通關(guān)

前言

序：少年子弟江湖老《縱橫》寫完之后，我聽到最多的反饋是：“書里的幾個(gè)銷售實(shí)在太賊了，你能不能告訴大家他們是怎么變成賊的？我們現(xiàn)在有賊心，也有賊膽，但就是不知道怎么修煉成一個(gè)優(yōu)秀的賊！”這事真的需要好好回憶一下，那已是太久遠(yuǎn)的記憶了。我記著那時(shí)候自己還是黃花小伙子，我的那班朝夕相處的兄弟們，也都是些生瓜蛋子，雖然現(xiàn)在他們中很多人都號(hào)稱成功人士。但是當(dāng)時(shí)的他們可是有激情沒毅力，有干勁沒方法，想賺錢總被騙，往上爬總被扁。一天到晚忙著犯錯(cuò)誤，生怕過了青春期就沒時(shí)間再犯錯(cuò)了?；秀敝g，竟是滄桑！現(xiàn)在我已經(jīng)過了青春期，再回頭看成長(zhǎng)和成功這回事，又多了一些不同的感念。成長(zhǎng)的目的之一是為了成功，而成功這事其實(shí)和懷孕一樣，急不得，總要有十月懷胎的過程，對(duì)我們這些普羅大眾、升斗小民來說更是如此。那些所謂“選擇比努力重要”的豪言壯語，說白了都是屁話。多少兄弟天天忙著跳槽，我卻從沒有看到過誰能通過跳槽取得成功。關(guān)鍵不是你跳到哪里，而是你擁有什么。一頭驢即使走遍五大洲，不也還是驢嗎？“只想吃肉，不想挨揍”是人的本性，但是老天爺是公平的，他不會(huì)讓你占盡好處，別一天到晚琢磨兩全其美。抄近路一定有風(fēng)險(xiǎn)，走大道一定有坎坷。你想走哪條路，完全取決于你自己。如果你愿意承擔(dān)抄近路的風(fēng)險(xiǎn)，覺得為此殺頭坐牢也值得，那其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。成長(zhǎng)不是一個(gè)孤立的事件，它是由許多傷口和偶然串成的。話題再回到本書上來。這部書里的故事發(fā)生在《縱橫》之后。除了在底層拼搏的三個(gè)銷售青年外，當(dāng)年的楊耕、馬達(dá)、朱弘毅等高手也會(huì)出來教育或教訓(xùn)他們一頓。不挨揍成不了高手，因此這本書還是以教訓(xùn)為主。我不是西太平洋大學(xué)畢業(yè)的，所以沒多少成功的東西值得復(fù)制。因此，在我的文字里總是教訓(xùn)多于經(jīng)驗(yàn)，失敗多于成功，痛苦多于歡樂。我始終認(rèn)為好銷售都是從血泊里爬出來的，所以，在這本書里，我盡量把走過的錯(cuò)路都說清楚，剩下一條肯定就是正確的了，大家也就好辨認(rèn)了。銷售畢竟是門實(shí)踐的學(xué)問，想找到王子，總是先要和無數(shù)只青蛙接吻的。但是我還要鄭重聲明，剩下的那條道，也只是風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)，該受的苦你一樣也落不下。我不是圣潔的成功學(xué)老師，找不到一條鋪滿鮮花的路。再說了，即使有這樣的路，也早被別人把花采走了，怎么還會(huì)留給你？關(guān)于這部小說，還有一件事情要交代一下。它可以理解成一部銷售菜鳥的成長(zhǎng)史。和《縱橫》注重競(jìng)爭(zhēng)不同，《通關(guān)》更注重銷售思維、能力成長(zhǎng)和技巧拆解，爭(zhēng)取找出銷售人員在不同發(fā)展階段的主要問題。至于答案，銷售中沒什么東西是一定的，我只能說出我認(rèn)為對(duì)的。寫《縱橫》的時(shí)候，我想寫寫銷售人員悲劇性的命運(yùn)。因?yàn)殇N售是個(gè)殘酷的行業(yè)，只有第一，沒有第二，你需要踩著別人的尸體沖過終點(diǎn)。所以只有小部分人會(huì)進(jìn)天堂，大部分都會(huì)成為鋪路石。因此，悲劇是大部分人的結(jié)局。當(dāng)然，這本小說也有太多的痛苦、無奈、掙扎和困惑。這是事實(shí)，高手有高手的痛，菜鳥有菜鳥的痛，回避不了。既然成長(zhǎng)這事有那么多的痛苦，那我就盡量寫得高興一點(diǎn)。如果改變不了，不如對(duì)自己微笑，哪怕傻笑兩聲，也是一種解脫，一種態(tài)度。本著這樣一個(gè)原則，我盡量讓小說里的這些兄弟微笑或者傻笑，哪怕是含著眼淚也要笑。反正哭也沒用。因?yàn)槌丝梢該]霍的青春，他們幾乎一無所有，就讓他們高興點(diǎn)吧！說到底，人生就是一次次的打單，你總是需要拿一種東西去換另一種東西，你不能決定要不要換，你只能決定去換什么。所以無論是笑還是淚，都只不過是這交換過程的衍生物而已。悲傷、幸福、友誼、愛情、金錢、權(quán)力……不外如是。這是銷售的命，也是所有人的命。不啰嗦了，開鑼！有閑的捧個(gè)人場(chǎng)，沒閑的回家叫閑人來接著捧場(chǎng)。謝謝！

