沃頓創(chuàng)業(yè)第1書
出版時間：2004-10 出版社：藍色暢想 作者：拉斯克 頁數：211 字數：150000
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內容概要
本書講述了一個美國式的創(chuàng)業(yè)故事。1999年春，兩位沃頓商學院的MBA——約翰·拉斯克和凱勒·哈里森拒絕了來自許多世界500強企業(yè)的加盟邀請，毅然踏上了獨自創(chuàng)業(yè)的征程。盡管他們最初所能依賴的只是一個朦朧的想法和幾張存款不多的信用卡，但他們還是憑借一往無前的勇氣和敢于創(chuàng)新的精神成功地推出了自己的旗艦產品——高爾夫鼠標。其間，他們有過得意，有過灰心，有過豪情，也有過牢騷，但最重要的是，兩個年輕人從中真切地體驗到了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。 本書的素材來自于他們在創(chuàng)業(yè)過程中所寫的日記——永無休止的陌拜訪、一次次尋找經銷商的失敗、害得他們提心吊膽的臺風……超初，他們只是把這些文字發(fā)給親朋好友，讓他們知道自己在做些什么；誰知感興趣的人越來越多，很多商學院的教授甚至把他們的經營日記指定為學生的必讀材料，其中當然也包括舉世聞名的哈佛商學院和他們的母校沃頓商學院。于是，他們索性把這些日記匯編成書。出版后不久，這本書就登上了美國最佳商業(yè)暢銷書的寶座，并且長年暢銷，風靡至今。
作者簡介
約翰·拉斯克產經在安永咨詢公司的信息技術團隊工作了四年，任管理顧問。他于1997年進入沃頓商學院，并與凱勒·哈里森相識。他們共同創(chuàng)建了白金概念公司，該公司專門生產技術類消費產品。目前，兩位作者都生活在加利福尼亞的舊金山。
書籍目錄
起跳我們想主宰世界去西部吧，年輕人制造鼠標并不簡單第一秒的想法黑暗，黑暗，黑暗，黑暗感謝上帝，成交了尋找Wacky Wall Walker 先生我們必須事必躬親嗎？低額融資周日超極杯賽參加奧蘭多展會是的，它與蘋果機是兼容的幸災樂禍我們得到了報酬我被迫穿上了西裝按摩院、順利的報道、律師、一天的拍攝和賭債完整的周期后記
章節(jié)摘錄
作者自述 我是約翰·拉斯克。奉書講的是我和伙伴凱勒如何以及為何在1999年春天放棄了現成的道路，闖入一片來知的領域一試身手，以及這個過程中的種種酸甜苦辣?！ ?999年春天對我們來說是一段相當彷徨的時期。一方面，臨近畢業(yè)，我和室友凱勒·哈里森生活極其無聊；另一方面，再有幾個星期我們就要結束MBA學業(yè)，世界仿佛就在腳下。一些舊式經濟公司和投資銀行在向我們招手，要我們向著中級管理層的位置一級一級往上爬。而一些名字很酷的網絡公司也企圖招攬我們去改變世界，它們提供了耀眼的頭銜，股票期權多若汪洋之水，現金漫溢有如溪泉汩汩。我們每個人都有很不錯的機會，都是那種你要不干老媽會痛扁你一頓的工作，當然也有可能還沒來得及被扁，她老人家已經被氣昏過去了?！ 〉覀兎艞壛诉@些機會，從親戚朋友那里借了些錢，又用信用卡貸了些款，開了一家公司，生產和銷售一種看上去《艮像高爾夫球桿桿頭的鼠標。當然，我們是過了一陣子才告訴各自的老媽的。 我們就這樣開始了創(chuàng)業(yè)。 我們要自己創(chuàng)業(yè)。那么這又與你有何相干呢?你很可能從未聽說過我們公司(白金概念股份有限公司)，對我們生產的產品(我們把它叫高爾夫鼠標，Mouse Driver)也一無所知。我們并沒有什么成功秘訣。我們也逐漸接受了一個事實，那就是無論我們的鼠標多么優(yōu)秀，也不可能改變世界，即便我們確實希望它能有此神力。 