搜索引擎營銷

前言

　　每當我做演講的時候，我都會給聽眾提出4個問題，如果他們對某個問題的回答是“是的”，就舉手示意。下面的問題你會怎么回答？　　如果在你過去兩個月中，包括上班和業(yè)余時間，當想要解決一個問題、或者要進行一項調(diào)查、或者買一個產(chǎn)品的時候，你是否曾經(jīng)　　1.回應(yīng)過直郵的廣告？　　2.從雜志、報紙、電視或者廣播那里尋找信息？　　3.使用Google或者其他搜索引擎？　　4.用電子的方式聯(lián)絡(luò)一個朋友、同事或家人，他們會給你一個網(wǎng)址，你隨后去訪問？　　在過去的一年中，我面對過上萬的聽眾，他們來自于幾十種不同的人群，包括大學生、專業(yè)營銷人員、財富500強的高級主管等，他們的回答是令人驚訝的一致。大約5％～20％的人肯定地選擇前兩個答案。這些答案代表著大多數(shù)公司的傳統(tǒng)做法——通過廣告、直郵、和主流媒體來接觸顧客——這些方法只能有效地接觸到很少比例的顧客。而80％～100％的人都舉手承認他們使用過搜索引擎來尋找解決問題的辦法，或者搜索產(chǎn)品，或者查看朋友、同事、家庭成員推薦的網(wǎng)站。顯然，對所有的公司而言，建立高效的網(wǎng)站并被搜索引擎收錄是至關(guān)重要的?！　∨c漫無目標的、咄咄逼人、粗暴插播的廣告不同，搜索引擎的搜索結(jié)果是人們真正想要看到的內(nèi)容。這有多么好！不用被強迫使用廣告公司空想的廣告語去說服人們注意你的產(chǎn)品和服務(wù)，搜索引擎將有興趣的顧客介紹到你公司的虛擬大門前。這是營銷人員想要達到的理想境界。　　然而，大部分公司都不知道怎樣使用這種新型的營銷方式。他們最常犯的錯誤是花過多的時間來考慮該使用哪些關(guān)鍵詞和短語，卻沒有充分地關(guān)注為網(wǎng)站創(chuàng)建好的內(nèi)容——而搜索引擎正是依據(jù)優(yōu)秀的內(nèi)容帶來更多優(yōu)質(zhì)的訪客，訪客也會因優(yōu)秀的內(nèi)容覺得網(wǎng)站是有價值的?；舅械木W(wǎng)站都在建立有效登陸頁面上遇到困難，人們通常點擊了搜索結(jié)果后就停止繼續(xù)瀏覽。而且，訪客搜索到一個網(wǎng)站之后，就忘了自己原來搜索的目的了。

內(nèi)容概要

　　《搜索引擎營銷：網(wǎng)站流量大提速（第2版）》在大獲成功的前一版的基礎(chǔ)上，通過最新的知識和數(shù)據(jù)介紹了搜索的基礎(chǔ)：搜索引擎進化的過程，搜索引擎的工作原理，搜索者思考的方法以及網(wǎng)站訪客在尋找信息時的思路。引導你一步步建立一個有效的營銷計劃：預(yù)計商業(yè)價值，向各位主管推銷建議書，建立團隊，選擇策略，實施標準評測，以及最重要的執(zhí)行。同時第2版中還增加了新的案例以及對社會媒體和站內(nèi)搜索的洞察，利用作者非常卓越的經(jīng)驗，系統(tǒng)地提到你會遇到的所有問題，從加強對搜索友好的內(nèi)容標準到雇傭搜索營銷顧問?！　　端阉饕鏍I銷：網(wǎng)站流量大提速（第2版）》適用于營銷、網(wǎng)站、IT專業(yè)人士、產(chǎn)品經(jīng)理等目標讀者。