內(nèi)容概要

　　從“掃街”、“掃樓”做起，生瓜蛋子李漁、路崢嶸和竇富強(qiáng)開始了他們?cè)谌鸷蛙浖镜匿N售生涯。打單如打仗，隨著他們的成長(zhǎng)，越來越大的項(xiàng)目、越來越復(fù)雜的銷售陷阱，也讓他們面臨越來越艱難的抉擇。在這一場(chǎng)場(chǎng)詭變百出的搏殺中，既可能一戰(zhàn)成名，也可能淪為被犧牲的小卒。他們是無畏地奮起抗?fàn)?，還是無奈地任人宰割？如何在變態(tài)的生存環(huán)境中野蠻生長(zhǎng)？如何在陷入絕境的項(xiàng)目中力挽狂瀾？如何在冷漠陰暗的現(xiàn)實(shí)中堅(jiān)持夢(mèng)想？　　縱橫江湖十幾年的“刀哥”再出新作，深刻再現(xiàn)了銷售的不同成長(zhǎng)之路，以及高手是怎樣煉成的?！锻P(guān)：從菜鳥到頂尖銷售的成長(zhǎng)路徑》將技巧拆解巧妙融合在情節(jié)中，讓你在體會(huì)人生跌宕起伏的同時(shí)，領(lǐng)悟銷售之道。

作者簡(jiǎn)介

崔建中，天涯人稱“紅袖刀”，江湖外號(hào)“老刀把子”?？v橫銷售江湖十幾年，大戰(zhàn)過500，小戰(zhàn)超1000，“殺人”無算，受傷無數(shù)。設(shè)計(jì)過最深的陷阱，掉進(jìn)過最小的河溝。畢生從事“敲客戶門，刨對(duì)手墳”的工作。不以出來“賣”為恥，反以熱愛銷售為榮。天天樂此不疲地研究各種營(yíng)銷之術(shù)，每每厚顏無恥地拿客戶做實(shí)驗(yàn)。既精通顧問式銷售，又擅長(zhǎng)關(guān)系型營(yíng)銷。資深銷售培訓(xùn)師，顧問式銷售的實(shí)戰(zhàn)派專家，顧問式銷售的倡導(dǎo)者。從事管理軟件營(yíng)銷和管理信息化咨詢工作十七年。作為信息化咨詢專家，為近百家大中型企業(yè)提供過信息化咨詢服務(wù)。先后在用友、浪潮、和佳等國(guó)內(nèi)著名軟件公司任高級(jí)經(jīng)理。作為銷售精英，他十余年主持并參與過幾百個(gè)大型軟件項(xiàng)目的銷售，帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)取得過輝煌的業(yè)績(jī)。培訓(xùn)課程主要涵蓋：銷售拜訪、銷售策略、銷售管理三個(gè)層面。

