企劃高手不告訴你的47個(gè)提案技巧

前言

　　提案就是這麼簡(jiǎn)單！　　「如何提出一個(gè)會(huì)讓人『哇！』的精彩企劃？」　　「如何成為一個(gè)眾人都欣羨的提案高手？」　　你是否曾經(jīng)問(wèn)過(guò)自己這兩個(gè)問(wèn)題？要是有，那表示你正往高手的方向前進(jìn)，因?yàn)檎嬲母呤挚偸菬o(wú)止境的自我鞭策，他們擁有無(wú)限的好奇心、對(duì)生活周遭的一切充滿(mǎn)興趣，比如突然看見(jiàn)路邊有廟會(huì)、表演，或任何會(huì)聚集人潮的狀況，他們就會(huì)立刻湊過(guò)去看個(gè)仔細(xì)；而有時(shí)在電視上看見(jiàn)自己不知道的新科技推出時(shí)，他們也會(huì)馬上記下來(lái)，然後上網(wǎng)查個(gè)詳細(xì)?！　∫?yàn)椋y保不會(huì)在下次提案時(shí)用上！　　《企劃高手不告訴你的47個(gè)提案技巧》的發(fā)行就是為了造福更多正在努力朝向提案高手之途邁進(jìn)的勤奮者。為了你們，特地找來(lái)四位業(yè)界高手，分享他們多年的提案經(jīng)驗(yàn)。或許你會(huì)以為這些高手從沒(méi)遇過(guò)挫折，但事實(shí)是他們也曾遭遇過(guò)挫折、困頓，可是他們從不放棄、而且努力精進(jìn)。因此你可以從這些人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)如何避開(kāi)失敗，更能從中學(xué)到他們之所以成功的祕(mì)訣！　　此外，本書(shū)還挖出「提案不過(guò)的10大原因」，如內(nèi)容毫無(wú)參考價(jià)值、搞不清處廠(chǎng)商需求、找不到「吸睛點(diǎn)」、預(yù)算編列不夠確實(shí)等等；尤其許多提案者在提案之前自以為蒐集的資料與內(nèi)容已經(jīng)夠精確，以為自己準(zhǔn)備充分、毫無(wú)疏漏的上臺(tái)簡(jiǎn)報(bào)，最後卻是被砲轟下臺(tái)?！　∑鋵?shí)不論面對(duì)過(guò)多少?gòu)S商，簡(jiǎn)報(bào)過(guò)多少回，真正的高手面對(duì)每一次提案仍是全力以赴、小心以對(duì)，不過(guò)他們不會(huì)表現(xiàn)出怯懦的樣子，而是充滿(mǎn)令人舒適的自信感上臺(tái)簡(jiǎn)報(bào)，他們到底怎麼辦到呢？這些技巧我都會(huì)在本書(shū)中告訴你。此外，還會(huì)解析哪些原因會(huì)造成提案不過(guò)，告訴你如何解決。　　除了這些，本書(shū)更從高手口中挖出「14種吸睛提案招式」，讓你從進(jìn)入會(huì)場(chǎng)開(kāi)始就一路無(wú)往不利，分享高手如何讓自己的提案內(nèi)容生動(dòng)、有趣，以及他們會(huì)利用哪些技巧替自己的提案加分。好比簡(jiǎn)報(bào)與企劃書(shū)一定分開(kāi)製作，而且會(huì)把企劃書(shū)當(dāng)成「雜誌」來(lái)設(shè)計(jì)，因?yàn)樗麄兌檬颤N叫做「狗屎」平面設(shè)計(jì)法，也知道內(nèi)容標(biāo)題要吸引人，讓人會(huì)有想要閱讀的興趣，不單單只是提供資訊而已。　　而「提案時(shí)的5感建立」即是針對(duì)提案現(xiàn)場(chǎng)，提案人所需具備的說(shuō)話(huà)技巧提出建議。有時(shí)不是因?yàn)槟愕奶岚竷?nèi)容不好，而是你的提案說(shuō)話(huà)技巧不好，無(wú)法讓人產(chǎn)生信任感，因而看不見(jiàn)你的「專(zhuān)業(yè)感」或「專(zhuān)業(yè)度」。也有可能是你不懂「如何行銷(xiāo)」提案內(nèi)容，也不知道如何帶動(dòng)氣氛吸引現(xiàn)場(chǎng)人員注意力。要是能夠讓自己擁有這「5感」能力，也就無(wú)須畏懼上臺(tái)簡(jiǎn)報(bào)時(shí)客戶(hù)們可能砲轟你，因?yàn)槟銓⒊晒κ站幩麄儯母是轭?yuàn)把案子交給你來(lái)處理?！　〖热灰屇愠蔀楦呤郑欢ㄒ诔龈嗖粸槿酥摹该济冀墙恰古c你分享，「14項(xiàng)提案成功關(guān)鍵」把高手暗藏的大絕招全數(shù)挖出，告訴你提案前、中、後三個(gè)階段應(yīng)該如何準(zhǔn)備，確保一切都在自己掌握之中?！　”緯?shū)還有一項(xiàng)貼心之舉，那就是要跟你分享「10大簡(jiǎn)報(bào)教學(xué)網(wǎng)站」與「10大國(guó)內(nèi)外免費(fèi)企劃、提案教學(xué)網(wǎng)站」，讓還不懂如何做出完美簡(jiǎn)報(bào)的你，不用花大錢(qián)上補(bǔ)習(xí)班；而已經(jīng)懂得做簡(jiǎn)報(bào)的你，得以知道網(wǎng)路上有哪些免費(fèi)簡(jiǎn)報(bào)版型與字型可供下載，讓製作的簡(jiǎn)報(bào)看起來(lái)更加專(zhuān)業(yè)?！　∏杏?，許多事情在你看來(lái)毫無(wú)意義，但高低差異就凸顯在這些你認(rèn)為不重要的地方！　　