作者簡介

　　Mike Moran在互聯(lián)網(wǎng)時代的早期就從事互聯(lián)網(wǎng)營銷和技術(shù)方面的工作，包括在IBM面向顧客的網(wǎng)站——ibm.com工作過8年。2008年，Mike從IBM退休，開始了演講、寫作和咨詢的活動，包括作為首席戰(zhàn)略師服務(wù)于數(shù)字傳播代理公司Converseon?！　ike同時也是Do it Wrong Quickly: How the Web Change the Old Marketing Rules一書的作者，并且定期在Revenue雜志，WebProNews和Search Engine Guide上發(fā)表專欄文章。他是Direct Marketing Association搜索引擎營銷理事會的成員，還是DMA互動營銷顧問委員會發(fā)起人。Mike經(jīng)常在全球各地的互聯(lián)網(wǎng)營銷會議上做主要演講，并且是Virginia大學Darden商學院的客座講師，他還持有Royal UK Charter Institute of Marketing關(guān)于營銷管理實踐的高級認證證書。　　Mike還有廣闊的技術(shù)背景。他有20年搜索技術(shù)經(jīng)驗，并在IBM的研究部門、Lotus和其他軟件部門工作過。他領(lǐng)導的產(chǎn)品團隊在1989年開發(fā)了首個商業(yè)上基于語言學的搜索引擎，并被授予了搜索和檢索技術(shù)的4項專利。他領(lǐng)導過ibm.com最早的站內(nèi)搜索技術(shù)的整合，以及內(nèi)容管理，個性化，以及網(wǎng)站評估系統(tǒng)。Mike早在2001年就在ibm.com領(lǐng)導搜索營銷工作，并最先采用產(chǎn)品搜索，很大地提升了轉(zhuǎn)化率。Mik在2005年被授予IBM杰出工程師的稱號。　　讀者可以通過Mike的網(wǎng)站（www.mikemoran.com）與他聯(lián)系，那也是他發(fā)布博客和技術(shù)通訊的地方。　　Bill Hunt是搜索營銷領(lǐng)域的先驅(qū)者之一、企業(yè)搜索和全球化搜索領(lǐng)域的領(lǐng)先者。Bill是國際上公認的搜索營銷專家，在30多個國家的搜索大會上做過演講。很多媒體和行業(yè)分析人士和企業(yè)管理人士經(jīng)常尋求Bill的幫助，請教他如何有效地實施企業(yè)搜索戰(zhàn)略和全球搜索戰(zhàn)略。Bill是Global Strategies International 的CEO，同時也是NEO@Ogilvy全球搜索戰(zhàn)略總監(jiān)。 作為CEO，Bill負責指定和實施GSI公司戰(zhàn)略和企業(yè)擴張，并維護客戶的滿意度和恒定的企業(yè)產(chǎn)出；作為NEO@Ogilvy全球搜索戰(zhàn)略總監(jiān)，Bill負責奧美搜索營銷的定位，并負責將搜索營銷整合進奧美的整合營銷計劃中?！　ill目前是Search Engine Marketing Professional Organization主席，并積極致力于這個組織在全球范圍內(nèi)的成員發(fā)展。Bill被BtoB雜志評選為2007年全球100名營銷人士之一?！　ill是美國海軍陸戰(zhàn)隊的退伍軍人，從馬里蘭大學東京分校獲得亞洲/日本研究的學士學位，以及加州大學洛杉磯分校獲得國際商業(yè)學士學位?！　∽x者可以通過Bill公司的網(wǎng)站（www.globalstrategies.com）或者他的博客（www.enterprisesem.com）聯(lián)絡(luò)到他。

