戰(zhàn)略聯(lián)盟

內(nèi)容概要

本書專門為經(jīng)理人員以及有志子成為經(jīng)理人員的學(xué)員、學(xué)生而作，旨在為他們提供解決聯(lián)盟合作實(shí)踐問題的有效方案。    本書具有如下特色：    ·立足實(shí)踐。案例分析貫串本書始終。書中所有的結(jié)論，都源自作者對公司聯(lián)盟實(shí)踐的思考、總結(jié)和分析，特別對40多個(gè)聯(lián)盟案例進(jìn)行了深入分析。    ·放眼全球。本書力求揭示在全球競爭的背景下企業(yè)如何謀求合作制勝。書中選擇的案例，沒有局限于某個(gè)國家或地區(qū)，而是涉及歐洲，美洲和亞洲的眾多知名企業(yè)。    ·分類指導(dǎo)。書中沒有泛泛地給出管理戰(zhàn)略聯(lián)盟的一般方法，更沒有武斷地給出所謂聯(lián)盟管理“唯一正確的思路”，而是對戰(zhàn)略聯(lián)盟分門別類、在透視不同聯(lián)盟類型內(nèi)在屬性的基礎(chǔ)上給出相應(yīng)的管理準(zhǔn)則與方法。    ·高度重視競爭者之間的合作。書中花大量的篇幅分析了競爭者之間開展的聯(lián)盟合作，努力糾正人們對這種非同尋常的合作的偏見和錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，并幫助管理者避免將競爭者合作簡單地歸結(jié)為所謂的“競合關(guān)系”。    總之，本書嘗試把聯(lián)盟案例的深入透視與理論和方法的高度概括結(jié)合在一起，努力為經(jīng)理人員管理每一種聯(lián)盟提供切實(shí)可行的管理理念與方法。    作者簡介    皮埃爾·杜尚哲，法國高等商學(xué)院（HEC）戰(zhàn)略與企業(yè)政策系教授、系主任，美國密歇根大學(xué)商學(xué)院訪問教授。主要為MBA項(xiàng)目、EMBA項(xiàng)目講授“戰(zhàn)略管理”、“戰(zhàn)略聯(lián)盟”等課程，2004年曾為清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院EMBA項(xiàng)目講授“戰(zhàn)略管理”。在Strategic Management Journal European Management Journal、Long Range Planmhg等學(xué)術(shù)期刊獨(dú)立或與人合作發(fā)表論文數(shù)十篇。1995年出版Les Strategies d'AIliance（本書的法文版），獲麥肯錫法國最佳管理圖書獎(jiǎng)。曾為法國宇航、杜邦（法國）、IBM、聯(lián)合利華、美國在線、馬獅等多家公司提供咨詢或培訓(xùn)。

作者簡介

　　皮埃爾·杜尚哲，法國高等商學(xué)院（HEC）戰(zhàn)略與企業(yè)政策系教授、系主任，美國密歇根大學(xué)商學(xué)院訪問教授。主要為MBA項(xiàng)目、EMBA項(xiàng)目講授“戰(zhàn)略管理”、“戰(zhàn)略聯(lián)盟”等課程，2004年曾為清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院EMBA項(xiàng)目講授“戰(zhàn)略管理”。在Strategic Management Journal European Management Journal、Long Range Planmhg等學(xué)術(shù)期刊獨(dú)立或與人合作發(fā)表論文數(shù)十篇。1995年出版Les Strategies dAIliance（本書的法文版），獲麥肯錫法國最佳管理圖書獎(jiǎng)。曾為法國宇航、杜邦（法國）、IBM、聯(lián)合利華、美國在線、馬獅等多家公司提供咨詢或培訓(xùn)。

