老大

前言

老大是一種稀缺資源“第一重要的是做第一！”當(dāng)杰克·韋爾奇做出這個(gè)最重要的決定的時(shí)候，幾乎所有人都認(rèn)為他在說瘋話。若干年后，當(dāng)通用電氣成為世界上最成功最受尊敬的企業(yè)，當(dāng)杰克·韋爾奇成為世界上最耀眼最受推崇的CEO時(shí)，所有人都閉嘴仰視。這世界，一向是老大主宰的。十二集電視政論片《大國崛起》，氣勢(shì)磅礴，振聾發(fā)聵，在海內(nèi)外引起強(qiáng)烈反響。該片以全球的視野和思辨的眼光，精辟總結(jié)了自15世紀(jì)以來，世界性大國崛起的歷史經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，探求了它們興衰沉浮的緣由和奧秘，深刻揭示了這樣一條歷史規(guī)律：世界，就是大國主宰的世界。每一個(gè)崛起大國的臺(tái)前幕后，毫無例外地由強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力擔(dān)當(dāng)脊梁。并且，片中明示，中國就是正在迅速崛起的大國！現(xiàn)在，國外流傳一個(gè)新的神話：全球經(jīng)濟(jì)增長的火車頭要更換司機(jī)了，從金發(fā)碧眼的山姆大叔，變成謙謙如也的孔子門徒。這已經(jīng)不是神話，而是正在發(fā)生著的事實(shí)。美國《新聞周刊》這樣講到：“對(duì)于美國人來說，2008年的焦點(diǎn)是大選；對(duì)于世界來說，2008年則意味著中國。

內(nèi)容概要

　　《時(shí)代光華—老大：中國企業(yè)的歷史性機(jī)遇》由老大主宰的世界，這是由老大制定規(guī)則的比賽，要想生存，成為老大！要想發(fā)展，搶占老大的位置！《老大：中國企業(yè)的歷史性機(jī)遇》精選成功老大企業(yè)的案例，深入淺出地給企業(yè)家們講述了“老大”的位置對(duì)于中國企業(yè)的重要性，并指出了成為老大的十大路徑，以及老大企業(yè)必須遵守的六條’軍規(guī)，為中國企業(yè)家指明了一條做大做強(qiáng)的路徑。中國是全世界最好的市場(chǎng)，中國正處于經(jīng)濟(jì)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和品牌升級(jí)的關(guān)鍵歷史時(shí)期，很多領(lǐng)域都蘊(yùn)含著建立老大帝國的歷史性機(jī)遇。有所作為的中國企業(yè)應(yīng)掌握成為老大的路徑和方法，抓住良機(jī)，成為行業(yè)老大、中國老大，乃至世界老大。

作者簡(jiǎn)介

婁向鵬，福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，中國營銷改革派。最具思想力和實(shí)戰(zhàn)力的營銷、品牌及傳播顧問專家之一，致力于“用中國智慧快速提升品牌和銷量”。香港科技大學(xué)高級(jí)管理文憑，兼任清華大學(xué)、北京大學(xué)、商務(wù)部培訓(xùn)中心、國家食品藥品監(jiān)管局培訓(xùn)中心特邀專家。創(chuàng)導(dǎo)了一系列影響深遠(yuǎn)的理念，被譽(yù)為“雜交營銷之父”。歷任中國黃金集團(tuán)、石藥集團(tuán)、宛西制藥、蒙牛乳業(yè)、華龍今麥郎、雨潤食品、滇虹藥業(yè)、東阿阿膠、神威藥業(yè)、史丹利化肥、領(lǐng)航教育集團(tuán)、新天葡萄酒、海爾王冠石化、百事服飾、武漢漢正街等品牌營銷顧問?！虼硇云放茽I銷思想體系：1．老大戰(zhàn)略：中國企業(yè)最值得搶占的資源與機(jī)遇2．雜交背銷：營銷創(chuàng)新的第一源泉和驅(qū)動(dòng)力3．營銷四次方：營銷競(jìng)爭(zhēng)的第四次革命4．5。品牌：從中國制造到中國智造的升級(jí)之道5．新聞營銷：影響和改變社會(huì)心智模式的最高按鈕。