書籍目錄

第1部分　搜索營銷基礎(chǔ)第1章　為什么搜索引擎營銷既重要又困難1.1　網(wǎng)絡(luò)搜索基礎(chǔ)1.1.1　搜索結(jié)果的種類1.1.2　搜索者去哪里1.2　搜索和營銷組合1.2.1　潛在顧客使用搜索1.2.2　搜索引擎營銷的成本效率高1.2.3　搜索引擎營銷大有可為1.3　成功搜索面臨的挑戰(zhàn)1.3.1　多個專業(yè)團隊1.3.2　多個產(chǎn)品站點1.3.3　多重受眾1.3.4　多個國家1.3.5　多種技術(shù)1.4　結(jié)語第2章　搜索引擎是怎樣工作的2.1　匹配搜索請求2.1.1　分析搜索請求2.1.2　選擇與搜索請求相匹配的結(jié)果2.2　為匹配的網(wǎng)頁排序2.2.1　為自然搜索結(jié)果排序2.2.2　付費放置匹配結(jié)果的排序2.3　顯示搜索結(jié)果2.4　為自然搜索索引庫找尋網(wǎng)頁2.4.1　順著鏈接前進2.4.2　記住鏈接2.4.3　跟上變化2.4.4　其他方法2.5　分析內(nèi)容2.5.1　轉(zhuǎn)換不同類型的文件2.5.2　確定哪些詞是重要的2.5.3　深入研究Meta標簽2.5.4　從網(wǎng)頁推斷信息2.5.5　搜索引擎的盲點2.6　建立自然搜索索引庫2.7　搜索引擎的相互關(guān)系2.8　結(jié)語第3章　如何開展搜索營銷3.1　自然搜索3.1.1　代價如何3.1.2　收益和挑戰(zhàn)3.1.3　怎樣開始3.2　目錄列表3.2.1　代價如何3.2.2　收益和挑戰(zhàn)3.2.3　怎樣開始3.3　付費放置3.3.1　代價如何3.3.2　收益和挑戰(zhàn)3.3.3　怎樣開始3.4　結(jié)語第4章　搜索者是如何進行搜索的4.1　網(wǎng)站訪問者的行為4.1.1　購買行為4.1.2　投票行為4.2　搜索者的意圖4.2.1　導航型搜索者4.2.2　信息型搜索者4.2.3　交易型搜索者4.3　搜索者的點擊4.3.1　搜索者是怎樣看搜索結(jié)果的4.3.2　為什么搜索者會點擊某些鏈接4.3.3　當搜索者不點擊搜索結(jié)果時4.4　搜索者的后續(xù)動作4.4.1　網(wǎng)站轉(zhuǎn)化周期4.4.2　訪問者的行為對搜索營銷的影響4.5　結(jié)語第2部分　制訂搜索營銷計劃第5章　確定網(wǎng)站的目標5.1　互聯(lián)網(wǎng)銷售5.1.1　在線商業(yè)與純在線交易5.1.2　零售商和制造商5.2　離線銷售5.3　銷售線索5.4　市場認知5.5　信息和娛樂5.6　說服5.6.1　影響公眾的看法5.6.2　幫助人們5.7　結(jié)語第6章　評估網(wǎng)站的成功6.1　計算轉(zhuǎn)化率6.1.1　在線銷售6.1.2　離線銷售6.1.3　銷售線索6.1.4　市場認知6.1.5　信息和娛樂6.1.6　說服性質(zhì)的站點6.2　計算流量6.2.1　網(wǎng)頁瀏覽量6.2.2　訪問和訪問者6.3　計算你的收入6.4　結(jié)語第7章　評估搜索營銷的成功7.1　以第一個搜索營銷活動為目標7.1.1　選擇目標區(qū)域7.1.2　專注于搜索者使用的關(guān)鍵詞7.2　評估現(xiàn)狀7.2.1　確定搜索登陸頁面7.2.2　查看現(xiàn)有的登陸頁面是否被收錄7.2.3　檢查登陸頁面的搜索排名7.2.4　檢查競爭對手的搜索排名7.2.5　查看獲得的流量7.3　計算第一個搜索營銷活動的機會7.3.1　檢查關(guān)鍵詞需求7.3.2　查看丟失的機會7.3.3　預(yù)計未來的流量7.3.4　預(yù)計未來的轉(zhuǎn)化7.4　結(jié)語第8章　定義搜索營銷策略8.1　選擇搜索營銷計劃的范圍8.1.1　規(guī)模很重要8.1.2　分析組織結(jié)構(gòu)8.1.3　最終決定搜索營銷計劃的范圍8.2　分解搜索營銷工作8.2.1　營銷任務(wù)8.2.2　確定哪些搜索營銷任務(wù)要集中實施8.2.3　不同的組織集中不同的任務(wù)8.3　選擇搜索營銷方法8.3.1　選擇一個外部的搜索營銷供應(yīng)商8.3.2　獨立實施搜索營銷計劃8.4　預(yù)計搜索營銷成本8.4.1　自然搜索優(yōu)化的成本8.4.2　付費放置成本8.4.3　人員成本8.5　結(jié)語第9章　推銷搜索營銷策劃9.1　包裝搜索營銷策劃書9.1.1　針對搜索營銷活動的商業(yè)方案9.1.2　你的第一個搜索營銷活動的商業(yè)方案9.1.3　你第一個搜索營銷活動的計劃9.2　向外部搜索團隊推銷你的策劃書9.2.1　業(yè)務(wù)人員9.2.2　作者9.2.3　技術(shù)人員9.2.4　網(wǎng)站運營9.3　向主管們推銷你的建議9.3.1　主管們可能要問的10個問題9.3.2　完成工作9.4　結(jié)語第3部分　實施搜索營銷計劃第10章　使站點被收錄10.1　如果站點沒被收錄怎么辦10.1.1　確認站點是否被封殺10.1.2　確認蜘蛛程序來訪問10.1.3　吸引鏈接10.2　多少網(wǎng)頁被收錄10.2.1　