)，當(dāng)時(shí)我給了他們一個(gè)高尚而經(jīng)典的答案：「吃得苦中苦，方為人上人」。他們覺(jué)得這個(gè)目標(biāo) 有趣，但也很奇怪。　　聽(tīng)說(shuō)曾經(jīng)有位臺(tái)灣人在法國(guó)學(xué)餐飲，臺(tái)灣人認(rèn)為學(xué)成之後要回臺(tái)灣找一家五星級(jí)的飯店，在經(jīng)過(guò)多年的努力之後，人生的目 標(biāo)希望能夠當(dāng)上飯店主廚。而法國(guó)同學(xué)則不然，他們希望學(xué)成之後能夠靠著廚藝環(huán)遊世界，等40歲後再回到某個(gè)法國(guó)小鎮(zhèn)，開(kāi)一家小酒館?！　〗Y(jié) 果，愛(ài)玩的法國(guó)廚師，總是能讓法國(guó)餐飲聞名世界，因?yàn)榭鞓?lè)帶來(lái)熱情。吃得苦中苦的臺(tái)灣卻變成了重生產(chǎn)、輕消費(fèi)的工廠，因?yàn)榕Φ娜?，懂得忍耐。　　蓋瑞的書很好讀，看起來(lái)就像他在對(duì)你講話。他是有熱情的，掏心掏肺的將他建立個(gè)人品牌的心得與大家分享。從心路歷程，到創(chuàng)造內(nèi)容、挑選平臺(tái)如 Wordpress, Facebook, Twitter, Flickr, YouTube,　uStream.tv、建立社群、開(kāi)始獲利等，是一本很實(shí)際的好書?！　‖F(xiàn)今許多老師與父母限制小孩上網(wǎng)，而這本書的作者卻讓我們看到，讓 孩子做他們喜歡的事，上網(wǎng)也可以搞出名堂來(lái)。所以我才說(shuō)，要「快樂(lè)玩耍救臺(tái)灣」，臺(tái)灣人的熱情，快被讀書與工作壓力磨光了?！　【拖褡髡咚?說(shuō)的，這是一本關(guān)於快樂(lè)與熱情的書。真的，做快樂(lè)的事，才有競(jìng)爭(zhēng)力!　　推薦文　　在社群媒體「爆紅」，靠努力、更要靠耐 心　　Mr.6　　最近很多人靠微網(wǎng)誌爆紅，但這兩年在美國(guó)竄紅、新書連續(xù)幾個(gè)月在Amazon「數(shù)位行銷類」、 「創(chuàng)業(yè)類」排行榜高踞第一名的作者，卻是完全不同的狀況。這傢伙叫范納洽，今年才33歲，在Twitter　上面已有高達(dá)85萬(wàn)名跟隨者，成為網(wǎng)路上最有名的「品酒專家」之一?！∷鰰?，書名叫《衝了！─熱血玩出大生意》，這本書真是他的寫照，他不是在講品酒、買酒，他講的是「現(xiàn)在正是將你的興趣轉(zhuǎn)成現(xiàn)金的最佳時(shí)機(jī)！」他成為暢 銷作家，可以一天之內(nèi)連跑六個(gè)城市演講?！　≈攸c(diǎn)是，范納洽成功的將他的興趣轉(zhuǎn)成現(xiàn)金，總共花了幾年的時(shí)間？他等了幾年？　　他的「爆紅」其實(shí)並不是突然間的，今年33歲的他，出身自窮困的俄國(guó)移民小家庭，父母在美國(guó)開(kāi)了一間賣酒的小商店，很辛苦的天天工作。他16歲後開(kāi)始在 店裡當(dāng)工讀生，這是16年前的事了。當(dāng)時(shí)，他立下志願(yuàn)，希望成為全世界最棒的品酒專家！　　這個(gè)，果然是「夢(mèng)想」，因?yàn)橐还不?6年，到 2008年才實(shí)現(xiàn)。2006年他先創(chuàng)立了「美酒電視庫(kù)」（Wine Library　TV），慢慢的錄製、播放，目前已經(jīng)有800多則影片，一天共有9萬(wàn)人在觀賞。後來(lái)Twitter起來(lái)，他的做法也很有趣，他認(rèn)為不應(yīng)該是「他講」，所以 從一開(kāi)始，就以這個(gè)帳號(hào)為一個(gè)問(wèn)答集，如果你問(wèn)他任何關(guān)於品酒的問(wèn)題，他會(huì)在24~48小時(shí)內(nèi)答覆，所以大部分的人所看到的他的「作品」都是在「回覆」客 戶的疑問(wèn)，經(jīng)營(yíng)快兩年，《華爾街日?qǐng)?bào)》、CNN等知名媒體紛紛報(bào)導(dǎo)他的成功故事，　他才終於如願(yuàn)以償，成為「知名品酒專家」。去年開(kāi)始，他新創(chuàng)顧問(wèn)事業(yè)，成功轉(zhuǎn)型為個(gè)人品牌及創(chuàng)業(yè)專家?！　∩缛盒袖N是目前當(dāng)紅議題，是指使 用Facebook、噗浪、YouTube、部落格……這些工具來(lái)推銷自己，建立個(gè)人品牌。但從范納洽的例子，以及我個(gè)人的投入與觀察，我必須說(shuō)服大家： 社群行銷不是在辦炫麗活動(dòng)，它無(wú)法瞬間帶來(lái)大量人潮，但用對(duì)方法，它可以將一群人，緩慢的、篤定聚集起來(lái)。　像一個(gè)足球場(chǎng)的觀眾，慢慢的塞滿，慢慢的擁擠，等到需要爆發(fā)的時(shí)候，黑壓壓的全是人頭，哄然一亂，會(huì)踩死人。　　我相信，每個(gè)人都有獨(dú)特的 個(gè)性與能力，都在世界上有他可以爆紅、爆富、爆名、爆熱門的價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值就藏在網(wǎng)路世界裡。