杰出的商人

前言

艾伯特·哈伯德已經(jīng)去世，或許我們應(yīng)該說(shuō)，他順著他那偉大的小旅程走向了來(lái)世。然而他的智慧已在這個(gè)時(shí)代扎根、成長(zhǎng)，永遠(yuǎn)鮮活，為后人銘記。為了使今天這些艾伯特·哈伯德的經(jīng)典之作能夠面世，我們已準(zhǔn)備了十四年。從1894年，《從平凡走向偉大》這套叢書(shū)開(kāi)始寫(xiě)作起，這十四年來(lái)的每個(gè)月，我們都把這些令人景仰的文字奉獻(xiàn)給世界，從無(wú)間斷。這些珍寶般的文字已被奉為經(jīng)典，并將永世流傳。累積下來(lái)，共有一百八十篇，帶領(lǐng)我們?cè)煸L那些變革了時(shí)代、創(chuàng)造了帝國(guó)甚至打下文明烙印的人類杰出者。通過(guò)哈伯德，這些不朽的豐功偉績(jī)和燦爛思想展示在我們面前，并且將在未來(lái)世紀(jì)中不斷回響。普盧塔克曾為希臘與羅馬名人作傳，寫(xiě)下了四十六部作品，哈伯德的系列作品同樣是關(guān)于偉人們，在這個(gè)領(lǐng)域，他們倆都取得了無(wú)人能及的成就。這些偉大的作品，在現(xiàn)代文明第一縷曙光出現(xiàn)在地平線之前，就已奉獻(xiàn)給了世人。普盧塔克用一個(gè)微小的瞬間、一個(gè)簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)，或是一個(gè)無(wú)傷大雅的俏皮話，就揭示了他筆下傳主的功過(guò)是非，古典著作中沒(méi)有哪一本可以如此穿越時(shí)空，來(lái)到我們身邊，也沒(méi)有哪一本給予世界領(lǐng)袖人物如此重大的影響。誰(shuí)能夠數(shù)清楚，有多少傳記是以這樣的方式開(kāi)頭： “在他年輕時(shí)，我們的主人公總是閱讀普盧塔克的《希臘羅馬名人比較列傳》……”愛(ài)默生曾說(shuō)： “所有的歷史都很容易被分解為一些勇敢堅(jiān)定、熱誠(chéng)認(rèn)真的人物的傳記。”他在說(shuō)這句話的時(shí)候一定想到了普盧塔克的傳記——它塑造了二十世紀(jì)這些偉人。

內(nèi)容概要

本書(shū)講述了12位最具發(fā)明精神、最具投資眼光商人的經(jīng)歷。    他們用智慧和汗水賺取了巨大的財(cái)富，并在一個(gè)時(shí)代獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。他們幫助貧困者，熱心公益事業(yè)，用自己的成就展現(xiàn)給世人一條通往幸福和富裕之路。今天我們?cè)噲D用這些杰出商人的不朽事跡給讀者帶來(lái)一次藝術(shù)般的世界商業(yè)之旅，同時(shí)也希望為事業(yè)起步者提供一盞創(chuàng)業(yè)的明燈，給事業(yè)有成者心里種下一粒慈善的種子。    他們的財(cái)富足可以“買(mǎi)下整個(gè)世界”，而慈善的心更讓這些名字在世界歷史中長(zhǎng)久閃爍。

作者簡(jiǎn)介

艾伯特·哈伯德Elber Hubbard（1856年～1915年），美國(guó)著名出版家、作家。1899年，艾伯特·哈伯德創(chuàng)作《致加西亞的信》在《腓力斯人》雜志上發(fā)表后，引起了全世界的轟動(dòng)，這本小冊(cè)子在世界各地廣為流傳，全球銷量超過(guò)8億冊(cè)，成為有史以來(lái)世界上最暢銷的讀物之一，被列入全球最暢銷圖書(shū)排行榜第六名。之后，哈伯德創(chuàng)作了《雙贏規(guī)則》、《自動(dòng)自發(fā)》、《你屬于哪種人》、《從平凡走向偉大》等偉大著作。近一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，全世界無(wú)數(shù)的政府、企業(yè)、軍隊(duì)和學(xué)校，都將他的作品作為公務(wù)員、職員、士兵和大學(xué)生的培訓(xùn)讀本，影響了一代又一代人的思想。