測定網(wǎng)頁總數(shù)10.2.2　檢查網(wǎng)頁被收錄數(shù)量10.2.3　計算收錄率10.3　怎樣能使更多的網(wǎng)頁被收錄10.3.1　搜索者去哪里10.3.2　減少被忽略的內(nèi)容10.3.3　創(chuàng)建蜘蛛通道10.3.4　國家地圖10.3.5　使用付費收錄10.4　結(jié)語第11章　選擇目標關(guān)鍵詞11.1　關(guān)鍵詞計劃的價值11.1.1　建立品牌認知11.1.2　提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化11.2　關(guān)鍵詞計劃基本原則11.2.1　放棄“過熱”的關(guān)鍵詞11.2.2　不要選擇太“冷門”的關(guān)鍵詞11.2.3　選擇“正好合適”的關(guān)鍵詞11.3　一步一步地進行關(guān)鍵詞計劃11.3.1　和團隊進行自由討論11.3.2　研究候選關(guān)鍵詞11.3.3　對候選關(guān)鍵詞列表按優(yōu)先度分級11.4　結(jié)語第12章　優(yōu)化內(nèi)容12.1　搜索引擎在找什么12.1.1　搜索過濾器12.1.2　搜索排名要素12.2　針對搜索進行寫作的基本原則12.3　對搜索登陸頁面逐步優(yōu)化12.3.1　針對一系列關(guān)鍵詞選擇搜索登陸頁面12.3.2　分析搜索登陸頁面的評測指標12.3.3　審計搜索登陸頁面12.3.4　改進搜索登陸頁面的內(nèi)容12.4　結(jié)語第13章　吸引鏈接到你的站點13.1　為什么搜索引擎重視鏈接13.1.1　網(wǎng)站是怎樣鏈接的13.1.2　鏈接的流行度是怎樣起作用的13.2　鏈接基本原理13.2.1　怎樣不去為你的站點得到鏈接13.2.2　首先從訪客著想13.2.3　鏈接獲得越困難越有價值13.2.4　考慮從你站點出去的鏈接13.3　一步一步地為網(wǎng)站構(gòu)建鏈接13.3.1　使站點成為鏈接磁石13.3.2　執(zhí)行一次鏈接審計13.3.3　識別鏈接的來源13.3.4　鏈接談判13.4　結(jié)語第14章　優(yōu)化付費搜索方案14.1　付費搜索機會14.1.1　付費放置14.1.2　購物搜索14.2　付費搜索基本原則14.2.1　尋找價值14.2.2　玩轉(zhuǎn)市場14.2.3　重復，重復，再重復14.3　一步一步地進行付費搜索優(yōu)化14.3.1　制訂付費搜索方案14.3.2　選擇活動所針對的目標14.3.3　吸引搜索者的點擊14.3.4　優(yōu)化付費搜索登陸頁面14.3.5　評估并調(diào)整營銷活動14.4　結(jié)語第15章　使搜索營銷可操作15.1　打造核心搜索團隊15.1.1　組織核心團隊15.1.2　培養(yǎng)核心團隊的技能15.2　建立搜索營銷最優(yōu)方法15.2.1　修改標準并堅持貫徹15.2.2　集中管理關(guān)鍵詞115.3　追蹤搜索營銷的成功15.3.1　評估站點內(nèi)容15.3.2　檢查搜索排名15.3.3　監(jiān)測搜索引薦215.3.4　計算搜索的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化15.3.5　和其他人一起評論評測結(jié)果15.4　結(jié)語第4部分　超越搜索引擎營銷第16章　探索新媒體和社會媒體16.1　什么是WEB 2.016.1.1　博客（Blog）16.1.2　微博客（Microblogging）16.1.3　維基（Wikis）16.1.4　評分和評論16.1.5　留言板（Message Board）16.2　新媒體16.2.1　圖像16.2.2　播客（Podcast）16.2.3　視頻（Video）16.2.4　微巨（Widget）16.3　社會媒體16.3.1　病毒式營銷（Viral Marketing）16.3.2　社會媒體的類型16.3.3　社會媒體與搜索16.4　結(jié)語第17章　優(yōu)化站內(nèi)搜索17.1　對站內(nèi)搜索的不滿17.1.1　心比天高的搜索者17.1.2　搜索仍然很困難17.1.3　人們經(jīng)常在瀏覽網(wǎng)頁失敗后才搜索17.2　站內(nèi)搜索的重要性17.2.1　為什么不徹底放棄搜索17.2.2　當差的搜索結(jié)果提供給好的顧客17.2.3　為什么要有好的站內(nèi)搜索17.3　你的站內(nèi)搜索現(xiàn)狀17.3.1　銷售收入指標17.3.2　使用率指標17.3.3　調(diào)查指標17.3.4　成果指標17.4　改進站內(nèi)搜索17.4.1　改進網(wǎng)站17.4.2　改進技術(shù)17.4.3　改進搜索用戶界面17.5　結(jié)語第18章　下一步是什么18.1　搜索營銷的下一步是什么18.1.1　內(nèi)容的氣象萬千18.1.2　技術(shù)的突飛猛進18.1.3　更加個性化18.1.4　更多競爭18.2　你的下一步是什么18.2.1　積累經(jīng)驗18.2.2　不斷學習18.3　結(jié)語附錄A　術(shù)語表