書籍目錄

序：少年子弟江湖老 第一篇：天上沒有烏云蓋 第一章艱難 第二章往事 第三章拉攏 第四章破冰 第五章突破 第二篇：有人說我心腸歹 第六章絕戶計(jì) 第七章高手 第八章回扣 第九章黑手 第十章環(huán)境的動(dòng)物 第三篇：長(zhǎng)江頭，黃河口，馬拉驢拽走一走 第十一章平凡的世界 第十二章茶壺的把 第十三章雞蛋的縫 第十四章四海的江湖 第四篇：三拱手，拜碼頭，西裝馬褂抖一抖 第十五章大將軍 第十六章燕狂徒 第十七章企業(yè)利益 第十八章盤圓水圓 第十九章送禮 第二十章個(gè)人利益 第五篇：?jiǎn)顓却?，花轎抬，有人笑我太癡呆 第二十一章知心 第二十二章常識(shí) 第二十三章切入點(diǎn) 第二十四章內(nèi)線 第二十五章選型者 第二十六章投標(biāo) 第二十七章截單 第二十八章離別 第六篇：百花開，四喜來，爺們愛酒不愛財(cái) 第二十九章心機(jī) 第三十章偽裝 第三十一章謀劃 第三十二章放火 第三十三章人與猴 第三十四章團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn) 第三十五章搏命 第三十六章走著走著，就散了 后記：成長(zhǎng)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   第一章艱難 李漁感覺周圍的空氣都凝固了，兩眼死死地盯著405室那扇厚厚的防盜門，彷佛門里隨時(shí)都會(huì)有一頭嗜血的怪獸猛沖出來。雖然離這扇門至少有五米遠(yuǎn)，但是李漁還是感到陣陣的寒意，更讓他受不了的是走廊里來來往往的陌生人，他們看自己的眼光像是看一個(gè)賊。 這是他第一次獨(dú)立拜訪客戶。他不知道等待自己的會(huì)是什么。進(jìn)這座寫字樓之前，他已經(jīng)在樓下轉(zhuǎn)了幾圈，他實(shí)在覺得緊張。之前跟師傅金永琢拜訪客戶的時(shí)候，沒覺得特別害怕，反而好奇大于懼怕?？蔀槭裁醋约喊菰L客戶的時(shí)候，就緊張成這個(gè)鳥樣？ 李漁深深地吸了一口氣，心想：要不要退回到大廳再冷靜一下？這個(gè)念頭剛一冒出，他立刻就罵了一聲：“笨蛋！已經(jīng)退回去兩次了！連客戶的門都不敢敲，還天天喊著要做銷售。有什么可怕的？難道客戶會(huì)吃了你？死要面子活受罪！” 李漁決定倒計(jì)時(shí)十秒：“十、九、八……二、一、零?！币粩?shù)到零，李漁一閉眼，一咬牙，一個(gè)箭步?jīng)_到了門前，毫不猶豫地用食指重重敲了兩下。他不敢有絲毫的遲疑，否則好容易鼓起的勇氣，又要被吹跑了。 李漁屏住呼吸，凝神聽著里面的回應(yīng)。過了好一會(huì)，才聽到里面?zhèn)鞒鲆粋€(gè)冷冷的聲音：“進(jìn)來！” 李漁抹了抹頭上的汗，輕輕地推開門，他沒敢直接進(jìn)去，而是筆直地站在門外向里看。房間里面的布局類似銀行柜臺(tái)，一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的柜子把房間隔成內(nèi)外兩部分。一看就知道是單位報(bào)銷的地方，里面幾個(gè)女孩在懶洋洋地聊著天，看到門開了，所有人的目光都投向了腰桿挺拔、西裝筆挺的李漁。 說也奇怪，門一被推開，李漁似乎一下子就找回了自己，之前的緊張無影無蹤了。李漁自己也納悶，剛才怎么會(huì)緊張成那樣？ 李漁邁步走進(jìn)房間，來到離自己最近的女孩跟前，輕聲問道：“您好，請(qǐng)問哪位老師負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)電算化？”李漁聲音很小，小到只有兩個(gè)人聽得到。 女孩看了一眼李漁問道：“你是干嗎的？”聲音里透著居高臨下的審訊意味。 “我是瑞和軟件公司的，我想和你們負(fù)責(zé)信息化的老師談一下，介紹一下我們的軟件產(chǎn)品?！崩顫O答道。 “提前預(yù)約過嗎？”女孩瞥了一眼李漁，目光又轉(zhuǎn)回了電腦屏幕。 李漁心想：我倒是想電話預(yù)約，可是不知道你們的號(hào)碼啊。領(lǐng)導(dǎo)就要求他們一家公司一家公司地挨個(gè)敲門，美其名曰：掃樓。