書籍目錄

序言 老大是一種稀缺資源／1第一部分 老大，中國式的戰(zhàn)略機(jī)遇中國仍然是全球最大最好的市場(chǎng)，要珍惜中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展給我們呈現(xiàn)的寶貴機(jī)遇。第一章 老大是一種戰(zhàn)略性稀缺資源／3老大，是中國本土企業(yè)最值得珍惜的戰(zhàn)略性稀缺資源。一個(gè)行業(yè)一個(gè)品類只能有一個(gè)老大，老大資源正在迅速減少。一、優(yōu)勢(shì)富集，老大的最大價(jià)值／31．當(dāng)國際紅遇上了中國紅／42．金牌效應(yīng)／63．老大打噴嚏。小弟得肺炎／74．第一等于最好。無需證明／85．老大和老大品牌，一個(gè)都不能少／96．做不了老大．老二也難保／11二、橙色警報(bào)：老大資源正在迅速減少／12第二章 老大機(jī)遇在中國／1821世紀(jì)一定是中國的世紀(jì)！中國，是成就老大最好的機(jī)會(huì)市場(chǎng)！把握中國，就是把握世界！一、把握中國式戰(zhàn)略機(jī)遇／181．“姚明”現(xiàn)象的深層思考／182．搭上全球上升最快的電梯／203．今天的中國老大，明日的世界巨人／214．中國元素，全球看好的機(jī)遇和價(jià)值／235．今年永遠(yuǎn)是明年最好的機(jī)遇／256．全球危機(jī)，中國最有能力闖關(guān)／25二、中國是全世界最好的市場(chǎng)／271．中國內(nèi)需市場(chǎng)之大，全世界絕無僅有／282．中國增量市場(chǎng)之大，任何人無法忽略／293．競(jìng)爭(zhēng)處在淺表激烈狀態(tài)／304．中國消費(fèi)者，全球最可愛／325．2000美元背后的升級(jí)效應(yīng)／33第二部分 做老大的十大路徑做老大有三類機(jī)會(huì)：一是搶奪現(xiàn)有王位，二是在行業(yè)和品類的新生、分化和升級(jí)中做老大，三是搶占沒有品牌占據(jù)的空白行業(yè)和品類。第三章 發(fā)現(xiàn)行業(yè)，先者生存——做老大路徑之一／40做老大，不僅要做企業(yè)，更要做行業(yè)。發(fā)現(xiàn)行業(yè)，做大行業(yè)；推廣品類，不排斥競(jìng)爭(zhēng)；樹立行業(yè)標(biāo)桿，做規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)的主人。一、老大要做老大的事／401．先者生存，做大行業(yè)／402．推廣品類，不排斥競(jìng)爭(zhēng)／46二、樹立行業(yè)標(biāo)桿，做規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)的主人／491．創(chuàng)造機(jī)會(huì)。改變規(guī)則／492．搶市場(chǎng)，讓全行業(yè)不得不用事實(shí)做標(biāo)準(zhǔn)／513．創(chuàng)新引領(lǐng)。讓全行業(yè)跟著你跑／55第四章 瞄準(zhǔn)龍頭，以長擊短——做老大路徑之二／57在行業(yè)中、品類中已經(jīng)有了老大怎么辦？顛覆它！正因?yàn)樵購?qiáng)大的對(duì)手也有弱點(diǎn)，再小的弱者也有強(qiáng)項(xiàng)，所以世界才會(huì)不停地變化并且如此豐富多彩，才會(huì)給弱小者提供顛覆老大的機(jī)會(huì)。一、瞄準(zhǔn)龍頭的弱點(diǎn)，實(shí)施顛覆／571．對(duì)方的失誤，是自己的機(jī)會(huì)／572．找準(zhǔn)大象的鼻孔／60二、瞄準(zhǔn)原老大的長脖子，與其對(duì)著干／62三、趁原老大的成功模式老化，伺機(jī)趕超／67第五章 捕捉大勢(shì)，乘勢(shì)而上——做老大路徑之三／70哪里有變化，哪里就有機(jī)會(huì)！哪里出現(xiàn)拐點(diǎn)，哪里就會(huì)重排座次！做老大的企業(yè)家，必須看清趨勢(shì)，順應(yīng)大局，抓住行業(yè)拐點(diǎn)和升級(jí)的機(jī)會(huì)，乘勢(shì)而上。一、預(yù)判行業(yè)拐點(diǎn)和升級(jí)，抓住它／701．成功首先緣于選擇／712．以快應(yīng)快，與時(shí)代共舞／72二、中國制造的出路只給有準(zhǔn)備的人／75三、看懂國家政策風(fēng)向標(biāo)／78四、新興市場(chǎng)，偏愛新興企業(yè)／81第六章 群龍無首，搶做黑馬——做老大路徑之四／87一個(gè)行業(yè)一個(gè)品類，如果沒有領(lǐng)軍的老大，沒有公認(rèn)的代表性品牌，說明這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不充分，發(fā)展不成熟。這恰恰是后來者的最大機(jī)會(huì)。一、不成熟背后的機(jī)會(huì)洞察／871．成熟與不成熟的機(jī)會(huì)比較／872．驚人的大市場(chǎng)，驚人的大機(jī)會(huì)／893．在不成熟的行業(yè)中做一匹黑馬／90二、在傳統(tǒng)的行業(yè)里打破傳統(tǒng)、打破常規(guī)／921．搶占品類資源，打自己的品牌／942．搶先發(fā)聲。以老大自居占領(lǐng)消費(fèi)者心智／963．用法律手段獲取品牌獨(dú)家使用權(quán)／974．推陳出新，以換代產(chǎn)品重樹品類標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志／98三、在集體沉默的行業(yè)里搶先發(fā)聲／99第七章 由專到強(qiáng)，由強(qiáng)到大——做老大路徑之五／102挑戰(zhàn)者、后發(fā)者往往在大多數(shù)方面不具備與原老大全面抗衡的優(yōu)勢(shì)和能力，有什么辦法改變這個(gè)格局，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)呢？一、強(qiáng)自“專”中來，專長更賺錢／1021．聚焦。內(nèi)部建立核心競(jìng)爭(zhēng)力／1022．聚焦．外部改變力量對(duì)比／107二、做老大第一，做大第二二／1101．做“?！弊觥皬?qiáng)”。做大不彩1112．找到一個(gè)能夠做老大的市場(chǎng)／112第八章 技術(shù)創(chuàng)造，新貴崛起——做老大路徑之六／118每一次技術(shù)革命，必然伴隨著一個(gè)或一批新興企業(yè)的崛起。技術(shù)不分高低貴賤，關(guān)鍵在于智慧應(yīng)用。一、技術(shù)一招鮮，行業(yè)任領(lǐng)銜／118二、中國特色的技術(shù)創(chuàng)造／1211．窮人創(chuàng)新，積少成多／1222．應(yīng)用創(chuàng)新，需求做主／1253．整合應(yīng)用，技術(shù)到手／127三、破除技術(shù)迷信，市場(chǎng)需求導(dǎo)引／128第九章 開創(chuàng)品類，老大天成——做老大路徑之七／133新品類營銷不是戰(zhàn)術(shù)，而是戰(zhàn)略！是開辟藍(lán)海市場(chǎng)做老大的戰(zhàn)略！開創(chuàng)新品類，做自己說了算的老大！一、新品類，最實(shí)效的老大戰(zhàn)略／133第三部分 做老大的六條軍規(guī)后記 “老大”是怎樣煉成的