網(wǎng)路就是會(huì)不斷推出新的平臺(tái)、新的做法，每一次都會(huì)有些人 可以衝出水面。問(wèn)題是，如果你這次沒(méi)衝出水面，可不可以潛水到十年後，等十年後那個(gè)平臺(tái)出來(lái)，再衝出來(lái)變成一方之霸？　　范納洽做到了，他 以熱情、耐性，加上方法，「衝出」一門大生意?！　⊥扑]文　　在這全新的網(wǎng)路世界，你的名聲將被個(gè)人品牌取代　　Mr.Jamie　　經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，網(wǎng)路已經(jīng)逐漸成為你我生命中不可或缺的一環(huán)。但大多人卻尚未體會(huì)，這場(chǎng)革命背後真正的意義。其實(shí)，網(wǎng)路普及所帶來(lái)的，並不只是人們溝 通方式的改變，也不只是商業(yè)交易模式的改變。它所真正代表的，是一個(gè)全新的、更接近大同的世界；一個(gè)資訊唾手可得，不再被少數(shù)人壟斷的世界；一個(gè)出版和輿 論公器下放，不再受到統(tǒng)治階級(jí)控制的世界。　　在這樣的一個(gè)新時(shí)代，你的名聲，也就是大眾對(duì)你的了解，是可以不被少數(shù)媒體所把持的──只要 你知道如何奪回主控權(quán)。而蓋瑞這本書，正是你最好的入門指引。尤其在針對(duì)「為什麼你需要個(gè)人品牌？」以及「如何建立個(gè)人品牌？」這兩個(gè)核心問(wèn)題的闡述上， 我相當(dāng)贊同他的許多看法?！　∩w瑞指出，打造個(gè)人品牌，並不只是開(kāi)一個(gè)網(wǎng)誌，然後貼上有趣的內(nèi)容而已，你更要積極經(jīng)營(yíng)品牌的能見(jiàn)度。的確， 就像任何產(chǎn)品一樣，如果不花力氣去宣傳，誰(shuí)會(huì)知道你在茫茫網(wǎng)海的一角，蓋起了一個(gè)部落格？所以，你必須主動(dòng)出擊，活躍在潛在客戶出沒(méi)的場(chǎng)所，像是網(wǎng)路討論 區(qū)等等。當(dāng)然，這件事情除了需要一段時(shí)間的摸索，更需要調(diào)整你的心態(tài)。以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)為例，剛開(kāi)始寫網(wǎng)誌的時(shí)候，我並不特別熱衷於宣傳，深怕被人當(dāng)作是到 處推銷的網(wǎng)路蟑螂。直到後來(lái)我才慢慢體會(huì)，如果你很有誠(chéng)意的參與討論，提供有用的想法和資訊，任何網(wǎng)站上的社群，都會(huì)張開(kāi)雙手來(lái)歡迎你的加入，然後慢慢變 成你的聽(tīng)眾。另一方面，就像蓋瑞說(shuō)的，宣傳這件事也有很科學(xué)的一面，你必須學(xué)會(huì)利用流量分析工具，來(lái)了解經(jīng)營(yíng)那些社群，可以有效的帶來(lái)流量，而且是品質(zhì)好 的流量?！　×硗?，我特別想指出蓋瑞在第三章裡寫到的透明法則，是非常重要的。你千萬(wàn)不可以使用分身術(shù)、盜用他人品牌、剽竊內(nèi)容或是任何其 他不入流的手段。網(wǎng)路帶來(lái)資訊的開(kāi)放，所以它藏不住秘密，近來(lái)就有好幾個(gè)網(wǎng)友踢爆的案例，不可不慎。另一方面，同一章內(nèi)蓋瑞提到的各種號(hào)召行動(dòng)按鈕，則是 你最好的朋友。這些小東西不但可以協(xié)助讀者分享你的文章，帶來(lái)流量，按鈕上顯示的累積數(shù)目，更是內(nèi)容品質(zhì)最好的指標(biāo)，也是日後寫作方向的重要參考，是投資 報(bào)酬率超高的小玩意兒?！　《诎苏绿岬秸J(rèn)清你的　DNA，找到有熱情的主題這件事情，也相當(dāng)重要。在中文繁體市場(chǎng)，我們已經(jīng)看到不少部落客朝自己有興趣的主題發(fā)展，而逐漸累積成高知名品牌的成功案例，例 如：酪梨壽司、貴婦奈奈等。另一方面，就算你沒(méi)有興趣靠著個(gè)人品牌來(lái)創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老闆，也不能忽視這一個(gè)趨勢(shì)。在北美，應(yīng)試人員在社交媒體上活躍的程度， 早已開(kāi)始受雇主的重視。最有名的是Google，他們會(huì)依據(jù)一個(gè)工程師在 LinkedIn （專業(yè)社交網(wǎng)路）上的聲望，來(lái)決定是否挖角。　　所以，蓋瑞說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的未來(lái)。而你必須要做的，就是把個(gè)人品牌的主控權(quán)拿回自己手上。那你，就等於擁有了未來(lái)?！　⊥?薦文　　熱情與故事：社群經(jīng)營(yíng)的二個(gè)秘密　　查理王　　「任何一個(gè)地方，能讓你覺(jué)得快樂(lè)，那就是你的家。」── 西藏諺語(yǔ)　　「構(gòu)成宇宙的是一個(gè)個(gè)的故事，而不是原子?！供ぉ浫馉枺R奇瑟（Muriel Rukeyser）　　我近日 的案頭書《比神更快樂(lè)》開(kāi)宗名義第一句話便說(shuō)：「生命本來(lái)就是快樂(lè)的?！