如何在人生中推銷(xiāo)自己全書(shū)

前言

2008年4月，機(jī)械工業(yè)出版社的編輯劉斌先生與我聯(lián)系翻譯本書(shū)，此時(shí)我正在美國(guó)求學(xué)。當(dāng)了解到這是一本關(guān)于拿破侖·希爾成功學(xué)說(shuō)的書(shū)時(shí)，我欣然應(yīng)允。既能拜讀學(xué)習(xí)成功學(xué)說(shuō)一代宗師拿破侖·希爾的著作，又可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓更多國(guó)人了解到其風(fēng)靡西方世界數(shù)十年的成功法則，如此利人利己之事，何樂(lè)而不為呢！1883年，拿破侖·希爾出生于弗吉尼亞州懷斯縣山區(qū)的一個(gè)小木屋之中。10歲喪母，使他在少年時(shí)期十分叛逆，但是經(jīng)過(guò)努力，他獲得了卓越的成就。

內(nèi)容概要

每個(gè)人都在推銷(xiāo)自己。
無(wú)論你是誰(shuí)，或從事什么職業(yè)，每當(dāng)遇見(jiàn)一個(gè)人、向他人解釋、和人通電話或表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，你就在推銷(xiāo)最寶貴的財(cái)富——你自己。
　如果你要找工作，你就要推銷(xiāo)自己的能力以得到雇用。之后，你仍需繼續(xù)推銷(xiāo)自己來(lái)保住工作。老師要推銷(xiāo)自己的課程，政客要推銷(xiāo)自己去贏得職位，酒店公關(guān)要推銷(xiāo)自己的服務(wù)，銷(xiāo)售人員要推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，律師向法官推銷(xiāo)自己的案件和證據(jù)。
一個(gè)人勸服另一個(gè)人同自己合作的任何形式的努力都可稱做推銷(xiāo)。如果你不能讓別人同你合作，來(lái)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，那么你所受的教育、你的能力或才智就很難得到發(fā)揮。要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，你必須會(huì)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品、服務(wù)、理念、能力、專長(zhǎng)和你自己。
　無(wú)論你本身就從事推銷(xiāo)職業(yè)，還是想推銷(xiāo)自己的個(gè)性，從本書(shū)中都可以學(xué)到拿破侖經(jīng)典推銷(xiāo)課程的寶貴經(jīng)驗(yàn)，掌握大師級(jí)的推銷(xiāo)技巧。

作者簡(jiǎn)介

拿破侖·希爾（1883-1969），世界上最偉大的成功勵(lì)志大師，他創(chuàng)建的成功哲學(xué)和十七項(xiàng)成功原則，以及他永遠(yuǎn)如火如荼的熱情，鼓舞了千百萬(wàn)人，因此他被稱為“百萬(wàn)富翁的創(chuàng)造者”。他的影響已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了成功學(xué)的范疇，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時(shí)，威爾遜總統(tǒng)用他的勵(lì)志秘訣訓(xùn)練和鼓舞士兵，籌募軍費(fèi)，這使拿破侖·希爾的名字與一個(gè)國(guó)家的歷史有了聯(lián)系。1929年經(jīng)濟(jì)大崩潰襲擊美國(guó)后，美國(guó)人民陷入到對(duì)恢復(fù)昔日繁榮的深深絕望之中。1933年，羅斯?？偨y(tǒng)把拿破侖·希爾請(qǐng)進(jìn)白宮，幫助他主持著名的“爐邊談話”節(jié)目，喚醒美國(guó)人民沉睡已久的信心與活力，拿破侖·希爾把他的思想，他的激情，他的聲音注入到每一個(gè)美國(guó)人的心靈深處。他為羅斯?？偨y(tǒng)組建了那個(gè)國(guó)家有史以來(lái)最為龐大的智囊團(tuán)，為希特勒發(fā)動(dòng)的那場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)提前做好了物質(zhì)，精神和智慧上的準(zhǔn)備，并最終贏得了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，他用一生的時(shí)間，遍訪500多位在政治，工商，科學(xué)和金融等領(lǐng)域取得卓越成就的高層人士，研究他們的成功之道，完成了《成功法則》，《思考致富》，《如何在人生中推銷(xiāo)自己》等一系列著作，他的書(shū)被翻譯成26種文字，在34個(gè)國(guó)家出版，70年來(lái)暢銷(xiāo)不衰。

