引爆市場力

內(nèi)容概要

《引爆市場力:驅(qū)動企業(yè)持續(xù)增長的關鍵》實現(xiàn)爆炸性成長的公司是如何成功的？為什么許多優(yōu)秀的公司卻功敗垂成？企業(yè)高管能不能驅(qū)動企業(yè)成長將決定他們職業(yè)生涯的起落！《引爆市場力:驅(qū)動企業(yè)持續(xù)增長的關鍵》作者麗塔·麥克格蘭斯與伊安·麥克米蘭，花了二十多年時間進行研究，從眾多公司的做法中汲取經(jīng)驗?！兑袌隽?驅(qū)動企業(yè)持續(xù)增長的關鍵》將打破你對實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長的固有概念，為管理者提供了一套用以實現(xiàn)革命性增長的思考方式和工具。

作者簡介

麗塔·麥克格蘭斯(Rita Gunther McGrath)，哥倫比亞大學商學院管理學副教授。

書籍目錄

前言把握正確原則，促進企業(yè)增長發(fā)現(xiàn)導向型規(guī)劃第一部分 關注戰(zhàn)略性增長　第1章 創(chuàng)建增長構架　第2章 組織調(diào)整，促進增長　第3章 具體設計增長計劃第二部分 把握特定的增長機遇　第4章 設計業(yè)務模型架構 　第5章 設置逆向財務指標，擬定假設清單　第6章 積極把握項目進度，必要時調(diào)整項目方向　第7章 實踐全身而退的必要技巧　第8章 實施發(fā)現(xiàn)導向型增長模式　第9章 保持發(fā)現(xiàn)導向型增長