贡緯髡叻都{洽也一開(kāi)頭就提到永恆不變的真理：「做讓你快樂(lè)的事，一切從簡(jiǎn)，做研 究，努力工作，向前看。」成功的學(xué)問(wèn)看似深，其中一個(gè)秘訣就是找出你最大的熱情，然後，將事情的邏輯化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單的事情重複做，累積你成功前那一萬(wàn)小時(shí) 的錘鍊。　　我相信，未來(lái)的時(shí)代是回歸本質(zhì)及本我的年代，透過(guò)無(wú)遠(yuǎn)弗界的網(wǎng)路，同好們可以更輕易地聯(lián)結(jié)在一起，組成社群。而經(jīng)營(yíng)社群，需要 熱情；找到來(lái)自本我的熱情，透過(guò)社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)媒體無(wú)私地傳播出去。世界是一個(gè)合一的全體，想得到什麼，就給出什麼，每個(gè)人無(wú)私奉獻(xiàn)的熱情，有朝一日將化為一 個(gè)美麗的圓，回歸到自身，我認(rèn)為這就是社群經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)秘密?！　《诙€(gè)秘密就是：說(shuō)故事的能力?！　∥磥?lái)的時(shí)代誰(shuí)是勝出 者？愈來(lái)愈多的跡象顯示：說(shuō)故事力、整合力、設(shè)計(jì)力、關(guān)懷力…等幾種創(chuàng)意特質(zhì)，決定了未來(lái)世界的成敗。這些特質(zhì)，似乎也能在范納洽身上見(jiàn)到。他在書中指 出：「內(nèi)容是靠熱情與專業(yè)衍生出來(lái)的，所以你一定要比別人更懂得暢談你的產(chǎn)品。你應(yīng)該做好功課，閱讀與吸收你能找到的任何資源。」數(shù)位網(wǎng)路平臺(tái)不是為了造 就更多「文抄公」，或是會(huì)使用「按下滑鼠右鍵」、「複製」跟「貼上」功能的剪貼者，而是希望能以更短的時(shí)間、更低的成本，讓更多更專業(yè)或業(yè)餘同好得以交流 他們的專業(yè)與分享彼此的故事，創(chuàng)造共鳴並開(kāi)創(chuàng)新局，集全球個(gè)體化的小我智慧，成為一個(gè)合一的、集體化的大我智慧?！　?zhǔn)備好透過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)媒 體向大家說(shuō)故事了嗎？若你想從短小輕薄的生活隨筆開(kāi)始，你可選擇Plurk或Twitter等微網(wǎng)誌開(kāi)始隨手紀(jì)錄你140字以內(nèi)的生活極短篇（mini- saga），若你天天有滿腔熱血及滿腹經(jīng)綸想與全世界分享，那麼你可以不只經(jīng)營(yíng)一個(gè)部落格！現(xiàn)在很多人同時(shí)擁有多個(gè)部落格、微網(wǎng)誌、flickr網(wǎng)路相 簿、YouTube影音平臺(tái)及Facebook社交網(wǎng)絡(luò)……等數(shù)位分享平臺(tái)，但千萬(wàn)記得，在開(kāi)始說(shuō)故事之前，先透過(guò)網(wǎng)路平臺(tái)，建立你無(wú)私分享的恢宏氣度及 任何故事得以成功不可或缺的可信度吧！　　推薦文　　用心服務(wù)，典範(fàn)傳承　　周品均　　2004年，當(dāng)時(shí)還是大三學(xué)生的我，在「Yahoo！奇摩拍賣」以新臺(tái)幣五萬(wàn)元做為創(chuàng)業(yè)資本創(chuàng)辦「東京著衣」，2007年即獲得「Yahoo！奇摩拍賣 2007年度業(yè)績(jī)第一名」殊榮；2010年初，我們的營(yíng)業(yè)額衝破了3億元，更榮獲「網(wǎng)路人氣賣家」第一名?！　≡S多人問(wèn)我東京著衣為什麼能 爆紅？我想，選擇平臺(tái)與典範(fàn)傳承應(yīng)該是兩個(gè)很重要的因素，也是零售業(yè)起家的本書作者范納洽在書中一再?gòu)?qiáng)調(diào)的重點(diǎn)?！　∵x擇在網(wǎng)友心中已建立 信賴感的網(wǎng)路平臺(tái)是重要的第一步。選擇平臺(tái)之後，參與平臺(tái)舉辦的行銷活動(dòng)可以增加曝光度，讓更多消費(fèi)者知道你的品牌。踏出這重要的一步之後，接下來(lái)是網(wǎng)路 賣場(chǎng)最重要的：網(wǎng)路口碑。它比任何宣傳都重要。這就是我說(shuō)的典範(fàn)傳承，也是我最重視的。　　網(wǎng)路口碑的效應(yīng)真的很大，但它不是靠刻意經(jīng)營(yíng)而 來(lái)，必須真正用心服務(wù)買家，然後一傳十、十傳百而來(lái)。當(dāng)你做得好，網(wǎng)友就會(huì)好康逗相報(bào)或揪團(tuán)，使你的名聲很快就會(huì)橫掃學(xué)生社團(tuán)或BBS討論區(qū)，而且形象愈 來(lái)愈好?！　∽髡咴跁刑岬剑骸?jìng)鞒械涔?fàn)是長(zhǎng)久穩(wěn)固成功品牌的關(guān)鍵，我從跨進(jìn)零售業(yè)開(kāi)始就深諳這點(diǎn)。」