書(shū)籍目錄

前言：永遠(yuǎn)哈伯德第一章　羅伯特·歐文第二章　詹姆斯·奧利弗第三章　斯蒂芬·吉拉德第四章　邁爾·阿姆謝爾·羅斯柴爾德第五章　菲利普·D.阿默第六章　約翰·J.阿斯特第七章　彼得·庫(kù)珀第八章　安德魯·卡內(nèi)基第九章　喬治·皮博迪第十章　A.T.斯圖爾特第十一章　H.H.羅杰斯第十二章　詹姆斯·杰羅姆·希爾

章節(jié)摘錄

第一章 羅伯特·歐文在德國(guó)這個(gè)哲學(xué)王國(guó)，當(dāng)博學(xué)之士們駕舟駛?cè)胍蓡?wèn)之海時(shí)，馬上會(huì)有人大喊："回去找康德"！在美國(guó)，當(dāng)偽裝的民主變得野心勃勃、對(duì)權(quán)力貪婪無(wú)比時(shí)，人們會(huì)說(shuō)："回去找杰斐遜！"在商界，當(dāng)雇主不把雇員放在心上，而雙方都忘記了本應(yīng)有的善良品德，我們就會(huì)說(shuō)："回去找歐文！"我們不會(huì)"回去"尋找羅伯特·歐文：我們要"繼續(xù)前行"尋找歐文，因?yàn)樗睦碚撘廊活I(lǐng)先于時(shí)代。羅伯特·歐文是一名商人，他的首要目標(biāo)是要取得實(shí)際的成功。他生產(chǎn)產(chǎn)品，然后賣(mài)掉它們，獲得收益。在接收原材料，將其生產(chǎn)成美觀實(shí)用的各式各樣產(chǎn)品的過(guò)程中——從種子播撒到土壤、一直到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)織品，進(jìn)行編織——?dú)W文堅(jiān)信，所有人都應(yīng)該受益——每一次交易都應(yīng)該讓所有人受益。也就是說(shuō)，羅伯特·歐文堅(jiān)信，商業(yè)交易如果不能使雙方都賺錢(qián)，交易是不道德的。有一句法律準(zhǔn)則，至今還在法庭上被人引用："購(gòu)者自慎！"——買(mǎi)主自己當(dāng)心。羅伯特·歐文對(duì)此不以為然。他鄙視這些想法：把商品賣(mài)給不需要它們的人；不是因?yàn)樯唐繁旧淼膬r(jià)值而賣(mài)商品；或者不擇手段地超出商品的價(jià)值索取高價(jià)。羅伯特·歐文相信自己，相信自己的產(chǎn)品，更相信人。他是個(gè)民主的樂(lè)觀主義者，對(duì)于民主充滿信心；原因在于，他對(duì)人的判斷，是通過(guò)透視自己內(nèi)心而形成的。他意識(shí)到，自己是人的一分子。他知道，如果這個(gè)世界，在同等條件下不想要某樣?xùn)|西，那他自己也不會(huì)要它。他透視自己平靜的內(nèi)心深處，明白自己痛恨專制、偽裝、惡行、虛偽、奢侈與謊言。在自己沉默的靈魂深處，他知道自己深愛(ài)和諧、健康、勤奮、互惠、真理和互助。他的愿望是為人類造福，通過(guò)幫助別人幫助自己。因此，他得出結(jié)論，所有生命之源皆同，自己只不過(guò)是常人的一個(gè)范本。所有的人，只要未受到恐嚇或壓制，都會(huì)渴求自己想要的東西。如果缺乏形式多樣的鍛煉，或是空氣不佳、環(huán)境糟糕，他就會(huì)感到身體不適。他知道，這種情況下，他的情緒很容易激動(dòng)，不僅會(huì)跟自己過(guò)不去，而且還會(huì)號(hào)恰好在身邊的任何其他人發(fā)生沖突。有感于此，他堅(jiān)持認(rèn)為，社會(huì)上的所有異常都是由糟糕的物質(zhì)環(huán)境引起的，我們每個(gè)人都是神靈的反射體與媒介。為了充分、自由地表達(dá)展現(xiàn)神靈的思想，我們的身體必須有一個(gè)良好的環(huán)境。尋找這個(gè)良好的環(huán)境，成為他一生中主要的事業(yè)與鉆研方向。