培養(yǎng)你的銷售狀元

前言

　　王如強先生是我的學生和朋友，我們多年來一直在咨詢、培訓方面進行著深入的合作。在成為著名的銷售培訓專家之前，他在銷售領域的建樹已經(jīng)讓我很是敬佩，現(xiàn)在看到這本書稿，更是為國內(nèi)市場上千千萬萬的銷售人員感到高興。多年前他就告訴我，正在寫作一本關于銷售方面知識的書籍，并邀請我作序，我欣然同意，因為我覺得像王如強先生這樣既有多年市場實戰(zhàn)銷售經(jīng)歷，又有多年銷售培訓經(jīng)驗的專家，如果能把多年的經(jīng)驗和總結(jié)整理成書并出版上市，應是一件很好的事情。　　王如強先生從事營銷工作有十多年的成功經(jīng)歷。他從業(yè)務員做起，歷任區(qū)域經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、副董事長、特聘營銷管理顧問師、特聘營銷培訓師等職務，銷售和管理經(jīng)驗豐富。他現(xiàn)在專職從事培訓工作，為眾多企業(yè)培訓了無數(shù)的管理人員和員工。在多年合作中，我發(fā)現(xiàn)王如強先生是一個很認真的人，善于總結(jié)，從做營銷工作起，就不斷積累資料，并參加國內(nèi)國際的眾多高層培訓和論壇，將自己的經(jīng)驗與為企業(yè)做管理咨詢和培訓時所積累的感悟充分結(jié)合，總結(jié)出一套對銷售人員具有實戰(zhàn)指導性的理論和方法。所以說，本書應該是他十多年來不斷積累、不斷探索的結(jié)果。　　縱觀全書，我有一個很直觀的感覺，作者是從一個全局的高度來闡釋銷售的，其實這是一種經(jīng)歷過多年銷售工作之后，回頭再談銷售的一種“一覽眾山小”的感悟和總結(jié)。這些東西，沒有多年實實在在的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，是總結(jié)不出來的。

內(nèi)容概要

　　《培養(yǎng)你的銷售狀元》內(nèi)容為我們每個人都在渴望著銷售成功，因為其實我們無時無刻不在做著銷售——銷售產(chǎn)品、服務，銷售形象、觀點和影響……對于專業(yè)銷售人員來說，商業(yè)市場的形態(tài)越來越復雜，使得銷售的成功正在變得越來越艱難，越來越無法持久。然而，幸運的是，銷售的成功是有一些恒久不變的策略、原則和技巧的?！杜囵B(yǎng)你的銷售狀元》旨在為廣大一線銷售人員提供銷售成功的策略、原則和技巧，對企業(yè)營銷和銷售高級管理人員以及總經(jīng)理也會有所啟發(fā)?！杜囵B(yǎng)你的銷售狀元》語言詼諧幽默，方法實用有效，是一本隨時可以參閱的銷售培訓手冊。閱讀《培養(yǎng)你的銷售狀元》，可以幫助你玩轉(zhuǎn)銷售，玩轉(zhuǎn)人生，玩轉(zhuǎn)世界。

書籍目錄

推薦序前言第一章 頂尖銷售員的獲勝法寶第一節(jié) 銷售不是蠻干第二節(jié) 你我都是銷售員第三節(jié) 銷售低潮，并沒那么可怕第四節(jié) 成功銷售，只需再往前走一步第五節(jié) 贏得百萬業(yè)績的砝碼第二章 客源決定業(yè)績第一節(jié) 選錯對象，你的銷售將不堪設想第二節(jié) 親近客戶，銷售就是做人第三節(jié) 有效掌握拓展客源的途徑第三章 拉近與客戶的距離第一節(jié) 銷售員為什么要接近客戶第二節(jié) 接近客戶的要訣第四章 拿單必殺計第一節(jié) 練就你的好口才第二節(jié) 做一名微笑天使第三節(jié) 擦亮你的眼睛第四節(jié) M?A?N法則第五節(jié) 說服客戶，其實并不難第六節(jié) 業(yè)績，就在開口閉口間第七節(jié) 把戀愛技巧運用到銷售上第八節(jié) 辯中取勝第九節(jié) 和中求財?shù)谑?jié) 銷售技巧是可以鍛煉而來的第十一節(jié) 透明銷售，讓客戶把你當親人第五章 舌頭的力量第一節(jié) 顧客需要引導第二節(jié) 將客戶的“不”擋回去第三節(jié) 講故事給你的客戶聽第四節(jié) 電話銷售，你的拿單利器第六章 拒絕并不可怕第一節(jié) 被拒絕是難免的第二節(jié) 克服恐懼，勇敢邁出第一步第三節(jié) 洞察客戶的內(nèi)心第四節(jié) 遭遇拒絕，你該怎么辦第七章 拿單僅僅是開端第一節(jié) 不只是客戶第二節(jié) 老客戶的價值參考文獻后記

章節(jié)摘錄

　　第一章頂尖銷售員的獲勝法寶　　第一節(jié)銷售不是蠻干　　一個銷售員看到別的銷售員銷售成功時，應想到那個人肯定是遭受很多失敗后才成功的。銷售員應該知道，成功的路是由無數(shù)失敗、無數(shù)拒絕鋪就的，只有看到失敗和拒絕的積極方面，才不會氣餒。　　無論失敗有多么慘重，都應進行反省。如果能做到下不為例，那么這失敗的代價就算不上太高?！　∈∈浅晒χ浮！　∧充N售員曾經(jīng)失敗過多次，他自我反省后找出了失敗的原因，并畫成一棵“失敗之樹”，不同的樹枝分別代表不同的失敗原因，樹枝的大小代表失敗的主要原因及次要原因?！　〉谝桓鶚渲Υ韨惱淼赖掠^念，也就是說，缺乏倫理道德觀念是銷售員失敗的第一個原因?！　〉诙鶚渲Υ砺殬I(yè)觀念，即缺少職業(yè)觀念是銷售員失敗的第二個原因?！　〉谌鶚渲Υ韨€性，銷售員個性上的缺點也會導致失敗。　　第四根樹枝代表心態(tài)?！　〉谖甯鶚渲Υ碇R。　　第六根樹枝代表人際關系，也就是說，在人際關系方面的摩擦，也將導致銷售失敗。

媒體關注與評論

　　銷售看似簡單，實際是一種智慧。　　——著名行銷專家　路長全　　大道至簡，遵循書中所述，定能輕松駕馭銷售，從而達到一定的高度?！　　柤瘓F營銷總監(jiān)　王志坤　　對每一位銷售人員來說，熱情是無往而不利的。當你用心靈、靈魂信賴你所推銷的東西時，其他人必定能感受得到?！　　盗談P化妝品公司創(chuàng)始人　玫琳凱·艾施

編輯推薦

　　《培養(yǎng)你的銷售狀元》介紹了銷售狀元是培養(yǎng)出來的，《培養(yǎng)你的銷售狀元》從心態(tài)，技巧和心理等方面幫助銷售人員詳細分析推銷過程的各個細節(jié)！并精心設計了相應的錦囊妙計，幫助推銷員攀上銷售的頂峰，讓其獨步天下！

圖書封面

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