內(nèi)容概要

　　千萬(wàn)別告訴別人！！　　提案過(guò)關(guān)的秘密，自己知道就好！　　超過(guò)50%以上的老闆重視「企劃案」。　　但是──　　你知道企劃案和簡(jiǎn)報(bào)其實(shí)不一樣？　　你知道如何做出一份好的企劃案？　　你知道一個(gè)成功的提案要注意哪些「眉眉角角」？　　你知道學(xué)會(huì)哪些技巧可以提升提案過(guò)關(guān)率？　　一份好的企劃案可以讓你得到好工作。　　一個(gè)好的提案技巧可以讓你升官又發(fā)財(cái)?！　∫环莺玫钠髣澃缚梢宰尶蛻?hù)注意到你?！　∫粋€(gè)好的提案技巧可以使你東山再起?！　∑髣澗褪且粋€(gè)迷人又具挑戰(zhàn)力的工作?！　『玫钠髣澘梢匀f(wàn)古流芳，不好的企劃瞬間陣亡?！　∪绻阆胍悬c(diǎn)不一樣的人生，　　那就從現(xiàn)在開(kāi)始，下定決心當(dāng)企劃吧！　　本書(shū)就是要帶領(lǐng)所有「渴望」成為企劃高手的人，　　一起達(dá)成夢(mèng)想，一起登上事業(yè)更高峰。　　本書(shū)讓你提案成功率馬上提升?！　”緯?shū)是企劃人員的第一本企劃寶典！　　■百名企劃一致認(rèn)同《企劃高手不告訴你的47個(gè)提案技巧》！　　《企劃高手不告訴你的47個(gè)提案技巧》企劃之初，共挑選了100個(gè)企劃該知道的技巧。再以問(wèn)卷調(diào)查國(guó)內(nèi)500位有5年以上經(jīng)驗(yàn)的頂尖企劃，嚴(yán)選出99%企劃一致認(rèn)同的47個(gè)提案技巧！　　就算你是菜鳥(niǎo)企劃，只要學(xué)會(huì)這47個(gè)技巧，你的提案過(guò)關(guān)率也可以快速飆升，達(dá)到目標(biāo)！　　■只要善用《企劃高手不告訴你的47個(gè)提案技巧》，讓你什麼案子都能過(guò)！　　每回和老闆、客戶(hù)提案時(shí)，你心中總是無(wú)敵緊張，一旦提案不過(guò)，又懊惱不已嗎？別再沮喪了，懊惱沒(méi)有用，找出方法才實(shí)在。作者以多年經(jīng)驗(yàn)彙整出「提案不過(guò)的10大原因」，讓你見(jiàn)招拆招，百戰(zhàn)百勝?！　　觥镀髣澑呤植桓嬖V你的47個(gè)提案技巧》大公開(kāi)14招提案「吸睛招式」與「成功關(guān)鍵」。　　別再擔(dān)心提案時(shí)客戶(hù)總是不看你，只要學(xué)會(huì)本書(shū)中的「吸睛提案招式」與「提案成功關(guān)鍵」，就能讓你成為全場(chǎng)焦點(diǎn)，立刻抓住客戶(hù)「眼球」。　　■想成為全方位企劃，必修《企劃高手不告訴你的47個(gè)提案技巧》！　　你很會(huì)寫(xiě)企劃案，卻不擅長(zhǎng)上臺(tái)提報(bào)嗎？作者告訴你，想成為一個(gè)企劃高手，光會(huì)寫(xiě)企劃案是不夠的，現(xiàn)場(chǎng)提案時(shí)的「肢體動(dòng)作」、「話(huà)術(shù)聲調(diào)」更重要，因此你不只是在提案，更是要讓臺(tái)下的人就像在看一場(chǎng)精采的表演一樣，完全被你吸引，《企劃高手不告訴你的47個(gè)提案技巧》就將傳授你：提案時(shí)要建立的「5感」，讓你提案不再冷場(chǎng)?！　　觥镀髣澑呤植桓嬖V你的47個(gè)提案技巧》，就算新手也能快速上手　　作者在書(shū)中貼心蒐錄「10大簡(jiǎn)報(bào)教學(xué)網(wǎng)站」與「10大國(guó)內(nèi)外免費(fèi)企劃、提案資源網(wǎng)站」，就算新手，只要善用本書(shū)技巧加上網(wǎng)站運(yùn)用，相輔相成，必能迅速提升提案過(guò)關(guān)率?！　±祥洸唤獭⑶拜叢徽f(shuō)、頂尖企劃不外傳的47個(gè)提案技巧！　　本書(shū)偷偷告訴你！