章節(jié)摘錄

　　3.1 自然搜索　　自然搜索指的是搜索引擎找到與搜索請求最相關(guān)匹配頁面的方法。自然搜索結(jié)果僅僅與搜索者所鍵入的搜索請求的相關(guān)程度有關(guān)，不會因為任何搜索引擎營銷人員做出的支付而受到影響。Google和雅虎提供自然搜索結(jié)果，而其他許多搜索引擎（你也許不這樣認為），其實也提供自然搜索結(jié)果，包括購物搜索引擎（例如Shopping.com）和專業(yè)搜索引擎（例如Orbiz，一個旅行網(wǎng)站，WWW.orbita.com）?！　∷阉鳡I銷人員使用很多技術(shù)來改進他們網(wǎng)站在自然搜索結(jié)果中的表現(xiàn)——這些技術(shù)經(jīng)常被稱為搜索引擎優(yōu)化（SEO）。對一些機構(gòu)而言，自然搜索是迄今為止搜索營銷中最便宜的。而對另一些機構(gòu)來說則是非常昂貴的，需要付出很高代價來做技術(shù)或內(nèi)容的變動。讓我們看看自然搜索的基本步驟：　　1.使網(wǎng)頁被收錄。網(wǎng)頁不在索引庫中就不可能被搜索者找到，因此你需要盡量把網(wǎng)站上的網(wǎng)頁加入到搜索索引庫中。要使你的網(wǎng)頁加入到索引庫中，大多數(shù)搜索引擎發(fā)送“蜘蛛”來收集你網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，但購物搜索引擎則要求你通過專用通道向他們發(fā)送數(shù)據(jù)。如果蜘蛛程序在將你的網(wǎng)頁加入到索引庫的時候遇到了困難，你可能需要改動你的網(wǎng)頁，以便蜘蛛程序能夠完成任務(wù)。無論如何你必須把網(wǎng)頁加入到索引庫中去?！　?.選擇關(guān)鍵詞。你必須確定搜索者鍵入的會是什么關(guān)鍵詞。在本書的后面，我們將告訴你該怎樣做。現(xiàn)在你只需要了解，不同的搜索者可能通過不同的搜索請求來尋找相同的東西，而且他們在購物搜索引擎上使用的搜索方法和在Google上完全不同。要找出這些目標關(guān)鍵詞，你可以自己做，也可以雇一個顧問幫助你做，或者讓顧問替你做。　　3.優(yōu)化內(nèi)容。在你推斷出人們的需求之后，就可以調(diào)整內(nèi)容來進行匹配。我們將詳細告訴你該怎么做。只要記住你接下來需要圍繞搜索用戶的需求來優(yōu)化內(nèi)容就可以了。要優(yōu)化內(nèi)容，你可以自力更生或者通過顧問來幫你做?！　∮袝r，這些步驟可能會很簡單。不過，常常會因為有太多改進自然搜索結(jié)果的方法而很難做出選擇。在本書的后面，我們將深入研究這些方法，這樣你就能決定哪些方法更適合你?，F(xiàn)在，我們先來看看不同的方案所對應(yīng)的成本。