但是，如果你有興趣了解一下一個新開辦的企業(yè)究竟是什么樣子，那你或許該看看這本書。開頭我們只不過有一個關于產品的簡單想法，根本沒有什么驚天動地的突破性技術，也沒有風險投資家的支持。對于這一行，我們也沒有十足的經驗和知識。我們僅僅借了點錢，制定了不少的計劃，一橫心就干起來了。 總之，我們絕沒有做什么你們做不到的事，這是最關鍵妁一點?！ ∥液蛣P勒僅做了一件大多數企業(yè)家沒有做的事：我們把公司發(fā)生的一切都作了紀錄。在創(chuàng)業(yè)的第一個夏天，我們開始寫日記。差不多是每隔一天記錄一次，這既是為了把各種想法記錄下來，也是無聊時的發(fā)泄。我們如實記下了創(chuàng)業(yè)過程中日常生活的每一件事——在我們開發(fā)產品、創(chuàng)建企業(yè)過程中的敗筆和妙招，煩悶與興奮，倒霉和趣事，以及各種心情變幻，而這些都來自于當初在得克薩斯一間酒吧的杯墊上勾畫出的幾張草圖?！ ∽畛酰沼浿皇菍懡o自己的，但幾個月后我們把日記逐漸變成了短訊妁形式，命名為《鼠標行家》，不定期地用電子郵件發(fā)給家人。老同學和朋友們?！ 妒髽诵屑摇泛艹晒?，這出乎我們的意料。一些不相識的企業(yè)家也被加入到我們的郵件列表中，還有一些商學院的教授寫信來說，他們已把《鼠標行家》列入了學生的書單(借此機會向那些學生們道個歉)?！ ”緯撎ビ凇妒髽诵屑摇罚荚趯⑽覀儎?chuàng)業(yè)的真情實感展現給大家。請各位與我們一同歡笑，抑或嘲笑我們，批評我們的決策，反思我們的錯誤。希望我們的經驗可以幫助你思考自我?；蛟S它會喚醒你業(yè)已久置或已經淡忘的自己開公司的想法；或許它可以使你在夜晚更輕松地入睡，因為通過本書你可能會明白，不管怎樣你至少還很明智，沒有辭去現有的工作。
媒體關注與評論
媒體評論 引人入勝！一本寶貴的勵志圖書，開放式結尾，令人回味無窮！ ——《今日美國》 詼諧機智的上乘之作，其中的經驗教訓對于所有的企業(yè)家來說都值得一讀?！袄箍撕凸锷笨赡苁且粋€新理念的信使，那就是過程最重要?！ 渡虡I(yè)周刊》 一本充滿了樂趣與希望的書！ ——《洛杉磯時報》 有趣，有益。抓住了從商業(yè)創(chuàng)意到具體實現的過程中所難以避免的微妙問題。 ——《波士頓環(huán)球報》
編輯推薦
創(chuàng)業(yè)精神不是乏味地承認“在不斷變化的世界中只有進步才是勝利的保證”，也不是“我們應該有理想、有抱負、有追求、有目標”，而是來自內心深處的、內在的、不可抑制甚至是原始的一種原動力?！ ≌沁@種原動力，使沃爾瑪的前總裁山姆·沃爾頓在生命的最后幾天，還與順便來探望他的一位商店經理討論銷售數據；正是這種原動力，使福特公司以自己的前途作“賭注”，大膽地向著“使汽車大眾化”的目標前進；也正是這種原動力，使摩托羅拉從修理電瓶代用器和生產汽車收音機，發(fā)展至生產電視機、微處理機、移動通信設備和繞地球運志的衛(wèi)星。
圖書封面
圖書標簽Tags
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評論、評分、閱讀與下載
用戶評論 (總計11條)
- 坦率的說，書看的很快，細節(jié)已然記不清了，但是作者在書中所傳遞的那種不屈的創(chuàng)業(yè)精神、執(zhí)著的信念，讓我不能忘懷。有創(chuàng)業(yè)沖動的人，或者在創(chuàng)業(yè)中快迷失自我的同仁，推薦看看此書。
