承諾的策略

前言

這本新書的各章內(nèi)容反映了我最早的兩大研究興趣。大約在50年前，哈佛大學(xué)出版社出版了我寫的《沖突的策略》一書，該書的主題為“承諾”（commitment）。對(duì)于許諾（promises）和威脅、討價(jià)還價(jià)和談判、威懾和軍備控制，以及合約關(guān)系來(lái)說(shuō)，承諾都是核心影響因素。我強(qiáng)調(diào)了這樣一個(gè)悖論：對(duì)于一個(gè)關(guān)系、許諾或威脅，以及談判地位來(lái)說(shuō)，承諾要求放棄一些選擇或機(jī)會(huì)，對(duì)自我進(jìn)行約束。承諾通過(guò)改變一個(gè)合作者、敵對(duì)者，甚至是陌生人對(duì)自己行為或反應(yīng)的預(yù)期而發(fā)生作用。本書的第一章匯集了關(guān)于承諾問(wèn)題的幾篇新文章。20世紀(jì)的下半葉有件最重要的事件沒(méi)有發(fā)生：自長(zhǎng)崎原子彈爆炸后世界上再也沒(méi)有使用過(guò)核武器，本書的最后一章對(duì)此表示了慶賀。我在1960年書的附錄中強(qiáng)調(diào)了不使用核武器這一傳統(tǒng)，那時(shí)才只有15年的這一傳統(tǒng)是基于如下認(rèn)識(shí)：核武器是與其他武器根本不同的。林登·約翰遜（Lyndon Johnson）總統(tǒng)在1964年說(shuō)到了自核武器首次使用以來(lái)“充滿危險(xiǎn)的19年”?，F(xiàn)在已經(jīng)是充滿危險(xiǎn)的六十多年了，而核武器沒(méi)有再被使用過(guò)。我們希望這一傳統(tǒng)對(duì)任何擁有核武器的國(guó)家或組織都構(gòu)成壓力。我相信，結(jié)果主要取決于政策，而非運(yùn)氣。像伊朗和朝鮮這樣的國(guó)家已經(jīng)獲得了核武器，這是大家都不希望見(jiàn)到的，我們需要一些制度和政策來(lái)強(qiáng)化對(duì)核武器使用的限制，并防止那些不利于禁止核武器的行為。

內(nèi)容概要

本書是2005年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主托馬斯·謝林的一本論文集，語(yǔ)言簡(jiǎn)練清晰。本書從策略的角度討論了個(gè)體的行為和國(guó)家的政策，涉及的應(yīng)用領(lǐng)域包括個(gè)體自我管理、社會(huì)生活、社會(huì)政策、軍控、溫室氣體排放的國(guó)際協(xié)調(diào)等。由于承諾是許諾（promises）和威脅、討價(jià)還價(jià)和談判、威懾和軍備控制，以及合約關(guān)系等的核心影響因素，因此謝林先討論了承諾的策略應(yīng)用。其核心為要作出可信承諾，必須放棄一些選擇或機(jī)會(huì)。承諾通過(guò)改變一個(gè)合作者、敵對(duì)者，甚至是陌生人對(duì)自己行為或反應(yīng)的預(yù)期而發(fā)生作用。另外，通過(guò)對(duì)不同自我的區(qū)分，承諾的策略應(yīng)用領(lǐng)域還可包括自我管理。

作者簡(jiǎn)介

　　托馬斯·謝林（Thomas C. Schelling）在2005年與羅伯特·奧曼（Robert Aumann）分享了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。他是哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院的盧修斯·N·李奈特（Lucius N. Littauer）政治經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。謝林1921年4月14日出生于美國(guó)加利福利亞洲。他于1944年獲加州大學(xué)伯克利分校學(xué)士學(xué)位，1948年獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。1977年他獲得了弗蘭克·E·塞德曼（Frank E. Seidman）政治經(jīng)濟(jì)學(xué)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。其代表作包括《沖突的戰(zhàn)略》（1960）以及《微觀動(dòng)機(jī)與宏觀行為》（1978）。與傳統(tǒng)上大量運(yùn)用數(shù)學(xué)的博弈論不一樣，其主要研究領(lǐng)域被稱為“非數(shù)理博弈”。
　　謝林重要的理論著作包括《沖突的戰(zhàn)略》、《武器與影響》等，其中前者是相關(guān)領(lǐng)域中最具有開(kāi)創(chuàng)性的理論著作之一。他的理論和思想不僅運(yùn)用在經(jīng)濟(jì)學(xué)分析中，在外交，軍事領(lǐng)域也深有影響。 2005年瑞典皇家科學(xué)院授予托馬斯·謝林諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，以表彰他在博弈論方面的開(kāi)創(chuàng)性貢獻(xiàn)。在瑚典皇家科學(xué)院頒獎(jiǎng)的新聞稿中就特別提到了他的《沖突的戰(zhàn)略》一書。毫無(wú)疑問(wèn)，《沖突的戰(zhàn)略》是謝林獲得諾貝爾獎(jiǎng)量重要的原因。