我非常贊同這個(gè)看法，對(duì)我而言，「品 質(zhì)」與「用心服務(wù)」就是東京著衣最努力想建立與傳承的事。因?yàn)椋W(wǎng)路資訊是透明的，賣家沒(méi)辦法漫天喊價(jià)，也少有賠本流血促銷。消費(fèi)者也很聰明，不只比價(jià) 格，也比產(chǎn)品的整體服務(wù)，從品質(zhì)、出貨速度甚至到售後服務(wù)。我們始終堅(jiān)持產(chǎn)品細(xì)節(jié)，例如我會(huì)要求補(bǔ)強(qiáng)內(nèi)裡與剪裁，讓產(chǎn)品穿起來(lái)比同款商品更有質(zhì)感?！　　赣眯姆?wù)」則是不輕易拒絕顧客要求，這也是我過(guò)去累積的原則。當(dāng)我還是小賣家時(shí)，沒(méi)有大量進(jìn)貨的競(jìng)爭(zhēng)力，能付出的唯一競(jìng)爭(zhēng)力就是自己。於是我花了無(wú)數(shù) 時(shí)間與買家互動(dòng)，撰寫詳細(xì)文案，並身兼造型師，幫買家打理整套服裝，認(rèn)真建議客人適合的穿著，使得這份用心讓她們把「東京著衣」當(dāng)成好朋友。我發(fā)現(xiàn)，這份 用心也與本書作者非常相似。作者對(duì)傳承典範(fàn)的執(zhí)著，可以解釋為什麼他堅(jiān)持盡量回覆每一封電子郵件、推訊、簡(jiǎn)訊或意見(jiàn)。他是在為自己的事業(yè)訂定基調(diào)：「無(wú)論 是面對(duì)面或是在網(wǎng)路上，建立關(guān)係，創(chuàng)造與維持有意義的互動(dòng)，是我們?cè)谶@裡唯一的理由?！顾喍ɑ{(diào)，然後傳承典範(fàn)?！　?duì)我而言，對(duì)網(wǎng)拍與 服裝的熱情支持著我走到今天。雖然過(guò)程中所投入的心血和成本，與實(shí)際獲得的微薄毛利不成正比，但這對(duì)我來(lái)說(shuō)不是最重要的，因?yàn)槲易龅氖俏易钕硎艿氖虑椋?天都很開(kāi)心！　　推薦文　　每一個(gè)人都要有趨勢(shì)感　　林穎穗　　身為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二 代，也在網(wǎng)路業(yè)工作過(guò)十年，幾年前我回到虎尾的家族企業(yè)，運(yùn)用創(chuàng)意和數(shù)位工具展開(kāi)改造大行動(dòng)，幫助興隆毛巾再生，這段過(guò)程讓我對(duì)本書作者范納洽獨(dú)特的趨勢(shì) 感，感受特別深。他總是到處觀察、尋找靈感，這種因應(yīng)社會(huì)與文化趨勢(shì)的興衰，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略的靈活態(tài)度，我相信，每一個(gè)做文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、做行銷工作的人，都 應(yīng)該要學(xué)習(xí)?！　〖徔棙I(yè)曾經(jīng)是臺(tái)灣的主力產(chǎn)業(yè)，但經(jīng)過(guò)1990年代大陸貨的傾銷以及2002年臺(tái)灣加入WTO的影響，這個(gè)產(chǎn)業(yè)幾乎被連根拔 起，撐下來(lái)的也大都奄奄一息。2005　 年，我回來(lái)參與經(jīng)營(yíng)時(shí)，工廠的毛巾庫(kù)存堆得滿倉(cāng)庫(kù)，負(fù)債高達(dá)三千萬(wàn)元，擺在面前的情勢(shì)很明顯：不創(chuàng)新，等著被淘汰吧！　　由於有十年的網(wǎng)路 經(jīng)驗(yàn)，對(duì)於網(wǎng)站設(shè)計(jì)、數(shù)位行銷的Know-how我並不陌生。因此，第一個(gè)月，我把重心放在自家網(wǎng)站的大幅改造：我要利用這個(gè)平臺(tái)告訴通路商與一般消費(fèi) 者：到底傳統(tǒng)的臺(tái)灣毛巾好在那裡？從臺(tái)灣毛巾的歷史、製作流程、材料、特點(diǎn)，清清楚楚地做成資料庫(kù)，呈現(xiàn)在網(wǎng)站上?！　⊥瑫r(shí)，我也認(rèn)真思考 在產(chǎn)品與行銷上的創(chuàng)新。品質(zhì)好卻賣不動(dòng)的根本問(wèn)題該如何解決？如何創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品在市場(chǎng)一片低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中殺出血路？我突然想到，一次家族聚會(huì)中聽(tīng)到的玩笑 話：「我們的毛巾軟綿綿，看起來(lái)好像蛋糕。」研究後發(fā)現(xiàn)，「造型毛巾」的概念在歐洲和日本都有成功實(shí)例，經(jīng)過(guò)數(shù)十次包裝工法的實(shí)驗(yàn)，我們終於研發(fā)出第一款 圓型的蛋糕造型毛巾。過(guò)去被定位為日常消耗品的毛巾，開(kāi)始有了新生命?！　〕跗?，興隆毛巾走B2B模式，專接企業(yè)客戶的禮品代工案，大獲成 功後，我們爭(zhēng)取在毛巾上打興隆品牌，不斷開(kāi)發(fā)各種新造型並申請(qǐng)專利，接著並開(kāi)始透過(guò)網(wǎng)路銷售造型毛巾給一般消費(fèi)者。