章節(jié)摘錄

1．做“?！弊觥皬?qiáng)”，做大不難要想強(qiáng)大，就先做老大吧，做老大比做大重要。因?yàn)槔洗鬅o論大小都是強(qiáng)者，就像鄧亞萍、占旭剛，個(gè)子再小也是冠軍，中華第一高人鮑喜順個(gè)頭再大也只是普通人一樣。表面上看，做企業(yè)，“大”似乎總比小要好，“瘦死的騾子比馬大”嘛。但是如果將企業(yè)做得很大還不能使自己在行業(yè)中、在品類上擁有領(lǐng)先地位，那么這種做大的努力遠(yuǎn)不如做老大更重要和更具價(jià)值！毫無競(jìng)爭(zhēng)力虛胖式的“大”極其危險(xiǎn)，因?yàn)樗共蛔∫稽c(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)頃刻之間轟然倒塌。我國許多企業(yè)家熱衷于把企業(yè)做大，甚至認(rèn)為把企業(yè)做大了競(jìng)爭(zhēng)力自然就會(huì)強(qiáng)，一度掀起爭(zhēng)上世界500強(qiáng)榜單熱，這是誤區(qū)。拿世界500強(qiáng)企業(yè)和我國上榜企業(yè)做比較就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們之間有著顯著區(qū)別：第一，無論是屬于哪個(gè)行業(yè)，世界500強(qiáng)企業(yè)（除了極少數(shù)是所在國家的政府性壟斷企業(yè)外）幾乎都是所在行業(yè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的企業(yè)；而我國這些上榜企業(yè)是傳統(tǒng)性壟斷行業(yè)，如中移動(dòng)、中石油和銀行、保險(xiǎn)這樣的特殊企業(yè)。第二，世界500強(qiáng)企業(yè)的所有結(jié)果，都是通過自己的努力獲得的，既不是向政府要的，也不是依靠政府特殊“照顧”給的。就是那些現(xiàn)在市值很高的企業(yè)，也是市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映，不像我國，有些企業(yè)是通過“資本運(yùn)作”、“資產(chǎn)經(jīng)營”弄大的。我國上榜企業(yè)多數(shù)有濃厚的國家背景，是靠國家聚攏的巨大資源支撐著。第三，世界．500強(qiáng)企業(yè)中，有不少并不一定是所在行業(yè)有形資產(chǎn)擁有最多（規(guī)模最大）的企業(yè)，但一般都是產(chǎn)品或服務(wù)占世界行業(yè)市場(chǎng)份額最大的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，也就是老大。這些企業(yè)的底氣、實(shí)力都來自于各自擁有或占有的、令同行企業(yè)難以望其項(xiàng)背的市場(chǎng)份額。第四，跨國經(jīng)營是世界500強(qiáng)企業(yè)重要的特征之一。而我國上榜企業(yè)很大程度上是靠規(guī)模獲得的，并不是在市場(chǎng)中拼殺出來成長壯大的。一旦脫離政府的政策扶持和壟斷性保護(hù)，這些企業(yè)就不一定保得住500強(qiáng)的位子。這些上榜企業(yè)的海外投資額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)展中國家的平均投資規(guī)模。所有這些都凸顯了中國企業(yè)與世界一流企業(yè)問的巨大差距。我要忠告本土企業(yè)家的是，第一，一定要看清世界500強(qiáng)之所以強(qiáng)大的本質(zhì)?！按蟆笔亲觥皩！?、做“強(qiáng)”順帶的結(jié)果，不是強(qiáng)大的手段，本末倒置的事情終歸長久不了。第二，老大不分大小，但是只要是老大，就是強(qiáng)者。做老大，才能更好地生存，才擁有更有利的占位，才更容易在競(jìng)爭(zhēng)中取勝！當(dāng)你在某一領(lǐng)域或者某一品類中做了老大，就是世界500強(qiáng)企業(yè)也奈何不了你，就像可口可樂對(duì)王老吉，眼看要替代自己成為中國飲料業(yè)老大也“束手無策”一樣。2．找到一個(gè)能夠做老大的市場(chǎng)做不成現(xiàn)實(shí)的老大，就找一個(gè)能夠做老大的市場(chǎng)！世界上沒有天生的老大，現(xiàn)如今大行業(yè)大市場(chǎng)里的老大，毫無例外都是從小做到大的，甚至是這家企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)做大，做成了一個(gè)行業(yè)。