國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目教程

內(nèi)容概要

　　《21世紀(jì)高職高專能力本位型系列規(guī)劃教材·經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系列：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目教程》由導(dǎo)入案例把全書引入兩大類項(xiàng)目，一類是分項(xiàng)基礎(chǔ)能力項(xiàng)目，另一類是綜合能力項(xiàng)目。分項(xiàng)基礎(chǔ)能力項(xiàng)目包括國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷入門、分析國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境、規(guī)劃國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、分析國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)及制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略6個(gè)項(xiàng)目，綜合能力項(xiàng)目包括撰寫國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、撰寫國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書2個(gè)項(xiàng)目。　　《21世紀(jì)高職高專能力本位型系列規(guī)劃教材·經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系列：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目教程》具有系統(tǒng)性、實(shí)用性和實(shí)踐性的特點(diǎn)，適合高職高專院校的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、工商管理、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)學(xué)生使用，也可供企業(yè)管理人員與營(yíng)銷人員參考使用。

書籍目錄

項(xiàng)目0導(dǎo)入案例 分項(xiàng)基礎(chǔ)能力項(xiàng)目 項(xiàng)目l 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷入門 『項(xiàng)目目標(biāo)』 『項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)』 『項(xiàng)目知識(shí)』 任務(wù)1.1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 1.1.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵 1.1.2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)與任務(wù) 1.1.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合 任務(wù)1.2了解國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 1.2.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的演變過程 1.2.2開拓國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因 1.2.3 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn) 『項(xiàng)目實(shí)例』 『項(xiàng)目復(fù)習(xí)』 『職業(yè)能力訓(xùn)練』 項(xiàng)目2分析國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境 『項(xiàng)目目標(biāo)』 『項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)』 『項(xiàng)目知識(shí)』 任務(wù)2.1開展國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 2.1.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研概述 2.1.2國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研方法 2.1.3 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研技術(shù) 任務(wù)2.2分析國(guó)際市場(chǎng)宏觀環(huán)境 2.2.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2.2.2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的文化環(huán)境 2.2.3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境 2.2.4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的法律環(huán)境 2.2.5國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的自然資源環(huán)境 2.2.6 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)技術(shù)環(huán)境 『項(xiàng)目實(shí)例』 『項(xiàng)目復(fù)習(xí)』 『職業(yè)能力訓(xùn)練』 項(xiàng)目3規(guī)劃國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 『項(xiàng)目目標(biāo)』 『項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)』 『項(xiàng)目知識(shí)』 任務(wù)3.1選擇國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式 3.1.1 國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式概述 3.1.2影響國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的因素 任務(wù)3.2確定國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3.2.1 國(guó)際市場(chǎng)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式 