書(shū)籍目錄

第1章　每個(gè)人都在推銷(xiāo)
第2章　個(gè)性的力量
第3章　自我暗示
第4章　明確的目標(biāo)
第5章　智囊團(tuán)法則
第6章　個(gè)性和性格
第7章　熱情和自制
第8章　想象力
第9章　自信
第10章　進(jìn)取心和領(lǐng)導(dǎo)才能
第11章　持之以恒
第12章　推銷(xiāo)的秘訣
譯者后記

章節(jié)摘錄

插圖：第1章 每個(gè)人都在推銷(xiāo)35年前的一天，美國(guó)新澤西州，西奧蘭治市，一個(gè)年輕人從一列貨車(chē)上跳下，匆匆趕往愛(ài)迪生實(shí)驗(yàn)室。在為他通報(bào)前，秘書(shū)問(wèn)及他的來(lái)意，他說(shuō)：“我將成為愛(ài)迪生先生的合伙人！”這一冒失大膽的舉動(dòng)為他贏得了機(jī)遇，1小時(shí)后，他成為了實(shí)驗(yàn)室的一名員工，為愛(ài)迪生工廠擦地板。這1小時(shí)的自我推銷(xiāo)可謂價(jià)值千金。這個(gè)年輕人就是埃德溫C.巴恩斯（Edwin C.Barnes）。5年后，他成為了偉大的愛(ài)迪生的合伙人，并作為口述記錄機(jī)（一種使當(dāng)時(shí)的商業(yè)模式產(chǎn)生了顛覆性變革的機(jī)器）的經(jīng)銷(xiāo)商而聞名于世。埃德溫·巴恩斯積累了巨額的財(cái)富，這一切都要?dú)w功于他和愛(ài)迪生那短短1小時(shí)的會(huì)談。在這1個(gè)小時(shí)里，他充分地對(duì)自己進(jìn)行了自我推銷(xiāo)，最終得以成為愛(ài)迪生這位20世紀(jì)最偉大的發(fā)明家的合伙人。我的第一份工作是為當(dāng)時(shí)弗吉尼亞州的首席檢察官魯弗斯·艾耶斯（Rufus A.Ayers）做秘書(shū)。自十多歲起，我就開(kāi)始為魯弗斯·艾耶斯工作，不到20歲我就成為了他的一座煤礦的經(jīng)理。從秘書(shū)提升至經(jīng)理我只用了不到1個(gè)小時(shí)，在這不長(zhǎng)的時(shí)間里，我對(duì)自己進(jìn)行了推銷(xiāo)，毛遂自薦擔(dān)任這個(gè)自己從前想都不敢想的職務(wù)。這樣的行動(dòng)改變了我的命運(yùn)，并使我能有機(jī)會(huì)和安德魯·卡內(nèi)基（Andrew Carnegie）這位對(duì)全世界數(shù)百萬(wàn)人產(chǎn)生巨大影響的人物進(jìn)行合作。應(yīng)安德魯·卡內(nèi)基的要求，我對(duì)成功與失敗的所有因素進(jìn)行了研究，并將這些關(guān)于個(gè)人成功的研究成果歸納成書(shū)。本書(shū)所舉的事例不僅僅是被記于紙上的故事，更是那些使美國(guó)擁有世界上最龐大工業(yè)的人們的鮮活歷史。這些故事都是這些成功人士親口告訴我的。30年來(lái)，我得到了美國(guó)最具創(chuàng)造性、最成功的企業(yè)家、發(fā)明家、商人和政治精英們的鼎力協(xié)助。這些年里，我采訪了500多位世界上最成功的人士，其中有亨利·福特（Henry Ford）、托馬斯·愛(ài)迪生、盧瑟·伯班克（Luther Burbank）、伍德羅·威爾遜總統(tǒng)（Woodrow Wilson）、約翰·洛克菲勒（John D.Rockefeller）、哈維·費(fèi)爾斯通（Harvey S.Firestone）、小威廉·里格利（William Wrigley Jr，）、伍爾沃斯（F.W.WoolWorth）和其他數(shù)十位靠自我推銷(xiāo)而擁有了驚人財(cái)富的成功人士，他們都遵循了本書(shū)所述的原則：自我推銷(xiāo)。評(píng)注很少有人能比拿破侖·希爾更了解推銷(xiāo)。他不只是世界著名的成功學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)的作者，在商業(yè)圈內(nèi)希爾也是一位傳奇人物。他教授的推銷(xiāo)學(xué)卓有成效，常常能挽救那些瀕臨倒閉的公司，并使其收入成倍增長(zhǎng)。除了教會(huì)推銷(xiāo)員如何去使他們的收入翻番，他還創(chuàng)建了具備大學(xué)水平的廣告與銷(xiāo)售課程，并說(shuō)服一些大學(xué)將其列入日常課程。希爾成功學(xué)的研究成果有來(lái)源于工商業(yè)領(lǐng)袖們向他口授的成功秘訣，也有親身經(jīng)歷的刻骨銘心的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。