后記

成長(zhǎng)    這是一部和成長(zhǎng)有關(guān)的書。成長(zhǎng)是個(gè)沉重的話題，也是個(gè)輕松的話題。如果站在成長(zhǎng)的角度看，人這一輩子大部分時(shí)間其實(shí)都在瞎晃，只有幾個(gè)瞬間在成長(zhǎng)?；蛘哒f，所有的瞎晃都是為了那幾個(gè)成長(zhǎng)的瞬間。    如果你問我成長(zhǎng)中什么因素最重要，我的答案是：偶然。    其實(shí)不僅僅是成長(zhǎng)，整個(gè)人生都是這樣。生于偶然，死于偶然，庶民王丞，莫不如此。帝王將相，皇公貴族，朝朝暮暮，也為塵土。偶然這個(gè)東西，說白了就是命，人力沒法控制。很多時(shí)候，要學(xué)會(huì)敬畏。不過，也確實(shí)有很多因素和“命”相關(guān)，關(guān)系最密切的有兩個(gè)：努力和堅(jiān)持。    這不是喊口號(hào)，而是我自己的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)你努力做一件事情的時(shí)候，好運(yùn)總是離你特別近，我也搞不清什么原因。所以當(dāng)你覺得自己運(yùn)氣太差的時(shí)候，不妨先停止抱怨，低頭多干點(diǎn)活，比如多看看書，多跑兩家客戶。睡覺只能做夢(mèng)，努力才能圓夢(mèng)。這個(gè)道理放之四海而皆準(zhǔn)。    “堅(jiān)持”可能是“偶然”最親密的朋友。這倒不難理解，概率問題而已，夜路走多了，總會(huì)有好運(yùn)氣撞到女鬼。    話題回到銷售，我們一起站在銷售的角度看看如何“成長(zhǎng)”。我比較傳統(tǒng)，如果急著發(fā)財(cái)?shù)娜?，下文就不用看了，買彩票去吧！    以個(gè)人淺見，我認(rèn)為一個(gè)好銷售的成長(zhǎng)路徑最好按照以下三個(gè)步驟展開。    一、從實(shí)踐到知識(shí)    剛開始人門的新銷售最應(yīng)該做什么？我的觀點(diǎn)是：拿頭撞墻。在撞得頭破血流之前，你給他講任何道理都沒有意義。即使他記住了，也不會(huì)有感覺。    舉個(gè)例子。你剛到一棟寫字樓，準(zhǔn)備去找個(gè)朋友。到了電梯口，有個(gè)樓里的服務(wù)人員跑過來，告訴你廁所在二樓左拐第三個(gè)房間的右側(cè)。你根本就不可能記住廁所在哪兒，但是如果那時(shí)你正好憋得快尿褲子了呢？    所以成人的學(xué)習(xí)都是以實(shí)際應(yīng)用為目的，而且還必須是當(dāng)時(shí)有用。你給他說三年之后有用，他都懶得理你。這是人的本性，改不了，也不用改。    這就是我說的先實(shí)踐，而不是先學(xué)習(xí)。當(dāng)然這里說的學(xué)習(xí)是指體系化的學(xué)習(xí)，不是指看看產(chǎn)品、背背公司簡(jiǎn)介什么的?；緰|西總是要掌握的。    這個(gè)階段的主要工作目標(biāo)就是想辦法把頭撞破，其他的不用考慮太多。要親自受傷，才會(huì)學(xué)著長(zhǎng)大。頭撞破了，就知道什么東西有用，什么東西沒用，這時(shí)候就有學(xué)習(xí)的心態(tài)了。有了學(xué)習(xí)的心態(tài)，接下來就要考慮學(xué)什么。    注意，在這個(gè)階段別傻乎乎地去找一大堆銷售技巧的書看，那些東西會(huì)直接把你領(lǐng)到溝里去。