書籍目錄

序言第一章 承諾的策略氣候與社會(huì)  第二章 溫室問(wèn)題意義何在？  第三章 地球工程的經(jīng)濟(jì)外交  第四章 代際和國(guó)際貼現(xiàn)承諾作為自控手段  第五章 實(shí)踐中、政策中和理性選擇理論中的自控  第六章 理性處理非理性問(wèn)題  第七章 反倒退  第八章 成癮物：香煙方面的經(jīng)驗(yàn)社會(huì)和生活  第九章 生命、自由或?qū)鞓?lè)的追求  第十章 應(yīng)以人數(shù)多寡決定援救對(duì)象嗎？經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)政策  第十一章 經(jīng)濟(jì)學(xué)家都了解些什么？  第十二章 為什么經(jīng)濟(jì)學(xué)只解決簡(jiǎn)單問(wèn)題？  第十三章 作為工具的價(jià)值武器和戰(zhàn)爭(zhēng)  第十四章 流星、惡作劇和戰(zhàn)爭(zhēng)  第十五章 意外研究發(fā)現(xiàn)  第十六章 越南：反思和教訓(xùn)社會(huì)動(dòng)態(tài)性  第十七章 社會(huì)機(jī)制和社會(huì)動(dòng)態(tài)性  第十八章 隔離現(xiàn)象的動(dòng)態(tài)模型最高級(jí)別的決策  第十九章 廣島的遺產(chǎn)論文出處

章節(jié)摘錄

插圖：如果我們對(duì)許諾和威脅進(jìn)行比較，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它們之間存在一些差異，但是也存在一些聯(lián)系。其中一個(gè)差異在于，依賴于某個(gè)交換物（quid pro quo）的許諾通常只有當(dāng)許諾進(jìn)行得很成功并一定得到遵守時(shí)才會(huì)成本很高，而威脅只有當(dāng)進(jìn)行得不成功并且必須實(shí)施所威脅的事情時(shí)才會(huì)成本很高。威脅有時(shí)會(huì)顯得過(guò)分和不相稱，例如，“讓開(kāi)，不然我就從你身上軋過(guò)去”，但是只要威脅取得了成功，這個(gè)威脅就不顯得太大了。當(dāng)威脅顯然不相稱時(shí)，其可信度可能會(huì)下降，但是只要威脅取得了成功，其成本可以與較小的威脅一樣低。但是許諾如果太大的話，其成本就會(huì)過(guò)高了。許諾可以是有條件的，也可以是無(wú)條件的，也就是說(shuō)，取決于對(duì)方的行為表現(xiàn)，或者與對(duì)方的行為完全無(wú)關(guān)。時(shí)間的確定非常重要：如果第二方的行為表現(xiàn)出現(xiàn)在第一方諾言必須實(shí)現(xiàn)之后，那么第一方的諾言必須以第二方的一個(gè)諾言為條件，即我保證今天為你做我必須做的事，但是你也要向我保證明天為我做事。在這種情況下，交易雙方都必須能作出可信的許諾。至少，如果在你明天必須完成的事情之前你不能目睹我今天的所作所為——我是否完成我的交易義務(wù)，雙方就必須都要能作出可信的許諾。如果你能觀察到我的所作所為，那么我的許諾就是不必要的，只需要你的許諾就夠了。需要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題是，第二方，或有利益關(guān)系的第三方是否能夠知道諾言的遵守情況。許諾保守一個(gè)秘密、不說(shuō)某人壞話、使公寓保持較低溫度、努力尋找工作、餐后刷牙、在友邦不進(jìn)行間諜活動(dòng)等，這些許諾都面臨一個(gè)困難，即無(wú)法發(fā)現(xiàn)諾言是否得到遵守。事實(shí)上，這里存在一個(gè)悖論，在許多情況下之所以需要許諾，就是因?yàn)樗S諾的事情無(wú)法監(jiān)督。如果一個(gè)孩子在廚房里刷牙，而家長(zhǎng)也在房間里，那么只需要控制行為本身就可以了，而不需要對(duì)違背諾言進(jìn)行控制。

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《承諾的策略》：世紀(jì)前沿。

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