媒體關(guān)注與評論

　　“Bill Hunt和Mike Moran在其搜索營銷行業(yè)的圣經(jīng)——《搜索引擎營銷》的最新版中，加入了對多媒體優(yōu)化、改進站內(nèi)搜索等方面富有啟發(fā)性的內(nèi)容，并且對新興社會媒體對搜索的影響進行了介紹，緊緊跟上了迅猛發(fā)展的搜索營銷行業(yè)。本書中寶貴的信息資源能夠給各種水平的營銷人員——從剛?cè)胄械男率值狡髽I(yè)高級搜索營銷人員，都帶來幫助。要對這個非常復雜的、技術(shù)導向的以及依賴數(shù)據(jù)分析的行業(yè)做深入淺出的講解并提出可行的方案，是非常不容易做到的事情，這本書恰恰在這一點做得非常成功。如果你只有時間讀一本關(guān)于搜索營銷規(guī)則和實踐的書，這本是最佳選擇。”　　——Jay Middleton Adobe系統(tǒng)公司，全球搜索引擎營銷高級經(jīng)理　　“在《搜索引擎營銷》這本書中，Bill Hunt和Mike Moran成功地對這本業(yè)內(nèi)著名的“搜索營銷圣經(jīng)”進行了更新。通過新加入的內(nèi)容、案例以及對社會媒體和站內(nèi)搜索的洞察，這本書值得所有規(guī)模的公司——從新創(chuàng)業(yè)的公司到財富100強的公司的營銷人員都來閱讀?！薄　　狶ee Odden TopRank Online Marketing 公司CEO，在線營銷博客的作者　　“搜索是我們當前的機會，因為它能夠?qū)⒃诰€地我們與相關(guān)顧客進行匹配。它時大時小，時而簡單，時而復雜，但如果做得對的話，大多數(shù)情況下都能給我們帶來收益。怎么能夠把搜索營銷做好，就是《搜索引擎營銷》這本書帶給我們的。Bill和Mike成功地更新了他們的暢銷書。任何要做搜索營銷的組織都該看看這本書?！薄　　狝vinash Kaushik “Web Analytics：An Hour A Dey”的作者　　“《搜索引擎營銷》是搜索營銷人員的必備書籍。這本書容易理解，里面的案例也容易實施，能幫你的搜索營銷工作得到最大化的產(chǎn)出?！薄　　狫ochen Specht 西門子公司，互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)　　“搜索引擎營銷通常是很復雜的。項目常常讓新手和專家同樣承受很大壓力。但Bill Hunt和Mike Moran找到了捷徑。他們緊扣搜索營銷的要害部位，找到了實用的方法。如果你運營一家網(wǎng)站并且想吸引合格的訪客，那么用一個下午的時間與Mike和Bill聊聊搜索。再不然，買本他們的新書！ ”　　——Alan Rimm-Kaufman博士 Rimm-Kaufman Group創(chuàng)建人及總裁　　“全面和權(quán)威，Bill Hunt和Mike Moran給他們的書起了非常好的名字。他們嚴謹?shù)貙懥诉@本關(guān)于搜索引擎營銷的書。初學者不會感到太難，而專家也不會覺得平淡，每個人都能在搜索的主題上學到新的東西?！薄　　猅im Peter Internet Marketing Executive, Thinks Blog的作者　　“這本書值得每個從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的人都來讀一讀——特別是從事搜索營銷的人士。它提供寶貴的經(jīng)驗和合適的深度，能讓你著手優(yōu)化復雜的網(wǎng)站來達到業(yè)務(wù)目標。它對小型站點和大型站點的管理者同樣適用，我認為它對我的團隊很有價值?！薄　　狢rispin Sheridan SAP 全球搜索戰(zhàn)略高級總監(jiān)　　“當Bill Hunt和Mike Moran寫了《搜索引擎營銷》的時候，我認為不會有再好的書了。我錯了。他們又寫了第2版，比上一版還好！”　　——Andy Beal Radically Transparent 的合著者　　“Bill Hunt和Mike Moran給當今的企業(yè)環(huán)境下開展新的搜索營銷項目，或者改進已有的搜索營銷項目，提供了最全面的路線圖。這本書不僅講述如何建立一個有效的搜索引擎營銷項目，而且告訴讀者怎樣將這個項目包裝并推銷給公司決策團隊，以獲得長期的支持。這本書提供了很多有價值的建議，值得要求每個搜索營銷團隊成員來閱讀?！薄　　狪mran Khan E-Loan 公司首席營銷官　　“這是本詳實的書。它覆蓋了搜索營銷的所有基本知識，包括了多媒體和社會媒體。無論你是搜索營銷的專家還是新手，無論你是把它放在書架上做參考或者作為教科書來學，選擇這本《搜索引擎營銷》都不會有錯的?！薄　　猄tephan Spencer Netconcepts 公司創(chuàng)建人及總裁　　“Mike Moran和Bill Hunt智慧地引導讀者經(jīng)歷搜索引擎優(yōu)化和營銷的每一個領(lǐng)域，從基本的選擇目標關(guān)鍵詞、評估，直到對高級社會媒體的優(yōu)化。每章都有清晰的內(nèi)容、竅門、相關(guān)網(wǎng)站資源以及對潛在風險的示警?！端阉饕鏍I銷》對營銷專業(yè)人士，以及那些想要使用社會媒體和Web2.0來保持組織競爭力的公司高管們來說是必讀的?！薄　　狫ulio Fernandez B2BsocialMediaCouncil.com 的創(chuàng)建人　　“每個人都會承認在互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容為王。但是，要讓你的內(nèi)容主宰市場，則必須要讓你的內(nèi)容先于競爭對手被搜索到?！端阉饕鏍I銷》這本書對那些要在全球環(huán)境下發(fā)布內(nèi)容的組織來說是必讀的。做個閱讀計劃，選幾個對你來說重要的章節(jié)，你團隊中的每個人都會從中受益！”　　——Bryan Eisenberg 紐約時報暢銷書Waiting For Your Cat to Bank? And Call to Action的作者　　“如果你想在搜索營銷上領(lǐng)先，并想讀一本書，那就選這本吧。 這正是一本關(guān)于搜索營銷的書。”　　——Edgar Valdmanis MBA，The Norwegian Computer Society的營銷總監(jiān)　　“在《搜索引擎營銷》這本書中，BiLL hunt和Mike Moran成功的對這本業(yè)內(nèi)著名的‘搜索營銷圣經(jīng)’進行了更新。通過新加入的內(nèi)容、案例以及對社會媒體和站內(nèi)搜索的洞察，這本書值得所有規(guī)模的公司——從心新創(chuàng)業(yè)到財富100強的公司營銷人員都來閱讀?！薄　　狶ee Odden TopRank Online Marketing公司CEO，Online Marketing Blog的作者