從商業(yè)的角度看，認(rèn)為總是考慮"別的家伙"的人會(huì)取得成功，聽(tīng)起來(lái)多多少少是自相矛盾的。"把眼睛盯住第一名，"我們對(duì)急于成功的年輕人說(shuō)。"照顧好你自己，"我們動(dòng)身開(kāi)始小旅程時(shí)，鄉(xiāng)下的賢人們會(huì)這樣說(shuō)。"人不為己，天誅地滅，"這是智者們的看法。但是，我們知道，只想著自己的人，會(huì)招致整個(gè)社會(huì)的不信任，會(huì)激發(fā)出與自己對(duì)抗的力量，并因此產(chǎn)生如影相隨的障褥，自己邁出的每一步都會(huì)遇到阻礙。羅伯特·歐文屬于沉靜、英明的一類人，贏得了人們的信任，相應(yīng)地他也把所有的好東西都輸送給了他們。此人在1790年就深諳成功哲學(xué)，我們可以稱之為奇跡。而事實(shí)上，奇跡般的事物往往是最自然的。羅伯特·歐文踏入商界之時(shí)，社會(huì)動(dòng)蕩不安。法國(guó)大革命正在進(jìn)行，革命的火焰點(diǎn)亮了全球知識(shí)界的天空。英國(guó)失去了殖民地；針線街上亂成一團(tuán)；全世界的軍隊(duì)都在枕戈待旦，整裝待發(fā)。在這個(gè)大動(dòng)蕩中，出了個(gè)羅伯特·歐文，英俊、睿智、誠(chéng)實(shí)，充滿了幫助人類、以幫助自己的神圣熱誠(chéng)。羅伯特·歐文1771年出生于威爾士的牛頓村。離開(kāi)家鄉(xiāng)小村多年之后，他回到村里，就像莎士比亞及其他許多成功人士一樣，童年時(shí)生活的地方又成為了安度晚年的樂(lè)園。歐文在其出生的房子里去世。他的遺體埋葬在父母的墳?zāi)估?，與父母的遺骸一起長(zhǎng)眠。活在人世的八十七年中，他成功地實(shí)現(xiàn)了許多事情，教給這個(gè)世界許多道理，然而，這世界并未記取在心。就時(shí)間而言，羅伯特·歐文似乎是世界上第一位商人。他創(chuàng)辦的私人企業(yè)，對(duì)他而言就是一個(gè)公益信托機(jī)構(gòu)。他是創(chuàng)始人、建設(shè)者、經(jīng)濟(jì)家、教育家與慈善家。他的教育源于工作，并在工作中接受教育。在漫長(zhǎng)的一生中，竭盡全力使其他人同樣有可能做到這一點(diǎn)。他堅(jiān)信商業(yè)的神圣性。他預(yù)見(jiàn)到了愛(ài)默生的說(shuō)法："商業(yè)在于為需要商品的人制造商品，把商品從充足的地方帶到缺乏的地方。"每一個(gè)經(jīng)濟(jì)家都應(yīng)該是名慈善家；而每一個(gè)慈善家都應(yīng)該做一名經(jīng)濟(jì)家。查爾斯·狄更斯在1860年寫(xiě)作時(shí)，塑造了斯科盧奇、卡克爾和班布爾。這樣的經(jīng)濟(jì)家。狄更斯想描繪理想的商人時(shí)，他給我們塑造了齊瑞布爾兄弟。這樣的人物。他們心腸軟，向乞丐施舍幾便士的錢(qián)，向貧窮的寡婦施舍幾先令，向住在搖搖晃晃的出租屋的家庭施舍煤和面包。狄更斯的想法是通過(guò)教士般的施舍方法進(jìn)行改良。狄更斯不知道，不分青紅皂白的施舍救濟(jì)，會(huì)使人類淪為貧民。他從未向世界提供與羅伯特·歐文有絲毫相似的人物，歐文所做的慈善事業(yè)，遠(yuǎn)不止是施舍救濟(jì)。羅伯特·歐文出生于一個(gè)一貧如洗的家庭，父母知道勤奮、克制和節(jié)約這些樸素、美好而且必備的美德。我們并不清楚，這位男孩是從哪兒學(xué)到了對(duì)書(shū)本的渴望，以及對(duì)成就無(wú)休止的追求。他是個(gè)商業(yè)天才，是個(gè)在小棚屋也能產(chǎn)生的天之驕子。十歲的時(shí)候，他被送到倫敦，學(xué)習(xí)馬具商的手藝；十二歲時(shí)，他學(xué)會(huì)了制造蠟繩，給皮革上黑油，給馬具涂油，還在這一行業(yè)當(dāng)銷售員，并因此被說(shuō)服去給一個(gè)縫紉用品商當(dāng)銷售員。