- 真實有趣的一本書。讓我想起當年我自己的的一些創(chuàng)業(yè)經歷。很多都有類似的方面。創(chuàng)業(yè)課也快要告一段落了。(創(chuàng)業(yè)可以教嗎？）。創(chuàng)業(yè)其實沒有那么Cool，其實是解決Tough事情的過程，或者說就如打游戲通關一樣，必須要克服每一個難關，才能到下一個級別。創(chuàng)業(yè)也是如此，人生又何況不是如此的。這本書我想可以給許多在創(chuàng)業(yè)過程中的戰(zhàn)友很多啟迪和動力。也很感謝這本書給我?guī)Я肆碎喿x的樂趣。
PS，我讀的是臺灣版，名字也不如大陸的那么唬人，名字就叫滑鼠桿淘金記，其實這本書我曾經似乎在書店掠過，就是這個書名太嚇人了，讓我失去了翻開書的興趣，看來翻譯還是蠻重要的。 - 原文鏈接：
http://www.puyuping.com/index.php/2008/10/08/mouse-driver-chronicles/
一本書讀兩遍，讀出兩種不同的趣味。上一次發(fā)生這樣情形的，是《約翰·克利斯朵夫》。沒有想到，這本幾年前就買來的《沃頓創(chuàng)業(yè)第一書》，如今重讀，竟有如此的收獲。
沒有自己親身創(chuàng)業(yè)，或者退一步，沒有仔細想過，做一個創(chuàng)業(yè)項目，一步一步要怎么走，需要做些什么事情的話，讀這本書是難以感同身受的，更無法領略過程中的無奈、自嘲和興奮。幾年前我決定買下這本書，是希望通過這樣一個真實記錄的創(chuàng)業(yè)故事，來體會其中的艱辛和快樂，不曾想，因為太缺乏親身的經歷和體驗，幾乎完全不能領略創(chuàng)業(yè)過程中，作者真真切切的心路歷程。一切看起來似乎都是那么水到渠成：策劃、生產、跟進、瑣事……調研、營銷、人脈、銷售……所有這些詞匯都只是停留在紙面上。
書中提到一個碰到問題時如何解決的方案。作為沃頓的MBA，理所當然地會認為，借助人脈關系和學歷背景的解決方案是最有效率的：世界第一商學院的MBA，都是何其牛逼哄哄的家伙！不論哪個在投行做經理的同學揮揮手，都能解決大把大把的問題。但作者的世間經驗告訴我們，當創(chuàng)業(yè)面對無數必須親歷親為的具體事務的時候，曾經的學歷和高高在山的投資銀行，什么都幫不上，這個時候最有用的，是一本搜索電話號碼的黃頁。
再比如，作者初期的銷售（團購）手段就是自己打電話，他們理所當然地以為，開門見山地報出自己沃頓商學院的背景，一定能博得對方的好感。但是殘酷的現實告訴他們，他們完全錯了。另一種方法更有效：開門見山地說出自己想要什么，然后在獲得對方一定好感之后，再透露出自己沃頓的背景，并且說明自己放棄投行工作，親身創(chuàng)業(yè)的想法，往往這樣才能讓整個談話變得順利。
當年——幾年以前，當我還是個自以為是的大學生的時候——我也看到過這兩條從實踐中摸索出來的經驗之談，但它們根本沒有給我留下深刻的印象。讀過就忘了?！@也難怪，一個沒有任何銷售經驗，除了身邊朋友圈子之外，很少求人辦事的大學生，怎能指望他懂得這些摸爬滾打得來的真知灼見？
但是幾年以后的現在，情況已經決然不同了。
在復旦認識、熟悉的朋友，我自認也不算太少。甚至到如今，在碰到棘手問題的時候，我的第一反應還是去熟悉的朋友里尋找答案。這確實是復旦給我的財富——一大幫在各行各業(yè)工作的朋友。但是在去四川之前，無論是報名志愿者組織，了解當地災情、準備隨行物品，還是學習急救常識、救災知識，聯系當地政府、組織，所有這一切，Google都比我僅有的那些人脈有用得多。一點都不奇怪，一個二十多歲的畢業(yè)生，能有多么了不起的人際關系網？不靠搜索黃頁（Google），能解決多少問題？
