如何建設(shè)和管理銷售團(tuán)隊(duì)

內(nèi)容概要

《職業(yè)經(jīng)理人十萬(wàn)個(gè)怎么協(xié)》叢書(shū)選取職業(yè)經(jīng)理人日常工作中最覺(jué)的管理問(wèn)題，借鑒吸收跨國(guó)公司最新管理理念與管理方法，以規(guī)范化、步驟化、人性化的方式進(jìn)行了深入具體的分析與解答，為國(guó)內(nèi)企業(yè)管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化與國(guó)際化提供了系統(tǒng)的操作指南，同時(shí)也為經(jīng)理人提升職業(yè)化素質(zhì)提供 了簡(jiǎn)便易行的學(xué)習(xí)方案。叢書(shū)內(nèi)容涉及通用技能，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展、人力資源、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、物流及綜合管理等8大類別，首批出100個(gè)選題，叢書(shū)作者不僅有跨國(guó)公司高級(jí)管理人員還有國(guó)內(nèi)著名高樣管理學(xué)院的知名教授。這套叢書(shū)具有下特點(diǎn)：
選題的實(shí)用性，叢書(shū)選題緊扣經(jīng)理人日常管理工作，提供兼具規(guī)范化、職業(yè)化、實(shí)用性及的答案
內(nèi)容的系統(tǒng)性，叢書(shū)內(nèi)容涵蓋了經(jīng)理人工作的方方面面，是一套經(jīng)理人管理工作的萬(wàn)用百科全書(shū)。
表述的規(guī)范化，本套叢書(shū)的編寫體例、語(yǔ)言表述規(guī)范一致，便于讀者學(xué)習(xí)、查閱、使用。	
版式的人性化，為了給讀者提供一個(gè)輕松、愉快、高效實(shí)用的閱讀學(xué)習(xí)體驗(yàn)，本套叢書(shū)在版式設(shè)計(jì)及編寫內(nèi)容設(shè)計(jì)上，力圖做到知識(shí)技能表述的要點(diǎn)化、步驟化，圖表化，功能化。
學(xué)練的互動(dòng)性，本套叢書(shū)的每個(gè)技能點(diǎn)中都設(shè)計(jì)了相對(duì)應(yīng)的互動(dòng)練習(xí)，力圖使讀者在學(xué)練結(jié)合、學(xué)用結(jié)合中達(dá)到學(xué)以致用的效果。
  我們期望本套叢書(shū)能夠成為經(jīng)理人日常管理工作隨查隨用的實(shí)用工具，我們更期望本套叢書(shū)能夠成為管理者自我發(fā)展的成功指南

書(shū)籍目錄

第一章	如何做好銷售團(tuán)隊(duì)的整體組織規(guī)劃  技能點(diǎn)1  如何明確俏售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和任務(wù)  技能點(diǎn)2  如何設(shè)計(jì)組織的運(yùn)作流程  技能點(diǎn)3  如何設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)的職能  技能點(diǎn)4  如何界定銷售團(tuán)隊(duì)的崗位職責(zé)  技能點(diǎn)5  如何規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)的人員設(shè)置  技能點(diǎn)6  如何借鑒“零缺陷管理”原則分配角色  技能點(diǎn)7  如何合理構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)班子  技能點(diǎn)8  如何委任一級(jí)負(fù)責(zé)人第二章	如何招聘到合適的銷售人員  技能點(diǎn)1  如何確立選銷售團(tuán)隊(duì)成員的原則  技能點(diǎn)2  如何確定招聘新銷售人員的時(shí)機(jī)  技能點(diǎn)3  如何制定招聘計(jì)劃  技能點(diǎn)4  如何利用職業(yè)人脈尋找銷售人員  技能點(diǎn)5  如何通過(guò)廣告招聘銷售人員  技能點(diǎn)6  如何通過(guò)與獵頭合作招聘銷售人員  技能點(diǎn)7  如何通過(guò)招聘會(huì)招聘銷售人員  技能點(diǎn)8  如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘銷售人員  技能點(diǎn)9  如何確定效能型銷售人員的應(yīng)聘條件  技能點(diǎn)10  如何確定效率型銷售人員的應(yīng)聘條件  技能點(diǎn)11  如何從海量的簡(jiǎn)歷中初選應(yīng)聘者  技能點(diǎn)12  如何面試應(yīng)聘人員  技能點(diǎn)13  如何評(píng)價(jià)應(yīng)聘者的氣質(zhì)和無(wú)形因素  技能點(diǎn)14  如何避免招聘面試中的誤區(qū)  技能點(diǎn)15  如何做出最后的錄用選擇第三章	如何對(duì)銷售人員做有針對(duì)性的培訓(xùn)第四章	如何設(shè)計(jì)科學(xué)的薪酬制度第五章	如何有效地激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)成員第六章	如何對(duì)銷售人員的工作進(jìn)行有效控制第七章	如何對(duì)成員績(jī)效進(jìn)行客觀公平的考核第八章	如何處理好銷售團(tuán)隊(duì)的日常事務(wù)

圖書(shū)封面

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