作者簡(jiǎn)介

　　企劃王　　在業(yè)界打滾數(shù)十年，一個(gè)看似年輕實(shí)際早已是為人父的大叔，提案經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)手過(guò)無(wú)數(shù)成功的企劃提案，目前奔波兩岸三地，開(kāi)班授課當(dāng)幕後的成功推手?！　‰m然從事企劃一職，但行事作風(fēng)非常低調(diào)，不愛(ài)曝光，不過(guò)為人海派，非常樂(lè)愛(ài)分享。他常說(shuō)，再厲害的高手也有過(guò)去，因此他從不諱言自己初次上臺(tái)提案時(shí)的緊張與笨拙模樣，認(rèn)為若不是過(guò)去那些挫折與經(jīng)歷，也無(wú)法造就今日的他?！　∷袁F(xiàn)在他希望藉由《企劃高手不告訴你的47個(gè)提案技巧》將自己多年來(lái)的經(jīng)歷與大家分享，不論你是企劃新人，或是辛苦耕耘卻始終難以有所突破的老鳥(niǎo)們，只要能夠善用書(shū)中傳授之技巧，必能為自己開(kāi)啟一片天，從中找出自己欠缺與需要補(bǔ)強(qiáng)之處，往成為企劃高手更邁進(jìn)一步。

書(shū)籍目錄

Chapter1　4大種類(lèi)企劃專(zhuān)案提案經(jīng)驗(yàn)分享01 做一個(gè)會(huì)讓人「哇！」的提案02 高手懂得「問(wèn)、聞、望、切」03 魔鬼不只藏在細(xì)節(jié)裡04 搞懂業(yè)主的心意，別拿真心換絕情Chapter2　提案不過(guò)的10大原因05 未摸清楚對(duì)方的「底」06 抓不住「眼球」07 提案內(nèi)容毫無(wú)邏輯08 提案內(nèi)容沒(méi)有參考價(jià)值09 預(yù)算編列不精確10 效益評(píng)估隨便做11 簡(jiǎn)報(bào)不等於書(shū)面企劃案12 主題缺乏整體包裝13 未先做好內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估14 缺乏簡(jiǎn)報(bào)技巧Chapter3　提案時(shí)的5感建立15 信任感16 專(zhuān)業(yè)感17 行銷(xiāo)感18 愉悅感19 綜藝感Chapter4　14招吸睛提案招式20 掌握關(guān)鍵「90秒」21 構(gòu)想要有吸引力22 邏輯很重要23 只要3～4個(gè)重點(diǎn)24 簡(jiǎn)單就是好25 順暢的流程26 數(shù)據(jù)一律圖表化27 質(zhì)量比份量重要28 必學(xué)的「狗屎」設(shè)計(jì)29 讀起來(lái)像本雜誌30 善用密技吸引注意力31 自信是一帖好藥方32 掌握提案節(jié)奏33 提案的目的是為了說(shuō)服Chapter5　14項(xiàng)提案成功關(guān)鍵34 擬定作戰(zhàn)計(jì)畫(huà)35 計(jì)畫(huà)不等於企劃36 簡(jiǎn)報(bào)也需要時(shí)間管理37 包裝不要矯情38 懂得擇善固執(zhí)39 不要讓人看見(jiàn)你在臺(tái)上練習(xí)40 搞清楚「誰(shuí)是決策者」41 開(kāi)場(chǎng)一定要設(shè)計(jì)42 小心口頭禪害了你43 注意提案用詞44 強(qiáng)化認(rèn)同感45 給自己保留一點(diǎn)餘地46 聽(tīng)懂弦外之音47 知道何時(shí)該閉嘴附錄│10大簡(jiǎn)報(bào)教學(xué)網(wǎng)站10大國(guó)內(nèi)外免費(fèi)企劃、提案資源網(wǎng)站

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