未來(lái)，我們希望毛巾不僅造型可愛(ài)，還會(huì) 說(shuō)故事，成為更有文化內(nèi)涵的商品?！　』仡欉@幾年的改革路，非常辛苦，對(duì)內(nèi)，要做大量的說(shuō)服與溝通；對(duì)外，我們知道，這條路要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)、要 能不斷打敗仿冒，只有靠比別人更敏銳的嗅覺(jué)，一直創(chuàng)新?！　⊥扑]文　　在虛擬的世界，做最真實(shí)的自己　　雨傘王（陳慶 鴻）　　你的DNA是什麼，就要在網(wǎng)路上找出最適合你自己的平臺(tái)，讓自己在網(wǎng)路上被看到被聽(tīng)到，這是本書作者范納洽在書 中一再?gòu)?qiáng)調(diào)的基本觀念，也是我最心有戚戚焉的觀點(diǎn)。因?yàn)?，回頭去看「雨傘王」的網(wǎng)路品牌創(chuàng)造經(jīng)驗(yàn)，和范納洽頗有相似之處呢?！　∮腥诉m合用 文字傳達(dá)的部落格，有人適合以照片取勝的Flicker，而我，很幸運(yùn)地，藉著搞怪的雨傘測(cè)試影片在YouTube一炮而紅，建立臺(tái)灣目前規(guī)模最大的網(wǎng)路 賣傘平臺(tái)，並開(kāi)了三家實(shí)體商店。我大學(xué)唸資訊管理，大三時(shí)就在網(wǎng)路上開(kāi)設(shè)手機(jī)資訊網(wǎng)站「手機(jī)王」，出社會(huì)後一直在網(wǎng)路相關(guān)事業(yè)工作，創(chuàng)業(yè)時(shí)運(yùn)用網(wǎng)路平臺(tái)是 想都不必想，一定要這麼做的事。當(dāng)時(shí)，我的正職是某知名人力銀行的網(wǎng)站企劃，必須研究部落格的商機(jī)，自己也一直在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?！　∮幸?天，機(jī)緣到了。我在逛街時(shí)看到兩個(gè)老板一搭一唱，把雨傘放在地上又踩又跳，證明雨傘超級(jí)堅(jiān)固?！笇?duì)了！就賣這個(gè)！」我的腦袋忽然通了電，毛遂自薦，問(wèn)他們 願(yuàn)不願(yuàn)意提供貨源讓我在網(wǎng)路上銷售。但雨傘到處都有，該如何出奇致勝，讓網(wǎng)友相信我們賣的真是「無(wú)敵堅(jiān)固」的好傘呢？　　我做的就是：表現(xiàn) 出自己真實(shí)自然的一面。雖然我平常很正經(jīng)，真要搞笑時(shí)滿能放得開(kāi)，偶然還會(huì)有神來(lái)一筆。一開(kāi)始，我先學(xué)那兩個(gè)老板踩啊跳啊，誇張滑稽的動(dòng)作加上簡(jiǎn)單好笑的 語(yǔ)言，放在YouTube上，吸引好多網(wǎng)友點(diǎn)閱轉(zhuǎn)寄。後來(lái)，我不斷動(dòng)腦筋變換「測(cè)試」場(chǎng)地，哪裡風(fēng)大往哪裡去，到過(guò)石門風(fēng)力發(fā)電廠、合歡山，連出海坐船也 拿把傘撐著拍。蓋瑞說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)！網(wǎng)友根本不在乎我們的攝影器材有多好或多貴，內(nèi)容能吸引他們才是重點(diǎn)。我們最受歡迎的一支影片是颱風(fēng)天，網(wǎng)友留言建議我出去 測(cè)試雨傘功能，我想一想，就出門了，拜託朋友用手機(jī)拍下我們的雨傘如何與狂風(fēng)大雨搏鬥的「英姿」?！　∵@些看似瘋狂的舉動(dòng)，網(wǎng)友覺(jué)得很親 切，也讓我們吸引主流媒體的注意，得到許多報(bào)導(dǎo)機(jī)會(huì)。建立品牌知名度後，我們現(xiàn)在努力深耕品牌的內(nèi)涵，例如，我們開(kāi)始拍一些有簡(jiǎn)單劇情的片子，也開(kāi)始辦活 動(dòng)、做服務(wù)，打出「雨傘終生維修」的口號(hào)，這些都是別人沒(méi)做過(guò)的，就像范納洽能把父親傳下來(lái)的小酒鋪，打造成營(yíng)收六千萬(wàn)美元的知名品牌，除了創(chuàng)意和熱情 外，他也堅(jiān)持口碑和服務(wù)品質(zhì)，都是值得借鏡之處。

內(nèi)容概要

　　你的工作還存在著夢(mèng)想，或只是為了維生？　　你是否每天疲於應(yīng)付老闆要求，碰到瓶頸，渴求突破？　　或者你已經(jīng)起步創(chuàng)業(yè)做想做的事？只差一步就能大放異彩？　　「熱血玩出大生意」不是空談，現(xiàn)在正是將熱情與興趣轉(zhuǎn)成現(xiàn)金的最佳時(shí)機(jī)！　　世界的遊戲規(guī)則變了。網(wǎng)路早已變成多數(shù)人的第二個(gè)家，大眾早已轉(zhuǎn)移了社交陣地。顯然，有人潮就有錢潮，廣告商早已捧著大把鈔票湧入網(wǎng)路世界，那麼，何不讓廣告商把錢花在你身上？你只需要投入精力與時(shí)間，就可用這些網(wǎng)站媒體經(jīng)營(yíng)事業(yè)，對(duì)有膽識(shí)的人來(lái)說(shuō)輕而易舉，你不就是這樣的人嗎？　　藉口1：我熱衷的事不像作者喜歡的美酒那樣容易推銷，而且一點(diǎn)也不酷。　　