因?yàn)槿魏蔚匿N售技巧都是放大器，你必須自己有東西才能放大。零乘以任何數(shù)都是零，所以你至少要把自己先變成“一”，否則看越多的銷售書籍，就會(huì)越“二”。    什么是“一”？這就是知識(shí)了，這里說的知識(shí)不是指讓你才高八斗、學(xué)富五車，也不是指讓你旁門左道，樣樣精通。它有很明確的指向：你必須了解客戶是如何利用你的產(chǎn)品解決問題的。    做到這一點(diǎn)并不容易，這句話包含了幾層意思：    1．你要了解產(chǎn)品。    2．你要了解客戶的業(yè)務(wù)。    3．你要了解你的產(chǎn)品和客戶的業(yè)務(wù)是怎么結(jié)合的。    這些都要下點(diǎn)死工夫。尤其是第二條，要想很多辦法才能搞定。有了這些，你就有了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，因?yàn)殇N售中80％的東西都是由這些衍生的。否則，你的銷售永遠(yuǎn)都是無源之水、無本之木。銷售和騙子之間的區(qū)別也是在這里開始體現(xiàn)的。    所以，有沒有知識(shí)，是判斷一個(gè)銷售是否入門的標(biāo)志。    二、從技巧到體系    有了知識(shí)，就有了槍。有了槍，第一個(gè)想到的肯定是怎樣射擊，這就是銷售技巧了。銷售技巧這事說來有意思，什么遞煙、喝酒、打牌、唱歌、回扣等，很多人都認(rèn)為這些就是銷售技巧。但是我個(gè)人覺得這些只能算人情世故，做好了叫人情練達(dá)，做不好叫不諳世事。    這些東西和真正的銷售技巧之間有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別：真正的銷售技巧關(guān)注的是業(yè)務(wù)本身以及由此所帶來的對(duì)人的影響，這種影響由“事”濟(jì)“人”，希望通過業(yè)務(wù)（如問題、風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)值、愿景等）來影響人；人情世故關(guān)注的是個(gè)人利益與感覺，往往是和產(chǎn)品、方案、服務(wù)、價(jià)格等無關(guān)的，它是由“人”濟(jì)“事”，希望通過人來影響業(yè)務(wù)。    我不評(píng)論這兩種認(rèn)知誰高誰低，因?yàn)檫@根本不是銷售問題，而是社會(huì)問題。你想學(xué)什么完全取決于你自己。不過我所講的銷售技巧大部分都是上邊所說的“知識(shí)”那個(gè)媽生的。關(guān)于人情世故這個(gè)東西，你還是自己到社會(huì)大染缸里去熏一熏為好，別指望著別人教你。    技巧是銷售思維和具體環(huán)境結(jié)婚生的孩子。所以在實(shí)際應(yīng)用時(shí)，對(duì)環(huán)境這個(gè)媽有強(qiáng)烈的依賴性，換個(gè)環(huán)境往往技巧就不管用了。在學(xué)習(xí)的過程中，你不可能預(yù)料到未來遇到什么樣的“媽”，但是你可以先找到“爹”，也就是銷售思維。    所以技巧學(xué)習(xí)的第一要?jiǎng)?wù)是看透技巧背后的本質(zhì)，也就是生出技巧這個(gè)“術(shù)”的“道”。了解了“道”，你就可以自己隨心所欲地“生孩子”了。    兒子還是自己的好。借別人的火，點(diǎn)不亮自己的燈。    技巧學(xué)習(xí)中第二個(gè)要注意的問題是，要不斷地練習(xí)。