書籍目錄

第1章 什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟  聯(lián)盟：企業(yè)間合作的一種戰(zhàn)略形式    戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義    戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要特征    戰(zhàn)略聯(lián)盟的不穩(wěn)定性    戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)  企業(yè)間合作的法律環(huán)境    戰(zhàn)略聯(lián)盟的法律形式    聯(lián)盟合作的法律規(guī)范第2章 戰(zhàn)略聯(lián)盟：時(shí)代的潮流  戰(zhàn)略聯(lián)盟的蓬勃發(fā)展  理論研究的演進(jìn)：從傳統(tǒng)合資企業(yè)到戰(zhàn)略聯(lián)盟    合資企業(yè)與跨國公司國際擴(kuò)張的關(guān)系    合資企業(yè)與市場競爭的關(guān)系    聯(lián)盟合作的戰(zhàn)略性  企業(yè)間合作的基本情況    戰(zhàn)略聯(lián)盟的地區(qū)特性    戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境  戰(zhàn)略聯(lián)盟蓬勃發(fā)展的背景和動(dòng)因    全球化    技術(shù)變革    戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)從并購中覺醒后的追求第3章 企業(yè)間合作：理論綜述  聯(lián)盟與企業(yè)的邊界：交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的貢獻(xiàn)    交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論基礎(chǔ)    基于交易費(fèi)用的聯(lián)盟理論  聯(lián)盟的戰(zhàn)略觀點(diǎn)：國際生產(chǎn)折衷理論的貢獻(xiàn)    國際擴(kuò)張中的三大優(yōu)勢來源    基于國際生產(chǎn)折衷的聯(lián)盟理論  聯(lián)盟與競爭優(yōu)勢的源泉：資源基礎(chǔ)理論的闡釋    資源基礎(chǔ)理論的核心思想    基于資源基礎(chǔ)的聯(lián)盟理論    戰(zhàn)略聯(lián)盟的資源獲取性與資源利用性  聯(lián)盟與資源積累方式：組織學(xué)習(xí)理論的解釋    組織學(xué)習(xí)理論的主要觀點(diǎn)    基于組織學(xué)習(xí)的聯(lián)盟理論第4章 戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型  非競爭者之間的聯(lián)盟合作關(guān)系    企業(yè)成長與擴(kuò)張的基本方向    國際合資企業(yè)    縱向伙伴關(guān)系    跨產(chǎn)業(yè)合作協(xié)定  競爭者之間的聯(lián)盟合作關(guān)系    競爭者聯(lián)盟的類型劃分    供應(yīng)共享型聯(lián)盟    準(zhǔn)集中化聯(lián)盟    互補(bǔ)型聯(lián)盟第5章 國際合資企業(yè)  組建國際合資企業(yè)的動(dòng)因    跨國公司的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)    本土企業(yè)的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)  國際合資企業(yè)的管理    協(xié)調(diào)伙伴企業(yè)之間的利益沖突    平衡伙伴企業(yè)之間的權(quán)力    發(fā)揮經(jīng)理人員在合資企業(yè)中的關(guān)鍵作用第6章 縱向伙伴關(guān)系  縱向伙伴關(guān)系的性質(zhì)    縱向伙伴關(guān)系的基本特征    自制、外購、轉(zhuǎn)包與建立縱向伙伴關(guān)系  縱向伙伴關(guān)系：汽車業(yè)的實(shí)例    大規(guī)模生產(chǎn)方式下的供應(yīng)商與客戶關(guān)系    精益生產(chǎn)方式下的供應(yīng)商與客戶關(guān)系  縱向伙伴關(guān)系的管理    選擇建立縱向伙伴關(guān)系的適當(dāng)時(shí)機(jī)    選擇合適的合作伙伴    建立適應(yīng)伙伴合作關(guān)系的管理系統(tǒng)    關(guān)注縱向伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略影響第7章 跨產(chǎn)業(yè)合作協(xié)定  跨產(chǎn)業(yè)合作協(xié)定與全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展    跨產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性資源的集聚效應(yīng)    新業(yè)務(wù)拓展型跨產(chǎn)業(yè)合作協(xié)定的結(jié)局  跨產(chǎn)業(yè)合作協(xié)定與多元化經(jīng)營    借助跨產(chǎn)業(yè)合作協(xié)定開展多元化的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力量    聯(lián)盟合作多元化的結(jié)果：培育出新的競爭者第8章 供應(yīng)共享型聯(lián)盟  建立供應(yīng)共享型聯(lián)盟的動(dòng)因    降低成本    實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)  建立供應(yīng)共享型聯(lián)盟的時(shí)機(jī)選擇  研發(fā)類供應(yīng)共享型聯(lián)盟的管理    共建研發(fā)組織與研發(fā)項(xiàng)目分工實(shí)施    保護(hù)優(yōu)勢技術(shù)訣竅與提高合作研發(fā)效果  制造類供應(yīng)共享型聯(lián)盟的管理    清楚組織慣性    保持伙伴企業(yè)需求的長期一致性    在伙伴企業(yè)之間進(jìn)行研發(fā)和集中生產(chǎn)的分工第9章 準(zhǔn)集中化聯(lián)盟  建立準(zhǔn)集中化聯(lián)盟的動(dòng)因    在避免采取合并的前提下謀求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)    準(zhǔn)集中化聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)  準(zhǔn)集中化聯(lián)盟的管理    避免重復(fù)建設(shè)  在伙伴企業(yè)之間合理分配任務(wù)  借助合資企業(yè)完成任務(wù)  專業(yè)化還是非專業(yè)化    專業(yè)化的壓力    重復(fù)生產(chǎn)：避免專業(yè)化的途徑    輪換任務(wù)：保護(hù)企業(yè)的技術(shù)多樣性    通過專業(yè)化分工使聯(lián)盟更有效率    以業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的合資企業(yè)的出現(xiàn)第10章 互補(bǔ)型聯(lián)盟  建立互補(bǔ)型聯(lián)盟的動(dòng)因    從協(xié)同效應(yīng)中獲益    獲得新能力  互補(bǔ)型聯(lián)盟的管理    避免成為“特洛伊木馬”    管理共生聯(lián)盟    贏得學(xué)習(xí)競賽的勝利    有意識(shí)地組織有價(jià)值訣竅的轉(zhuǎn)移第11章 戰(zhàn)略聯(lián)盟的演進(jìn)與結(jié)局  非競爭者聯(lián)盟的演進(jìn)與結(jié)局    國際合資企業(yè)的演進(jìn)與結(jié)局    縱向伙伴關(guān)系的演進(jìn)與結(jié)局    跨產(chǎn)業(yè)合作協(xié)定的演進(jìn)與結(jié)局  競爭者聯(lián)盟的演進(jìn)與結(jié)局    競爭者聯(lián)盟的總體結(jié)局    供應(yīng)共享型聯(lián)盟的演進(jìn)與結(jié)局    準(zhǔn)集中化聯(lián)盟的演進(jìn)與結(jié)局    互補(bǔ)型聯(lián)盟的演進(jìn)與結(jié)局參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　技術(shù)變革　　在過去數(shù)十年間，技術(shù)變得越來越復(fù)雜，技術(shù)開發(fā)費(fèi)用越來越高。