網(wǎng)路早就把所有建立利基市場(chǎng)所需的成本降到最低，不管你熱衷的是多麼稀奇古怪，都有辦法號(hào)召足夠網(wǎng)友、吸引廣告商上門。如果你熱愛(ài)當(dāng)個(gè)銷售員，開(kāi)個(gè)影音部落格，每天選一樣?xùn)|西推銷如何？相信不久許多公司會(huì)排隊(duì)請(qǐng)你幫他們銷售?！　〗蹇?：我已經(jīng)很滿意現(xiàn)在的工作了，所以謝謝，我不用看這本書?！　∈紫?，恭喜你找到你喜歡的工作！不過(guò)，這本書要談的跟所有人都有關(guān)係，不管你是在職或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。這本書教你如何精準(zhǔn)使用社交媒體和行銷策略，讓老闆更欣賞你；它也教你怎麼打造個(gè)人品牌，萬(wàn)一哪天不幸被迫離職，只要在Facebook說(shuō)一聲，你就能輕易找到你熱愛(ài)的工作?！　〗蹇?：我得辭掉工作才有精力去做書中說(shuō)的創(chuàng)業(yè)事。　　書中提到的創(chuàng)業(yè)步驟的確需要花點(diǎn)時(shí)間，你可能得少看些日劇或少打點(diǎn)魔獸，不過(guò)想想你做的是你熱愛(ài)的事，不用為了假期而活，還可以賺得跟現(xiàn)在薪水一樣多的錢，這可是夢(mèng)寐以求的工作、生活、休閒合而為一，你甚至不會(huì)介意再多一點(diǎn)的努力?！　∽髡叻都{洽要告訴我們：把自己熱愛(ài)的事情打造成賺錢的事業(yè)，你會(huì)快樂(lè)無(wú)比。　　這表示你每天早上起床工作永遠(yuǎn)活力十足，因?yàn)槟苷務(wù)摶蛱幚砟阕罡信d趣的事情，你不需要為了假期而活，你甚至不會(huì)注意到工作了多久。這聽(tīng)起來(lái)像你過(guò)的日子嗎？人生苦短，不該虛度，你應(yīng)該為你自己好好改變?nèi)松！　【W(wǎng)路奇葩范納洽告訴你，善用網(wǎng)路工具，你就能搏感情、飆創(chuàng)意、玩名氣、賺現(xiàn)金！　　如何把你的熱情轉(zhuǎn)到部落格上，讓成千上萬(wàn)對(duì)你個(gè)人品牌有興趣的人追蹤。　　如何吸引廣告主把上億的廣告預(yù)算撥一些給你?！　槭颤N透過(guò)社交媒體打造個(gè)人品牌對(duì)你的事業(yè)與晉升很重要?！　∪绾伟涯阍诰W(wǎng)路上的每次互動(dòng)都變成營(yíng)利的機(jī)會(huì)。　　有史以來(lái)最棒的行銷策略?！　　肝乙恢焙芟雽戇@本書，原因不在於我覺(jué)得自己可以幫每個(gè)人變成百萬(wàn)富翁（雖然我確定我可以做到），而是因?yàn)槲沂懿涣撕芏嗳诉€是不明白，他們其實(shí)不必屈就某份工作?，F(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有藉口再為了薪水或責(zé)任感，而一輩子做他們根本不愛(ài)的工作。網(wǎng)路讓每個(gè)人都能完全忠於自我，把自己熱愛(ài)的東西變成個(gè)人品牌，賺大錢?！埂　。w瑞．范納洽

作者簡(jiǎn)介

　　蓋瑞．范納洽（Gary Vaynerchuk）　　范納洽是近年來(lái)快速竄紅的網(wǎng)路奇葩，在美國(guó)掀起一股范納洽風(fēng)潮。他迷人可愛(ài)之處，就如《紐約時(shí)報(bào)》描述，「像個(gè)隨處可見(jiàn)的美國(guó)大男孩，但他33歲就成了一位成功且成熟的商人，傾注他的熱情與宣傳嗜好到工作上」。范納洽向來(lái)早人一步嘗新求變。成為網(wǎng)路名人前，他把家族經(jīng)營(yíng)的酒鋪店面改造如葡萄酒博物館，讓一個(gè)年?duì)I收400萬(wàn)美元的零售酒鋪，成為年?duì)I收6000萬(wàn)美元的業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者，吸引《華爾街日?qǐng)?bào)》特別報(bào)導(dǎo)，1997年他推出美酒庫(kù)零售網(wǎng)站，2006年推出影音部落格「美酒庫(kù)電視」，並迅速使用Twitter與Facebook等社交媒體工具來(lái)推廣。媒體讚譽(yù)他為「YouTube世代的美酒大師」，他的四射熱力，吸引各大知名媒體如CNN、《時(shí)代雜誌》、美國(guó)《商業(yè)周刊》、《GQ》等爭(zhēng)相邀訪。曾經(jīng)有「范納洽迷」，因?yàn)樗谟捌刑岬揭k活動(dòng)，從加州專程飛到紐約參加。他的第一本書《范納洽的101種酒》一開(kāi)放訂購(gòu)，范納洽迷就讓它躍升為亞馬遜暢銷書榜第36名。近來(lái)他新創(chuàng)顧問(wèn)事業(yè)「范納媒體」（VaynerMedia），分享他的個(gè)人品牌、顧客口碑與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，本書也因此在他巡迴演講中成功促成?！敢晃怀霭嫱瑯I(yè)告訴我，他們看了無(wú)數(shù)打造個(gè)人、職場(chǎng)生涯的寫作提案，范納洽能打敗群雄，是因?yàn)樗缬幸蝗簩?duì)創(chuàng)業(yè)躊躇不前、職場(chǎng)遇到瓶頸的死忠粉絲?！埂　。冻霭嫒酥芸非翱偩庉嫞釥柹⊿ara Nelson）洪慧芳　　**臺(tái)灣大學(xué)國(guó)際企業(yè)學(xué)系畢業(yè)，美國(guó)伊利諾大學(xué)香檳分校 MBA，曾任職於 Siemens Telecom 及Citibank，目前為專職譯者，從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作。