沒有用熟練之前，別輕易評(píng)價(jià)技巧的好與壞。我看到大部分被人批評(píng)的技巧，其實(shí)都是因?yàn)殇N售人員自己不會(huì)用，或者根本就不懂。    所有的技巧加起來，再按照一個(gè)科學(xué)的順序排一排就是體系了。這話說得容易，但要想掌握需要多年持之以恒的努力。沒有對(duì)銷售持續(xù)的興趣，恐怕很難做到。    體系是技巧量變到質(zhì)變的結(jié)果。但是既然質(zhì)變了，作用就不一樣了。    首先，體系讓你站在全局的角度審視和運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)面面俱到：而技巧只能讓你偶爾來個(gè)佛山無影腳，打倒算事，打不倒算了。    其次，體系這東西是對(duì)應(yīng)整個(gè)項(xiàng)目全周期、全事件和全角色的。這一點(diǎn)很重要，項(xiàng)目中發(fā)生的事情往往帶有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，因果關(guān)系很復(fù)雜。而技巧只關(guān)注當(dāng)時(shí)當(dāng)事的情景，因此很容易錯(cuò)位。    所以，是否能從銷售技巧進(jìn)化到銷售體系，是判斷一個(gè)銷售人員是否成熟的標(biāo)志。    三、不破不立    這是個(gè)更加艱難的階段了。它叉分為三個(gè)小階段：    第一階段：把銷售體系變成一種習(xí)慣和直覺。    這個(gè)容易理解，你和人打架的時(shí)候，總不能動(dòng)不動(dòng)就像彪哥一樣按“套路”出牌吧？習(xí)慣和直覺就是指在千錘百煉之后，你總能在第一時(shí)間做出最有效的判斷和行動(dòng)，而不是動(dòng)不動(dòng)就考慮符合哪條原則，采用了什么技巧。    第二階段：形成自己的風(fēng)格。    其實(shí)風(fēng)格這東西一開始就有，但是真正好的風(fēng)格，最能突出自己特點(diǎn)、最能與自身優(yōu)勢(shì)相結(jié)合的風(fēng)格，卻很難形成。這需要靜心的修煉而不僅僅是實(shí)踐了。風(fēng)格這東西永遠(yuǎn)學(xué)不來，它是一種獨(dú)有的“范兒”，這種“范兒”的形成源自內(nèi)心的平和與成熟。裝是裝不出來的，邯鄲學(xué)步就是例子。  第三階段：否定你所知道的。  人真正的進(jìn)步往往比蛇蛻皮都難，可以說是一個(gè)非常痛苦的過程。越是高手，手里握的東西越多。而東西越多，就越舍不得扔，越舍不得扔，就越不可能拿到更好的東西。所以，如果想成為真正的高手，最需要具備的就是否定自己的勇氣。    無論是認(rèn)知、技巧、體系還是其他什么東西，當(dāng)你可以隨心所欲地使用時(shí)，當(dāng)你覺得引以為傲?xí)r，就一定要強(qiáng)迫自己質(zhì)疑！找毛病、挑刺、痛罵自己。如果你這樣做，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多東西不但沒有丟，反而升華了。你的質(zhì)疑和否定就成了最好的催化劑。    敢于否定，而不是自鳴得意，是成為高手的標(biāo)志。    只有到了這一步，人生才能有無限的空間。否則永遠(yuǎn)都會(huì)困在一個(gè)籠子里，一生都在耿耿于籠子的大小和質(zhì)量。不過，即使是金子編成的籠子，不也還是籠子嗎？

