求職營銷

前言

大學(xué)生的就業(yè)問題是目前整個社會關(guān)心的熱點話題之一，也是學(xué)術(shù)界和教育界研究的一個重點，個人擇業(yè)技能的研究又是其中的重要部分。許多從事教育工作的老師和同事為此投入了大量的時間和精力，做了許多具體的工作和有益的嘗試，吳宏彪老師就是其中一員。他在西部的貴州花了近兩年時間，從一個新的角度對大學(xué)生的擇業(yè)技能問題進(jìn)行了深入的探討，自己自費(fèi)做了很多研究。比如，多次全程拍攝大學(xué)生就業(yè)的面試場景，邀請企業(yè)界的朋友共同為自己的學(xué)生作模擬面試，聯(lián)合移動公司義務(wù)在貴州高校為應(yīng)屆畢業(yè)生做了數(shù)十場就業(yè)指導(dǎo)講座，自費(fèi)到北京與人大等高校就業(yè)指導(dǎo)老師進(jìn)行探討等等。并以一個市場營銷專業(yè)老師的身份親自做指導(dǎo)，收集了許多一手的案例和資料，寫下了這本《求職營銷》。目前國內(nèi)有關(guān)就業(yè)指導(dǎo)的書籍不少，從各種角度以各種方式對求職問題進(jìn)行理論和實踐的闡述，但很多書都只探討求職的某一方面，比如職業(yè)生涯規(guī)劃，面試技巧，簡歷撰寫，面試禮儀等，而缺乏系統(tǒng)的理論和核心理念?！肚舐殸I銷》在這一方面做了有益的探索。全書以經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求理念為核心，用市場營銷學(xué)理論作為理論基礎(chǔ)和寫作主線，創(chuàng)造性地提出了“以市場為中心，以個人品德和個人差異為基礎(chǔ)點”的“一個中心，兩個基本點”的求職理論，把市場營銷學(xué)理論應(yīng)用到求職這一特殊的實踐中，率先開辟了“求職營銷”這一營銷分支學(xué)科，對求職指導(dǎo)的理論和實踐作了很好的探索。書中強(qiáng)調(diào)的許多觀點也是目前大學(xué)生求職急需的，比如小勝靠技，大勝靠德，求職要以良好的個人品德為基礎(chǔ)，要建立敬業(yè)、正直、誠實、勇敢、堅韌、勤勞、自立的價值觀等，這些良好的品德會讓求職者在求職過程中，在一生的發(fā)展中受益。

內(nèi)容概要

在激烈的就業(yè)競爭中，一個大學(xué)畢業(yè)生靠什么來戰(zhàn)勝其他比自己更為優(yōu)秀的競爭對手呢？《求職營銷》以市場營銷學(xué)理論為主線，指導(dǎo)大學(xué)生在求職競爭中怎樣同比自己強(qiáng)大的競爭對手展開競爭，并取得勝利，它包含了求職必需的心理和性格培養(yǎng)，求職調(diào)查，市場細(xì)分及定位，競爭戰(zhàn)略，求職的4PS策略及廣告和包裝策略，求職策劃等系統(tǒng)而專業(yè)的戰(zhàn)略理論和實操戰(zhàn)術(shù)，是大學(xué)畢業(yè)生及其他求職者必讀的專業(yè)書籍。

作者簡介

吳宏彪，西南財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)分配至成都空軍，歷任助理員，副廠長等職，離開軍隊后先后任職于飛利浦，惠而浦，旺旺等企業(yè)，歷任商務(wù)代表，分公司經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理等中高級管理職務(wù)，現(xiàn)任貴州商業(yè)高等?？茖W(xué)校市場營銷學(xué)教師，與《細(xì)節(jié)決定成敗》作者汪中求合著管理暢銷書《精細(xì)化管理》，個人著有《向軍隊學(xué)管理》《核心價值觀》等暢銷書，是《中國大學(xué)生就業(yè)》、《銷售與市場》等雜志專欄作者，江西財經(jīng)大學(xué)MBA中心名師講壇特聘講師，為國家電網(wǎng)公司華北公司，大唐電力，中國電力投資公司，中國移動，清華同方，湖北煙草，沈陽空軍等許多大型企業(yè)機(jī)構(gòu)作了上百場專業(yè)培訓(xùn)。在全國各地舉行各類大型公開專業(yè)演講。