書籍目錄

推薦文：一座令人激動(dòng)的回憶劇場(chǎng)∕馮光遠(yuǎn)推薦文：借來(lái)的私房風(fēng)景∕黃寶蓮引言：這風(fēng)貌只屬於你，獨(dú)一無(wú)二∕保羅．高柏格 （Paul Goldberger）╱ 普立茲建築獎(jiǎng)評(píng)論家寇特．安德森KURT ANDERSEN╱小說(shuō)家、電臺(tái)主持人羅傑．安哲ROGER ANGELL╱紐約棒球評(píng)論家彼德．班內(nèi)特PETER BARNET修道院博物館館長(zhǎng)卡洛琳．貝倫CAROLINE BARON╱製片、慈善家巴瑞辛尼可夫MIKHAIL BARYSHNIKOV╱芭蕾舞家 馬利歐．巴塔立MARIO BATALI╱名廚 約翰．伯蘭特JOHN BERENDT╱作家德瑞克．柏梅爾DEREK BERMEL╱豎笛家、作曲家艾席卓．巴拉斯可ISIDRO BLASCO╱視覺(jué)藝術(shù)家查爾斯．波克CHARLES BOCK╱小說(shuō)家卡蘿．波格特CARROLL BOGERT╱人權(quán)運(yùn)動(dòng)家大衛(wèi)．拜恩DAVID BYRNE╱樂(lè)手、藝術(shù)家彼得．凱瑞PETER CAREY╱作家葛雷登．卡特GRAYDON CARTER╱雜誌總編蘿珊．凱許ROSANNE CASH╱創(chuàng)作樂(lè)手兼作家史蒂芬．寇柏特STEPHEN COLBERT╱喜劇演員、電視節(jié)目主持人克列柏．克雷恩CALEB CRAIN╱作家亞瑟．丹托ARTHUR DANTO╱哲學(xué)家、藝評(píng)家麥特．戴林傑MATT DELLINGER╱作家、新聞工作者朱諾．迪亞茲JUNOT DIAZ╱作家E.L.達(dá)克多羅E. L. DOCTOROW╱小說(shuō)家納森．英格蘭德╱NATHAN ENGLANDER作家諾拉．伊佛朗NORA EPHRON╱導(dǎo)演、作家李察．伏洛德RICHARD FLOOD╱新當(dāng)代藝術(shù)館博物館館長(zhǎng)奈爾．法蘭科NIEL FRANKEL╱藝術(shù)家格勒克仁波切GELEK RIMPOCHE╱藏傳佛教大師、流亡作家尼克．吉斯NICK GHIZ╱藝術(shù)家菲利浦．葛拉斯PHILIP GLASS╱作曲家伊森．荷遜菲德ETHAN HERSCHENFELD╱聲樂(lè)家郭華德ED KOCH╱前紐約市長(zhǎng)妮可．克勞斯NICOLE KRAUSS╱作家東尼．庫(kù)許納TONY KUSHNER╱劇作家安妮．萊伯維茲ANNIE LEIBOVITZ╱攝影家丹尼爾．李伯斯金DANIEL LIBESKIND╱建築師菲力普．洛佩特PHILLIP LOPATE╱作家格倫．勞瑞GLENN D. LOWRY╱紐約現(xiàn)代美術(shù)館館長(zhǎng)弗列德．魯布林FRED LUBLIN╱神經(jīng)學(xué)家溫頓．馬沙利斯WYNTON MARSALIS╱爵士樂(lè)手、作曲家布魯斯．麥考BRUCE MCCALL╱插畫家、幽默大師科倫．麥肯COLUM MCCANN╱作家李察．麥爾RICHARD MEIER╱建築師丹尼爾．米納克DANIEL MENAKER╱出版人、作者安東尼奧．孟達(dá)ANTONIO MONDA╱作家、教授蘇珊娜．摩爾SUSANNA MOORE╱作家馬克．莫里斯MARK MORRIS╱編舞家尼可．馬利NICO MUHLY╱作曲家梅根．奧羅奇MEGHAN O’ROURKE╱作家、詩(shī)人克利斯．拉西卡CHRIS RASCHKA╱插畫家?jiàn)W利佛．薩克斯OLIVER SACKS╱腦神經(jīng)學(xué)家、作家史地芬．薩格梅斯特STEFAN SAGMEISTER╱平面設(shè)計(jì)師蓋瑞．史坦恩加特GARY SHTEYNGART╱作家彼得．席斯PETER SIS╱插畫家班．桑南柏格BEN SONNENBERG╱作家、編輯、譯者洛林．史坦LORIN STEIN╱編輯亞歷山大．史迪里ALEXANDER STILLE╱作家、記者伊莉莎白．史卓特ELIZABETH STROUT╱作家小亞瑟．奧克士．沙茲伯格ARTHUR OCHS SULZBERGER JR.╱《紐約時(shí)報(bào)》發(fā)行人蓋伊．塔利茲GAY TALESE∕作家阿基雷．瓦爾茲ACHILLE VARZI╱哲學(xué)家亞歷．威金森ALEC WILKINSON╱作家湯姆．沃爾夫TOM WOLFE╱作家亞當(dāng)．賈克ADAM Y╱樂(lè)手勞倫．扎拉茲尼克LAUREN ZALAZNICK╱媒體主管後記：窗框內(nèi)那片薄玻璃之外的一切，屬於我們內(nèi)心，不屬於外在世界。

章節(jié)摘錄

