商用車營銷紅寶書

前言

中國的國民經(jīng)濟正在高速發(fā)展，而支撐這種發(fā)展的主要是第二產業(yè)和第三產業(yè)。第二、三產業(yè)的發(fā)展（如房地產等）將大大推動中國物流業(yè)的發(fā)展。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和產業(yè)分工，發(fā)達國家以及經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)將一部分或全部低附加值的產品及產業(yè)轉移到了相對不發(fā)達的國家和地區(qū)，然后，又從這些不發(fā)達的國家和地區(qū)購買產品，這就促進了現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展。物流業(yè)的發(fā)展，對運輸工具提出了更多的要求：快速、經(jīng)濟、安全、可靠、環(huán)保。因此，高附加值的物流多采用航空運輸，那些大量且集中的物流則采用管道和鐵路運輸。而對于量少、非集中、快速、便捷、門到門、應急的物流需求，以及沒有航空、鐵路、管道運輸條件的地區(qū)就會全部采用公路運輸。隨著中國綜合國力的增強，以及公路運輸條件和基礎設施的日益完善，公路運輸?shù)男枨笠苍絹碓酱螅嚓P的管理和法規(guī)也日益完善、日益嚴格，公路運輸物流如何快速地適應這種變化？如何在公路物流業(yè)中做大做強？選擇好的車輛至關重要。①可以降低支出，節(jié)約費用，提高效率。②可以提高安全性，減少事故。③具備了低成本和高效率兩個條件，就可以更好地得到顧客的信任，貨源就會不斷增加。④貨源增加，盈利水平就會增加；利潤增加，實力增加；實力增加，就會做大做強。

內容概要

本書針對商用車營銷從業(yè)人員在商用車產品知識方面的普遍欠缺，提出商用車營銷必須著眼于產品本身。書中從車輛最基本的知識人手，重點介紹了汽車構造、汽車性能等方面的系統(tǒng)知識，由淺人深地對有關產品的結構與配置、產品系列的組合、產品公告和國家的相關法規(guī)，以及如何為顧客推薦產品——做出了解答。　　本書適合作為商用車企業(yè)營銷、服務人員以及各類商用車終端銷售網(wǎng)絡的營銷、服務人員的崗位培訓用書，也適合作為商用車企業(yè)非研發(fā)部門人員的培訓用書，還可供各類欲從事商用車行業(yè)工作的學生及社會人員學習參考。

書籍目錄

前言第一章　商用車產品基礎知識　　　　　　　第一節(jié)　汽車分類　　第二節(jié)　汽車產品型譜與形式　　　　　　第三節(jié)　汽車公告技術參數(shù)　　　　　　　第四節(jié)　汽車銘牌　　第五節(jié)　車輛識別代碼（VIN）　　　　　　第六節(jié)　汽車型號的編制規(guī)則　　　　　　第七節(jié)　商用車常用發(fā)動機型號　　　　　第八節(jié)　商用車常用變速器型號　　　　　第九節(jié)　汽車常見名詞術語　　　　　　第二章　商用車產品性能　　　　　　　　第一節(jié)　商用車產品性能指標　　　　　　第二節(jié)　不同顧客對性能指標的要求　　　第三節(jié)　根據(jù)顧客的要求對性能指標再分解　第四節(jié)　車輛配置對性能的影響　　　　第三章　商用車產品的結構與配置　　　　第一節(jié)　商用車產品的基本配置　　　　　第二節(jié)　車身總成　　第三節(jié)　車架總成　　第四節(jié)　發(fā)動機及其附件　　　　　　　　第五節(jié)　離合器及其操縱系統(tǒng)　　　　　　第六節(jié)　變速器及其操縱系統(tǒng)　　　　　　第七節(jié)　傳動軸總成　　　　　　　　　　第八節(jié)　前橋總成　　第九節(jié)　后橋總成　　第十節(jié)　懸架系統(tǒng)　　第十一節(jié)　轉向系統(tǒng)　　　　第十二節(jié)　制動系統(tǒng)　　　　第十三節(jié)　電器系統(tǒng)　　　　第十四節(jié)　車輛上裝　　　第十五節(jié)　車輪系統(tǒng)　　　第十六節(jié)　隨車書面材料　　　　　　　　　　第四章　相關汽車標準與法規(guī)　　　　　　　　　　第一節(jié)　機動車輛及掛車分類標準摘要　　　　　　第二節(jié)　機動車輛外廓尺寸、軸荷及總質量限值標準摘要　　　　　　　第三節(jié)　道路車輛運行安全標準摘要　　　　　　第四節(jié)　載質量利用系數(shù)限值標準摘要　　　　　　第五節(jié)　車輛噪聲限值標準摘要　　　　　　　　第六節(jié)　貨運掛車系列型譜及參數(shù)限值摘要　　　　第七節(jié)　機動車出廠合格證管理規(guī)定摘要　　　　　第八節(jié)　商用車輛的環(huán)保標準摘要　　　　　　　第九節(jié)　機動車輛類（汽車產品）強制性認證（CCC認證）管理　　　第十節(jié)　車輛產品同一型號判定技術條件摘要　　　第十一節(jié)　國家有關車輛類產品公路運輸作業(yè)中治超、收費、罰款的規(guī)定第五章　商用車產品系列組合　　　　　　　　　　第一節(jié)　產品系列組合定義　　　　　　　　　　第二節(jié)　完全產品組合　第三節(jié)　有效產品組合示例第六章　車輛產品公告種類及公告技術參數(shù)　　　　第一節(jié)　車輛生產企業(yè)及產品公告　　　　　　第二節(jié)　車輛產品的環(huán)保公告　　　　　　　　　第三節(jié)　“CCC”中國強制認證公告　　　　　第七章　如何推薦（選擇）最合適的商用車　　　　第一節(jié)　車輛推薦（選擇）時應考慮的要素　　　第二節(jié)　考慮單一要素時如何推薦（選擇）車輛　第二節(jié)　商家或廠家的賣點　　　　　　　第三節(jié)　買點、賣點與傳播　　　　　第九章　商用車國Ⅲ產品技術簡介　　　　　第一節(jié)　實現(xiàn)國Ⅲ排放標準的技術路線　　　第二節(jié)　不同技術路線優(yōu)缺點對比　　　　第三節(jié)　國Ⅲ產品為何要比國Ⅱ產品貴　　　第四節(jié)　國Ⅲ產品使用注意事項與顧客答疑

章節(jié)摘錄

插圖：

編輯推薦

《商用車營銷紅寶書》的出版旨在提示：商用車企業(yè)間的競爭越是激烈，越是要回歸營銷的基本面，關注產品和服務才是提升品牌的王道。商用車營銷造勢活動之多，獎項名稱之繁讓越來越多的客戶與受眾仿佛霧里看花、莫辨真假；商用車營銷本質是什么？《商用車營銷紅寶書》拋卻令人眼花繚亂的商用車營銷創(chuàng)意，帶您回歸營銷的基本面——產品和服務。商用車企業(yè)的各種營銷造勢活動是“你方唱罷我登場”，怎一個“亂”字了得，看似熱鬧的場景背后是否都是有效的營銷?當汽車業(yè)的大洗牌暗流涌動，許多商用車企業(yè)陷入低迷甚至面臨生死攸關的窘境之時，如何開展營銷活動?

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