后來在點評網做合作產品的那段經歷，更是對后一個銷售技巧的絕佳說明——準確地說，幾乎就是一個依葫蘆畫瓢的案例！我手里簽過一個35萬的單子，從一開始我沒有提過一個字關于我的學歷背景，但是當雙方建立了一定的好感和合作可能之后，當我不經意地提起復旦時，對方的反應讓我驚詫不已——她好像突然重新認識我一樣，對我，以及對這次合作的信任度，差不多有了質的提升。那次的合作，最后的付款過程并不順暢，我一直挺不好意思，但對方不僅一再容忍，還給我寄來禮物，后來她來上海出差，還特意打電話請我吃大餐。
說起來，我也算是在創(chuàng)業(yè)公司工作過，經歷了這一年半，再回頭重讀這本《沃頓商業(yè)第一書》，真是感慨良多，收獲頗豐。這些實打實摸索出來的經驗，在創(chuàng)業(yè)初期，可是金不換的寶貴財富啊。
- 這是沃頓的兩個MBA的創(chuàng)業(yè)經歷，他們在畢業(yè)后沒有選擇商學院畢業(yè)的人慣常走的路---去咨詢公司，投資銀行等也沒有追隨網絡熱潮開網站拿風投，而是選擇了一條創(chuàng)業(yè)之路--走到了傳統(tǒng)行業(yè)，生產銷售高爾夫鼠標，還給自己的公司取名為白金概念。并把他們的創(chuàng)業(yè)經歷用日記的形式寫下來，與人們一起分享。
在創(chuàng)業(yè)的過程中，他們沒有數以百萬計的風險投資，而是利用家人，老師，信用卡等手段的僅供生存的小額資金從小做起。在整個過程經過了各種困難，他們有失敗，有灰心，有興奮。
最為關鍵的是在這個過程中他們發(fā)現商學院教的一切和商業(yè)有關的東西沒有給予他們實質上的幫助，他們所精心制定的合乎規(guī)則的戰(zhàn)略和計劃是那么的經不起實踐的檢驗。而創(chuàng)業(yè)本身卻教給了他們在商學院沒有學到的東西，一些必須了解和具備的樸素的商業(yè)真理。一下子聯系起了明茨伯格炮轟傳統(tǒng)商學院教學的《managers not mbas》這本書。不管怎么樣，我為書中主人公的智慧與毅力所感動了。
謹以此書獻給那些放棄一切，追求理想和激情的人們。
- 在省圖保存本閱覽室找到了這本，看似玄妙，又很難找的書。
翻完“前言”，知道了，只是兩個MBA在第一次創(chuàng)業(yè)時寫的日記。后整編成書出版，原名——《鼠標行家》。如果是在美國，相信這本書的借鑒意義還是有的。日記體的形式，又反應了很多創(chuàng)業(yè)人在創(chuàng)業(yè)初期的心理異動。
然而，冠以《沃頓創(chuàng)業(yè)第1書》的名號，實在是“言重”了。也難怪沒有什么“知名度”。本想給個“很差”的評價，想想這種反應創(chuàng)業(yè)人親身經歷的偏感性的“奢侈品書”世上少有。姑且——“較差”吧。 - 可以問一下你做的是什么行業(yè)嗎？
- 最近也開始注重在人脈方面的搭建工作了。
你的很多文字很不錯,受益匪淺,持續(xù)關注。 - 書評寫的真不錯，感同身受。我在工作中也有同感。
- 沒有在創(chuàng)業(yè)就在創(chuàng)業(yè)的路上`````
- 作者初期的銷售（團購）手段就是自己打電話，他們理所當然地以為，開門見山地報出自己沃頓商學院的背景，一定能博得對方的好感。但是殘酷現實告訴他們，他們完全錯了。另一種方法更有效：開門見山地說出自己想要什么，然后在獲得對方一定好感之后，再透露出自己沃頓的背景，并且說明自己放棄投行工作，親身創(chuàng)業(yè)的想法，往往這樣才能讓整個談話變得順利。
- 我說lz的頭像怎么這么熟悉，在《約.克》那里見過你，就是看了您的評論才看的《約.克》。。。