86%市場(chǎng)戰(zhàn)略

內(nèi)容概要

發(fā)達(dá)國家的人口僅占世界人口的工4％，這些國家的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。然而，大多數(shù)公司仍固守傳統(tǒng)市場(chǎng)法則，在“紅?！敝醒础?   占世界人口86％的發(fā)展中國家則蘊(yùn)藏著大量的潛在機(jī)會(huì)。這些國家的年人均國民生產(chǎn)總值雖不足工萬美元，但累積起來卻是一個(gè)十分巨大的市場(chǎng)。    一些有遠(yuǎn)見的公司，如寶潔、聯(lián)合利華、可口可樂等，早就開始針對(duì)86咒市場(chǎng)制定和實(shí)施戰(zhàn)略，并取得了顯著的業(yè)績(jī)。通用電氣公司更是明確表示，在未來10年內(nèi)，其增長(zhǎng)的60％將來自發(fā)展中國家。    開拓86％市場(chǎng)需要全新的思維和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。本書基于眾多跨國公司的實(shí)踐而得出的全面解決方案，無論對(duì)于國際化公司，還是在本國市場(chǎng)上與跨國公司競(jìng)爭(zhēng)的中國公司來說，都是一份十分寶貴的財(cái)富。

作者簡(jiǎn)介

維賈伊·馬哈詹，印度商學(xué)院前院長(zhǎng)；曾獲得過多項(xiàng)終身成就獎(jiǎng)，包括美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)；2002年，美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)還專門設(shè)立了“維賈伊·馬哈詹獎(jiǎng)”，以獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略研究做出貢獻(xiàn)的人；著有9本書；是全球商業(yè)和經(jīng)濟(jì)研究領(lǐng)域中被引證最多的學(xué)者之一；擔(dān)任多家《財(cái)富》500強(qiáng)公司的顧問；在全球許多地方講授高級(jí)經(jīng)理人課程。

書籍目錄

第1章  充滿機(jī)會(huì)的新大陸  86%的機(jī)會(huì)  不同層次上的機(jī)會(huì)  新興市場(chǎng)的特點(diǎn)及其創(chuàng)造的機(jī)會(huì)  找出解決方案第2章  當(dāng)需要牛車時(shí)，不要生產(chǎn)汽車  為6碼的紗麗進(jìn)行設(shè)計(jì)  回到基本問題  好好駕駛牛車第3章  關(guān)注回跳經(jīng)濟(jì)  回跳經(jīng)濟(jì)  瞄準(zhǔn)目標(biāo)  更好地利用回跳經(jīng)濟(jì)第4章  將品牌與市場(chǎng)聯(lián)系起來  貨攤經(jīng)濟(jì)  品牌意識(shí)  本地品牌控制戰(zhàn)略  發(fā)展中的品牌第5章  關(guān)注年輕一代  青年潮  針對(duì)年輕人市場(chǎng)的戰(zhàn)略  年輕人引發(fā)增長(zhǎng)第6章  從小處著眼以求壯大  逆向定價(jià)  小家庭  從小處著眼的戰(zhàn)略  小奇跡第7章  為自己構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施  兩個(gè)市場(chǎng)的傳說  制度和金融基礎(chǔ)設(shè)施  發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施中的機(jī)會(huì)  重復(fù)的基礎(chǔ)設(shè)施第8章  尋求跳躍式發(fā)展  跳躍式發(fā)展戰(zhàn)略  超越活用技術(shù)第9章  將市場(chǎng)送到人們面前  復(fù)雜的分銷  將市場(chǎng)送到人們面前的戰(zhàn)略  在遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)處尋找機(jī)會(huì)第10章  與市場(chǎng)共同發(fā)展  ……結(jié)論：一個(gè)不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)

媒體關(guān)注與評(píng)論

簡(jiǎn)評(píng)　　This book demonstrates that the dramatic differences of emerging markets create tremendous opportunities. The authors present powerful solutions for unlocking these opportunities. 《The 86 Percent Solution》 is a wake-up call for any company, consultant, or educational institution that has not given these markets sufficient attention in the past. And it can serve as a rich guidebook for those who want to understand and grow their businesses in the 86 percent world.　　——RAJAT GUPTA, Senior partner worldwide, McKinsey & Company, and Chairman of the Board of the Indian School of Business, Hyderabad　　《The 86 Percent Solution》makes it abundantly clear that while emerging markets are the future, the path to this future will not be a smooth highway. Emerging nations advance in the balance between tradition and innovation. The solutions presented in this book are based upon a deep understanding of the complexities of these markets. The authors offer insights not only for companies engaged in these markets, but also for policymakers, NGOs, and worldwide organizations that want to understand the role that business can play in innovation and economic development.　　——CHANDRA BABU NAIDU, Former Chief Minister, Andhra Pradesh, India　　《The 86 Percent Solution》offers a unique insight for those who need to understand what will be the key driver of the global economy in the first half of the twenty-first century.　　——NIALL FITZGERALD, Chairman of Reuters and former Chairman of Unilev

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