編輯推薦

　　“Bill Hunt和Mike Moran在其搜索營銷行業(yè)的圣經(jīng)——《搜索引擎營銷》的最新版中，加入了對多媒體優(yōu)化、改進站內(nèi)搜索等方面富有啟發(fā)性的內(nèi)容，并且對新興社會媒體對搜索的影響進行了介紹，緊緊跟上了迅猛發(fā)展的搜索營銷行業(yè)。本書中寶貴的信息資源能夠給各種水平的營銷人員——從剛?cè)胄械男率值狡髽I(yè)高級搜索營銷人員，都帶來幫助。要對這個非常復雜的、技術(shù)導向的以及依賴數(shù)據(jù)分析的行業(yè)做深入淺出的講解并提出可行的方案，是非常不容易做到的事情，這本書恰恰在這一點做得非常成功。如果你只有時間讀一本關(guān)于搜索營銷規(guī)則和實踐的書，這本是最佳選擇?！薄　　狫ay Middleton　Adobe系統(tǒng)公司，全球搜索引擎營銷高級經(jīng)理　　“在《搜索引擎營銷》這本書中，Bill Hunt和Mike Moran成功地對這本業(yè)內(nèi)著名的“搜索營銷圣經(jīng)”進行了更新。通過新加入的內(nèi)容、案例以及對社會媒體和站內(nèi)搜索的洞察，這本書值得所有規(guī)模的公司——從新創(chuàng)業(yè)的公司到財富100強的公司的營銷人員都來閱讀?！薄　　狶ee Odden 　TopRank Online Marketing 公司CEO，在線營銷博客的作者　　“搜索是我們當前的機會，因為它能夠?qū)⒃诰€地我們與相關(guān)顧客進行匹配。它時大時小，時而簡單，時而復雜，但如果做得對的話，大多數(shù)情況下都能給我們帶來收益。怎么能夠把搜索營銷做好，就是《搜索引擎營銷》這本書帶給我們的。Bill和Mike成功地更新了他們的暢銷書。任何要做搜索營銷的組織都該看看這本書?！薄　　狝vinash Kaushik　“Web Analytics：An Hour A Dey”的作者　　“《搜索引擎營銷》是搜索營銷人員的必備書籍。這本書容易理解，里面的案例也容易實施，能幫你的搜索營銷工作得到最大化的產(chǎn)出?！薄　　狫ochen Specht　西門子公司，互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)　　“搜索引擎營銷通常是很復雜的。項目常常讓新手和專家同樣承受很大壓力。但Bill Hunt和Mike Moran找到了捷徑。他們緊扣搜索營銷的要害部位，找到了實用的方法。如果你運營一家網(wǎng)站并且想吸引合格的訪客，那么用一個下午的時間與Mike和Bill聊聊搜索。再不然，買本他們的新書！ ”　　——Alan Rimm-Kaufman博士　Rimm-Kaufman Group創(chuàng)建人及總裁　　“全面和權(quán)威，Bill Hunt和Mike Moran給他們的書起了非常好的名字。他們嚴謹?shù)貙懥诉@本關(guān)于搜索引擎營銷的書。初學者不會感到太難，而專家也不會覺得平淡，每個人都能在搜索的主題上學到新的東西?！薄　　猅im Peter　Internet Marketing Executive,　Thinks Blog的作者　　“這本書值得每個從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的人都來讀一讀——特別是從事搜索營銷的人士。它提供寶貴的經(jīng)驗和合適的深度，能讓你著手優(yōu)化復雜的網(wǎng)站來達到業(yè)務(wù)目標。它對小型站點和大型站點的管理者同樣適用，我認為它對我的團隊很有價值。”　　——Crispin Sheridan　SAP 全球搜索戰(zhàn)略高級總監(jiān)　　“當Bill Hunt和Mike Moran寫了《搜索引擎營銷》的時候，我認為不會有再好的書了。我錯了。他們又寫了第2版，比上一版還好！”　　——Andy Beal　Radically Transparent 的合著者　　“Bill Hunt和Mike Moran給當今的企業(yè)環(huán)境下開展新的搜索營銷項目，或者改進已有的搜索營銷項目，提供了最全面的路線圖。這本書不僅講述如何建立一個有效的搜索引擎營銷項目，而且告訴讀者怎樣將這個項目包裝并推銷給公司決策團隊，以獲得長期的支持。這本書提供了很多有價值的建議，值得要求每個搜索營銷團隊成員來閱讀?！薄　　狪mran Khan　E-Loan 公司首席營銷官　　“這是本詳實的書。它覆蓋了搜索營銷的所有基本知識，包括了多媒體和社會媒體。無論你是搜索營銷的專家還是新手，無論你是把它放在書架上做參考或者作為教科書來學，選擇這本《搜索引擎營銷》都不會有錯的?！薄　　猄tephan Spencer　Netconcepts 公司創(chuàng)建人及總裁　　“Mike Moran和Bill Hunt智慧地引導讀者經(jīng)歷搜索引擎優(yōu)化和營銷的每一個領(lǐng)域，從基本的選擇目標關(guān)鍵詞、評估，直到對高級社會媒體的優(yōu)化。每章都有清晰的內(nèi)容、竅門、相關(guān)網(wǎng)站資源以及對潛在風險的示警?！端阉饕鏍I銷》對營銷專業(yè)人士，以及那些想要使用社會媒體和Web2.0來保持組織競爭力的公司高管們來說是必讀的。”　　——Julio Fernandez　B2BsocialMediaCouncil.com 的創(chuàng)建人　　“每個人都會承認在互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容為王。但是，要讓你的內(nèi)容主宰市場，則必須要讓你的內(nèi)容先于競爭對手被搜索到?！