他曾創(chuàng)辦過(guò)好幾個(gè)開(kāi)始時(shí)前景不錯(cuò)的公司，最后卻都倒閉了，有些因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)的緣故，有些則是因?yàn)?0世紀(jì)初的經(jīng)濟(jì)大蕭條。他向那些美國(guó)最大的公司推銷(xiāo)自己的理念；通過(guò)向勞資雙方提供更新更好的合作方式，幫助解決影響重大的勞資糾紛；在那些普通美國(guó)民眾對(duì)未來(lái)失去信心的艱難時(shí)期，他還幫助過(guò)兩位總統(tǒng)，讓美國(guó)人民對(duì)自己的國(guó)家重拾信心?？巳R門(mén)特·斯通（W.Clement Stone）自己就是頗負(fù)盛名的推銷(xiāo)大師，卻對(duì)希爾的能力印象深刻，請(qǐng)希爾為他的保險(xiǎn)公司：美國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司（現(xiàn)在的美國(guó)怡安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司）制訂新的銷(xiāo)售計(jì)劃。在后面的章節(jié)里，我們將會(huì)看到美國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一家大公司了，希爾卻讓它成為了真正的保險(xiǎn)業(yè)巨頭。本書(shū)為你帶來(lái)對(duì)拿破侖·希爾銷(xiāo)售和自我推銷(xiāo)策略的最完美詮釋。在籌備這一版本的過(guò)程中，我們對(duì)希爾的著作、演講、講座、文章及錄音做了廣泛的研究，試圖找出最佳的解釋、案例和圖釋以饗讀者。本書(shū)框架基于拿破侖·希爾的《如何在人生中推銷(xiāo)自己》一書(shū)中有關(guān)銷(xiāo)售的章節(jié)，并以他4卷本的著作《成功法則》和經(jīng)典暢銷(xiāo)書(shū)《思考致富：21世紀(jì)版》中的相關(guān)章節(jié)和摘錄作為補(bǔ)充。本書(shū)新版收入了拿破侖·希爾其他一些著作中的事例，這些作品包括《信念與成就》、《成功的關(guān)鍵》。另外，還收入了克萊門(mén)特·斯通的《永不失敗的成功體系》以及小邁克J.里特與柯克·蘭德斯合著的《拿破侖·希爾傳》中的一些材料。舊版書(shū)中原有的材料已略顯陳舊和不合時(shí)宜，因此我們?cè)诨I備新版的過(guò)程中已將原文加以更新，并補(bǔ)充了一些新的材料。除了加入了目前較新且符合讀者興趣口味的范例外，我們還添加了評(píng)注，介紹更多與當(dāng)今發(fā)展相關(guān)的信息。為了對(duì)拿破侖·希爾學(xué)說(shuō)的諸多方面有更全面的了解，建議讀者閱讀我們所列出的相關(guān)書(shū)籍和材料。每個(gè)人都在推銷(xiāo)自己對(duì)別人產(chǎn)生影響，而又不會(huì)激怒別人，是你所能學(xué)到的最有益的技能了。本書(shū)即致力于讓你掌握如何更好地與別人溝通，避免產(chǎn)生摩擦的心理學(xué)原則。這些原則來(lái)源于工商界、財(cái)經(jīng)界和教育界最成功領(lǐng)袖們的人生經(jīng)歷。生活是由一系列不停變化的場(chǎng)景組成的，從來(lái)沒(méi)有兩段完全相同的經(jīng)歷，也沒(méi)有兩個(gè)完全一模一樣的人。這使得我們有必要去適應(yīng)那些想法做法與我們迥然不同的人。成功取決于我們能否通過(guò)日常接觸，更好地與他人溝通，達(dá)到預(yù)期的目的，而不會(huì)產(chǎn)生摩擦和對(duì)立。本書(shū)中所用的“推銷(xiāo)”這個(gè)術(shù)語(yǔ)不僅適用于推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，也同樣適用于推銷(xiāo)自己和自己的專長(zhǎng)。因而，本書(shū)的主要目的就是教會(huì)你如何用銷(xiāo)售大師們?cè)谕其N(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)使用的策略和思維來(lái)推銷(xiāo)自己。每個(gè)人都是在不斷地推銷(xiāo)自己。