例如　　，1970—1990年間，研發(fā)費(fèi)用的增長是固定資產(chǎn)投資增長的三倍（Collins　　and Doorlev，1991）。再如，在飛機(jī)、火箭、人造衛(wèi)星等領(lǐng)域，新的技術(shù)與　　產(chǎn)品的研究開發(fā)，不僅需要巨額資金投入，而且需要集合多個(gè)領(lǐng)域的不同?！　〖摇＿@就是為什么在技術(shù)作為主要競爭優(yōu)勢來源的產(chǎn)業(yè)，即使是產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)　　先企業(yè)，也無法單靠自身的力量滿足研發(fā)投入的要求，無法獨(dú)立開發(fā)出所需　　的眾多復(fù)雜技術(shù)（Hagedoorn，1993；Hagedoorn and Schakenraad，1994）?！　∫虼?，技術(shù)進(jìn)步對生產(chǎn)經(jīng)營所需要的資源投入規(guī)模的要求，促使企業(yè)不得不　　開展廣泛的合作。事實(shí)上，合作使參與聯(lián)盟的伙伴企業(yè)能夠?qū)⒍喾N不同的互　　補(bǔ)能力整合在一起（Doz and Hamel，1998）?！　∑嚇I(yè)的發(fā)展便是典型事例。在第二次世界大戰(zhàn)之前，像通用汽車公司　　這樣的領(lǐng)先企業(yè)，還擁有制造轎車所需要的各種技術(shù)。但是，近來，面對日　　益復(fù)雜的汽車制造過程，即使是通用汽車公司這樣的世界巨頭，也難以獨(dú)自　　制造出汽車。這就是為什么汽車制造商與轉(zhuǎn)包商、零部件供應(yīng)商等建立了大　　量的新型合作關(guān)系，而汽車制造商日益淪落為汽車設(shè)計(jì)和組裝商。對于供應(yīng)　　商來說，如果無法繼續(xù)以單一的轉(zhuǎn)包商身份出現(xiàn)，也就無法在不受汽車制造　　商影響的情況下生產(chǎn)零部件。恰恰相反，汽車制造商與供應(yīng)商之間建立了密　　切的合作伙伴關(guān)系，從而使彼此的技術(shù)更加專業(yè)化，也更加精湛。傳統(tǒng)上，　　供應(yīng)商是汽車制造商的“左膀右臂”，而今，密切的合作關(guān)系促使雙方都要　　重新審視雙方的合作，甚至引發(fā)了一場合作企業(yè)內(nèi)部的“文化革命”。供應(yīng)　　商必須努力開發(fā)出日漸復(fù)雜的系統(tǒng)，汽車制造商必須承認(rèn)與供應(yīng)商的關(guān)系已　　經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)的采購關(guān)系。與供應(yīng)商建立并保持良好的合作關(guān)系，已經(jīng)　　成為汽車制造商獲得所需的全部技術(shù)并保持對成本、質(zhì)量有效控制的重要戰(zhàn)　　略武器。這一問題將在第6章縱向伙伴關(guān)系分析中予以深入討論?！　∨c此同時(shí)，企業(yè)面對的技術(shù)不確定性也越來越高．隨著技術(shù)知識(shí)越來越　　多元化、越來越復(fù)雜，技術(shù)創(chuàng)新的范圍越來越廣泛。隨著新技術(shù)研究范圍的　　不斷拓展，單個(gè)研發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用越來越高，技術(shù)開發(fā)及技術(shù)商業(yè)化能否成功　　的不確定性也越來越大。正因?yàn)槿绱?，合作成為許多高科技產(chǎn)業(yè)不可避免的　　發(fā)展趨勢。通過在合作伙伴之間進(jìn)行分工協(xié)作，參與其中的企業(yè)能夠分擔(dān)成　　本、集聚技術(shù)并獲得更多的收入（Dussauge，Hart and Ramanantsoa，1992）　　?！　〔贿^，使企業(yè)面臨兩難境地的是，技術(shù)進(jìn)步縮短了許多產(chǎn)品的生命周期　　。例如，在電子消費(fèi)品和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品更新速度相當(dāng)快，以至于很多新　　產(chǎn)品剛剛上市幾個(gè)月就已經(jīng)過時(shí)。例如，戴爾計(jì)算機(jī)公司（Den Computer）幾　　乎每周都要推出一款新PC機(jī)，而在其產(chǎn)品目錄中存續(xù)時(shí)間最長的產(chǎn)品也不過　　幾個(gè)月。其他技術(shù)密集型企業(yè)也面臨著同樣的問題。調(diào)查顯示，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的　　研發(fā)費(fèi)用占凈收益的比重越高，產(chǎn)品的生命周期越短（Mytelka，1984）?！　榱吮３指偁幜?，公司不得不將更多的資源投入到研發(fā)中。與此同時(shí)，　　由于產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)能夠從新開發(fā)的產(chǎn)品中獲得的收入受到限制?！　〗Y(jié)果，企業(yè)收回巨大的研發(fā)投資的難度越來越大。戰(zhàn)略聯(lián)盟提供了一種有效　　解決這一難題的途徑。其一，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以幫助企業(yè)分擔(dān)研究開發(fā)和生產(chǎn)費(fèi)　　用，降低單個(gè)企業(yè)需要回收的資金；其二，戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠?yàn)樾庐a(chǎn)品帶來更大　　的市場，在回收期較短的情況下，通過擴(kuò)大市場覆蓋率增加收入。例如，波　　音公司、空中客車公司，都與中國的飛機(jī)制造公司建立了一定的合作生產(chǎn)關(guān)　　系，一方面是為了分擔(dān)成本費(fèi)用、降低風(fēng)險(xiǎn)，另一方面是為了鞏固和保持在　　中國飛機(jī)市場的地位。此外，戰(zhàn)略聯(lián)盟加快了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研制的　　進(jìn)程。戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠幫助企業(yè)在短短幾個(gè)月，甚至幾個(gè)星期內(nèi)在全球范圍內(nèi)　　推出新產(chǎn)品，使把握非常狹窄的細(xì)分市場機(jī)會(huì)成為可能，從而使企業(yè)依靠快　　速推出新產(chǎn)品來增加收入。因此，技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程為企業(yè)間結(jié)成　　聯(lián)盟合作關(guān)系提供了土壤?！　39-P40