端阉饕鏍I銷》這本書對那些要在全球環(huán)境下發(fā)布內(nèi)容的組織來說是必讀的。做個閱讀計劃，選幾個對你來說重要的章節(jié)，你團隊中的每個人都會從中受益！”　　——Bryan Eisenberg　　紐約時報暢銷書Waiting For Your Cat to Bank? And Call to Action的作者“如果你想在搜索營銷上領(lǐng)先，并想讀一本書，那就選這本吧。 這正是一本關(guān)于搜索營銷的書?！薄　　狤dgar Valdmanis　MBA，The Norwegian Computer Society的營銷總監(jiān)　　對本書第1版的評論　　“對投身于搜索引擎營銷的網(wǎng)站經(jīng)理人來說，這是一本非常全面和容易讀懂的指南，它對搜索營銷的成功提供了實用的建議。”　　——Piers Dickinson　全球互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)理，英國石油公司　　“這本書縱論了在進行搜索營銷活動中所要經(jīng)歷的每個步驟，從零開始，手把手地教搜索營銷人員怎樣成功實施搜索營銷計劃——定義搜索營銷計劃的范圍和成本，規(guī)劃策略性步驟，組建團隊，寫建議書，得到主管認同，管理搜索營銷計劃的過程，評估搜索營銷計劃的成果。你一定要認真閱讀它，還可以從中得到樂趣?！薄　　狢ynthia Donlevy　互聯(lián)網(wǎng)營銷和戰(zhàn)略，思科公司　　“就搜索引擎營銷而言，使站點被收錄是最基本也是最大的挑戰(zhàn)之一。本書給這個復雜課題面臨的挑戰(zhàn)和機會，提供了詳盡而全面的指南。我一開始讀第10章‘使站點被收錄’，就舍不得把書放下了。這是一本滿是精彩參考案例的書，內(nèi)容詳盡，你一定會為了搜索優(yōu)化多次閱讀。從付費搜索引擎到付費放置的廣告，在第14章‘優(yōu)化付費搜索方案’中，涵蓋了關(guān)于付費搜索需要知道的一切。關(guān)于搜索引擎營銷，我還沒見過到比這本更有用的書。從制訂預(yù)算到競標策略到優(yōu)化，Mike和Bill帶領(lǐng)你一步步地創(chuàng)建成功的付費搜索活動。無論你剛開始付費搜索，或者已經(jīng)是一個行家里手，你都能從中受益?！薄　　狣avid Cook　搜索營銷經(jīng)理，Buy.com　　“這本書沒有‘靈丹妙藥’，不能把你的網(wǎng)站推舉到每個搜索引擎的最高排名。然而它所提供的是最全面、最成熟并且最先進的‘治療方法’，涉及搜索引擎營銷的方方面面，從計劃到實施到評估。如果你涉及搜索營銷技術(shù)實踐中的任何經(jīng)濟活動，你的書架上應(yīng)該有這本書?！薄　　狣r. Andrei Broder　IBM杰出的工程師和CTO，IBM搜索及文本分析研究所　　“Mike Moran和Bill Hunt在企業(yè)搜索營銷上給大家送來了一本杰作。這本書不僅內(nèi)容引人，更重視閱讀效果。它引導營銷人員步步深入，從搜索營銷為什么重要這樣的基本原理，到更加有挑戰(zhàn)性的向主管推薦搜索營銷建議書，直到實施搜索營銷計劃?！　‘斍八衅渌乃阉饕鎯?yōu)化書籍都不夠正規(guī)，因為它們孤立地看待搜索引擎營銷而與其他的組織需求脫節(jié)。而本書卻介紹如何將搜索營銷融入到整體的營銷組合，以此提升活動對顧客的價值和業(yè)務(wù)投入的回報率?！　∵@本書充滿了其他搜索營銷組織的例子，其實施方法都緊緊圍繞搜索業(yè)務(wù)問題，而且都經(jīng)過深思熟慮，能夠?qū)⑺阉鳡I銷活動引向成功。”　　——Jeff Watts　搜索及社區(qū)經(jīng)理，National Instruments　　“《搜索引擎營銷》是關(guān)于搜索營銷活動實施方法的終極資源。它對很多課題提供了可實際操作的指導，包括怎樣在組織內(nèi)部得到財務(wù)支持，怎樣使網(wǎng)頁在排名上領(lǐng)先。不僅如此，這本書解釋了轉(zhuǎn)化的評估指標并設(shè)計了成功的步驟。對大型組織內(nèi)想要使網(wǎng)站有所改進的每個人，有了這本書就有了‘萬能鑰匙’。對每個SEO和SEM的專業(yè)人士，這本書都是必讀的。Bill Hunt和Mike Moran用來組織本書的邏輯是獨一無二的，充滿了睿智。Bill和Mike都是關(guān)于搜索營銷主題非常專業(yè)的公開演講人。我以前參加過幾十個搜索營銷大會，并且我可以坦白地說：我對此書所留下的印象和在聽他們的演講時留下的印象一樣深刻。”　　——Barry Schwartz　CEO, RustyBrick, Inc.　　“Bill和Mike的書給嘗試搜索引擎營銷戰(zhàn)略的公司提供了很有深度的資源。不光是SEO的竅門，本書列出了如何去成功開發(fā)搜索戰(zhàn)略、決定將什么工作外包、將什么工作留在公司內(nèi)部完成，以及如何精確地寫出計劃書并‘賣’給主管。如果你的公司不知道怎樣進入搜索市場——或者如果你在修改在線營銷策略——讀這本書吧?！薄　　狧eather Lloyd-Martin　《成功的搜索引擎寫作》一書的作者　　“如果你對怎樣在企業(yè)內(nèi)部實施領(lǐng)先的搜索營銷感興趣，那么讀這本書吧。搜索營銷現(xiàn)在這么熱門，作者提供了實用的建議和方法，極為深謀遠慮，堪稱無價之寶?！薄　　猂ob Key　CEO, Converseon, Inc.

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