無(wú)論你是誰(shuí)，每當(dāng)你遇見(jiàn)某人、向別人解釋、和人通電話或是提出自己的觀點(diǎn)時(shí)，你就在推銷(xiāo)你所擁有的最寶貴的財(cái)富：你自己。如果你要找工作，你就要推銷(xiāo)自己以得到雇用。之后，你仍需繼續(xù)推銷(xiāo)自己以保住自己的工作。如果你去銀行貸款，你必須向銀行工作人員推銷(xiāo)自己來(lái)獲得想要的貸款。老師推銷(xiāo)自己的課程，政客推銷(xiāo)自己去贏得職位，教士推銷(xiāo)自己為信徒布道，律師向法官和陪審員推銷(xiāo)自己客戶的案子。一個(gè)人說(shuō)服另一個(gè)人同自己合作的任何形式的努力都可稱做推銷(xiāo)。然而，并非絕大多數(shù)努力都富有成效，這也是大多數(shù)人當(dāng)不好推銷(xiāo)員的原因。如果你不能讓別人同你合作，來(lái)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，那么你所受的教育、擁有的大學(xué)學(xué)位或是自己的才智就不會(huì)給你帶來(lái)很大幫助。只有在你得到機(jī)會(huì)時(shí)，它們才能幫你獲得最大的收益。但是，前提是你首先必須要為自己創(chuàng)造出機(jī)會(huì)。要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，你就必須推銷(xiāo)你的產(chǎn)品、服務(wù)、理念、能力、專長(zhǎng)和你自己。每個(gè)人的一生都可以視做一次長(zhǎng)期、不間斷的推銷(xiāo)。下面是珍·貝爾特蘭（Jean Beltrand）為推銷(xiāo)所下的5個(gè)很正式的定義：推銷(xiāo)是通過(guò)讓他人了解你的信念、產(chǎn)品或建議，使其產(chǎn)生擁有某種特權(quán)、機(jī)會(huì)，擁有某些物品或是某種利益的愿望的能力。推銷(xiāo)是專業(yè)人士或公眾人物通過(guò)向人們提供服務(wù)、協(xié)助和合作，讓人們給予其報(bào)酬、對(duì)其加以認(rèn)可和贊譽(yù)的能力。推銷(xiāo)是員工通過(guò)完成自己的工作、履行職責(zé)以及為企業(yè)做出貢獻(xiàn)等方式，使雇主因其表現(xiàn)想要給予其報(bào)酬、升遷的機(jī)會(huì)和贊賞的能力。推銷(xiāo)是通過(guò)自己的禮貌、和善可親和考慮周到的行為舉止，使遇見(jiàn)自己的人愿意敬重你、喜愛(ài)你的能力。推銷(xiāo)是讓別人愿意為你的創(chuàng)作、設(shè)計(jì)、繪畫(huà)、發(fā)明創(chuàng)造、作曲或任何成就而衷心喝彩的能力。我想在以上的這些定義中再加進(jìn)自己最認(rèn)同的一條：推銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)，它使他人產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，做出有利于推銷(xiāo)者的行為。無(wú)論從事什么工作，我們都是推銷(xiāo)者，但并非每個(gè)人都能成為推銷(xiāo)大師。推銷(xiāo)大師之所以能成為大師，是因?yàn)樗麄兙哂写偈顾俗龀龇献约阂鈭D的行為而不會(huì)產(chǎn)生抵觸和摩擦的能力。推銷(xiāo)大師清楚地知道自己的目標(biāo)。他們知道如何制訂計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。另外，他們還會(huì)積極地把想法付諸行動(dòng)。只有可以影響和說(shuō)服一群人，而不僅僅是某個(gè)人，推銷(xiāo)者才堪稱大師。能使一群人信服的能力是一項(xiàng)無(wú)價(jià)的資產(chǎn)。盡管很難擁有，每個(gè)人還是要去學(xué)習(xí)掌握。只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)、努力和練習(xí)才能領(lǐng)悟這門(mén)藝術(shù)的真諦。推銷(xiāo)大師有著既可以用書(shū)面語(yǔ)言也可以用口頭語(yǔ)言對(duì)他人產(chǎn)生影響的能力。推銷(xiāo)大師可以用語(yǔ)言描繪出畫(huà)卷，就像倫勃朗用顏料在畫(huà)布上作畫(huà)一樣技藝非凡。推銷(xiāo)大師是能夠左右他人思想的戰(zhàn)略家。