3.2.2不同市場(chǎng)地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 『項(xiàng)目實(shí)例』 『項(xiàng)目復(fù)習(xí)』 『職業(yè)能力訓(xùn)練』 項(xiàng)目4分析國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為 『項(xiàng)目目標(biāo)』 『項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)』 『項(xiàng)目知識(shí)』 任務(wù)4.1 分析國(guó)際市場(chǎng)微觀環(huán)境 4.1.1 國(guó)際市場(chǎng)微觀環(huán)境概述 4.1.2 SWOT分析法 任務(wù)4.2分析國(guó)際市場(chǎng)最終消費(fèi)者 4.2.1最終消費(fèi)者的購(gòu)買類型、購(gòu)買角色及一般過程 4.2.2 影響最終消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素 任務(wù)4.3分析國(guó)際市場(chǎng)組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者 4.3.1 作為消費(fèi)者的生產(chǎn)商的購(gòu)買行為 4.3.2中間商的購(gòu)買行為 4.3.3作為消費(fèi)者的政府與非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)的購(gòu)買行為 『項(xiàng)目實(shí)例』 『項(xiàng)目復(fù)習(xí)』 『職業(yè)能力訓(xùn)練』 項(xiàng)目5選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng) 『項(xiàng)目目標(biāo)』 『項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)』 【項(xiàng)目知識(shí)』 任務(wù)5.1 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 5.1.1 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分概述 5.1.2國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 5.1.3國(guó)際市場(chǎng)有效細(xì)分的條件 5.1.4國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的步驟 5.1.5 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該注意的問題 任務(wù)5.2選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的步驟、方法及策略 5.2.1選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的步驟 5.2.2選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的方法 5.2.3 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 5.2.4選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素 任務(wù)5.3 明確國(guó)際市場(chǎng)定位 5.3.1 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位概述 5.3.2國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位步驟 5.3.3 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 『項(xiàng)目實(shí)例』 『項(xiàng)目復(fù)習(xí)』 『職業(yè)能力訓(xùn)練』 項(xiàng)目6制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略 『項(xiàng)目目標(biāo)』 『項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)』 『項(xiàng)目知識(shí)』 任務(wù)6.1制定產(chǎn)品策略 6.1.1產(chǎn)品概述 6.1.2國(guó)際產(chǎn)品生命周期 6.1.3國(guó)際新產(chǎn)品開發(fā)策略 6.1.4國(guó)際產(chǎn)品品牌與包裝策略 任務(wù)6.2制定定價(jià)策略 6.2.1影響國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的因素 6.2.2國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法 6.2.3 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 任務(wù)6.3制定渠道策略 6.3.1國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道概述 6.3.2中間商的功能與種類 6.3.3 國(guó)際分銷渠道定位和管理 任務(wù)6.4制定促銷策略 6.4.1 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷策略 6.4.2國(guó)際廣告策略 6.4.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略 6.4.4 國(guó)際公共關(guān)系策略 6.4.5 國(guó)際市場(chǎng)促銷組合策略 『項(xiàng)目實(shí)例』 『項(xiàng)目復(fù)習(xí)』 『職業(yè)能力訓(xùn)練』 綜合能力項(xiàng)目 項(xiàng)目7撰寫國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 『項(xiàng)目目標(biāo)』 『項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)』 『項(xiàng)目知識(shí)』 任務(wù)7.1 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的寫作準(zhǔn)備 7.1.1 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告概述 7.1.2市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的類型 7.1.3撰寫國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告前的準(zhǔn)備步驟 任務(wù)7.2撰寫國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的注意事項(xiàng)及格式 7.2.1撰寫國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的注意事項(xiàng) 7.2.2 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的格式 『項(xiàng)目實(shí)例』 『項(xiàng)目復(fù)習(xí)』 『職業(yè)能力訓(xùn)練』 項(xiàng)目8撰寫國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 『項(xiàng)目目標(biāo)』 『項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)』 『項(xiàng)目知識(shí)』 任務(wù)8.1實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理 8.1.