章節(jié)摘錄

　　第1章　　創(chuàng)建企業(yè)增長構架　　市場，哪些領域需要應用新方法，哪些領域需要通過收購實現(xiàn)增長。這一目標無需準確無誤，目的只在于推動下一步戰(zhàn)略的執(zhí)行。本章提及的操作步驟與創(chuàng)建增長構架和制定增長戰(zhàn)略有關，見圖 0-1。　　第一步：界定成功.　　例如，2005年，初任總裁的馬克 ?赫德（Mark Hurd）為惠普公司擬定發(fā)展目標。　　首先，馬克·赫德及其團隊為惠普公司制定了2008 年的財務目標。而后，他和助手們積極籌劃，為公司每個部門擬定了經(jīng)營計劃。通過估算，他們解雇了14500名工人，并劃定惠普每年需要35億美元的研發(fā)預算。通過明確3年期目標，赫德說：“在考慮未來發(fā)展時，感性認識會少些，而理性分析則會多些?！薄　?005 年10月至2007年10月，惠普公司的營業(yè)收入從8670萬美元升至1043億美元。在競爭激烈的電子產(chǎn)品市場中，這是一筆驚人的收益。更驚人的是，該公司還實現(xiàn)了更為有效的運營，在無損利潤增長的前提下，銷售成本與整體成本得以降低。赫德的戰(zhàn)略取得了全面的成效，2005年至2007年間，公司凈收益由24億美元增至73億美元。當然，在瞬息萬變的市場中，沒有永恒的成功。當你讀到本書時，惠普很有可能已經(jīng)經(jīng)營受挫。然而眾所周知，從2005年至2008年，惠普公司運營良好，赫德的舉措自然發(fā)揮了主要作用?！　∵@一逆向思維，以較少的感性和較多的分析，有力地幫助公司確定了初始目標以及實現(xiàn)目標所需的經(jīng)營模式。你的公司需要清晰可控并且易于理解和溝通的架構。通過闡明你想要實現(xiàn)的目標，該架構可以為發(fā)現(xiàn)導向型增長模式提供基礎?！　〈_定清晰的頂層架構，有一個重要目的，即幫助管理層明確哪些機遇值得嘗試。清晰的架構可以強調(diào)一點，即傳統(tǒng)業(yè)務也許無法實現(xiàn)的突破性的增長。大多數(shù)公司的員工可以自行提出循序漸進的創(chuàng)意，而不是突破性的理念。由此推斷，大多數(shù)人會將循序漸進的事務作為工作重心，以期獲得獎勵。而突破性增長卻需要你來調(diào)整人們的發(fā)展預期，以幫助他們關注更大膽的理念。杰夫 ?貝索斯（Jelf Bezos，亞馬遜創(chuàng)始人和總裁）指出：“我認為，對于你所選定的業(yè)務，你需要有足夠的把握宣稱：‘如果我們可以實際運作，這項業(yè)務就能夠發(fā)展壯大?！氵€需要問自己一個重要問題：‘如果我們成功，該業(yè)務是否能夠壯大到對公司整體至關重要的程度？ ’”　　因此，確定架構將有助于你明確表述公司為實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標而遵循的運營范圍，以及采用何種方案才會成功。認清應用范圍更廣的組織戰(zhàn)略與你為增長方案設定的目標之間存在的聯(lián)系，這一點至關重要?！　嶋H上，只有當管理層非常清楚并依照既定的目標行事時，我們才開始為公司啟動一項戰(zhàn)略性增長方案。這通常是用金融術語表達的，比如“3年內(nèi)實現(xiàn)銷售額從5500萬美元增長至1億美元的目標”，或者“5年內(nèi)收益增長一倍”。有時候，尤其是當構思極為模糊時，從財務角度來看，預期目標就會過高或者不夠具體?！　　　?chuàng)建企業(yè)增長構架　　例如，當微軟規(guī)劃如何為新興的個人電腦市場提供微軟操作系統(tǒng)，這一委托與其說是財務項目，倒不如說是定位項目。據(jù)估計，微軟的機會在于，共計4.89億個家庭剛剛有錢購買電視機、電話機和其他商品，比如個人電腦，但卻并不拘泥于某個特定的操作系統(tǒng)。微軟的高層管理團隊要求無限潛能事業(yè)部制定一項戰(zhàn)略，使 Windows系統(tǒng)為新興市場的初級用戶帶來最大的價值，以便更好地開拓這一技術體系的新興市場。無限潛能事業(yè)部的產(chǎn)品理念是研發(fā) Windows XP入門版，該版本能夠滿足初級用戶的需求，針對新興市場的低收入消費者，提供最優(yōu)的低價個人電腦解決方案。無限潛能事業(yè)部首先理清新興市場的三條消費鏈，以便理解個人電腦對初級用戶而言至關重要的相關特征（初級用戶通常是學校的孩子與父母）。該事業(yè)始于2004年末為泰國開發(fā)的 XP入門版，目前已廣泛應用于 139個國家，譯成了59種語言。然而我們對于下一步具體戰(zhàn)略的討論并非天馬行空，截至2006年，Windows入門版共計售出100萬份，并從此穩(wěn)步增長，2008年總計銷售超過700萬份?！　　　?zhàn)略清晰的需求.　　確定戰(zhàn)略成功的定義之后，高層管理團隊的首要任務就是構建簡單明了的架構，使每個人都能清楚地了解這些挑戰(zhàn)。這樣，高層管理團隊就可以冷靜應對各種挑戰(zhàn)。構建架構，意味著在架構范圍內(nèi)安排業(yè)務所需的資源?！　∑婀值氖?，很多公司在闡述戰(zhàn)略時，很少能使每個人都能理解特定戰(zhàn)略所引發(fā)的需求和交易。很多情況下，架構根本毫無意義。比如，有一份真實的戰(zhàn)略描述，但我們不能透露公司名稱，因為這樣的描述會讓公司過于尷尬：“我們的目標是，成為雇員的最佳雇主、客戶的最佳服務提供商、業(yè)內(nèi)最佳公司、投資者的最佳投資選擇?！边@個架構沒有任何意義，無法引導決策制定和交易達成?！　》粗?，讓我們看看科里斯（D.J. Collis）和拉克斯戴德（M.G. Rukstad）列舉的例子。他們引用財務咨詢公司——愛德華 ?瓊斯（Edward S. Jones）的戰(zhàn)略目的：愛德華 ?瓊斯預計“借助財務顧問辦公室的國內(nèi)網(wǎng)，為個別保守投資者客戶提供方便可靠的面對面的財務咨詢服務，從而實現(xiàn)財務顧問人數(shù)由目前的10000名增至2012年的17000名?！边@一描述，明確了有關增長目標的成功定義，并對公司實現(xiàn)目標的方式予以安排。雖然這一描述對公司行為進行了很多限制，但其中仍含有很多可選方案。例如，愛德華 ?瓊斯不會提供基于互聯(lián)網(wǎng)的咨詢服務，且不會為投機客戶提供服務。　　核心能力可以為公司提供頗具競爭性的優(yōu)勢，而戰(zhàn)略重點與核心能力直接相關。對于公司應加強哪些能力、放棄哪些能力，倘若缺乏明確的指導，就會導致資源的盲目浪費。當增長戰(zhàn)略發(fā)生變化時，這一點尤為重要，原因在于，如果戰(zhàn)略重心未能清晰地告知那些實際調(diào)動資源和做出決策的人們，能力強化仍會一直圍繞原有戰(zhàn)略進行，這只會導致資源浪費。最后，除非有外力對戰(zhàn)略造成影響，企業(yè)還是應當一如既往地遵循既定戰(zhàn)略。如果戰(zhàn)略變動太過頻繁，無論企業(yè)關注什么領域，多數(shù)能力都不能得以增強。

媒體關注與評論

　　“麥克格蘭斯和麥克米蘭的方法以研究為基礎并經(jīng)歷了實踐的檢驗，使得處于停滯期的公司也能實現(xiàn)增長，并在抓住高增長機遇的同時規(guī)避風險。如果你想在公司中建立系統(tǒng)的增長文化，你就有必要讀這本書?！薄　　芾泶髱?C?K·普拉哈拉德，著有《窮人的商機》　　“麥克格蘭斯和麥克米蘭打破了創(chuàng)新危險的迷信。他們用自己豐富的經(jīng)驗，提供了一系列可控工具。使用這些工具，企業(yè)可以通過創(chuàng)新實現(xiàn)增值，而不會增加風險?！薄　　　芾泶髱熇贰げ樘m，著有《執(zhí)行》、《逆轉(zhuǎn)力》

編輯推薦

　　《引爆市場力：驅(qū)動企業(yè)持續(xù)增長的關鍵》為實現(xiàn)利潤持續(xù)增長而苦苦掙扎，但很少成功？新計劃和新項目轟轟烈烈開展，結果卻只能放棄？一直設法促進公司成長，卻因成本太高無法維持？《引爆市場力：驅(qū)動企業(yè)持續(xù)增長的關鍵》將打破你對實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長的固有概念！為管理者呈現(xiàn)用以實現(xiàn)革命性增長的思考方式和工具。《引爆市場力：驅(qū)動企業(yè)持續(xù)增長的關鍵》管理大師拉姆?查蘭、普拉哈拉德傾力推薦！驅(qū)動企業(yè)持續(xù)成長的關鍵！

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