后記

2008年4月，機(jī)械工業(yè)出版社的編輯劉斌先生與我聯(lián)系翻譯本書(shū)，此時(shí)我正在美國(guó)求學(xué)。當(dāng)了解到這是一本關(guān)于拿破侖·希爾成功學(xué)說(shuō)的書(shū)時(shí)，我欣然應(yīng)允。既能拜讀學(xué)習(xí)成功學(xué)說(shuō)一代宗師拿破侖·希爾的著作，又可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓更多國(guó)人了解到其風(fēng)靡西方世界數(shù)十年的成功法則，如此利人利己之事，何樂(lè)而不為呢！1883年，拿破侖·希爾出生于弗吉尼亞州懷斯縣山區(qū)的一個(gè)小木屋之中。10歲喪母，使他在少年時(shí)期十分叛逆，但是經(jīng)過(guò)努力，他獲得了卓越的成就。13歲時(shí)，他成為一家小鎮(zhèn)報(bào)紙的“山區(qū)記者”，從此開(kāi)始了自己的寫(xiě)作生涯，最終成為全美最受愛(ài)戴的勵(lì)志作家。20歲時(shí)，他結(jié)識(shí)了著名的鋼鐵大王卡內(nèi)基。應(yīng)卡內(nèi)基的要求，他采訪了500多位世界上最成功的人士，致力于找出適用于普通人的成功法則。這些人包括亨利·福特、托馬斯·愛(ài)迪生、亞歷山大·貝爾、約翰·洛克菲勒、哈維·費(fèi)爾斯通等杰出人士。在卡內(nèi)基的幫助下，他汲取了受訪者的成功思想和經(jīng)驗(yàn)，形成了自己的成功學(xué)說(shuō)，并出版了堪稱經(jīng)典的著作《思考致富》。這本書(shū)銷(xiāo)售了七百余萬(wàn)冊(cè)，幫助成千上萬(wàn)的人獲得了成功。從開(kāi)始研究到著書(shū)立說(shuō)，這一過(guò)程花費(fèi)了希爾近30年的時(shí)間。拿破侖·希爾于1970年去世。他以卓越的貢獻(xiàn)為自己樹(shù)立了一座豐碑，成為現(xiàn)代勵(lì)志學(xué)說(shuō)的一個(gè)里程碑?！度绾卧谌松型其N(xiāo)自己全書(shū)》是對(duì)拿破侖·希爾銷(xiāo)售和自我推銷(xiāo)策略的最完美詮釋。本書(shū)將拿破侖·希爾經(jīng)典的17項(xiàng)成功原則融于12個(gè)章節(jié)之中，不僅讓讀者了解到成功的關(guān)鍵所在，更提供了一份詳細(xì)的行動(dòng)指南，幫助讀者確定自己的奮斗目標(biāo)，制訂具體計(jì)劃，并將之付諸實(shí)踐，指導(dǎo)讀者一步步獲得自己的成功。譯者認(rèn)為這正是本書(shū)的真正價(jià)值所在。相信看完本書(shū)，讀者定能有所收益。成功的秘密十分簡(jiǎn)單，不過(guò)你要通過(guò)閱讀本書(shū)自己來(lái)發(fā)現(xiàn)它！在翻譯本書(shū)的過(guò)程中，我得到了各方的幫助和支持。在此，我首先要感謝我的家人，尤其是愛(ài)妻，在赴美探親的短暫逗留期間，她不辭辛勞地為我校稿，對(duì)此我感動(dòng)之余不免內(nèi)疚。感謝好友飛虎在此期間的無(wú)私幫助和寶貴建議！

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《如何在人生中推銷(xiāo)自己全書(shū)(21世紀(jì)注釋典藏版)》1929年美國(guó)經(jīng)濟(jì)大崩潰后，喚醒數(shù)千萬(wàn)人沉睡的信心與活力的經(jīng)典之作。百萬(wàn)富翁的創(chuàng)造者：拿破侖·希爾教你大師級(jí)的推銷(xiāo)藝術(shù)。你想獲得理想的工作嗎？你想贏得支持和幫助嗎？你想擁有頂級(jí)推銷(xiāo)員的素質(zhì)嗎？你想擁有成功和完美的人生嗎？在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的現(xiàn)代社會(huì)中，要想脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，你必須學(xué)會(huì)把自己推銷(xiāo)出去。你必須會(huì)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品、服務(wù)、理念、能力、專長(zhǎng)和你自己。任何人的一生都可以視做一次長(zhǎng)期的、不間斷的推銷(xiāo)。成功地推銷(xiāo)自己，是人生中最重要的學(xué)問(wèn)。

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