書籍目錄

第一章  核心競爭力在哪里——求職靠什么取勝：一個中心，兩個基本點  第一節(jié)  挖掘個人閃光點，打造核心競爭力  第二節(jié)  訂單標(biāo)準(zhǔn)，努力方向——你要滿足用人單位的什么要求  第三節(jié)  才能態(tài)度，孰輕孰重——德大于才  第四節(jié)  不怕挫折，勇于嘗試  第五節(jié)  慧眼識己，變劣為優(yōu)  第六節(jié)  關(guān)愛他人，創(chuàng)造機(jī)遇第二章  市場調(diào)查——求職調(diào)查：知己知彼，百戰(zhàn)不殆  第一節(jié)  調(diào)查的目的和意義  第二節(jié)  調(diào)查內(nèi)容  第三節(jié)  調(diào)查方法及調(diào)查結(jié)果的運(yùn)用  第四節(jié)  正確認(rèn)識招聘官第三章  市場細(xì)分化戰(zhàn)略——職業(yè)生涯規(guī)劃：人生十字路口前的計劃  第一節(jié)  就業(yè)環(huán)境分析  第二節(jié)  市場細(xì)分和市場定位  第三節(jié)  SWOT分析和職業(yè)生涯目標(biāo)的確立  第四節(jié)  建立積極的人生觀  第五節(jié)  成功的路不只一條第四章  競爭戰(zhàn)略和競爭準(zhǔn)備——戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視  第一節(jié)  求職競爭戰(zhàn)略  第二節(jié)  競爭心理——必勝信念的建立  第三節(jié)  面試準(zhǔn)備——成功有捷徑，準(zhǔn)備定勝負(fù)第五章  廣告策略——個性化的創(chuàng)意簡歷：讓招聘官從上千份簡歷中拿來反復(fù)觀賞、閱讀的簡歷  第一節(jié)  什么是簡歷——簡歷就是個人廣告  第二節(jié)  一般簡歷的幾大錯誤——要學(xué)會為簡歷正確投入  第三節(jié)  簡歷制作的基本原則  第四節(jié)  個性化創(chuàng)意及簡歷制作  第五節(jié)  簡歷評估第六章  包裝策略——兩軍相遇，包裝取勝；包裝不同，價錢不同  第一節(jié)  形象包裝  第二節(jié)  行為包裝——肢體語言修煉  第三節(jié)  語言包裝——自我介紹及面試問題應(yīng)對第七章  差異化的求職策略—— 脫穎而出靠差異；差異就是競爭力  第一節(jié)  正確的求職程序  第二節(jié)  產(chǎn)品策略  第三節(jié)  價格策略  第四節(jié)  渠道策略  第五節(jié)  促銷策略  第六節(jié)  求職必殺技第八章  求職策劃——未雨綢繆，科學(xué)取勝  第一節(jié)  如何做求職策劃  第二節(jié)  求職策劃的程序和內(nèi)容  第三節(jié)  正確認(rèn)識面試附錄  以就業(yè)為中心、訂單式培養(yǎng)的北京吉利大學(xué)后記