　　b>第一章　擁抱熱情，萬(wàn)事皆行　　你對(duì)一件事有多熱血？是那種朝思暮想的感覺(jué)嗎？你晚上睡不著，滿腦子都是點(diǎn)子與夢(mèng)想嗎？你願(yuàn)意為了追求自己想要的生活，不惜付出任何代價(jià)嗎？如果是，你很幸運(yùn)，因?yàn)槟慊钤谝粋€(gè)前所未有的年代，只要有足夠的幹勁、耐心，和遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，你就有機(jī)會(huì)。這點(diǎn)我比誰(shuí)都清楚，因?yàn)槲揖褪沁@樣起步的?！　∪昵?，我還是個(gè)怪咖，對(duì)技術(shù)一竅不通，卻用Facebook、Twitter、Tumblr之類的社交媒體網(wǎng)站，塑造了名利雙收的個(gè)人品牌。當(dāng)時(shí)，很多人不願(yuàn)接受商業(yè)界和社會(huì)正在轉(zhuǎn)變的事實(shí)。如果那時(shí)我告訴你，只要你有熱情，願(yuàn)意拚命工作，就可以打造財(cái)源滾滾、其樂(lè)無(wú)窮的事業(yè)，你可能不相信。但如今，機(jī)會(huì)無(wú)窮無(wú)盡，雖然我覺(jué)得現(xiàn)在了解社會(huì)、商業(yè)界、甚至網(wǎng)路圈改變有多大的人還不夠多，但發(fā)生在我身上的故事將會(huì)變得愈來(lái)愈普遍。只要你有迫切的渴望，你也可以擁有同樣的經(jīng)歷，而且比我用更短的時(shí)間，投入更少的資金，就能辦到。　　我們來(lái)看改變的速度有多快：我用八年的時(shí)間（1998~2005），把我爸的平價(jià)酒行（Shopper’s Discount Liquors）從營(yíng)收四百萬(wàn)元的小酒舖，拓展成五千萬(wàn)元的事業(yè)，我為此深感自豪。但是除了投入大量的心血外，我們也在《紐約時(shí)報(bào)》、《美酒觀察家》雜誌（Wine Spectator），以及其他出版刊物、廣播電臺(tái)、地方電視節(jié)目上砸了數(shù)百萬(wàn)元打廣告。相較之下，2006年2月我開(kāi)始塑造個(gè)人品牌，投入的資金（不到一萬(wàn)五千美元）遠(yuǎn)比心血還少，但樂(lè)趣卻比這輩子做過(guò)的事情還多。你也能付出心血，對(duì)吧？你可能沒(méi)有人脈、教育背景或財(cái)富，但只要你夠熱情，肯付出心血，任何事情都難不倒你?！　∪齻€(gè)原則　　你翻閱本書，可能是因?yàn)橄胫牢页晒Φ牡z(mì)訣。其實(shí)我的祕(mì)訣很簡(jiǎn)單，就是奉守三個(gè)原則：　　關(guān)愛(ài)家人　　拚命努力　　擁抱熱情　　就這麼簡(jiǎn)單！注意到我沒(méi)提及網(wǎng)路、社交媒體工具，甚至連科技都沒(méi)提到嗎？?jī)嵐苓@些東西是我過(guò)去幾年成就的關(guān)鍵，不過(guò)快樂(lè)才是我衡量成就的指標(biāo)，而不是事業(yè)做多大，或賺了多少錢。多虧這三項(xiàng)原則，我現(xiàn)在快樂(lè)極了?！　〔恍艈幔坑X(jué)得不可能嗎？我可以跟你保證?！　∪绻氵€沒(méi)落實(shí)第一個(gè)原則，那就要快！如果你不關(guān)愛(ài)家人，這本書想要傳達(dá)的訊息對(duì)你來(lái)說(shuō)就毫無(wú)意義了。家人永遠(yuǎn)是你的首要考量，如果你已經(jīng)把家人擺在第一位，工作也很努力，卻還是不太快樂(lè)，可能是因?yàn)槟遣皇悄愕臒崆樗?，那麼儘管這點(diǎn)只占成功祕(mì)訣的三分之一，它卻是你投入新商業(yè)界的關(guān)鍵?！　肀崆?，那究竟是什麼意思？那表示你每天早上起床工作時(shí)都活力十足，因?yàn)槟隳苷務(wù)摶蛱幚砟阕罡信d趣的事情。你不需要為了假期而活，因?yàn)槟悴恍枰榭招菹?，工作、玩?lè)、休閒已合而為一。你甚至不會(huì)注意到工作的時(shí)間有多長(zhǎng)，因?yàn)閷?duì)你來(lái)說(shuō)，那其實(shí)不是工作。你有獲利，但你願(yuàn)意為它免費(fèi)做任何事情?！　∵@聽(tīng)起來(lái)像你過(guò)的日子嗎？你是在生活，或只是為了維生？你花那麼多時(shí)間工作，何必浪費(fèi)時(shí)間做你不太喜歡的事？人生苦短，不該虛度，你應(yīng)該為你自己好好改變?nèi)松?。你只需要上網(wǎng)，開(kāi)始善用網(wǎng)路上的工具就行了。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　【國(guó)內(nèi)】各界人士推薦　　Timberland總經(jīng)理　吳美君　　新銳服裝設(shè)計(jì)師　古又文　　博客來(lái)、Tazze創(chuàng)辦 人　張?zhí)炝ⅰ　|京著衣創(chuàng)辦人、品牌總監(jiān)　周品均　　穎創(chuàng)蛋糕毛巾　林穎穗、雨傘王　　《Career 就業(yè)情報(bào)》總編輯　臧聲遠(yuǎn)　　臺(tái)科 大資管系教授　盧希鵬　　網(wǎng)路趨勢(shì)觀察家　Mr.6 劉威麟、Mr.Jamie、查理王　　【國(guó)外】各大媒體佳評(píng)如潮　　「如果你對(duì)工作提不起勁卻只能坐困愁城，這本重要小書將會(huì)激勵(lì)你去追求心

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