商務(wù)談判技術(shù)

內(nèi)容概要

　　《21世紀(jì)高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)系列教材：商務(wù)談判技術(shù)（第2版）》在介紹談判的基本知識(shí)和理論時(shí)，盡量貼近生活實(shí)踐；在考察商務(wù)談判過(guò)程時(shí)，著重于如何操作；在探討文化習(xí)慣、心理、邏輯對(duì)談判的影響時(shí)，著重于如何把握；在研究商務(wù)談判的技巧和策略時(shí)，著重于如何運(yùn)用。我認(rèn)為這種寫(xiě)作方式也許更有利于有效培養(yǎng)學(xué)生商務(wù)談判的職業(yè)技術(shù)能力。為此，本書(shū)在論述過(guò)程中穿插了大量生動(dòng)有趣的例子，在全書(shū)的適當(dāng)部分配置了案例，并提出思考與討論的要求，以期激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，鼓勵(lì)學(xué)生拓展自己的思維。

書(shū)籍目錄

第一章 商務(wù)談判概述  第一節(jié) 商務(wù)談判的涵義  第二節(jié) 商務(wù)談判理論  實(shí)訓(xùn)1 生活中的“談判”  實(shí)訓(xùn)2 采訪商務(wù)談判活動(dòng)第二章 商務(wù)談判過(guò)程(上)  第一節(jié) 談判前的準(zhǔn)備  實(shí)訓(xùn)3 商品調(diào)研  實(shí)訓(xùn)4 評(píng)價(jià)商戰(zhàn)中的價(jià)格策略  第二節(jié) 商務(wù)談判的程序  實(shí)訓(xùn)5 采訪談判者  第三節(jié) 交易條件談判注意事項(xiàng)第三章 商務(wù)談判過(guò)程(下)  第一節(jié) 商務(wù)談判協(xié)議的形式和起草方法  實(shí)訓(xùn)6 設(shè)計(jì)、起草商務(wù)合同  第二節(jié) 商務(wù)談判的后續(xù)事項(xiàng)第四章 談判中的文化與談判心理  第一節(jié) 談判中的文化習(xí)慣  第二節(jié) 世界各地商務(wù)談判者的談判習(xí)慣  第三節(jié) 談判心理與邏輯素養(yǎng)  實(shí)訓(xùn)7 分組爭(zhēng)辯計(jì)算機(jī)采購(gòu)方案第五章 商務(wù)談判技術(shù)  第一節(jié) 溝通技巧  實(shí)訓(xùn)8 社會(huì)溝通  第二節(jié) 談判技巧第六章 商務(wù)談判策略  第一節(jié) 談判的主要策略  第二節(jié) 談判的其他常用策略  實(shí)訓(xùn)9 組織模擬談判第七章 現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)商務(wù)談判技術(shù)  第一節(jié) 電話商談的技巧  第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)談判技術(shù)  實(shí)訓(xùn)10 網(wǎng)上商務(wù)實(shí)踐

編輯推薦

夏圣亭編著的《商務(wù)談判技術(shù)(第2版）》在介紹談判的基本知識(shí)和理論時(shí)，盡量貼近生活實(shí)踐，在考察商務(wù)談判過(guò)程時(shí)，著重于如何操作；在探討文化習(xí)慣、心理、邏輯對(duì)談判的影響時(shí)，著重于如何把握；在研究商務(wù)談判的技巧和策略時(shí)，著重于如何運(yùn)用。    本書(shū)在論述過(guò)程中穿插了大量生動(dòng)有趣的例子，在全書(shū)的適當(dāng)部分配置了案例，并提出思考與討論的要求，以期激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，鼓勵(lì)學(xué)生拓展自己的思維。

圖書(shū)封面

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