章節(jié)摘錄

第一章 核心競爭力在哪里——求職靠什么取勝：一個中心，兩個基本點第一節(jié) 挖掘個人閃光點，打造核心競爭力找到一個點，集中你的全部力量，在這個點上超越所有的競爭對手，這個點就是你求職的核心競爭力。求職核心競爭力的形成，除了先天優(yōu)勢和后天努力外，發(fā)掘自己人格和品德上的閃光點，提煉升華，積極打造，讓閃光點成為求職的核心競爭力，成為求職核心競爭力的第三個方面（也是我們積極主張和著重強(qiáng)調(diào)的）。這種求職核心競爭力其實就隱藏在許多求職者身上，只是可能未被發(fā)現(xiàn)，只要經(jīng)過挖掘整理，就可以形成。我們每個人都有很多長處，關(guān)鍵是在應(yīng)聘時要表現(xiàn)出這些長處很適合所應(yīng)聘的崗位，并在語言上、行為上、精神上證明你真的擁有那些最重要的長處，你是很優(yōu)秀的人。我們每個人也有很多不足，但不可能一無是處，關(guān)鍵是在應(yīng)聘時要學(xué)會避開不足，尤其是那些對所應(yīng)聘崗位有重要影響的不足。任何一個大學(xué)生只要能夠順利畢業(yè)，不論他是如何的平凡、普通，甚至有明顯的不足，他身上一定也有優(yōu)點，只要發(fā)掘出這個優(yōu)點，他就能閃光，閃光就能照亮招聘官的眼睛。求職的過程就是呈現(xiàn)自己的閃光點的過程，求職成功的人，并非都是渾身閃光的人，用人單位也只是因為看到了他的一兩個閃光點，并認(rèn)可這些閃光點而錄用求職者的。因此，在求職過程中，閃光點其實不用太多，有一兩個就夠了。許多大學(xué)畢業(yè)生在簡歷里或面試中，羅列了自己的一大堆優(yōu)點，極力表現(xiàn)自己如何優(yōu)秀、如何能干，反而讓人無法記住他身上真正閃光的東西；而另一些大學(xué)畢業(yè)生面對激烈的競爭，面對巨大的就業(yè)壓力，甚至面對心中理想的工作，患得患失，缺乏自信，無法展現(xiàn)出自己閃光的地方，好東西人家看不到。對招聘官而言，他只要看到求職者的一個閃光點，并為這個閃光點深深打動的話，其他東西他都看不見了。說實話，招聘官一天面臨大同小異、千篇一律的訴說和表白，會深感無聊，偶爾看到特別的東西，會精神振奮、記憶深刻，而這個特別的東西就是我們強(qiáng)調(diào)的個人閃光點——核心競爭力。

后記

對大學(xué)生就業(yè)問題的關(guān)心源于工作上的關(guān)系，上課時學(xué)生常常提出許多求職的具體問題，要求我這個教他們市場營銷課的老師給他們提供具體而實在的幫助。有一位同學(xué)說：“既然市場營銷是一門如何在競爭中取勝的科學(xué)，那么市場營銷能幫助我們在求職競爭中取勝嗎？現(xiàn)在大家已總結(jié)出了學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)工作的‘老三篇’——開場白是老師不厭其煩地強(qiáng)調(diào)今年的就業(yè)形勢是多么嚴(yán)峻，讓本來就飽受打擊的我們對就業(yè)又增加了一層恐懼；然后，就是教導(dǎo)我們要放低心態(tài)去就業(yè)，不要挑三揀四，要騎馬找馬；最后，就是大談學(xué)校今年宏偉的就業(yè)目標(biāo)，鼓舞一下士氣。啰啰嗦嗦一番人人皆知的大道理之后，我們除了灰頭土臉地離開，什么也沒有得到?！睂W(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)工作與學(xué)生心中的要求相去甚遠(yuǎn)，不僅沒有及時為學(xué)生指點迷津，反而讓他們心頭蒙上陰影，以致更加不知所措。

媒體關(guān)注與評論

如果說職場是一個江湖，那么《求職營銷》就是一部笑傲江湖的辟邪劍譜?！　　删龖洠ā端笕龂纷髡撸Q定求職成敗的細(xì)節(jié)，是從系統(tǒng)而專業(yè)的知識中學(xué)習(xí)到的，看看《求職營銷》，您就會明白什么是系統(tǒng)而專業(yè)的求職知識了?！　　糁星螅ā都?xì)節(jié)決定成敗》作者）

編輯推薦

《求職營銷:找工作的科學(xué)》由高等教育出版社出版。

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