編輯推薦

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟的迅速興起，為企業(yè)帶來了一種全新的經(jīng)營方式，激發(fā)了大批經(jīng)理人員的興趣，同時(shí)它也為企業(yè)帶來了一系列全新的問題，對企業(yè)管理理論和實(shí)踐都提出了新的挑戰(zhàn)?！　　稇?zhàn)略聯(lián)盟》的三位作者長期致力于戰(zhàn)略聯(lián)盟理論及實(shí)踐應(yīng)用研究，取得了一系列有價(jià)值的成果。這本著作是三位作者在該領(lǐng)域合作的又一力作。在書中，作者沒有泛泛地描述戰(zhàn)略聯(lián)盟的一般概念、特征、功能等，而是把重點(diǎn)放在深入探討不同類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)點(diǎn)、不足、適用條件、管理方法和動(dòng)態(tài)演進(jìn)過程，不僅有一定的理論深度，而且具有很強(qiáng)的操作性。三位作者以大量的聯(lián)盟實(shí)踐案例分析為基礎(chǔ)，力求對重要的聯(lián)盟理論與實(shí)踐問題給出富有說服力的回答，得出了許多非常獨(dú)到的研究結(jié)論?！　∵@《戰(zhàn)略聯(lián)盟》極大豐富了戰(zhàn)略聯(lián)盟理論。書中的案例分析令人耳目一新，顯示 了作者深邃的洞察力。《戰(zhàn)略聯(lián)盟》是對合作戰(zhàn)略感興趣的管理人員、理論研究人員共同的必讀書。

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