如果你看到現(xiàn)時(shí)的老大就說，老大現(xiàn)在做什么，我就做什么，那可大錯(cuò)特錯(cuò)了！要想當(dāng)老大，就不要在沒有自己地位的“大市場(chǎng)”里混，這個(gè)市場(chǎng)再大也不是你的，哪里是能夠做老大的市場(chǎng)呢？·找一個(gè)“小”市場(chǎng)稱王。一個(gè)人在紐約的一條街上想吃牛排，去哪家好呢？他看到一排四家餐館都有廣告，第一家這樣寫道：“本餐館的牛排是美國最好的”，他一看挺好，正想進(jìn)去時(shí)，又看見第二家的廣告：“本餐館的牛排是紐約最好的”。他想了想，覺得第一家好像有些言過其實(shí)，第二家既然是紐約最好的，肯定比第一家好，更可信，于是他向第二家走去。這時(shí)他忽然發(fā)現(xiàn)第三家的廣告語寫的是“本餐館的牛排是曼哈頓最好的”。這個(gè)人想，這些牛排餐館都在曼哈頓，應(yīng)該是第三家比較好吧，于是他決定去第三家。等到了第三家，他也看清楚了第四家的標(biāo)語：“本餐館的牛排是這條街最好的”。哈哈，這個(gè)顧客最后去了哪家就不用說了吧？這當(dāng)然是個(gè)故事。這個(gè)故事給我們兩點(diǎn)啟示，第一，恰當(dāng)?shù)募?xì)分可以改變企業(yè)的地位，從不那么突出變得很強(qiáng)大；第二，不同的細(xì)分方法可以做不同的第一。做不了強(qiáng)中強(qiáng)，就先做弱中強(qiáng)、強(qiáng)中?；蛘叽笾行?！找一個(gè)“小”市場(chǎng)稱王，是我的一個(gè)通俗說法，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)專門的詞把這樣的市場(chǎng)稱作“利基市場(chǎng)”。“利基”源于Niehe一詞，原意為“壁龕”，還有“縫隙”、“生態(tài)位”、“適合”等多種含義，可引申為“一個(gè)狹小、合適的空間或位置”。利基戰(zhàn)略是一種企業(yè)的整體成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)為了避免在市場(chǎng)上與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突而受其攻擊，選取被大企業(yè)忽略的、需求尚未得到滿足、力量薄弱的、有獲利基礎(chǔ)的小市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)的營銷戰(zhàn)略。它開始是以某個(gè)狹窄的業(yè)務(wù)范圍為戰(zhàn)略起點(diǎn)，集中資源和力量進(jìn)入，首先成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一，不斷擴(kuò)展地域市場(chǎng)范圍，采取多種途徑構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，分階段、分層次地獲取并鞏固市場(chǎng)冠軍的地位，最終實(shí)現(xiàn)全球單項(xiàng)冠軍的最高目標(biāo)。萬向集團(tuán)早在1980年選擇進(jìn)口汽車維修用萬向節(jié)，并專注該業(yè)務(wù)，于1983年成為中國第一至今已有25年的歷史。比亞迪創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇的業(yè)務(wù)方向是二次充電電池OEM市場(chǎng)，并且專攻用于無線電鉆、電鋸、應(yīng)急燈等產(chǎn)品的鎳鎘電池生產(chǎn)，這些產(chǎn)品在歐美需求量極大，這為初創(chuàng)時(shí)期的比亞迪打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。聚龍集團(tuán)在1998年選擇指甲鉗為新業(yè)務(wù)，現(xiàn)已成為中國第一、世界第三的指甲鉗生產(chǎn)商。聚龍集團(tuán)的梁伯強(qiáng)在決定進(jìn)人指甲鉗市場(chǎng)的同時(shí)，就確立了“全球指甲鉗第一品牌”的目標(biāo)，從目前的狀況看來，聚龍集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球冠軍的目標(biāo)指日可待。好孩子集團(tuán)1989年以童車為利基業(yè)務(wù)，1992年明確提出“做第一”。