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織 8.1.2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 8.1.3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷控制 任務(wù)8.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的相關(guān)內(nèi)容 8.2.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)及內(nèi)容 8.2.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的撰寫原則 8.2.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的撰寫要求與技巧 『項(xiàng)目實(shí)例』 『項(xiàng)目復(fù)習(xí)』 『職業(yè)能力訓(xùn)練』 參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   插圖：   2）選擇品定價(jià) 許多企業(yè)在提供主要產(chǎn)品的同時(shí)，還會(huì)附帶一些可供選擇的產(chǎn)品或特征。汽車用戶可以訂購(gòu)電子開窗控制器、掃霧器和減光器等。但是選擇品定價(jià)是一件棘手的事情。汽車公司必須確定需要定價(jià)的產(chǎn)品中應(yīng)包括哪些產(chǎn)品，又有哪些產(chǎn)品可作為選擇對(duì)象。汽車制造商只希望對(duì)簡(jiǎn)便型汽車做廣告，來吸引人們到汽車展示廳參觀，而將展示廳的大部分空間用于展示昂貴的、特征齊全的汽車。飯店也面臨同樣的定價(jià)問題。其顧客除了訂購(gòu)飯菜外也買酒水。許多飯店的酒價(jià)很高，而食品的價(jià)格相對(duì)較低。食品收入可以彌補(bǔ)食品的成本和飯店其他的成本，而酒水類則可以帶來利潤(rùn)，這就是服務(wù)人員極力推薦顧客買酒或飲料的原因。也有飯店會(huì)將酒價(jià)制定得較低，而對(duì)食品制定高價(jià)，以吸引喜愛飲酒的消費(fèi)者。 3）補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) 有些產(chǎn)品需要附屬或補(bǔ)償產(chǎn)品，如剃須刀片和膠卷。制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品（剃須刀和照相機(jī)）制定較低的價(jià)格，而為附屬產(chǎn)品制定較高的加成。例如，柯達(dá)照相機(jī)的價(jià)格很低，原因是它從銷售膠卷上贏利。而那些不生產(chǎn)膠卷的照相機(jī)生產(chǎn)商為了獲取同樣的總利潤(rùn)，不得不對(duì)照相機(jī)制定高價(jià)。但如果補(bǔ)償產(chǎn)品的定價(jià)過高，就會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。 4）分部定價(jià) 服務(wù)性企業(yè)經(jīng)常收取一筆固定費(fèi)用，再加上可變的使用費(fèi)。例如，電話用戶每月都要支付一筆最少的使用費(fèi)，如果使用次數(shù)超過規(guī)定，還要再交費(fèi)。游樂園一般先收門票費(fèi)，如果游玩的地方超過規(guī)定，就要再交費(fèi)。在新加坡，新車的價(jià)格包括兩個(gè)部分：第一部分是包括進(jìn)口稅在內(nèi)的汽車成本；第二部分是獲取駕駛執(zhí)照的價(jià)格——擁有新車的權(quán)利。后者在拍賣行可以購(gòu)得，該處每月都提供一定數(shù)量的用于不同車輛的駕駛執(zhí)照。成功的駕車執(zhí)照投標(biāo)人要為享有買車的權(quán)利支付費(fèi)用。服務(wù)型企業(yè)面臨著和補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)同樣的問題，即應(yīng)收多少基本服務(wù)費(fèi)和可變使用費(fèi)。 5）副產(chǎn)品定價(jià) 在生產(chǎn)加工肉類、石油產(chǎn)品和其他化工產(chǎn)品的過程中，經(jīng)常有副產(chǎn)品。如果副產(chǎn)品價(jià)值很低，處理費(fèi)用昂貴，就會(huì)影響到主產(chǎn)品的定價(jià)。制造商確定的價(jià)格必須能夠彌補(bǔ)副產(chǎn)品的處理費(fèi)用。如果副產(chǎn)品對(duì)某一顧客群有價(jià)值，就應(yīng)該按其價(jià)值定價(jià)。副產(chǎn)品如果能夠帶來收入，將有助于企業(yè)在迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)制定較低的價(jià)格。 6）產(chǎn)品系列定價(jià) 企業(yè)經(jīng)常以某一價(jià)格出售一組產(chǎn)品。例如，化妝品、計(jì)算機(jī)、假期旅游公司為顧客提供一系列活動(dòng)方案。這一組產(chǎn)品的價(jià)格低于單獨(dú)購(gòu)買其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。因?yàn)轭櫩涂赡懿⒉淮蛩阗?gòu)買其中所有的產(chǎn)品，所以這一組合的價(jià)格必須有較大的降幅，以此來推動(dòng)顧客購(gòu)買。假設(shè)一家醫(yī)療設(shè)備公司免費(fèi)提供送貨上門和培訓(xùn)服務(wù)。某一顧客可能要求免去送貨和培訓(xùn)服務(wù)，以獲取較低的價(jià)格。有時(shí)，顧客要求將產(chǎn)品系列拆開。在這種情況下，如果企業(yè)節(jié)約的成本大于向顧客提供其所需商品的價(jià)格損失，則企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)上升。例如，供應(yīng)商不提供送貨上門可節(jié)省100元，而向顧客提供的價(jià)格的減少額為80元，則它的利潤(rùn)就增加了20元。

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