他風(fēng)度翩翩——優(yōu)雅大方、富同情心、健康活潑。十七歲的時(shí)候，他要求按照銷售額收傭金，而不是拿薪金。這樣，他一年存下了一百英鎊。十八歲時(shí)，一位顧客向他談及一種奇妙的機(jī)器——一種由蒸汽動(dòng)力推動(dòng)，將棉花紡成紗的機(jī)器。羅伯特對(duì)用手紡車制造毛紗的舊式手工紡紗方式很熟悉——他母親就是這樣做的，并教會(huì)他、他的兄弟和姐妹們。棉花正在大量涌入，"喬治·華盛頓叛亂"剛剛結(jié)束。瓦特仔細(xì)觀察了他母親的茶壺，并取得了很不錯(cuò)的成效。以下是給這一行業(yè)帶來(lái)變革的兩件大事：使用棉花，而不再使用亞麻或羊毛；使用蒸汽動(dòng)力而不再使用人的臂力。羅伯特·歐文辭去了職員的工作，將所有的收入投資到三臺(tái)走錠精紡機(jī)上，然后賒賬買(mǎi)進(jìn)了棉花。他很快就學(xué)會(huì)了做這個(gè)生意，第一年掙了三百英鎊。他在報(bào)紙上看到一份紗廠招聘有經(jīng)驗(yàn)主管的廣告，之后憑著直覺(jué)，找到了發(fā)布廣告的人，一位名叫德林克沃特的先生，并申請(qǐng)這個(gè)職位。德林克沃特先生看了看這個(gè)嘴上無(wú)毛的小伙子，微笑著解釋說(shuō)。他要找的是一位男人，而不是一個(gè)男孩——這位男人必須能夠負(fù)責(zé)管理曼徹斯特的一處多達(dá)五百名雇員的工廠。羅伯特·歐文堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。他要干什么樣的活呢？一年三百英鎊。胡說(shuō)！十九歲的男孩五十英鎊就夠了。"但像我這樣的男孩就不夠，"羅伯特·歐文認(rèn)真地說(shuō)道。然后他向德林克沃特先生解釋了他的情況：他有一個(gè)自己的小廠，第一年掙了三百英鎊。但他想和有資金實(shí)力的人一起進(jìn)入更廣的領(lǐng)域。德林克沃特先生很感興趣。他去查訪了情況，發(fā)現(xiàn)與歐文所說(shuō)的完全一致。他按照這位年輕人提出的工資聘用了他，并買(mǎi)下了年輕的歐文先生的所有機(jī)器和存貨，包括原材料和產(chǎn)成品。十九歲的羅伯特·歐文立即來(lái)到曼徹斯特，負(fù)責(zé)管理這家工廠。他的任務(wù)是購(gòu)買(mǎi)并安裝新的機(jī)器、招聘工人、確定工資、購(gòu)買(mǎi)原材料、生產(chǎn)并銷售產(chǎn)品。整整六個(gè)星期他沒(méi)有下達(dá)一個(gè)命令，沒(méi)有雇用一個(gè)新工人、或是解雇一個(gè)老工人。他默默地調(diào)研情況。他與工人一起工作——和他們交朋友，并以備忘錄的形式記下了自己的想法。他早上第一個(gè)到工廠——晚上最后一個(gè)離開(kāi)。六星期之后，他開(kāi)始采取行動(dòng)。第一年的利潤(rùn)是投資額的百分之二十。德林克沃特付給他四百英鎊工資，而不是三百，并提出來(lái)年給他五百。他們擬定了一份合同，合同有效期為五年，支付歐文一份薪金，同時(shí)根據(jù)銷售額增加的一定數(shù)量，按一定百分比提成。此時(shí)羅伯特·歐文二十歲。他是廠里唯一的主管。廠主住在倫敦，只去過(guò)工廠一次——這一次是在歐文任新職三個(gè)月之后。德林克沃特看到工廠有了很大改善——工地有序、整齊、干凈。工人們沒(méi)有抱怨，盡管歐文把工作排得滿滿的。

編輯推薦

《杰出的商人》為《致加西亞的信》作者哈伯德經(jīng)典著作。沉寂百年，重現(xiàn)光芒。公務(wù)員、職員、士兵和大學(xué)生的培訓(xùn)讀本

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