后記

“老大”是怎樣煉成的一年前，我在公司內(nèi)刊《影響》的最后一頁寫了一篇短文：老大是一種稀缺資源。始料不及的是，許多看到短文的企業(yè)家朋友紛紛打電話給我，表達(dá)了強(qiáng)烈的共鳴；更有山東和廣東兩位做食品和水產(chǎn)的企業(yè)家，在電話里激動(dòng)不已，說讀完文章后反復(fù)思量、徹夜未眠。這讓我備受感動(dòng)和鼓舞！在這種情緒的感染下，以及諸多同事、好友及家人的支持和鼓動(dòng)下，我有了把“老大”觀點(diǎn)寫成一本書的愿望和沖動(dòng)，期望與更多的企業(yè)家朋友分享。

媒體關(guān)注與評(píng)論

中國企業(yè)從來不缺乏戰(zhàn)略，而缺乏真正有效的執(zhí)行。我非常高興地看到婁先生的這本新書，充滿了系統(tǒng)回顧、絕妙思想和具體實(shí)踐步驟。這是任何積極進(jìn)取的中國企業(yè)家都應(yīng)該讀的一本書?！　　F(xiàn)代營銷創(chuàng)始人之一、科特勒咨詢集團(tuán)全球總裁 米爾頓·科特勒做“老大”，不是好玩的事情。她不僅意味著大的夢(mèng)想和成功，更意味著大的孤獨(dú)和責(zé)任。如果你真的有排除萬難誓做“老大”的雄心壯志，不妨從讀這本《老大》開始?！　　吨袊髽I(yè)家》雜志社社長、中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)組委會(huì)主任 劉東華《老大》不僅清晰闡釋了“老大”的意義和價(jià)值，更難能可貴的是告知了可能的途徑和方法?！　　督?jīng)濟(jì)觀察報(bào)》社長、中國最受尊敬企業(yè)評(píng)選組委會(huì)主任 劉堅(jiān)

編輯推薦

《老大:中國企業(yè)的歷史性機(jī)遇》由北京大學(xué)出版社出版。中國正處于經(jīng)濟(jì)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和品牌升級(jí)的關(guān)鍵歷史時(shí)期，很多領(lǐng)域都蘊(yùn)含著建立老大帝國的戰(zhàn)略性機(jī)遇。老大是一種經(jīng)營哲學(xué)、戰(zhàn)略思維和品牌路徑?，F(xiàn)代營銷創(chuàng)始人之一米爾頓．科特勒重磅推薦杰克．韋爾奇最推崇的商業(yè)哲學(xué)《中國企業(yè)家》雜志社社長劉東華、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》社長兼總編輯劉堅(jiān) 聯(lián)袂評(píng)薦我非常高興地看到婁先生的這本新書，充滿了系統(tǒng)回顧、絕妙思想和具體實(shí)踐步驟。這是任何積極進(jìn)取的中國企業(yè)家都應(yīng)該讀的一本書。

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