媒體關(guān)注與評(píng)論

江湖俠骨已無多，銷售唯有看“刀哥”。每個(gè)人的過去都會(huì)有一些經(jīng)典，“刀哥”的過去就是一部銷售教科書。他扒開傷口讓我們看到了銷售成長(zhǎng)的艱辛和智慧。    ——網(wǎng)友重生    在“刀哥”書里，你能看到銷售成長(zhǎng)過程中所有的問題，更重要的是你能看到所有問題的解決辦法。    ——網(wǎng)友 總有一天我會(huì)    喝不盡的杯中酒，打不完的世間單。江湖后輩，天下刀客，再聚“刀哥”旗下，重燃戰(zhàn)火，再戰(zhàn)銷售江湖。    ——網(wǎng)友 風(fēng)衣    銷售的成長(zhǎng)是一個(gè)過程?？杀氖?，它不能夠重來；可喜的是，有“刀哥”這樣的人傾囊相授。    ——網(wǎng)友 西門    很多銷售的書，都在關(guān)注銷售技巧，唯有“刀哥”的書，在關(guān)注銷售中的人。    ——網(wǎng)友 無關(guān)風(fēng)月

編輯推薦

《通關(guān):從菜鳥到頂尖銷售的成長(zhǎng)路徑》編輯推薦：最扣人心弦的銷售成長(zhǎng)小說，技巧拆解刀刀見血，兄弟情義蕩氣回腸。獻(xiàn)給所有在逆境中掙扎、堅(jiān)守、拼搏的草根銷售們！《通關(guān):從菜鳥到頂尖銷售的成長(zhǎng)路徑》是一部真正關(guān)注銷售人職業(yè)成長(zhǎng)的誠(chéng)意力作。銷售江湖的傳奇前輩、天涯最受尊崇的銷售高手——“刀哥”拔刀出鞘，用三個(gè)菜鳥的銷售成長(zhǎng)為你展現(xiàn)銷售江湖的詭詐與陷阱。你該如何生存立足，突出重圍？在書中你能看到銷售中可能遇到的所有問題，以及解決方法。銷售的成功，在于堅(jiān)持，也在于選擇?！锻P(guān):從菜鳥到頂尖銷售的成長(zhǎng)路徑》將告訴你如何在關(guān)鍵問題上，做出正確的選擇?！锻P(guān):從菜鳥到頂尖銷售的成長(zhǎng)路徑》源自銷售圈內(nèi)的真實(shí)對(duì)決?！暗陡纭贝藿ㄖ械拇騿紊木褪且徊夸N售教科書，他用自己的傷痕和歷練，將二十年的經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，再現(xiàn)那一場(chǎng)場(chǎng)驚心動(dòng)魄的銷售戰(zhàn)火。撲朔迷離的銷售謎局+江湖高手的微妙點(diǎn)撥。“刀哥”崔建中層層設(shè)局，步步拆招，讓你看透高手招數(shù)背后的重重殺機(jī)。詭詐百出的銷售戰(zhàn)場(chǎng)，兄弟守望情義回腸。無論你是銷售新人還是銷售老手，你都能在《通關(guān):從菜鳥到頂尖銷售的成長(zhǎng)路徑》里找到你一直追尋的、堅(jiān)持的、留戀的，或是已經(jīng)失去的珍貴情義，和年輕的力量。

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江湖俠骨已無多，銷售唯有看“刀哥”。每個(gè)人的過去都會(huì)有一些經(jīng)典，“刀哥”的過去就是一部銷售教科書。他扒開傷口讓我們看到了銷售成長(zhǎng)的艱辛和智慧?！W(wǎng)友 重生在“刀哥”書里，你能看到銷售成長(zhǎng)過程中所有的問題，更重要的是你能看到所有問題的解決辦法?！W(wǎng)友 總有一天我會(huì)喝不盡的杯中酒，打不完的世間單。江湖后輩，天下刀客，再聚“刀哥”旗下，重燃戰(zhàn)火，再戰(zhàn)銷售江湖?！W(wǎng)友 風(fēng)衣銷售的成長(zhǎng)是一個(gè)過程。可悲的是，它不能夠重來；可喜的是，有“刀哥”這樣的人傾囊相授。——網(wǎng)友 西門很多銷售的書，都在關(guān)注銷售技巧，唯有“刀哥”的書，在關(guān)注銷售中的人?！W(wǎng)友 無關(guān)風(fēng)月

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